第八章 市場救急
林平經二奶奶一聯繫，輕輕鬆鬆賒了十一家的雞蛋，一分錢沒花，攏共是526個蛋。
六戶人家要用雞蛋換錢，五戶人家要換的確良布票。
林平出價比代銷點高，別看只高兩分錢，可按比例算，高出代銷點收購價格百分之五十了，有這大便宜，誰會拒絕？
鄉里鄉親的也不擔心林平攜這五百來個雞蛋遠遁他鄉。
林平每家都囑咐過了，這事兒不能讓他家人知道，林平給出的理由是，家裡人會懷疑他投機倒把販賣雞蛋，把大家心裡存疑的事情大膽出說來，反而能打消了大家的疑慮，這就叫以攻代守！
林平覺得差不多了，第一次做搗蛋生意，少收一點，網撒的太大以後，容易走漏風聲，這十一戶人家都在村東頭住，而林平家在村西頭，不是一個生產隊，彼此間信息交流相對封閉一些。
林平鋪好麥秸稈，把五百多雞蛋小心翼翼裝進筐里，雞蛋上面又蓋一層麥秸稈，外面看不出是什麼東西來，這才朝著縣城騎去。
他沒有去居民區，也沒有去熱鬧街道，而是直奔縣醫院婦產科，要把『溫暖』送給最需要的人！
在1980年，農村地區生孩子，還沒有去醫院生的，遇到難產才會往醫院裡送，石橋村有個小媳婦去縣醫院做了個B超，被村里人笑話了好幾年：這娘們嬌氣！不過日子！
只有城裡人才會選擇在醫院生孩子。
上次買肉回來的路上，林平路過縣醫院，特意停下觀察了會兒，這時候的醫院沒有樓房，四周平房圍成了一個院子，在光禿禿的縣城裡，就已經顯得很高端了。
林平明白，做這種販私不犯法的事，不能畏畏縮縮、偷偷摸摸，要大搖大擺，理直氣壯，要有股子天下雞蛋捨我其誰的豪氣！
別人才不會多想！
越是瞻前顧後，左看看右悄悄，神色躲躲閃閃，才容易把保衛科的人給招出來，這時候的保衛科和派出所可是一個級別的，雖然查到也無非是雞蛋大的小事情，最多也就是不讓賣，可攪擾了買賣也算出師不利。
婦產科門口聚集著七八個男人，有的抽著香菸面露笑容，甭問，這是已經生了，而且是男孩；有的耷拉著腦袋一臉愁容，這是生女孩的，還有一臉焦急，一會跺跺腳、搓搓手的，這是老婆在產房還沒生的……
八十年代無論城鄉都有點重男輕女，只不過城裡情況要好很多。
林平大大方方騎到婦產科門口，一腳撐地，沒有下車，低聲問了一句：同志們，誰要雞蛋？不要票！
隨後騎上車，拐個彎轉身就走。
林平深知做這種生意，舉動要大方，但行事要小心，戰略上要蔑視敵人，但在戰術上要重視敵人，再怎麼捨我其誰，也不能在醫院大院裡交易，公然無視現階段不大明朗的經濟政策，那是愣頭青！
林平頭也不回，騎出醫院大院，拐進醫院西牆邊的死胡同里，胡同只有兩家人，大門上掛著鎖，大人上班，小孩上學，都沒人。
不一會四五個人兩眼放光，三步並作兩步，風風火火的追了來，那眼神跟圍住了角馬的鬣狗一樣！
當先一個幾乎是小跑著來的，氣喘吁吁問道：同志，有雞蛋？不要票？
林平沒說話，只是點點頭。
「怎麼賣的？」
林平雖然做點政策不大明朗的生意，但不想哄抬物價，看這幾位的著急忙慌的狀態，估計一毛錢一個他們也得買，孩子一落草，孩他娘沒個雞蛋吃？人家娘家人也不干啊！
這時候去黑市上淘換雞蛋票，成本可能超過一毛五一個。
但林平想著長期占住縣醫院這片市場，就要仁義公平點，他答道：「第一次來，論個賣，因為我沒秤，你們給個價吧！」
當先那人道：「縣供銷社論個賣是六分一個。」
