第1324章 月度經營會
趙宏明找到自己銘牌的位置，在長桌中段靠後的地方坐下。
這個座位次序很微妙。
在他前面，是四大成熟產品線的總裁；
在他後面，是幾個平台支撐部門的負責人。
新成立的MES產品線，在BU內部的生態位，一目了然。
「宏明總，來得挺早啊。」
旁邊傳來一個溫和的聲音。
趙宏明轉頭，看見薛超凡端著茶杯在他旁邊的位置坐下。
薛超凡今天穿了件淺藍色的襯衫，沒打領帶，看上去比平時少了幾分嚴肅，多了些隨意。
但趙宏明知道，這位PLM產品線總裁，也算是數位技術BU里公認的「能人」之一。
技術出身，卻極擅謀略，半年前空降PLM，硬是在一片質疑聲中穩住了陣腳，還推動了V1.5產品化轉型。
「薛總。」趙宏明點點頭，算是打過招呼。
「怎麼樣，這四個月，還適應嗎？」薛超凡抿了口茶，語氣像是隨口閒聊，「我聽說你們V1.0版本馬上要發布了，壓力不小吧？」
「還好。」趙宏明回答得簡短。
「還好就好。」薛超凡笑了笑，「不過宏明總，有句話我不知道當講不當講。」
趙宏明看向他。
「MES這個領域，水很深。」薛超凡放下茶杯，清了清嗓子繼續說道：
「不像ERP、資料庫，有明確的國外對標，有成熟的市場認知。
MES在國內，就是個『萬金油』。
誰都覺得自己需要，但誰都說不清到底需要什麼。」
他頓了頓，看向趙宏明：
「你們現在做的V1.0，定位是『通用型MES平台』。
這個思路沒問題，但也要小心。
太通用，就容易變成『四不像』。
客戶要的是解決具體問題，不是一個大而全的平台。」
趙宏明沉默了幾秒，開口：
「謝謝薛總提醒。
我們在產品設計上，做了模塊化封裝。
通用的是底層平台，具體場景通過行業套件來解決。」
「行業套件......」薛超凡點點頭，「思路是對的。不過，宏明總，你知道現在BU內部，有多少雙眼睛盯著你們MES嗎？」
趙宏明沒說話。
「ERP覺得你們搶了車間層的活兒，PLM覺得你們越界了，連生產運營部的老張，都覺得你們動了他們的蛋糕。」薛超凡聲音壓低了些，「產品線之間搶資源、搶項目、搶功勞，這都是常態。但你一個新來的，根基不穩，很容易被當成靶子。」
「我做我的事。」趙宏明說。
薛超凡看著他，忽然笑了：「行，鈍有鈍的好。」
這時，會議室門被推開。
陳默走了進來。
他今天穿了件深灰色的POLO衫，下身是休閒西褲，手裡只拿了一個平板電腦，看上去不像來開經營分析會，倒像是來喝下午茶的。
但當他走進來的瞬間，會議室里所有的閒聊聲瞬間消失。
「都到了？那就開始吧。」
陳默在主位坐下，沒有寒暄，直接進入正題。
「老規矩，先看數字。」
主屏幕亮起，顯示出BU六月份的整體經營數據儀錶盤。
收入、利潤、回款、毛利率、市場份額......一行行關鍵指標滾動著。
陳默的目光快速掃過屏幕，然後在某個數據點上停留了幾秒。
「立峰，六月份PLM的自主項目簽約金額，環比下降15%，怎麼回事？」
周立峰立刻接話：
「陳總，主要是長安工業二期項目的談判延期了。
客戶那邊對V1.5版本的某些新功能還有疑慮，我們在做最後的方案澄清和演示，預計下個月能簽下來。」
「只是延期？」陳默追問，「還是有競爭對手攪局？」
「有競爭對手。」周立峰坦然承認，「西門子、達索都在跟，報價壓得很低。但我們產品成熟度和本地化服務有優勢，客戶還是傾向我們的。」
「價格戰是下策。」陳默搖搖頭。
「超凡，V1.5的產品演示，你親自盯一下。
不要只講功能，要講價值。
