第1325章 趙宏明的困難
「問題二：協同困難。
在與PLM產品線對接『設計工藝一體化』模塊時，對方提供的接口文檔版本滯後，且部分關鍵欄位定義不一致，導致我們不得不重新調整數據模型，額外投入工作量約30人天。」
薛超凡端起茶杯，喝了一口，臉上沒什麼表情。
「問題三：市場認知度低。
在客戶交流中，大部分客戶對『華興MES』缺乏基本認知，需要從零開始教育市場，銷售周期被拉長。」
匯報結束。
趙宏明回到座位。
會議室里安靜了幾秒。
陳默終於抬起頭，目光掃過全場，最後落在趙宏明身上。
「宏明剛才提的三個問題，誰有話說？」
沒有人吭聲。
「資源擠占，是誰徵用的？」陳默問。
徐建明輕咳一聲：
「陳總，是我批的。
七月份EDA產品線有個緊急的仿真任務，需要大量計算資源，臨時調用了MES的測試環境。
這事我跟宏明總打過招呼。」
「打過招呼，就可以隨便徵用？」陳默語氣平淡，但話里的分量不輕，「測試環境是產品研發的命脈，你說徵用就徵用，耽誤了發布進度，誰負責？」
徐建明臉色微變：「陳總，當時情況緊急，EDA那邊......」
「再緊急，也要按規矩來。」陳默打斷他。
「建明，你是管平台與支撐的，更要懂得平衡。
EDA重要，新的MES產品線就不重要？
新業務就可以隨便犧牲？」
他頓了頓，看向趙宏明：
「宏明，下次再遇到這種事，直接報到趙坤總或者我這裡。
測試環境資源，我給你單獨劃一塊，獨立配額，任何人不經你同意不得調用。」
「謝謝陳總。」趙宏明點頭。
「第二個問題，接口文檔版本滯後。」陳默看向薛超凡，「超凡，解釋一下。」
薛超凡放下茶杯，神色坦然：
「陳總，這事我知情。
PLM的V1.5版本正在緊張開發中，接口規範確實有調整。
我們跟MES團隊同步過，可能中間溝通有遺漏。
會後我親自跟進，確保三天內提供最新、最準確的接口文檔。」
「不是可能，是肯定有遺漏。」陳默看著他，「超凡，我知道PLM壓力大，但內部協同，不能掉鏈子。MES和PLM的集成，是陳總在戰略會上重點強調的『數位化閉環』的關鍵一環。你們倆，」
他指了指薛超凡和趙宏明，「私下約個時間，坐下來好好對一對。技術細節對齊了，再談合作。」
「明白。」薛超凡和趙宏明同時應道。
「第三個問題，市場認知度低。」陳默身體往後靠了靠，姿態越發隨意，「這不是MES一家的問題，是所有新業務都會面臨的問題。立峰，」
他看向周立峰，「銷服體系要動起來。下次客戶交流會，可以把MES、PLM、ERP打包，講『華興智能製造全棧解決方案』。單獨賣MES難，但打包進整體方案里，價值就出來了。」
「已經在規劃了。」周立峰立刻說，「下個月在深圳有個高端製造峰會，我們計劃邀請西風小馬、寧德時代這些潛在客戶，做一個全棧方案的專場宣講。」
「好。」陳默點點頭，目光重新回到趙宏明身上，「宏明，你還有別的問題嗎？」
趙宏明猶豫了一下。
他本來有個更棘手的問題想說，關於MES產品線2021年下半年的預算。
按照BU年初的預算規劃，MES產品線有專項啟動資金。
但四個月過去，這筆錢的實際到位率只有60%。剩下的40%，被卡在財務部的審批流程里，理由是「新業務投入需謹慎，需看到階段性成果後再放款」。
這話聽起來合理，但趙宏明知道，背後沒那麼簡單。
財務總監沈中毅是徐建明的人，而以徐建明為首代表的數位技術BU內部的「集團研發派」，對MES這種從集團IT體系里長出來的新業務，天然帶著審視和保留。