沒等林平回答，後面追來的人說道：「同志，你這報價也忒黑了點，那是要票的雞蛋六分一個，不要票的你也給人家六分啊？怎麼也得八分錢吧？」
另一個道：「就是，這不明擺著欺負農民小兄弟嗎？我出一毛，給我來一百個！」
後面剛來的一個低聲說道：我一毛二，給我來一百五十個！
倒不是八十年代初的人傻，而是長期物資供應匱乏，他們經歷了太多次排半天隊，什麼都買不到的情況，都被有錢有票還買不到東西給整怕了。
此時此刻，這幫急需雞蛋的人，能見到不要票的雞蛋太過激動，擔心自己出價低了搶不到，所以紛紛往上抬。
最後一個趕來的人，戴著個眼睛，像是知識分子，他剛要出價，硬生生憋了回去，估計他再喊一聲，這價錢就到一毛三四了。
但這人還算理智，想了想說道：同志們，咱們這樣競價，到最後誰也買不到，聽聽農民小兄弟的意見吶！讓他自己出個價！
其餘人都符合說：「對對對！」
林平試探性的問道：「一毛三？」
三字似落地還沒落地的時候，五個人異口同聲：「成！」
乾脆的就跟水泥地上摔了個玻璃杯一樣。
他們心裡頭很擔心林平喊個一毛五一毛八的，蠍子尾巴獨一份的生意，多少錢都得買，他們中有人已經去過縣供銷社了，雞蛋斷貨兩天了，正規渠道高價也沒得買！
這個價格已經低於他們的心理價位，只把林平當作扶危濟困的人，眼睛裡都流露著感激之情。
農村土雞下的蛋個頭小，這時候一百個雞蛋還不到十斤，也就六七斤左右，每個人都想多要點，可雞蛋數量有限，幾個人商量一會，誰也不讓誰，開始臉紅脖子粗，有些要吵吵起來的意思。
最後沒辦法，林平只得說道：「你們別吵了，五個人，一人一百個，平分！誰也別多，誰也別少！」
五人都同意了，正在給他們數雞蛋，胡同口又跑來四五個人，原來剛才婦產科不光門口站著人，裡面走廊椅子上也坐著人，他們見好幾個人跟著輛帶竹筐的自行車跑出門，多年生活經驗積累出的那點直覺告訴他們，這應該遇見撿便宜的事兒了。
這幾個人反應過來，也找了出來，先是去了東邊胡同，見沒人，又轉到西邊胡同，所以來晚一步。
那幾個人見早來的五個人，把外套鋪在地上，一個小伙子正往外套上一五一十碼著雞蛋，便什麼都明白了，七嘴八舌問道：
「多少錢？」
「怎麼賣的？」
「我來一百二十個！」
……
林平顧不上搭話，早來的人介紹說：一毛三一個！但是沒了！
「我出一毛五，說什麼也勻我三十個五十個的！」
說完一個五大三粗的大漢，就要動手搶。
林平喝道：「別動，你動一下，一個不賣給你，賣完他們的還剩26個，一毛五一個給你吧！」
本來他要不搶雞蛋，林平會一毛三賣給他最後二十六個，但動手自己拿非常不禮貌，貴兩分錢算是薄懲了！
那大漢見還有點剩頭，儘管少些，可也能解燃眉之急，就感激涕零，唯唯諾諾應道：唉唉唉，我等你賣完！
還有三四個沒買到的，也不甘心，嚷道：
「我們呢？」
「見者有份啊！」
「那我出一毛七還不行？」
……
賣到一毛七，林平自然沒有意見，但後世的經驗告訴他，做生意要講規矩，定好的價格不能浮動過大，否則生意不會長久，二十六個蛋多賣兩分錢，攏共才五毛錢的蠅頭利，朝令夕改，讓這倆人打起來，驚動保衛科，得不償失！所以他沒有作聲。
那大漢一聽有搶他行市的，自覺得給林平維持現場秩序，袖子一挽，胳膊一擼，粗聲大嗓道：賣完了，你們下次吧，咱得講究個先來後到！別搗亂啊！
