第70章 十倍利差
【上一章審核了，刪減後應該能放出。太難了，也不知道底限在哪。】
西門青獨坐書房，指間捻著一張光潔的桑皮紙，燭火下，紙面泛著溫潤的黃。
藥材的源頭，如一團亂麻，在他腦中縈繞不去。
如今鋪子裡的藥，大半從各地藥商手中採買。
品質好壞全憑天命，價格高低任由人拿捏。
這般處處受制，談何標準化，又何談席捲天下？
根基不穩，樓起得再高也是沙上浮屠。
篤篤篤——門外一陣碎催的腳步聲，打斷了他的沉思。
門帘一挑，玳安旋風般闖了進來，雙手呈上一封厚實的蠟封信件。
他氣息微喘，臉頰卻因奔走而泛起潮紅。
「老爺，來保從廣府寄來的信！」
西門青心頭猛地一跳，豁然起身，身下的樺木椅在青石地面上劃出「嘎」一聲刺耳的摩擦。
來保南下廣府，是他撬動上游藥材供應鏈的第一根槓桿。
他伸手奪過信，指甲乾脆利落地剜開蠟封，三兩下便抖開了信紙。
信上，來保詳述了在廣府設立鋪面的進展與南藥的採買景況。
「……小人已在廣州城西尋得一處鋪面，雇了幾個本地腳夫，正按老爺吩咐，放開手腳收購南藥。」
西門青的目光掠過那些瑣碎的庶務，徑直釘在信紙末尾那份密密麻麻的南藥清單和價格上。
他喉頭一緊，瞳孔驟然收縮。
藿香，南洋上等舶來品，在廣府每斤價在三十五至五十文之間，隨船期而動。
嶺南本地所植藿香，每斤不過二十文上下。
而孟玉樓帳上記的採買價，卻是每斤兩錢銀子！
十倍！
產地與銷地，竟隔出了近十倍的利差！
這還是他西門記大批量採買，能與藥商周旋一二的結果。
若是散戶小商販，價格差異恐怕更大。
他目光下移，沉香、玳瑁、竺黃……一味味昂貴南藥的價格，更是讓他心驚。
這哪裡是做生意，這分明是搶錢！
沒有現代化物流，沒有信息網絡，產地與銷地之間，隔著一道天塹般的鴻溝。
他眼前豁然開朗，一條流淌著金銀的運河奔涌而過，無數船隻滿載著廉價的南藥，從廣府一路北上，抵達臨清，再由他的工坊炮製成藥，最終以十倍、百倍的利潤，銷往大明各地。
眼中的灼熱迅速冷卻，取而代之的是兩世為人獨有的冷靜與審慎。
依賴廣府貨源，看似一本萬利，實則隱患重重。
數千里的水路，漕運風險極大，遇上風浪或是水匪，便是船貨兩空。
沿途關卡的層層盤剝，官吏胥役的貪婪，都會不斷吞噬利潤。
更重要的是，這等於將自己的供應鏈命脈，完全交到了別人手中！
二道販子誰都能做，南藥不足以成為他的護城河。
真正的商業帝國，必須擁有自己的根據地，對上游供應鏈擁有絕對的掌控權！
西門青的指節叩擊著桌面，發出沉悶的「咄、咄」聲，腦中念頭飛速輪轉。
山東本地並非不產藥材，只是零散、不成規模。
鄉民們寧願守著產量穩定的糧食，也不願去碰收益不穩的藥材。
如何說服他們，放棄賴以生存的五穀，轉而為自己種植藥材？
空口白牙畫大餅，沒人會信。
威逼利誘，更是下下策，只會引火燒身。
必須拿出一套讓他們無法拒絕，又能將風險降到最低的方案！
一個跨越時代的詞彙，在他腦中浮現——【訂單農業】！
他，西門記，提供技術、承諾以固定價格全額收購！
鄉民們要做的，只是出地、出人，按照他的標準進行種植，旱澇保收。
這套模式一旦成功，他將在臨清周邊，建立起一個龐大而穩定的藥材生產基地！
「來興！」西門青沉聲喝道。
候在門外的來興立刻應聲而入：「老爺！」
「臨清周邊，可有鄉紳鄉民是以種植藥材為生的？」
來興聞言，使勁撓了撓頭，面露難色：「回老爺，小的平日裡多在城內跑腿，對城外田間地頭的事，委實不熟。」
西門青眉頭微蹙。
來興長於城內迎來送往，鄉間事務並非其所長，倒也怪不得他。
家奴的視野，終究有限。
他如今需要一個對臨清周邊鄉土人情、權力結構了如指掌的人。
念頭轉動，一個人影浮現在西門青腦海。
州衙里迎來送往，專管戶房收糧的馬司吏。
那是個油滑世故的積年老吏，專與三教九流、鄉紳劣紳打交道，對地方上的牛鬼蛇神、人情世故，門兒清。
誰家出了個秀才，誰又是誰的門生故舊，他心裡恐怕比知州還清楚。
「去州衙。」西門青端起茶盞，吹開浮沫，「尋著馬司吏，就說我晚間在府上備了便飯，有要事相商，請他過府一敘。」
來興眼中閃過一絲訝異。
老爺甚少主動與州衙小吏深交，今日這般鄭重，必有大事。
他不敢怠慢，躬身領命，快步而去。
......
