第1346章 張福全和徐建明
張福全筷子頓了一下，微微皺眉：「西門子？這事兒徐總什麼態度？」
「徐總上周在EMT會上提過一嘴，說可以探索，但合作模式要創新，不能走傳統代理的老路。」周曉楠答道。
「行，我知道了。」張福全點點頭，繼續吃早餐。
心裡卻開始快速盤算。
自己和徐建明的關係，是他調任生態與合作部後，花心思最多、也最微妙的一環。
上午九點二十五分，張福全準時出現在華興總部J1棟三號會議室門口。
會議室里，徐建明已經坐在主位，正在看手裡的平板電腦。
他比張福全小兩歲，今年三十五，清華本碩，畢業後在微軟亞洲研究院待了四年，然後被華興重金挖來，在研發體系一路做到二級部門總監，是典型的技術管理複合型高端人才。
去年數位技術BU成立，陳默親自點將，把他從研發體系調過來負責平台與支撐組織。
徐建明個子不高，清瘦，戴一副無框眼鏡，永遠穿著熨帖的襯衫和休閒西褲，說話語速平緩但邏輯嚴密，有種學者型管理者的氣質。
「徐總，早。」張福全笑著打招呼，在徐建明左手邊第一個位置坐下。
張福全忽然想起了去年剛入職數位技術BU的舊事，他第一次見徐總的時候，場景和現在何其相似。
他記得當年對方回復了一句，「福全來了，早。」
然後緊接著就說了一句「看你氣色不錯，這幾天在鵬城還適應吧？」
「挺好挺好，就是熱，比蓉城熱多了。」自己當時很自然地接話。
兩人寒暄的這幾句，看似平常，實則已經完成了一次無形的氣場試探。
徐建明問「適應嗎」，是在提醒張福全：你是從IT運維體系過來的，但生態合作對你來說是全新領域，別飄。
張福全答「熱」，則是委婉地表示：我清楚自己的位置，但也別把我當新人看。
......
「來了啊，那就開會吧。」徐建明的話把張福全的思緒從回憶里拉了出來。
會議開始，先是各部門匯報雙周工作進展。
生態與合作部下設四個三級部門：夥伴發展部、開發者社區部、技術認證部、產學研合作部。
四個部長依次匯報，徐建明聽得很認真，不時插話提問。
問題都很犀利，直指關鍵數據和執行細節。
比如夥伴發展部匯報說本月新增戰略合作夥伴三家，徐建明會問：
「這三家的行業分布？
與我們哪些產品線匹配？
預計年度能帶來多少聯合銷售額？
合同條款里有沒有排他性約束？」
比如開發者社區部匯報說線上技術沙龍參與人數創新高，徐建明會問：
「參與者的企業身份比例？
會後調研的滿意度是多少？
有多少參與者轉化為我們工具的試用用戶？
轉化率同比變化？」
張福全在一旁靜靜聽著，偶爾補充幾句，心裡卻門清：徐建明這是在敲打，也是在展示他作為分管領導對業務的掌控力。
匯報到一半，會議室門被輕輕敲開，薛超凡走了進來。
「徐總，張總，不好意思，剛跟趙坤總開完會。」
薛超凡歉意地點頭，在張福全對面坐下。
「沒事，超凡你來得正好。」徐建明示意他坐下，「剛才說到你們PLM想推進和西門子的合作，你具體說說想法。」
薛超凡顯然是做過充分準備，打開電腦投屏，開始闡述。
大意是：PLM產品線在高端製造領域站穩腳跟後，需要向汽車、電子等更廣闊行業拓展。
西門子工業軟體在汽車行業有深厚積累和客戶基礎，如果能與其建立生態合作，通過接口打通、方案融合等方式，可以快速切入汽車行業，實現「借船出海」。
「我們初步設想是，先選一兩家國內整車廠做試點，我們提供PLM基座，西門子提供專業的汽車行業解決方案模塊，聯合交付。」