幾個人見他凶神惡煞的樣子，也就沒再說別的，過不一會，其中一個問道：「小兄弟，你有紅糖嗎？」
「對對對，有紅糖嗎？」
「紅糖、衛生紙我們都缺！不大好買啊！」
1980年的衛生紙是紅色的，可不是上廁所用的，那太奢侈，上廁所都是用報紙，甚至農村有些老頭，用土塊瓦片就解決了，更有狠的，懟在牆角上滑動幾下……
這時候衛生紙是給小寶寶用的！
林平笑道：「干一行愛一行，不賣紅糖！」
好不容易分完了五百多個雞蛋，開始算帳。
林平第一次賣雞蛋，沒準備零錢，只能現場幾個人兌換下零錢，有些幾分錢的零頭，林平也大方，索性不要了。
大差不差，皆大歡喜！
幾個人把地上外套綑紮起來，包著雞蛋有往家送的，有往醫院裡去的，都喜氣洋洋，興奮不已，回去肯定被女人誇獎有本事，關鍵時刻買了這麼多雞蛋回來！
林平剛要跨上車走，被一個沒買到雞蛋的人給拉住了車座，他說道：兄弟，我沒買到，你啥時候再來？
林平想了想，今天是周五，後天就要回學校了，學校也在縣城裡，摟草打兔子，臨去學校前再來賣一波，那還不是順手捎帶？
於是說道：周天下午你再來吧！
那人激動道：行，我周天下午在這等你，你可認準我了，我是暖瓶廠王建國，可得先賣給我一百五十個！
林平點點頭，沒想到這年月的市場反應是這樣的，這哪是投機倒把販雞蛋啊？這是豐富市民菜籃子，市場救急！
在路上，林平粗略的算了一下，那五百個雞蛋每個可賺賺七分錢，有二十六個雞蛋每個可以賺九分錢，一共可以賺到三十七塊多。
抹去的零頭不算，大概能剩三十七塊錢吧，要知道這時候縣城普通職工的工資只有三十七塊五！
販這一趟雞蛋，頂他們一個月工資！
林平不禁感慨：1980，真是個淘金的年代啊！
六戶人家要用雞蛋換錢，五戶人家要換的確良布票。
林平出價比代銷點高，別看只高兩分錢，可按比例算，高出代銷點收購價格百分之五十了，有這大便宜，誰會拒絕？
鄉里鄉親的也不擔心林平攜這五百來個雞蛋遠遁他鄉。
林平每家都囑咐過了，這事兒不能讓他家人知道，林平給出的理由是，家裡人會懷疑他投機倒把販賣雞蛋，把大家心裡存疑的事情大膽出說來，反而能打消了大家的疑慮，這就叫以攻代守！
林平覺得差不多了，第一次做搗蛋生意，少收一點，網撒的太大以後，容易走漏風聲，這十一戶人家都在村東頭住，而林平家在村西頭，不是一個生產隊，彼此間信息交流相對封閉一些。
林平鋪好麥秸稈，把五百多雞蛋小心翼翼裝進筐里，雞蛋上面又蓋一層麥秸稈，外面看不出是什麼東西來，這才朝著縣城騎去。
他沒有去居民區，也沒有去熱鬧街道，而是直奔縣醫院婦產科，要把『溫暖』送給最需要的人！
在1980年，農村地區生孩子，還沒有去醫院生的，遇到難產才會往醫院裡送，石橋村有個小媳婦去縣醫院做了個B超，被村里人笑話了好幾年：這娘們嬌氣！不過日子！
只有城裡人才會選擇在醫院生孩子。
上次買肉回來的路上，林平路過縣醫院，特意停下觀察了會兒，這時候的醫院沒有樓房，四周平房圍成了一個院子，在光禿禿的縣城裡，就已經顯得很高端了。
林平明白，做這種販私不犯法的事，不能畏畏縮縮、偷偷摸摸，要大搖大擺，理直氣壯，要有股子天下雞蛋捨我其誰的豪氣！
別人才不會多想！
越是瞻前顧後，左看看右悄悄，神色躲躲閃閃，才容易把保衛科的人給招出來，這時候的保衛科和派出所可是一個級別的，雖然查到也無非是雞蛋大的小事情，最多也就是不讓賣，可攪擾了買賣也算出師不利。