用了我們的PLM，他們的研發周期能縮短多少，設計變更成本能降低多少，要用客戶聽得懂的話講。」
「明白。」薛超凡立刻應道。
會議繼續進行。
各產品線總裁依次匯報六月份的經營情況、重點項目進展、面臨的問題和下一步計劃。
趙宏明是最後一個匯報的。
輪到他時，會議室里的氣氛明顯有些變化。
有人低頭翻看手裡的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似專注地盯著屏幕，但眼神里的那份「旁觀」感，藏不住。
「陳總，各位領導，我匯報一下MES產品線六月份的工作。」
趙宏明站起身，走到演講台前。
他沒有用花哨的PPT，只調出了一張簡潔的數據看板。
「第一，產品研發進展。
V1.0版本已完成所有模塊開發，進入集成測試階段。
目前核心模塊測試通過率92%，物料齊套率預測模塊準確率87.3%，未達標，已要求技術部復盤，三天內提交改進方案。」
「第二，市場拓展。
六月份，我們接觸了12家潛在客戶，完成初步需求調研8家。
其中，西風小馬汽車的電驅工廠項目，已進入技術方案交流階段；
寧德時代的電池產線數位化項目，客戶表達了明確興趣，正在準備投標材料。」
「第三，團隊建設。
目前MES產品線在編人員87人，其中研發包66人，產品17人，交付團隊剛開始組建。
核心骨幹到位率85%，關鍵崗位仍有缺口，特別是既懂製造工藝又懂軟體架構的行業專家。」
「第四，面臨的主要問題。」
趙宏明停頓了一下，目光看向陳默。
陳默正低頭看著平板電腦，似乎沒在聽，但趙宏明知道，他每個字都聽進去了。
「問題一：資源擠占。
七月份，我們申請的雲測試環境資源，有三次被其他產品線臨時徵用，導致集成測試中斷，累計影響工期5天。」
他說這話時，語氣格外平靜。
但會議室里，幾道目光微妙地碰撞了一下。
這個座位次序很微妙。
在他前面，是四大成熟產品線的總裁；
在他後面，是幾個平台支撐部門的負責人。
新成立的MES產品線，在BU內部的生態位，一目了然。
「宏明總，來得挺早啊。」
旁邊傳來一個溫和的聲音。
趙宏明轉頭，看見薛超凡端著茶杯在他旁邊的位置坐下。
薛超凡今天穿了件淺藍色的襯衫，沒打領帶，看上去比平時少了幾分嚴肅，多了些隨意。
但趙宏明知道，這位PLM產品線總裁，也算是數位技術BU里公認的「能人」之一。
技術出身，卻極擅謀略，半年前空降PLM，硬是在一片質疑聲中穩住了陣腳，還推動了V1.5產品化轉型。
「薛總。」趙宏明點點頭，算是打過招呼。
「怎麼樣，這四個月，還適應嗎？」薛超凡抿了口茶，語氣像是隨口閒聊，「我聽說你們V1.0版本馬上要發布了，壓力不小吧？」
「還好。」趙宏明回答得簡短。
「還好就好。」薛超凡笑了笑，「不過宏明總，有句話我不知道當講不當講。」
趙宏明看向他。
「MES這個領域，水很深。」薛超凡放下茶杯，清了清嗓子繼續說道：
「不像ERP、資料庫，有明確的國外對標，有成熟的市場認知。
MES在國內，就是個『萬金油』。
誰都覺得自己需要，但誰都說不清到底需要什麼。」
他頓了頓，看向趙宏明：
「你們現在做的V1.0，定位是『通用型MES平台』。
這個思路沒問題，但也要小心。
太通用，就容易變成『四不像』。
客戶要的是解決具體問題，不是一個大而全的平台。」
趙宏明沉默了幾秒，開口：
「謝謝薛總提醒。
我們在產品設計上，做了模塊化封裝。
通用的是底層平台，具體場景通過行業套件來解決。」
