第1347章 37度的嘴怎麼能說出這麼冷的話
徐建明鏡片後的眼睛閃過一絲讚許。
張福全成長也挺快，這番發言，既有戰略高度，又有實操細節；
既指出了風險，又給出了建設性方案；
沒有盲目反對業務部門的訴求，還守住了生態合作部的立場和原則。
更重要的是，他最後把決策權巧妙地遞迴給了徐建明。
「福全考慮得很周全。」徐建明緩緩開口：
「超凡，PLM產品線的迫切心情我能理解，但生態合作不是簡單的『拉郎配』。
我同意福全總的三步走建議。
這樣，福全你牽頭，一周內安排一次和西門子中國區生態負責人的非正式會面，先探探路。
超凡你們團隊準備好技術對接的可行性初步分析。
下次雙周例會我們再議。」
「好的徐總。」張福全和薛超凡同時應道。
會議繼續。
一個半小時後，會議結束。
眾人起身離開，徐建明叫住了張福全：「福全，留一下，有點事跟你單獨聊聊。」
張福全心知肚明，讓周曉楠先去準備下午開發者大賽的材料，自己重新坐下。
會議室里只剩下兩人。
徐建明關掉投影，走到窗前，看著外面園區里穿梭的電動車和行人，背對著張福全，忽然問了一句看似不相干的話：
「福全，你來數位技術BU也一年多了吧？感覺怎麼樣？」
張福全心裡一緊，知道正題來了。
「收穫很大，挑戰也很大。」他斟酌著用詞。
「生態合作這攤事，比我以前在IT運維時想像的更複雜。
不過有徐總您帶著，有陳總定的大方向，摸著石頭過河，也算慢慢理出點頭緒了。」
「理出頭緒了？」徐建明轉過身，臉上帶著似笑非笑的表情，「那你覺得，生態與合作部現在最大的問題是什麼？」
這個問題很危險。
說輕了，顯得敷衍；
說重了，等於承認自己管理無能。
張福全沉默了幾秒，決定說實話 —— 應該是有限的實話。
「最大的問題，是『內外兩張皮』。」他緩緩道：
「對外，我們要和合作夥伴談共贏，姿態要開放，甚至有時候要讓利。
但對內，我們又要對業務負責，要確保生態合作能實實在在帶來收入、提升產品競爭力。
這個平衡點很難找。」
他舉了個例子：
「比如我們和高校的產學研合作，投錢建聯合實驗室，短期看不到商業回報，但長期看是人才儲備和技術前瞻。
可銷服體系的兄弟每個月背收入指標，他們更關心的是這個季度能帶來多少訂單。
這種矛盾，需要我們花大量時間去溝通、協調。」
徐建明點點頭，走回會議桌旁坐下：
「你倒是看得明白。
那你知道，為什麼陳總當初堅持要調你過來負責生態合作部嗎？」
張福全心裡一跳。
這個問題，他私下問過自己無數次，也隱約猜到答案，那不就是自己和陳老闆的關係好嗎。
但這個時候顯然從徐建明嘴裡肯定不會說出這種話。
「我......不敢妄猜陳總的深意。」他謹慎地說。
「我告訴你為什麼。」徐建明盯著他，語氣平靜。
「因為陳總需要一個既懂華興內部遊戲規則，又能在外面『混得開』的人。
生態合作，三分靠方案，七分靠關係。
方案小王可以做，關係小張可以搞。
但更重要的是——」
他頓了頓，然後繼續說道：
「陳總需要一個人，能把他『利他共贏』的戰略思想，用下面的人聽得懂、願意聽的方式，落地執行。
你張福全在華興幹了十五年，其中有八年時間都是基層工程師。
你知道基層在想什麼，知道業務部門的痛點在哪裡。
你說話，他們願意聽。
這是你的價值。」
張福全愣住了。
他沒想到徐建明會說得這麼直白，這麼......坦誠。
這特麼是在誇我還是在罵我呢？
意思是要不是默總八年前異軍突起，自己混到今天還是個基層工程師唄？