婦產科門口聚集著七八個男人，有的抽著香菸面露笑容，甭問，這是已經生了，而且是男孩；有的耷拉著腦袋一臉愁容，這是生女孩的，還有一臉焦急，一會跺跺腳、搓搓手的，這是老婆在產房還沒生的……
八十年代無論城鄉都有點重男輕女，只不過城裡情況要好很多。
林平大大方方騎到婦產科門口，一腳撐地，沒有下車，低聲問了一句：同志們，誰要雞蛋？不要票！
隨後騎上車，拐個彎轉身就走。
林平深知做這種生意，舉動要大方，但行事要小心，戰略上要蔑視敵人，但在戰術上要重視敵人，再怎麼捨我其誰，也不能在醫院大院裡交易，公然無視現階段不大明朗的經濟政策，那是愣頭青！
林平頭也不回，騎出醫院大院，拐進醫院西牆邊的死胡同里，胡同只有兩家人，大門上掛著鎖，大人上班，小孩上學，都沒人。
不一會四五個人兩眼放光，三步並作兩步，風風火火的追了來，那眼神跟圍住了角馬的鬣狗一樣！
當先一個幾乎是小跑著來的，氣喘吁吁問道：同志，有雞蛋？不要票？
林平沒說話，只是點點頭。
「怎麼賣的？」
林平雖然做點政策不大明朗的生意，但不想哄抬物價，看這幾位的著急忙慌的狀態，估計一毛錢一個他們也得買，孩子一落草，孩他娘沒個雞蛋吃？人家娘家人也不干啊！
這時候去黑市上淘換雞蛋票，成本可能超過一毛五一個。
但林平想著長期占住縣醫院這片市場，就要仁義公平點，他答道：「第一次來，論個賣，因為我沒秤，你們給個價吧！」
當先那人道：「縣供銷社論個賣是六分一個。」
沒等林平回答，後面追來的人說道：「同志，你這報價也忒黑了點，那是要票的雞蛋六分一個，不要票的你也給人家六分啊？怎麼也得八分錢吧？」
另一個道：「就是，這不明擺著欺負農民小兄弟嗎？我出一毛，給我來一百個！」
後面剛來的一個低聲說道：我一毛二，給我來一百五十個！
倒不是八十年代初的人傻，而是長期物資供應匱乏，他們經歷了太多次排半天隊，什麼都買不到的情況，都被有錢有票還買不到東西給整怕了。
此時此刻，這幫急需雞蛋的人，能見到不要票的雞蛋太過激動，擔心自己出價低了搶不到，所以紛紛往上抬。
最後一個趕來的人，戴著個眼睛，像是知識分子，他剛要出價，硬生生憋了回去，估計他再喊一聲，這價錢就到一毛三四了。
但這人還算理智，想了想說道：同志們，咱們這樣競價，到最後誰也買不到，聽聽農民小兄弟的意見吶！讓他自己出個價！
其餘人都符合說：「對對對！」
林平試探性的問道：「一毛三？」
三字似落地還沒落地的時候，五個人異口同聲：「成！」
乾脆的就跟水泥地上摔了個玻璃杯一樣。
他們心裡頭很擔心林平喊個一毛五一毛八的，蠍子尾巴獨一份的生意，多少錢都得買，他們中有人已經去過縣供銷社了，雞蛋斷貨兩天了，正規渠道高價也沒得買！
這個價格已經低於他們的心理價位，只把林平當作扶危濟困的人，眼睛裡都流露著感激之情。
農村土雞下的蛋個頭小，這時候一百個雞蛋還不到十斤，也就六七斤左右，每個人都想多要點，可雞蛋數量有限，幾個人商量一會，誰也不讓誰，開始臉紅脖子粗，有些要吵吵起來的意思。
最後沒辦法，林平只得說道：「你們別吵了，五個人，一人一百個，平分！誰也別多，誰也別少！」