如果現在在會上提出來，等於直接打沈中毅和徐建明的臉。
趙宏明不怕打臉，但他怕耽誤事。
產品研發要錢，市場拓展要錢，團隊激勵要錢......錢不到位，一切都是空談。
「暫時沒有。」趙宏明最終搖了搖頭。
陳默看了他兩秒，沒再追問。
「行，那今天的會就到這兒。各自的問題，各自領回去解決。散會。」
人群陸續起身。
趙宏明收拾好東西，正要離開，忽然聽到陳默的聲音：「宏明，你留一下。」
會議室里的人很快走光了。
只剩下陳默和趙宏明。
陳默從主位站起來，走到窗邊，看著外面炙熱的陽光。
「剛才第三個問題，你其實沒說完。」他沒有回頭，聲音平淡，「預算被卡了，對吧？」
趙宏明愣了一下：「陳總怎麼知道？」
「沈中毅上周來找過我，說MES的預算執行率太低，建議暫緩後續撥款。」
陳默轉過身，靠在窗台上，看著趙宏明，「他的理由很充分：你們四個月花了60%的錢，但V1.0版本還沒發布，沒有一個正式簽約項目，投資回報周期看不到。」
趙宏明沉默。
「你為什麼不反駁？」陳默問，「V1.0馬上要發布了，西風小馬和寧德時代的項目也在推進，這些都是階段性成果。」
「反駁沒用。」趙宏明說，「財務部要看的是數字，是合同，是回款。這些我現在都沒有。」
「所以你就認了？」
「不認。」趙宏明抬起頭，「我在想辦法。西風小馬的項目，如果順利，下個月能簽意向協議。有那個協議，我可以再去跟財務部談。」
陳默笑了。
「宏明啊，你還是老樣子。」他走回會議桌旁，拉開一張椅子坐下，「遇到問題，不想著走捷徑，不想著找關係，就想著把事做成了，用結果去說話。」
趙宏明沒接話。
「這沒錯，但在某些時候，效率太低。」陳默手指在桌面上敲了敲，「你知道沈中毅為什麼卡你預算嗎？」
在與PLM產品線對接『設計工藝一體化』模塊時，對方提供的接口文檔版本滯後，且部分關鍵欄位定義不一致，導致我們不得不重新調整數據模型，額外投入工作量約30人天。」
薛超凡端起茶杯，喝了一口，臉上沒什麼表情。
「問題三：市場認知度低。
在客戶交流中，大部分客戶對『華興MES』缺乏基本認知，需要從零開始教育市場，銷售周期被拉長。」
匯報結束。
趙宏明回到座位。
會議室里安靜了幾秒。
陳默終於抬起頭，目光掃過全場，最後落在趙宏明身上。
「宏明剛才提的三個問題，誰有話說？」
沒有人吭聲。
「資源擠占，是誰徵用的？」陳默問。
徐建明輕咳一聲：
「陳總，是我批的。
七月份EDA產品線有個緊急的仿真任務，需要大量計算資源，臨時調用了MES的測試環境。
這事我跟宏明總打過招呼。」
「打過招呼，就可以隨便徵用？」陳默語氣平淡，但話里的分量不輕，「測試環境是產品研發的命脈，你說徵用就徵用，耽誤了發布進度，誰負責？」
徐建明臉色微變：「陳總，當時情況緊急，EDA那邊......」
「再緊急，也要按規矩來。」陳默打斷他。
「建明，你是管平台與支撐的，更要懂得平衡。
EDA重要，新的MES產品線就不重要？
新業務就可以隨便犧牲？」
他頓了頓，看向趙宏明：
「宏明，下次再遇到這種事，直接報到趙坤總或者我這裡。
測試環境資源，我給你單獨劃一塊，獨立配額，任何人不經你同意不得調用。」
「謝謝陳總。」趙宏明點頭。
「第二個問題，接口文檔版本滯後。」陳默看向薛超凡，「超凡，解釋一下。」
薛超凡放下茶杯，神色坦然：
「陳總，這事我知情。
PLM的V1.5版本正在緊張開發中，接口規範確實有調整。
