第1326章 派系和卡預算
「他說了，投資回報周期看不到。」
「那是表面原因。」陳默搖搖頭，「深層次的原因，是派系。」
趙宏明抬起頭。
「數位技術BU成立快兩年，內部隱隱有了三個圈子。」陳默說得直白。
「趙坤、馮亦如他們是我從集團IT帶過來的，手裡握著ERP、資料庫這些成熟業務，是『IT派』。
周立峰、王科海他們，是銷服體系出身，管市場、打項目，是『銷服派』。
徐建明、沈中毅、薛超凡他們，是從集團研發體系調過來的，做技術、管平台，是『研發派』。」
他頓了頓：
「你，雖然也是從集團IT過來的，按理說該算『IT派』。
但你從來都是不聚會、也不參加任何小團隊活動，甚至和IT派的人都沒什麼私交。
所以，在有些人眼裡，你不是『自己人』。」
趙宏明皺眉：「我不站隊。」
「我知道你不站隊。」陳默看著他。
「但你不站隊，別人就會把你當成需要防備的變量。
MES這個產品線，做成了，是數位技術BU在製造業數位化領域的重要布局；
做不成，就是資源浪費。
徐建明他們卡你預算，既是在試探我的態度，也是在給新業務立規矩。
想拿錢，就得按他們的遊戲規則來。」
「什麼規則？」
「要麼融入他們的圈子，要麼拿出讓他們無話可說的成績。」陳默說，「前者，你做不到。後者，需要時間。」
趙宏明沉默了。
他忽然覺得，這四個月自己埋頭苦幹，以為只要把產品做好、把項目跑通，一切問題都會迎刃而解。
現在看來，太天真了。
「陳總，那我該怎麼辦？」他問。
陳默沒有直接回答，而是反問：「宏明，你知道我為什麼一直喜歡你嗎？」
趙宏明搖頭。
「因為你身上有種非常專注的品質。」陳默緩緩開口道：
「這種專注，不是裝出來的，是骨子裡的。
你在集團IT的時候，別人在爭權奪利，你在調系統；
別人在搞關係，你在寫代碼。
到了MES，別人在算計資源，你在摳產品細節；
別人在觀望風向，你在跑客戶現場。」
他頓了頓：
「這種專注，在很多聰明人看來是『鈍』，是『不懂變通』。
但在我看來，這是最稀缺的品質。
尤其是在華興這樣的大公司里，誘惑太多，噪音太多，能沉下心來把一件事做透的人，太少了。」
趙宏明聽著，心裡有些觸動。
「所以，預算的事，你不用管了。」陳默站起身，「我會跟沈中毅打招呼，剩下的40%，三天內到位。」
「可是......」
「沒有可是。」陳默打斷他，「我讓你來MES，不是來受氣的，是來打仗的。打仗就要有糧草，糧草不到位，仗怎麼打？」
他走到趙宏明面前，拍了拍他的肩膀：「但是宏明，我給你解決了錢的問題，接下來，你要給我解決事的問題。」
趙宏明抬頭。
「西風小馬的項目，必須拿下。」陳默的目光銳利起來。
「這不只是一個訂單，這是MES產品線的『立威之戰』。
拿下了，所有人都會閉嘴；
拿不下，下次再有人卡你資源，我也不好說話了。」
「明白。」趙宏明重重點頭。
「還有，」陳默補充道：
「別光埋頭幹活，也要抬頭看路。
BU內部的派系之爭，你不用參與，但要知道水有多深。
下次再遇到協同問題，別只在會上說，私下該找誰找誰，該吵就吵，該爭就爭。
你是我親自點將過來的人，只要占理，就不用怕。」
趙宏明深吸一口氣：「我記住了。」
「行，去忙吧。」陳默揮揮手，「對了，周末有空的話，陪我去打場球。左老闆約了我好幾次了，估計他上次輸了不服氣。」
左夢安，華興輪值董事長，陳默的好大哥兼球友，單挑陳默曾經刷出10：2的戰績。
後來在陳默修改規則不讓一直背打以後，成績才勉強來到了10：4。