薛超凡總結道，「這需要生態與合作部在夥伴談判、合作模式設計、聯合營銷等方面全力支持。」
徐建明聽完，沒有立刻表態，而是看向張福全：「福全，你怎麼看？」
張福全知道，考驗來了。
他放下手中的筆，身體微微前傾，語氣沉穩：
「超凡總的思路，方向是對的。借力成熟生態夥伴，快速切入新行業，這是生態合作的經典打法。」
先肯定，這是華興開會的說話藝術。
「但具體到和西門子合作，我有幾個顧慮。」
他話鋒一轉：
「第一，西門子是工業軟體領域的老牌巨頭，也是我們在PLM市場上的直接競爭對手。
和他們合作，是『與虎謀皮』。
合作模式如果設計不好，很可能我們成了他們的渠道，反而幫他們鞏固了市場地位。」
「第二，汽車行業對數據安全、系統穩定性的要求極高。
聯合方案涉及兩家公司的底層數據接口打通，技術複雜度高，責任邊界模糊。
一旦出問題，客戶會找誰？
西門子會不會把責任推給我們？」
「第三，」張福全頓了頓，看向薛超凡。
「也是最關鍵的一點：
這種合作，會不會讓PLM產品線產生依賴，放緩自身在汽車行業解決方案上的自主研發投入？
陳總在年初戰略會上明確要求PLM要『從項目定製到平台產品』，如果我們急著走捷徑，會不會偏離這個戰略方向？」
三個問題，刀刀見血。
薛超凡臉色微變，想要辯解，張福全卻抬手示意他稍安勿躁。
「當然，顧慮歸顧慮，機會也要抓。」張福全語氣緩和下來：
「我建議分三步走：
第一步，生態與合作部先牽頭，和西門子進行非正式接觸，摸清他們的真實意圖和合作底線。
第二步，如果我們判斷可行，可以設計一個『有限試點』方案。
比如選一個非核心業務場景，用項目制合作，而不是戰略聯盟。
第三步，試點成功後再評估是否擴大合作範圍，並且要在合作協議里明確要求技術共享和智慧財產權保護條款。」
他看向徐建明：「徐總，您看這樣是否更穩妥？」
「徐總上周在EMT會上提過一嘴，說可以探索，但合作模式要創新，不能走傳統代理的老路。」周曉楠答道。
「行，我知道了。」張福全點點頭，繼續吃早餐。
心裡卻開始快速盤算。
自己和徐建明的關係，是他調任生態與合作部後，花心思最多、也最微妙的一環。
上午九點二十五分，張福全準時出現在華興總部J1棟三號會議室門口。
會議室里，徐建明已經坐在主位，正在看手裡的平板電腦。
他比張福全小兩歲，今年三十五，清華本碩，畢業後在微軟亞洲研究院待了四年，然後被華興重金挖來，在研發體系一路做到二級部門總監，是典型的技術管理複合型高端人才。
去年數位技術BU成立，陳默親自點將，把他從研發體系調過來負責平台與支撐組織。
徐建明個子不高，清瘦，戴一副無框眼鏡，永遠穿著熨帖的襯衫和休閒西褲，說話語速平緩但邏輯嚴密，有種學者型管理者的氣質。
「徐總，早。」張福全笑著打招呼，在徐建明左手邊第一個位置坐下。
張福全忽然想起了去年剛入職數位技術BU的舊事，他第一次見徐總的時候，場景和現在何其相似。
他記得當年對方回復了一句，「福全來了，早。」
然後緊接著就說了一句「看你氣色不錯，這幾天在鵬城還適應吧？」
「挺好挺好，就是熱，比蓉城熱多了。」自己當時很自然地接話。
兩人寒暄的這幾句，看似平常，實則已經完成了一次無形的氣場試探。
徐建明問「適應嗎」，是在提醒張福全：你是從IT運維體系過來的，但生態合作對你來說是全新領域，別飄。
張福全答「熱」，則是委婉地表示：我清楚自己的位置，但也別把我當新人看。
......