我們跟MES團隊同步過，可能中間溝通有遺漏。
會後我親自跟進，確保三天內提供最新、最準確的接口文檔。」
「不是可能，是肯定有遺漏。」陳默看著他，「超凡，我知道PLM壓力大，但內部協同，不能掉鏈子。MES和PLM的集成，是陳總在戰略會上重點強調的『數位化閉環』的關鍵一環。你們倆，」
他指了指薛超凡和趙宏明，「私下約個時間，坐下來好好對一對。技術細節對齊了，再談合作。」
「明白。」薛超凡和趙宏明同時應道。
「第三個問題，市場認知度低。」陳默身體往後靠了靠，姿態越發隨意，「這不是MES一家的問題，是所有新業務都會面臨的問題。立峰，」
他看向周立峰，「銷服體系要動起來。下次客戶交流會，可以把MES、PLM、ERP打包，講『華興智能製造全棧解決方案』。單獨賣MES難，但打包進整體方案里，價值就出來了。」
「已經在規劃了。」周立峰立刻說，「下個月在深圳有個高端製造峰會，我們計劃邀請西風小馬、寧德時代這些潛在客戶，做一個全棧方案的專場宣講。」
「好。」陳默點點頭，目光重新回到趙宏明身上，「宏明，你還有別的問題嗎？」
趙宏明猶豫了一下。
他本來有個更棘手的問題想說，關於MES產品線2021年下半年的預算。
按照BU年初的預算規劃，MES產品線有專項啟動資金。
但四個月過去，這筆錢的實際到位率只有60%。剩下的40%，被卡在財務部的審批流程里，理由是「新業務投入需謹慎，需看到階段性成果後再放款」。
這話聽起來合理，但趙宏明知道，背後沒那麼簡單。
財務總監沈中毅是徐建明的人，而以徐建明為首代表的數位技術BU內部的「集團研發派」，對MES這種從集團IT體系里長出來的新業務，天然帶著審視和保留。
如果現在在會上提出來，等於直接打沈中毅和徐建明的臉。
趙宏明不怕打臉，但他怕耽誤事。
產品研發要錢，市場拓展要錢，團隊激勵要錢......錢不到位，一切都是空談。
「暫時沒有。」趙宏明最終搖了搖頭。
陳默看了他兩秒，沒再追問。
「行，那今天的會就到這兒。各自的問題，各自領回去解決。散會。」
人群陸續起身。
趙宏明收拾好東西，正要離開，忽然聽到陳默的聲音：「宏明，你留一下。」
會議室里的人很快走光了。
只剩下陳默和趙宏明。
陳默從主位站起來，走到窗邊，看著外面炙熱的陽光。
「剛才第三個問題，你其實沒說完。」他沒有回頭，聲音平淡，「預算被卡了，對吧？」
趙宏明愣了一下：「陳總怎麼知道？」
「沈中毅上周來找過我，說MES的預算執行率太低，建議暫緩後續撥款。」
陳默轉過身，靠在窗台上，看著趙宏明，「他的理由很充分：你們四個月花了60%的錢，但V1.0版本還沒發布，沒有一個正式簽約項目，投資回報周期看不到。」
趙宏明沉默。
「你為什麼不反駁？」陳默問，「V1.0馬上要發布了，西風小馬和寧德時代的項目也在推進，這些都是階段性成果。」
「反駁沒用。」趙宏明說，「財務部要看的是數字，是合同，是回款。這些我現在都沒有。」
「所以你就認了？」
「不認。」趙宏明抬起頭，「我在想辦法。西風小馬的項目，如果順利，下個月能簽意向協議。有那個協議，我可以再去跟財務部談。」
陳默笑了。
「宏明啊，你還是老樣子。」他走回會議桌旁，拉開一張椅子坐下，「遇到問題，不想著走捷徑，不想著找關係，就想著把事做成了，用結果去說話。」
趙宏明沒接話。
「這沒錯，但在某些時候，效率太低。」陳默手指在桌面上敲了敲，「你知道沈中毅為什麼卡你預算嗎？」