再後來陳默學精了，直接換了個賽道還不算，還暗戳戳的練習了很多次。
籃球打不過你，我打高爾夫總行了吧？
陳老闆這個邀請的分量，趙宏明懂。
「好。」他應道。
走出會議室時，趙宏明感覺肩上的擔子輕了一些，又重了一些。
輕的是預算問題解決了。
重的是，西風小馬的項目，成了不能輸的戰役。
回到辦公室，趙宏明立刻把秘書小毛叫了進來。
「兩件事。」他語速很快：
「第一，通知技術部，物料齊套率預測模塊的復盤會，改到今天晚上八點，我親自參加。
第二，約西風小馬項目組的王總，明天上午十點，我要再去一趟他們工廠，做最後一次技術方案澄清。」
「晚上八點......」小毛猶豫，「趙總，您已經連續加班三周了，要不要......」
「按我說的做。」趙宏明打斷她。
小毛只好點頭：「好的，我馬上安排。」
她走到門口，又想起什麼，回過頭：「對了趙總，剛才您開會的時候，薛超凡總那邊來了個電話，說想約您明天下午喝個咖啡，聊聊接口文檔的事。」
趙宏明愣了一下。
剛才會上，陳默才讓他們私下約時間對齊。
這會還沒散，薛超凡的電話就來了。
這效率，這姿態，意味深長。
「告訴他，明天下午三點，G3一樓的瑞子咖啡。」趙宏明說。
「好。」
小毛離開後，趙宏明坐回椅子上，打開電腦，調出西風小馬項目的技術方案。
這份方案，他們已經改了七版。
客戶的需求很明確：要一套能覆蓋電驅工廠全生產流程的MES系統，實現從物料入庫、生產排程、工序執行、質量檢驗到成品出庫的全流程數位化管理。
難點在於，西風小馬的產線是混線生產。
即一條線上，同時生產多款不同型號的電驅，換型頻繁，工藝複雜。
這對MES的柔性調度能力和實時響應能力，提出了極高的要求。
趙宏明盯著屏幕上的系統架構圖，腦子裡飛速運轉。
「那是表面原因。」陳默搖搖頭，「深層次的原因，是派系。」
趙宏明抬起頭。
「數位技術BU成立快兩年，內部隱隱有了三個圈子。」陳默說得直白。
「趙坤、馮亦如他們是我從集團IT帶過來的，手裡握著ERP、資料庫這些成熟業務，是『IT派』。
周立峰、王科海他們，是銷服體系出身，管市場、打項目，是『銷服派』。
徐建明、沈中毅、薛超凡他們，是從集團研發體系調過來的，做技術、管平台，是『研發派』。」
他頓了頓：
「你，雖然也是從集團IT過來的，按理說該算『IT派』。
但你從來都是不聚會、也不參加任何小團隊活動，甚至和IT派的人都沒什麼私交。
所以，在有些人眼裡，你不是『自己人』。」
趙宏明皺眉：「我不站隊。」
「我知道你不站隊。」陳默看著他。
「但你不站隊，別人就會把你當成需要防備的變量。
MES這個產品線，做成了，是數位技術BU在製造業數位化領域的重要布局；
做不成，就是資源浪費。
徐建明他們卡你預算，既是在試探我的態度，也是在給新業務立規矩。
想拿錢，就得按他們的遊戲規則來。」
「什麼規則？」
「要麼融入他們的圈子，要麼拿出讓他們無話可說的成績。」陳默說，「前者，你做不到。後者，需要時間。」
趙宏明沉默了。
他忽然覺得，這四個月自己埋頭苦幹，以為只要把產品做好、把項目跑通，一切問題都會迎刃而解。
現在看來，太天真了。
「陳總，那我該怎麼辦？」他問。
陳默沒有直接回答，而是反問：「宏明，你知道我為什麼一直喜歡你嗎？」
趙宏明搖頭。
「因為你身上有種非常專注的品質。」陳默緩緩開口道：
「這種專注，不是裝出來的，是骨子裡的。
你在集團IT的時候，別人在爭權奪利，你在調系統；