「來了啊，那就開會吧。」徐建明的話把張福全的思緒從回憶里拉了出來。
會議開始，先是各部門匯報雙周工作進展。
生態與合作部下設四個三級部門：夥伴發展部、開發者社區部、技術認證部、產學研合作部。
四個部長依次匯報，徐建明聽得很認真，不時插話提問。
問題都很犀利，直指關鍵數據和執行細節。
比如夥伴發展部匯報說本月新增戰略合作夥伴三家，徐建明會問：
「這三家的行業分布？
與我們哪些產品線匹配？
預計年度能帶來多少聯合銷售額？
合同條款里有沒有排他性約束？」
比如開發者社區部匯報說線上技術沙龍參與人數創新高，徐建明會問：
「參與者的企業身份比例？
會後調研的滿意度是多少？
有多少參與者轉化為我們工具的試用用戶？
轉化率同比變化？」
張福全在一旁靜靜聽著，偶爾補充幾句，心裡卻門清：徐建明這是在敲打，也是在展示他作為分管領導對業務的掌控力。
匯報到一半，會議室門被輕輕敲開，薛超凡走了進來。
「徐總，張總，不好意思，剛跟趙坤總開完會。」
薛超凡歉意地點頭，在張福全對面坐下。
「沒事，超凡你來得正好。」徐建明示意他坐下，「剛才說到你們PLM想推進和西門子的合作，你具體說說想法。」
薛超凡顯然是做過充分準備，打開電腦投屏，開始闡述。
大意是：PLM產品線在高端製造領域站穩腳跟後，需要向汽車、電子等更廣闊行業拓展。
西門子工業軟體在汽車行業有深厚積累和客戶基礎，如果能與其建立生態合作，通過接口打通、方案融合等方式，可以快速切入汽車行業，實現「借船出海」。
「我們初步設想是，先選一兩家國內整車廠做試點，我們提供PLM基座，西門子提供專業的汽車行業解決方案模塊，聯合交付。」
薛超凡總結道，「這需要生態與合作部在夥伴談判、合作模式設計、聯合營銷等方面全力支持。」
徐建明聽完，沒有立刻表態，而是看向張福全：「福全，你怎麼看？」
張福全知道，考驗來了。
他放下手中的筆，身體微微前傾，語氣沉穩：
「超凡總的思路，方向是對的。借力成熟生態夥伴，快速切入新行業，這是生態合作的經典打法。」
先肯定，這是華興開會的說話藝術。
「但具體到和西門子合作，我有幾個顧慮。」
他話鋒一轉：
「第一，西門子是工業軟體領域的老牌巨頭，也是我們在PLM市場上的直接競爭對手。
和他們合作，是『與虎謀皮』。
合作模式如果設計不好，很可能我們成了他們的渠道，反而幫他們鞏固了市場地位。」
「第二，汽車行業對數據安全、系統穩定性的要求極高。
聯合方案涉及兩家公司的底層數據接口打通，技術複雜度高，責任邊界模糊。
一旦出問題，客戶會找誰？
西門子會不會把責任推給我們？」
「第三，」張福全頓了頓，看向薛超凡。
「也是最關鍵的一點：
這種合作，會不會讓PLM產品線產生依賴，放緩自身在汽車行業解決方案上的自主研發投入？
陳總在年初戰略會上明確要求PLM要『從項目定製到平台產品』，如果我們急著走捷徑，會不會偏離這個戰略方向？」
三個問題，刀刀見血。
薛超凡臉色微變，想要辯解，張福全卻抬手示意他稍安勿躁。
「當然，顧慮歸顧慮，機會也要抓。」張福全語氣緩和下來：
「我建議分三步走：
第一步，生態與合作部先牽頭，和西門子進行非正式接觸，摸清他們的真實意圖和合作底線。
第二步，如果我們判斷可行，可以設計一個『有限試點』方案。
比如選一個非核心業務場景，用項目制合作，而不是戰略聯盟。
第三步，試點成功後再評估是否擴大合作範圍，並且要在合作協議里明確要求技術共享和智慧財產權保護條款。」
他看向徐建明：「徐總，您看這樣是否更穩妥？」