第18章 合作達成！與魔鬼的握手
傑克·摩根沒有立刻說話。
他那雙透過金邊眼鏡的眼睛，死死地盯著林建。
辦公室里的空氣仿佛凝固了，伊莎貝爾和伊芙琳連呼吸都放輕了。
她們能感覺到，一場無聲的戰爭正在這個年輕的華夏學生和華爾街的金融巨獸之間展開。
摩根原以為，自己今天來，是來審視一個有趣的獵物。
他帶著五百萬美金的支票，就像帶著一根肉骨頭，準備逗弄一隻發現了新玩法的聰明小狗。
可現在，他發現自己錯了。
眼前這個年輕人不是狗，他是一隻披著羊皮的鯊魚。
他不是在玩什麼新奇的「生意模式」，他是在構建一個龐大、精密、而且聞所未聞的金融絞肉機。
用工業做外殼，用稅法做槓桿，用破產工廠做原料，一邊為資本家憑空創造「合法虧損」來抵稅，一邊又用技術升級讓這些「虧損」的資產變成盈利的現金牛。
最後，再把這個現金牛打包上市，或者賣給更大的資本，完成價值的終極變現。
這個閉環，太完美了。
完美到讓摩根都感到了一絲寒意。
這套玩法，比貝爾斯登那些在垃圾債券上跳舞的同事們，要高明得多，也隱蔽得多。
「你的胃口，比我想像的要大得多。」摩根終於開口了，聲音低沉，每一個字都帶著重量。
他不再用那種居高臨下的語氣，而是換上了一種平等的，甚至帶著幾分審慎的調子。
「華爾街的生存法則就是，要麼吃掉別人，要麼被別人吃掉。胃口小的人，早就被消化了。」
林建的回答平靜如水，仿佛在說一件天經地義的事情。
摩根的嘴角扯了一下，這小子，居然還教訓起我來了。
「你這個基金的模式，很有趣。」摩根身體前傾，十指交叉放在桌上，露出了他作為銀行家的本色，
「但是，細節決定成敗。我有幾個問題。」
「請講。」
「第一，GP和LP的利潤分成。按照行規，通常是二八開。你作為GP，拿走利潤的20%。但你這個模式里，前期的大部分收益，是體現在我這邊的稅款節省上。這部分，你怎麼算？」
這個問題很刁鑽，他是在試探林建對金融規則的理解深度。
伊莎貝爾的心提了起來，她下意識地想開口替林建解釋，卻被林建一個眼神制止了。
「摩根先生，你搞錯了一件事。」林建搖了搖頭，
「我不是華爾街那些需要靠管理費和分紅過活的基金經理。我是一個實業家。」
他加重了「實業家」三個字的發音。
「所以，我作為GP，在基金存續期間，不拿一分錢的管理費，也不參與前期的利潤分成。」
「什麼？」這次，不只是摩根，連伊芙琳和伊莎貝爾都愣住了。
這完全不合規矩！GP不拿管理費，等於是在白白給LP打工。天底下哪有這樣的好事？
「我所有的收益，都只在最終退出時體現。」林建看著摩根，目光灼灼，
「當這個工業集團被出售，或者上市時，我，作為GP，將拿走總收益的50%。」
「百分之五十？！」摩根的音量不受控制地提高了一點，「小子，你瘋了嗎？你這是搶劫！」
二八分成都已經是行業頂格了，這傢伙一開口就要對半分？
「不，這不是搶劫，這是我應得的。」林建的語氣依舊沒有絲毫波動，
「摩根先生，你投入的，是五百萬美金。這筆錢，對你來說，可能只是九牛一毛。而我投入的，是我對未來幾十年的技術認知，是我整合產業鏈的能力，是我點石成金的頭腦。」
「你的錢，離開了我的頭腦，就只是一堆每年都要被山姆大叔薅羊毛的廢紙。而我的頭腦，離開了你的錢，我照樣可以去找別的錢。或許會慢一點，但結果不會有任何改變。」
「所以，我們的合作，不是我求著你要錢，而是你用你的錢，來購買我的頭腦。五百萬，買我未來三年時間的一半使用權。你覺得，貴嗎？」
辦公室里，再次陷入死寂。
摩根死死地盯著林建，他感覺自己的大腦有點不夠用了。這個年輕人的邏輯，霸道，但卻該死的無法反駁。
他不是在談判，他是在給自己的「頭腦」定價。而且，是明碼標價，愛買不買。
一旁的伊芙琳，看著林建的眼神已經徹底變了。
她原本還想用自己專業的法律和金融知識，幫林建在細節條款上爭取一些利益。
現在她發現，自己完全是多餘的。
在絕對的戰略優勢面前，任何的戰術技巧都顯得蒼白無力。
林建，爭的根本不是某一城一池的得失，他要的是整個戰場的定義權。