五人都同意了，正在給他們數雞蛋，胡同口又跑來四五個人，原來剛才婦產科不光門口站著人，裡面走廊椅子上也坐著人，他們見好幾個人跟著輛帶竹筐的自行車跑出門，多年生活經驗積累出的那點直覺告訴他們，這應該遇見撿便宜的事兒了。
這幾個人反應過來，也找了出來，先是去了東邊胡同，見沒人，又轉到西邊胡同，所以來晚一步。
那幾個人見早來的五個人，把外套鋪在地上，一個小伙子正往外套上一五一十碼著雞蛋，便什麼都明白了，七嘴八舌問道：
「多少錢？」
「怎麼賣的？」
「我來一百二十個！」
……
林平顧不上搭話，早來的人介紹說：一毛三一個！但是沒了！
「我出一毛五，說什麼也勻我三十個五十個的！」
說完一個五大三粗的大漢，就要動手搶。
林平喝道：「別動，你動一下，一個不賣給你，賣完他們的還剩26個，一毛五一個給你吧！」
本來他要不搶雞蛋，林平會一毛三賣給他最後二十六個，但動手自己拿非常不禮貌，貴兩分錢算是薄懲了！
那大漢見還有點剩頭，儘管少些，可也能解燃眉之急，就感激涕零，唯唯諾諾應道：唉唉唉，我等你賣完！
還有三四個沒買到的，也不甘心，嚷道：
「我們呢？」
「見者有份啊！」
「那我出一毛七還不行？」
……
賣到一毛七，林平自然沒有意見，但後世的經驗告訴他，做生意要講規矩，定好的價格不能浮動過大，否則生意不會長久，二十六個蛋多賣兩分錢，攏共才五毛錢的蠅頭利，朝令夕改，讓這倆人打起來，驚動保衛科，得不償失！所以他沒有作聲。
那大漢一聽有搶他行市的，自覺得給林平維持現場秩序，袖子一挽，胳膊一擼，粗聲大嗓道：賣完了，你們下次吧，咱得講究個先來後到！別搗亂啊！
幾個人見他凶神惡煞的樣子，也就沒再說別的，過不一會，其中一個問道：「小兄弟，你有紅糖嗎？」
「對對對，有紅糖嗎？」
「紅糖、衛生紙我們都缺！不大好買啊！」
1980年的衛生紙是紅色的，可不是上廁所用的，那太奢侈，上廁所都是用報紙，甚至農村有些老頭，用土塊瓦片就解決了，更有狠的，懟在牆角上滑動幾下……
這時候衛生紙是給小寶寶用的！
林平笑道：「干一行愛一行，不賣紅糖！」
好不容易分完了五百多個雞蛋，開始算帳。
林平第一次賣雞蛋，沒準備零錢，只能現場幾個人兌換下零錢，有些幾分錢的零頭，林平也大方，索性不要了。
大差不差，皆大歡喜！
幾個人把地上外套綑紮起來，包著雞蛋有往家送的，有往醫院裡去的，都喜氣洋洋，興奮不已，回去肯定被女人誇獎有本事，關鍵時刻買了這麼多雞蛋回來！
林平剛要跨上車走，被一個沒買到雞蛋的人給拉住了車座，他說道：兄弟，我沒買到，你啥時候再來？
林平想了想，今天是周五，後天就要回學校了，學校也在縣城裡，摟草打兔子，臨去學校前再來賣一波，那還不是順手捎帶？
於是說道：周天下午你再來吧！
那人激動道：行，我周天下午在這等你，你可認準我了，我是暖瓶廠王建國，可得先賣給我一百五十個！
林平點點頭，沒想到這年月的市場反應是這樣的，這哪是投機倒把販雞蛋啊？這是豐富市民菜籃子，市場救急！
在路上，林平粗略的算了一下，那五百個雞蛋每個可賺賺七分錢，有二十六個雞蛋每個可以賺九分錢，一共可以賺到三十七塊多。
抹去的零頭不算，大概能剩三十七塊錢吧，要知道這時候縣城普通職工的工資只有三十七塊五！
販這一趟雞蛋，頂他們一個月工資！
林平不禁感慨：1980，真是個淘金的年代啊！