「但是福全，」徐建明沒管張福全在想什麼，話鋒一轉，語氣嚴肅起來。
「光會搞關係、和稀泥，在數位技術BU是活不下去的。
我們做的每一件事，最後都要用數字說話。
合作夥伴數量、開發者活躍度、生態帶來的銷售收入占比......這些硬指標，一個都不能少。」
「我明白，徐總。」張福全鄭重地點頭。
「你明白就好。」徐建明神色稍緩，「上次那件事，你還記得吧？」
張福全心裡咯噔一下。
他當然記得。
那是去年年底，他剛調任生態與合作部不到三個月。
當時為了推進和國內一家頭部雲服務商的合作，對方在合同條款上卡得很死，要求數位技術BU的產品必須優先適配他們的雲平台，且合作期內不得與競爭對手開展類似深度合作。
張福全談判了幾輪，對方態度強硬。
他有點急了，覺得對方是看自己新上任，故意刁難。
一氣之下，他私下給陳默發了條微信，委婉地「訴苦」，暗示對方不給面子，希望陳默能在更高層面「打個招呼」。
微信發出去後，他等了一整天，陳默沒回。
第二天上午，陳默的秘書林雨晴打來電話，語氣很客氣：「張總，陳總請您現在來他辦公室一趟。」
張福全當時心裡還挺美，以為陳默要親自出面幫他擺平。
結果一進陳默辦公室，就看到陳默面無表情地坐在茶台前，面前擺著兩杯茶，沒動。
「坐。」陳默只說了一個字。
張福全忐忑地坐下。
陳默盯著他看了足足十秒鐘，看得他後背發毛。
然後陳默開口，語氣還和很多年前一樣平和，但張福全沒想到對方37度的嘴能說出這麼冰冷的話：
「全兒哥，你現在是二級部門總監，是華興的高管。
高管是什麼意思？
意思是你要獨當一面，要解決問題，而不是製造問題。」
「你覺得對方刁難你？
那我問你：對方的訴求合理嗎？
我們有沒有談判的籌碼？
除了找我，你有沒有嘗試過所有其他可能的解決方案？」
張福全成長也挺快，這番發言，既有戰略高度，又有實操細節；
既指出了風險，又給出了建設性方案；
沒有盲目反對業務部門的訴求，還守住了生態合作部的立場和原則。
更重要的是，他最後把決策權巧妙地遞迴給了徐建明。
「福全考慮得很周全。」徐建明緩緩開口：
「超凡，PLM產品線的迫切心情我能理解，但生態合作不是簡單的『拉郎配』。
我同意福全總的三步走建議。
這樣，福全你牽頭，一周內安排一次和西門子中國區生態負責人的非正式會面，先探探路。
超凡你們團隊準備好技術對接的可行性初步分析。
下次雙周例會我們再議。」
「好的徐總。」張福全和薛超凡同時應道。
會議繼續。
一個半小時後，會議結束。
眾人起身離開，徐建明叫住了張福全：「福全，留一下，有點事跟你單獨聊聊。」
張福全心知肚明，讓周曉楠先去準備下午開發者大賽的材料，自己重新坐下。
會議室里只剩下兩人。
徐建明關掉投影，走到窗前，看著外面園區里穿梭的電動車和行人，背對著張福全，忽然問了一句看似不相干的話：
「福全，你來數位技術BU也一年多了吧？感覺怎麼樣？」
張福全心裡一緊，知道正題來了。
「收穫很大，挑戰也很大。」他斟酌著用詞。
「生態合作這攤事，比我以前在IT運維時想像的更複雜。
不過有徐總您帶著，有陳總定的大方向，摸著石頭過河，也算慢慢理出點頭緒了。」
「理出頭緒了？」徐建明轉過身，臉上帶著似笑非笑的表情，「那你覺得，生態與合作部現在最大的問題是什麼？」
這個問題很危險。
說輕了，顯得敷衍；
說重了，等於承認自己管理無能。
張福全沉默了幾秒，決定說實話 —— 應該是有限的實話。
「最大的問題，是『內外兩張皮』。」他緩緩道：