「行業套件......」薛超凡點點頭，「思路是對的。不過，宏明總，你知道現在BU內部，有多少雙眼睛盯著你們MES嗎？」
趙宏明沒說話。
「ERP覺得你們搶了車間層的活兒，PLM覺得你們越界了，連生產運營部的老張，都覺得你們動了他們的蛋糕。」薛超凡聲音壓低了些，「產品線之間搶資源、搶項目、搶功勞，這都是常態。但你一個新來的，根基不穩，很容易被當成靶子。」
「我做我的事。」趙宏明說。
薛超凡看著他，忽然笑了：「行，鈍有鈍的好。」
這時，會議室門被推開。
陳默走了進來。
他今天穿了件深灰色的POLO衫，下身是休閒西褲，手裡只拿了一個平板電腦，看上去不像來開經營分析會，倒像是來喝下午茶的。
但當他走進來的瞬間，會議室里所有的閒聊聲瞬間消失。
「都到了？那就開始吧。」
陳默在主位坐下，沒有寒暄，直接進入正題。
「老規矩，先看數字。」
主屏幕亮起，顯示出BU六月份的整體經營數據儀錶盤。
收入、利潤、回款、毛利率、市場份額......一行行關鍵指標滾動著。
陳默的目光快速掃過屏幕，然後在某個數據點上停留了幾秒。
「立峰，六月份PLM的自主項目簽約金額，環比下降15%，怎麼回事？」
周立峰立刻接話：
「陳總，主要是長安工業二期項目的談判延期了。
客戶那邊對V1.5版本的某些新功能還有疑慮，我們在做最後的方案澄清和演示，預計下個月能簽下來。」
「只是延期？」陳默追問，「還是有競爭對手攪局？」
「有競爭對手。」周立峰坦然承認，「西門子、達索都在跟，報價壓得很低。但我們產品成熟度和本地化服務有優勢，客戶還是傾向我們的。」
「價格戰是下策。」陳默搖搖頭。
「超凡，V1.5的產品演示，你親自盯一下。
不要只講功能，要講價值。
用了我們的PLM，他們的研發周期能縮短多少，設計變更成本能降低多少，要用客戶聽得懂的話講。」
「明白。」薛超凡立刻應道。
會議繼續進行。
各產品線總裁依次匯報六月份的經營情況、重點項目進展、面臨的問題和下一步計劃。
趙宏明是最後一個匯報的。
輪到他時，會議室里的氣氛明顯有些變化。
有人低頭翻看手裡的材料，有人端起茶杯喝水，有人看似專注地盯著屏幕，但眼神里的那份「旁觀」感，藏不住。
「陳總，各位領導，我匯報一下MES產品線六月份的工作。」
趙宏明站起身，走到演講台前。
他沒有用花哨的PPT，只調出了一張簡潔的數據看板。
「第一，產品研發進展。
V1.0版本已完成所有模塊開發，進入集成測試階段。
目前核心模塊測試通過率92%，物料齊套率預測模塊準確率87.3%，未達標，已要求技術部復盤，三天內提交改進方案。」
「第二，市場拓展。
六月份，我們接觸了12家潛在客戶，完成初步需求調研8家。
其中，西風小馬汽車的電驅工廠項目，已進入技術方案交流階段；
寧德時代的電池產線數位化項目，客戶表達了明確興趣，正在準備投標材料。」
「第三，團隊建設。
目前MES產品線在編人員87人，其中研發包66人，產品17人，交付團隊剛開始組建。
核心骨幹到位率85%，關鍵崗位仍有缺口，特別是既懂製造工藝又懂軟體架構的行業專家。」
「第四，面臨的主要問題。」
趙宏明停頓了一下，目光看向陳默。
陳默正低頭看著平板電腦，似乎沒在聽，但趙宏明知道，他每個字都聽進去了。
「問題一：資源擠占。
七月份，我們申請的雲測試環境資源，有三次被其他產品線臨時徵用，導致集成測試中斷，累計影響工期5天。」
他說這話時，語氣格外平靜。
但會議室里，幾道目光微妙地碰撞了一下。