第1348章 醒悟吧中登
「如果你覺得這個合作非做不可，那你就拿出讓對方不得不跟你合作的理由。
如果你覺得不做也行，那你就果斷放棄，去找下一個目標。」
「但你選擇最蠢的一種方式，跑到我這裡來告狀。
怎麼，我是你家長嗎？
你在外面受了委屈，回來找家長哭鼻子？」
張福全被陳默說得羞愧不已的時候，陳默依然在持續輸出：
「我調你來做生態合作，是看中你搞關係的能力，不是看中你搞關係搞不定就找後台的能力。
如果連這種級別的合作談判都需要我親自出面，那我還要你這個總監幹什麼？
我直接讓林雨晴去談好不好？」
張福全被罵得滿臉通紅，冷汗直冒，一句話都不敢說。
「最後一句，你聽好了。」陳默語氣依舊平靜，甚至還把一杯茶放到他面前示意他來一口。
「在數位技術BU，所有事情按流程走。
你的直接上級是徐建明，有事找他匯報，找他決策。
越過他來找我，是破壞組織規則。
這是第一次，也是最後一次。
再有一次，你這個總監就別幹了。」
說完，陳默擺擺手：
「出去吧。
那家雲服務商的合作，三天內給我解決方案。
要麼談成，要麼放棄，別拖。」
張福全幾乎是逃出陳默辦公室的。
那天晚上，他一夜沒睡。
不是委屈，是後怕，是醒悟。
他意識到，自己雖然職級上去了，但思維還停留在以前在IT運維部當部長時的狀態，覺得背靠陳默這棵大樹，什麼事都能擺平。
哪怕後來陳默走了，李文濤也是一直照顧著面子。
但陳默用最嚴厲的方式告訴他：到了這個層級，你要學會自己成為一棵樹。
第二天，他硬著頭皮去找徐建明，一五一十匯報了合作遇到的困難，也坦承了自己找過陳默挨罵的事。
徐建明聽完，沒有嘲笑，也沒有責備，只是平靜地說：
「既然陳總給了三天時間，那我們一起來想辦法。」
兩人花了一個下午，重新分析對方的核心訴求、我們的底線、可能的交換條件。
最後，徐建明提了一個思路：
對方不是要求排他合作嗎？
我們可以同意，但排他範圍要限定在「公有雲IaaS層」，而且我們要對方開放幾個關鍵API接口，並承諾在對方雲平台上聯合打造「數位技術BU解決方案專區」，給予流量和資源傾斜。
「用我們的產品適配，換他們的流量入口。這是他們沒法拒絕的籌碼。」徐建明說。
張福全豁然開朗。
三天後，他帶著修改後的方案再次談判，最終達成了合作。
從那以後，他再也沒越過徐建明去找陳默。
而且他開始真正用心去琢磨徐建明的做事風格和思維方式，發現這個看似清高的技術派領導，其實在戰略布局和資源整合上，有自己獨到的一套。
兩人的關係，也從最初的客氣疏離，慢慢磨合出了一種微妙的默契。
「那件事，我這輩子都忘不了。」張福全苦笑著對徐建明說，「要不是陳總那一頓罵，我可能現在還拎不清自己的位置。」
徐建明難得地露出了一絲真切的笑容：
「陳總那是為你好。他能罵你，說明還把你當自己人。
真要是不想管你了，一句話都不會多說。」
他頓了頓，語氣溫和了些：
「福全，這一年多，你進步很大。
上次跟鵝廠雲的生態峰會，你主持得很有水平。
外面那些合作夥伴，提起你都豎大拇指。
這說明陳總沒看錯人。」
「徐總過獎了，都是您指導得好。」張福全誠懇地說。
「行了，別跟我來這套虛的。」徐建明擺擺手。
「下午的開發者大賽，好好弄。
這是咱們BU今年生態建設的重頭戲，陳總雖然沒說要來，但肯定會關注。
拿出點氣勢來，別讓人小看了咱們生態合作部。」
「您放心，一定辦好。」張福全起身。
走出會議室，他長長地舒了口氣。
每次和徐建明單獨談話，都像經歷一場高強度的腦力博弈。
但博弈之後，往往會有新的收穫。
回到臨時辦公室，周曉楠已經把下午開發者大賽的材料準備好了。