日頭西斜，州衙籤押房內。
馬司吏正百無聊賴地撥弄著算盤珠子，聽著那清脆的聲響打發時間。
忽聽門外小吏通報，說是西門府來興求見。
「讓他進來。」他心頭一動，放下了手中的活計，臉上立刻堆起恰到好處的笑容。
來興進屋，躬身將西門青的口信一字不漏地轉述了一遍。
馬司吏聽完，眼珠子滴溜溜一轉，心中立刻活泛起來。
他與這位西門大官人素有交情，深知此人行事滴水不漏，絕不會平白無故請人。
如今的西門大官人，是臨清城裡炙手可熱的人物，早已不是當初那個只知放印子錢的土財主。
不僅生意做得風生水起，更與知州李老爺關係匪淺。
這是個機會。
「替我回稟你爹，就說馬某一定到，恭候大官人吩咐。」馬司吏臉上笑容更甚。
來興得了話，匆匆回去復命。
傍晚時分，西門府偏廳。
西門青已命人備下酒菜，不算奢華，卻樣樣精緻。
一壺溫得恰好的陳年花雕，四碟佐酒小菜：油燜春筍、糟滷的豬耳、一盤茴香豆，外加一碟本地河裡新撈的白條魚，用蔥姜清蒸，透著股家常的親近氣。
馬司吏如約而至，一見西門青，便長揖及地，笑容恰到好處，既不諂媚，也不疏遠：「見過大官人，不知大官人有何吩咐，竟勞您親自召見？」
「馬司吏太客氣了，快請上座。」西門青起身相迎，親自將他引到主位，「今日無事不登三寶殿，但也不是什麼公事。主要是前番暑疫，多虧了司吏在衙門裡外幫著打點，今日特意請來小酌幾杯，也想聽您聊聊咱們臨清的趣聞，我這成日待在府里，都快成睜眼瞎了。」
西門青獨坐書房，指間捻著一張光潔的桑皮紙，燭火下，紙面泛著溫潤的黃。
藥材的源頭，如一團亂麻，在他腦中縈繞不去。
如今鋪子裡的藥，大半從各地藥商手中採買。
品質好壞全憑天命，價格高低任由人拿捏。
這般處處受制，談何標準化，又何談席捲天下？
根基不穩，樓起得再高也是沙上浮屠。
篤篤篤——門外一陣碎催的腳步聲，打斷了他的沉思。
門帘一挑，玳安旋風般闖了進來，雙手呈上一封厚實的蠟封信件。
他氣息微喘，臉頰卻因奔走而泛起潮紅。
「老爺，來保從廣府寄來的信！」
西門青心頭猛地一跳，豁然起身，身下的樺木椅在青石地面上劃出「嘎」一聲刺耳的摩擦。
來保南下廣府，是他撬動上游藥材供應鏈的第一根槓桿。
他伸手奪過信，指甲乾脆利落地剜開蠟封，三兩下便抖開了信紙。
信上，來保詳述了在廣府設立鋪面的進展與南藥的採買景況。
「……小人已在廣州城西尋得一處鋪面，雇了幾個本地腳夫，正按老爺吩咐，放開手腳收購南藥。」
西門青的目光掠過那些瑣碎的庶務，徑直釘在信紙末尾那份密密麻麻的南藥清單和價格上。
他喉頭一緊，瞳孔驟然收縮。
藿香，南洋上等舶來品，在廣府每斤價在三十五至五十文之間，隨船期而動。
嶺南本地所植藿香，每斤不過二十文上下。
而孟玉樓帳上記的採買價，卻是每斤兩錢銀子！
十倍！
產地與銷地，竟隔出了近十倍的利差！
這還是他西門記大批量採買，能與藥商周旋一二的結果。
若是散戶小商販，價格差異恐怕更大。
他目光下移，沉香、玳瑁、竺黃……一味味昂貴南藥的價格，更是讓他心驚。
這哪裡是做生意，這分明是搶錢！
沒有現代化物流，沒有信息網絡，產地與銷地之間，隔著一道天塹般的鴻溝。
他眼前豁然開朗，一條流淌著金銀的運河奔涌而過，無數船隻滿載著廉價的南藥，從廣府一路北上，抵達臨清，再由他的工坊炮製成藥，最終以十倍、百倍的利潤，銷往大明各地。
眼中的灼熱迅速冷卻，取而代之的是兩世為人獨有的冷靜與審慎。
依賴廣府貨源，看似一本萬利，實則隱患重重。
數千里的水路，漕運風險極大，遇上風浪或是水匪，便是船貨兩空。