別人在搞關係，你在寫代碼。
到了MES，別人在算計資源，你在摳產品細節；
別人在觀望風向，你在跑客戶現場。」
他頓了頓：
「這種專注，在很多聰明人看來是『鈍』，是『不懂變通』。
但在我看來，這是最稀缺的品質。
尤其是在華興這樣的大公司里，誘惑太多，噪音太多，能沉下心來把一件事做透的人，太少了。」
趙宏明聽著，心裡有些觸動。
「所以，預算的事，你不用管了。」陳默站起身，「我會跟沈中毅打招呼，剩下的40%，三天內到位。」
「可是......」
「沒有可是。」陳默打斷他，「我讓你來MES，不是來受氣的，是來打仗的。打仗就要有糧草，糧草不到位，仗怎麼打？」
他走到趙宏明面前，拍了拍他的肩膀：「但是宏明，我給你解決了錢的問題，接下來，你要給我解決事的問題。」
趙宏明抬頭。
「西風小馬的項目，必須拿下。」陳默的目光銳利起來。
「這不只是一個訂單，這是MES產品線的『立威之戰』。
拿下了，所有人都會閉嘴；
拿不下，下次再有人卡你資源，我也不好說話了。」
「明白。」趙宏明重重點頭。
「還有，」陳默補充道：
「別光埋頭幹活，也要抬頭看路。
BU內部的派系之爭，你不用參與，但要知道水有多深。
下次再遇到協同問題，別只在會上說，私下該找誰找誰，該吵就吵，該爭就爭。
你是我親自點將過來的人，只要占理，就不用怕。」
趙宏明深吸一口氣：「我記住了。」
「行，去忙吧。」陳默揮揮手，「對了，周末有空的話，陪我去打場球。左老闆約了我好幾次了，估計他上次輸了不服氣。」
左夢安，華興輪值董事長，陳默的好大哥兼球友，單挑陳默曾經刷出10：2的戰績。
後來在陳默修改規則不讓一直背打以後，成績才勉強來到了10：4。
再後來陳默學精了，直接換了個賽道還不算，還暗戳戳的練習了很多次。
籃球打不過你，我打高爾夫總行了吧？
陳老闆這個邀請的分量，趙宏明懂。
「好。」他應道。
走出會議室時，趙宏明感覺肩上的擔子輕了一些，又重了一些。
輕的是預算問題解決了。
重的是，西風小馬的項目，成了不能輸的戰役。
回到辦公室，趙宏明立刻把秘書小毛叫了進來。
「兩件事。」他語速很快：
「第一，通知技術部，物料齊套率預測模塊的復盤會，改到今天晚上八點，我親自參加。
第二，約西風小馬項目組的王總，明天上午十點，我要再去一趟他們工廠，做最後一次技術方案澄清。」
「晚上八點......」小毛猶豫，「趙總，您已經連續加班三周了，要不要......」
「按我說的做。」趙宏明打斷她。
小毛只好點頭：「好的，我馬上安排。」
她走到門口，又想起什麼，回過頭：「對了趙總，剛才您開會的時候，薛超凡總那邊來了個電話，說想約您明天下午喝個咖啡，聊聊接口文檔的事。」
趙宏明愣了一下。
剛才會上，陳默才讓他們私下約時間對齊。
這會還沒散，薛超凡的電話就來了。
這效率，這姿態，意味深長。
「告訴他，明天下午三點，G3一樓的瑞子咖啡。」趙宏明說。
「好。」
小毛離開後，趙宏明坐回椅子上，打開電腦，調出西風小馬項目的技術方案。
這份方案，他們已經改了七版。
客戶的需求很明確：要一套能覆蓋電驅工廠全生產流程的MES系統，實現從物料入庫、生產排程、工序執行、質量檢驗到成品出庫的全流程數位化管理。
難點在於，西風小馬的產線是混線生產。
即一條線上，同時生產多款不同型號的電驅，換型頻繁，工藝複雜。
這對MES的柔性調度能力和實時響應能力，提出了極高的要求。
趙宏明盯著屏幕上的系統架構圖，腦子裡飛速運轉。