「張總，這是最新的議程、評委名單、參賽團隊介紹。
另外，這是您的致辭稿，我按您上次說的風格又潤色了一下，加了兩句有網感的玩笑話，您看看合不合適。」周曉楠遞過來一沓文件。
張福全快速瀏覽，滿意地點點頭：
「曉楠你現在是越來越懂我了。
這幾句加得好，到時候現場氣氛能活躍點。」
他看了看時間，上午十一點。
「走，先去吃飯，然後直接去賽格科技園。
下午的場子，得提前去盯著。」
下午一點半，華強北賽格科技園。
第二屆「華興數位技術BU生態開發者大賽」華南區決賽的會場，設在科技園二期的國際會議中心。
能容納五百人的大廳已經座無虛席。
參賽團隊、高校代表、投資機構、媒體記者，還有不少自發前來的開發者，把會場擠得滿滿當當。
舞台上方懸掛著大賽的巨幅背景板：
「代碼改變世界，生態共創未來——華興數位技術BU第二屆開發者大賽華南區決賽」。
兩側屏幕上循環播放著數位技術BU的宣傳片：
高斯資料庫在銀行核心系統穩定運行、渡河ERP在大型製造企業高效流轉、自研EDA工具鏈支持晶片設計全流程、PLM在高端工廠的數字孿生應用......
燈光、音響、攝像，一切就位。
工作人員穿梭忙碌，最後確認每一個細節。
張福全站在後台的幕布旁，透過縫隙看著台下黑壓壓的人群，心裡沒有緊張，只有一種久經沙場的沉穩。
一年前，第一屆開發者大賽還是他摸著石頭過河搞出來的。
當時很多人不看好，覺得華興做硬體起家，搞軟體生態沒基因，辦開發者大賽純屬「自嗨」。
但陳默力排眾議，給了預算，給了資源，只說了一句：「放手去做，做出聲勢。」
張福全帶著團隊，一家家高校跑，一個個技術社區談，線上線下聯動，硬是把第一屆大賽辦成了當年國內技術圈的一件盛事。
累計收到參賽項目一千二百多個，覆蓋了資料庫應用、ERP擴展開發、工業軟體創新、AI+EDA工具等眾多方向。
如果你覺得不做也行，那你就果斷放棄，去找下一個目標。」
「但你選擇最蠢的一種方式，跑到我這裡來告狀。
怎麼，我是你家長嗎？
你在外面受了委屈，回來找家長哭鼻子？」
張福全被陳默說得羞愧不已的時候，陳默依然在持續輸出：
「我調你來做生態合作，是看中你搞關係的能力，不是看中你搞關係搞不定就找後台的能力。
如果連這種級別的合作談判都需要我親自出面，那我還要你這個總監幹什麼？
我直接讓林雨晴去談好不好？」
張福全被罵得滿臉通紅，冷汗直冒，一句話都不敢說。
「最後一句，你聽好了。」陳默語氣依舊平靜，甚至還把一杯茶放到他面前示意他來一口。
「在數位技術BU，所有事情按流程走。
你的直接上級是徐建明，有事找他匯報，找他決策。
越過他來找我，是破壞組織規則。
這是第一次，也是最後一次。
再有一次，你這個總監就別幹了。」
說完，陳默擺擺手：
「出去吧。
那家雲服務商的合作，三天內給我解決方案。
要麼談成，要麼放棄，別拖。」
張福全幾乎是逃出陳默辦公室的。
那天晚上，他一夜沒睡。
不是委屈，是後怕，是醒悟。
他意識到，自己雖然職級上去了，但思維還停留在以前在IT運維部當部長時的狀態，覺得背靠陳默這棵大樹，什麼事都能擺平。
哪怕後來陳默走了，李文濤也是一直照顧著面子。
但陳默用最嚴厲的方式告訴他：到了這個層級，你要學會自己成為一棵樹。
第二天，他硬著頭皮去找徐建明，一五一十匯報了合作遇到的困難，也坦承了自己找過陳默挨罵的事。
徐建明聽完，沒有嘲笑，也沒有責備，只是平靜地說：
「既然陳總給了三天時間，那我們一起來想辦法。」
兩人花了一個下午，重新分析對方的核心訴求、我們的底線、可能的交換條件。
最後，徐建明提了一個思路：