沿途關卡的層層盤剝，官吏胥役的貪婪，都會不斷吞噬利潤。
更重要的是，這等於將自己的供應鏈命脈，完全交到了別人手中！
二道販子誰都能做，南藥不足以成為他的護城河。
真正的商業帝國，必須擁有自己的根據地，對上游供應鏈擁有絕對的掌控權！
西門青的指節叩擊著桌面，發出沉悶的「咄、咄」聲，腦中念頭飛速輪轉。
山東本地並非不產藥材，只是零散、不成規模。
鄉民們寧願守著產量穩定的糧食，也不願去碰收益不穩的藥材。
如何說服他們，放棄賴以生存的五穀，轉而為自己種植藥材？
空口白牙畫大餅，沒人會信。
威逼利誘，更是下下策，只會引火燒身。
必須拿出一套讓他們無法拒絕，又能將風險降到最低的方案！
一個跨越時代的詞彙，在他腦中浮現——【訂單農業】！
他，西門記，提供技術、承諾以固定價格全額收購！
鄉民們要做的，只是出地、出人，按照他的標準進行種植，旱澇保收。
這套模式一旦成功，他將在臨清周邊，建立起一個龐大而穩定的藥材生產基地！
「來興！」西門青沉聲喝道。
候在門外的來興立刻應聲而入：「老爺！」
「臨清周邊，可有鄉紳鄉民是以種植藥材為生的？」
來興聞言，使勁撓了撓頭，面露難色：「回老爺，小的平日裡多在城內跑腿，對城外田間地頭的事，委實不熟。」
西門青眉頭微蹙。
來興長於城內迎來送往，鄉間事務並非其所長，倒也怪不得他。
家奴的視野，終究有限。
他如今需要一個對臨清周邊鄉土人情、權力結構了如指掌的人。
念頭轉動，一個人影浮現在西門青腦海。
州衙里迎來送往，專管戶房收糧的馬司吏。
那是個油滑世故的積年老吏，專與三教九流、鄉紳劣紳打交道，對地方上的牛鬼蛇神、人情世故，門兒清。
誰家出了個秀才，誰又是誰的門生故舊，他心裡恐怕比知州還清楚。
「去州衙。」西門青端起茶盞，吹開浮沫，「尋著馬司吏，就說我晚間在府上備了便飯，有要事相商，請他過府一敘。」
來興眼中閃過一絲訝異。
老爺甚少主動與州衙小吏深交，今日這般鄭重，必有大事。
他不敢怠慢，躬身領命，快步而去。
......
日頭西斜，州衙籤押房內。
馬司吏正百無聊賴地撥弄著算盤珠子，聽著那清脆的聲響打發時間。
忽聽門外小吏通報，說是西門府來興求見。
「讓他進來。」他心頭一動，放下了手中的活計，臉上立刻堆起恰到好處的笑容。
來興進屋，躬身將西門青的口信一字不漏地轉述了一遍。
馬司吏聽完，眼珠子滴溜溜一轉，心中立刻活泛起來。
他與這位西門大官人素有交情，深知此人行事滴水不漏，絕不會平白無故請人。
如今的西門大官人，是臨清城裡炙手可熱的人物，早已不是當初那個只知放印子錢的土財主。
不僅生意做得風生水起，更與知州李老爺關係匪淺。
這是個機會。
「替我回稟你爹，就說馬某一定到，恭候大官人吩咐。」馬司吏臉上笑容更甚。
來興得了話，匆匆回去復命。
傍晚時分，西門府偏廳。
西門青已命人備下酒菜，不算奢華，卻樣樣精緻。
一壺溫得恰好的陳年花雕，四碟佐酒小菜：油燜春筍、糟滷的豬耳、一盤茴香豆，外加一碟本地河裡新撈的白條魚，用蔥姜清蒸，透著股家常的親近氣。
馬司吏如約而至，一見西門青，便長揖及地，笑容恰到好處，既不諂媚，也不疏遠：「見過大官人，不知大官人有何吩咐，竟勞您親自召見？」
「馬司吏太客氣了，快請上座。」西門青起身相迎，親自將他引到主位，「今日無事不登三寶殿，但也不是什麼公事。主要是前番暑疫，多虧了司吏在衙門裡外幫著打點，今日特意請來小酌幾杯，也想聽您聊聊咱們臨清的趣聞，我這成日待在府里，都快成睜眼瞎了。」