「對外，我們要和合作夥伴談共贏，姿態要開放，甚至有時候要讓利。
但對內，我們又要對業務負責，要確保生態合作能實實在在帶來收入、提升產品競爭力。
這個平衡點很難找。」
他舉了個例子：
「比如我們和高校的產學研合作，投錢建聯合實驗室，短期看不到商業回報，但長期看是人才儲備和技術前瞻。
可銷服體系的兄弟每個月背收入指標，他們更關心的是這個季度能帶來多少訂單。
這種矛盾，需要我們花大量時間去溝通、協調。」
徐建明點點頭，走回會議桌旁坐下：
「你倒是看得明白。
那你知道，為什麼陳總當初堅持要調你過來負責生態合作部嗎？」
張福全心裡一跳。
這個問題，他私下問過自己無數次，也隱約猜到答案，那不就是自己和陳老闆的關係好嗎。
但這個時候顯然從徐建明嘴裡肯定不會說出這種話。
「我......不敢妄猜陳總的深意。」他謹慎地說。
「我告訴你為什麼。」徐建明盯著他，語氣平靜。
「因為陳總需要一個既懂華興內部遊戲規則，又能在外面『混得開』的人。
生態合作，三分靠方案，七分靠關係。
方案小王可以做，關係小張可以搞。
但更重要的是——」
他頓了頓，然後繼續說道：
「陳總需要一個人，能把他『利他共贏』的戰略思想，用下面的人聽得懂、願意聽的方式，落地執行。
你張福全在華興幹了十五年，其中有八年時間都是基層工程師。
你知道基層在想什麼，知道業務部門的痛點在哪裡。
你說話，他們願意聽。
這是你的價值。」
張福全愣住了。
他沒想到徐建明會說得這麼直白，這麼......坦誠。
這特麼是在誇我還是在罵我呢？
意思是要不是默總八年前異軍突起，自己混到今天還是個基層工程師唄？
「但是福全，」徐建明沒管張福全在想什麼，話鋒一轉，語氣嚴肅起來。
「光會搞關係、和稀泥，在數位技術BU是活不下去的。
我們做的每一件事，最後都要用數字說話。
合作夥伴數量、開發者活躍度、生態帶來的銷售收入占比......這些硬指標，一個都不能少。」
「我明白，徐總。」張福全鄭重地點頭。
「你明白就好。」徐建明神色稍緩，「上次那件事，你還記得吧？」
張福全心裡咯噔一下。
他當然記得。
那是去年年底，他剛調任生態與合作部不到三個月。
當時為了推進和國內一家頭部雲服務商的合作，對方在合同條款上卡得很死，要求數位技術BU的產品必須優先適配他們的雲平台，且合作期內不得與競爭對手開展類似深度合作。
張福全談判了幾輪，對方態度強硬。
他有點急了，覺得對方是看自己新上任，故意刁難。
一氣之下，他私下給陳默發了條微信，委婉地「訴苦」，暗示對方不給面子，希望陳默能在更高層面「打個招呼」。
微信發出去後，他等了一整天，陳默沒回。
第二天上午，陳默的秘書林雨晴打來電話，語氣很客氣：「張總，陳總請您現在來他辦公室一趟。」
張福全當時心裡還挺美，以為陳默要親自出面幫他擺平。
結果一進陳默辦公室，就看到陳默面無表情地坐在茶台前，面前擺著兩杯茶，沒動。
「坐。」陳默只說了一個字。
張福全忐忑地坐下。
陳默盯著他看了足足十秒鐘，看得他後背發毛。
然後陳默開口，語氣還和很多年前一樣平和，但張福全沒想到對方37度的嘴能說出這麼冰冷的話：
「全兒哥，你現在是二級部門總監，是華興的高管。
高管是什麼意思？
意思是你要獨當一面，要解決問題，而不是製造問題。」
「你覺得對方刁難你？
那我問你：對方的訴求合理嗎？
我們有沒有談判的籌碼？
除了找我，你有沒有嘗試過所有其他可能的解決方案？」