對方不是要求排他合作嗎？
我們可以同意，但排他範圍要限定在「公有雲IaaS層」，而且我們要對方開放幾個關鍵API接口，並承諾在對方雲平台上聯合打造「數位技術BU解決方案專區」，給予流量和資源傾斜。
「用我們的產品適配，換他們的流量入口。這是他們沒法拒絕的籌碼。」徐建明說。
張福全豁然開朗。
三天後，他帶著修改後的方案再次談判，最終達成了合作。
從那以後，他再也沒越過徐建明去找陳默。
而且他開始真正用心去琢磨徐建明的做事風格和思維方式，發現這個看似清高的技術派領導，其實在戰略布局和資源整合上，有自己獨到的一套。
兩人的關係，也從最初的客氣疏離，慢慢磨合出了一種微妙的默契。
「那件事，我這輩子都忘不了。」張福全苦笑著對徐建明說，「要不是陳總那一頓罵，我可能現在還拎不清自己的位置。」
徐建明難得地露出了一絲真切的笑容：
「陳總那是為你好。他能罵你，說明還把你當自己人。
真要是不想管你了，一句話都不會多說。」
他頓了頓，語氣溫和了些：
「福全，這一年多，你進步很大。
上次跟鵝廠雲的生態峰會，你主持得很有水平。
外面那些合作夥伴，提起你都豎大拇指。
這說明陳總沒看錯人。」
「徐總過獎了，都是您指導得好。」張福全誠懇地說。
「行了，別跟我來這套虛的。」徐建明擺擺手。
「下午的開發者大賽，好好弄。
這是咱們BU今年生態建設的重頭戲，陳總雖然沒說要來，但肯定會關注。
拿出點氣勢來，別讓人小看了咱們生態合作部。」
「您放心，一定辦好。」張福全起身。
走出會議室，他長長地舒了口氣。
每次和徐建明單獨談話，都像經歷一場高強度的腦力博弈。
但博弈之後，往往會有新的收穫。
回到臨時辦公室，周曉楠已經把下午開發者大賽的材料準備好了。
「張總，這是最新的議程、評委名單、參賽團隊介紹。
另外，這是您的致辭稿，我按您上次說的風格又潤色了一下，加了兩句有網感的玩笑話，您看看合不合適。」周曉楠遞過來一沓文件。
張福全快速瀏覽，滿意地點點頭：
「曉楠你現在是越來越懂我了。
這幾句加得好，到時候現場氣氛能活躍點。」
他看了看時間，上午十一點。
「走，先去吃飯，然後直接去賽格科技園。
下午的場子，得提前去盯著。」
下午一點半，華強北賽格科技園。
第二屆「華興數位技術BU生態開發者大賽」華南區決賽的會場，設在科技園二期的國際會議中心。
能容納五百人的大廳已經座無虛席。
參賽團隊、高校代表、投資機構、媒體記者，還有不少自發前來的開發者，把會場擠得滿滿當當。
舞台上方懸掛著大賽的巨幅背景板：
「代碼改變世界，生態共創未來——華興數位技術BU第二屆開發者大賽華南區決賽」。
兩側屏幕上循環播放著數位技術BU的宣傳片：
高斯資料庫在銀行核心系統穩定運行、渡河ERP在大型製造企業高效流轉、自研EDA工具鏈支持晶片設計全流程、PLM在高端工廠的數字孿生應用......
燈光、音響、攝像，一切就位。
工作人員穿梭忙碌，最後確認每一個細節。
張福全站在後台的幕布旁，透過縫隙看著台下黑壓壓的人群，心裡沒有緊張，只有一種久經沙場的沉穩。
一年前，第一屆開發者大賽還是他摸著石頭過河搞出來的。
當時很多人不看好，覺得華興做硬體起家，搞軟體生態沒基因，辦開發者大賽純屬「自嗨」。
但陳默力排眾議，給了預算，給了資源，只說了一句：「放手去做，做出聲勢。」
張福全帶著團隊，一家家高校跑，一個個技術社區談，線上線下聯動，硬是把第一屆大賽辦成了當年國內技術圈的一件盛事。
累計收到參賽項目一千二百多個，覆蓋了資料庫應用、ERP擴展開發、工業軟體創新、AI+EDA工具等眾多方向。