伊莎貝爾更是聽得心神搖曳。
她第一次發現，原來商業談判可以這麼談。
這不是金融，不是法律，這是純粹的，基於絕對自信的碾壓。
「好……很好……」摩根從牙縫裡擠出幾個字，他發現自己竟然笑了。
那是一種棋逢對手的興奮。他已經很久沒有遇到過這麼有意思的對手了。
「第二個問題，」他豎起第二根手指，
「風控。我怎麼保證你不會拿著我的錢，去買一堆真正的垃圾？我怎麼保證你所謂的『技術改造』，不是在打水漂？我是LP，不參與管理，但我需要監管權。」
「當然。」林建點點頭，這個問題在他的預料之中，
「伊芙琳小姐會負責建立最嚴格的法律和財務監管框架。每一筆超過十萬美金的收購，都需要由你指定的第三方會計師事務所進行盡職調查和資產評估。每一筆超過一萬美金的支出，都會有明確的帳目流向。你可以隨時查閱。」
這個安排，既給了LP足夠的安全感，又保證了GP的獨立運營權，滴水不漏。
摩根挑不出任何毛病，他緩緩地點了點頭。
「最後一個問題。」他的目光變得銳利起來，
「我討厭等待。你說三年，太久了。我需要儘快看到成果。你的第一個目標，是什麼？」
「這個問題，問得很好。」林建笑了。
他知道，最後的考驗來了。
他沒有回答，而是站起身，走到辦公室牆上掛著的那副簡陋的底特律地圖前。
他拿起一支紅色的記號筆，在地圖上畫了一個圈，圈住了底特律南邊，一片名為「德雷朋」的區域。
「這裡，是底特律的工業墳場。在過去的五年裡，至少有三十家中小型的工廠在這裡倒閉。它們就像一具具冰冷的屍體，躺在那裡，無人問津。」
然後，他用筆尖，在圈裡重重地點了一下。
「我的第一個目標，就是在這裡面，找到一具最有價值的屍體，把它復活。」
摩根順著他的筆尖看去，眼神里充滿了貪婪的火焰。
他徹底被說服了。
這個年輕人，不僅有藍圖，有方法，更有明確的行動目標。他不是在畫餅，他是在邀請自己，參加一場饕餮盛宴。
「好！」摩根猛地站起身，伸出了自己的右手，「我幹了！」
林建伸出手，和他重重地握在了一起。
「合作愉快，摩根先生。」
「叫我傑克。」摩根的臉上，露出了一個真誠的笑容，那是鯊魚聞到血腥味時的笑容，
「林，我只有一個要求。」
「你說。」
「速度！」傑克的眼神變得迫切起來，
「我希望在下一個季度的稅務申報截止日之前，就能看到第一筆『有價值的虧損』，出現在我的帳本上。給我找一個目標，一個足夠大的目標，讓我的會計師閉嘴。」
「沒問題。」林建鬆開手，「一個星期之內，我會給你一份收購清單。」
傑克·摩根心滿意足地走了。那輛黑色的林肯轎車，很快消失在街角。
辦公室里，伊莎貝爾和伊芙琳對視了一眼，都從對方的眼中，看到了一種劫後餘生般的虛脫感。
剛才那短短一個小時的交鋒，比她們過去一年經歷的所有事情都要刺激。
「你……」伊莎貝爾看著林建，半天說不出話來，「你真的是……魔鬼。」
「謝謝誇獎。」林建坐回自己的椅子上，拿起那杯已經涼透了的速溶咖啡，喝了一口。
五百萬美金的資本，到手了。
他的工業帝國，終於有了第一塊，也是最重要的一塊基石。
但是，他心裡很清楚，這只是一個開始。傑克·摩根不是慈善家，他是一隻貪婪的禿鷲。
如果自己不能在短時間內，讓他看到實實在在的回報，他會毫不猶豫地撕毀協議，甚至反咬一口。
「好了，兩位女士，我們沒時間感慨了。」
林建放下咖啡杯，看向伊芙琳和伊莎貝爾，「我們有很多工作要做。」
他的眼神，已經從剛才那個與資本巨鱷對峙的戰略家，變回了一個冷靜務實的工程師。
「伊芙琳，基金的法律框架，公司的註冊，所有文件，越快越好。我需要你在三天之內，給我一個可以用來簽合同的合法主體。」
「沒問題。」伊芙琳立刻進入了工作狀態，在記事本上飛快地記錄著。
「伊莎貝爾，」林建轉向她，
「財務模型，你需要做得更細。每一筆錢的進出，都要有預案。我要你成為這個基金的『大管家』。」
「我……我盡力。」伊莎貝爾還有些恍惚，但還是重重地點了點頭。
林建站起身，重新走到地圖前。
「至於傑克要的第一個『獵物』……」他的目光，在地圖上緩緩移動，
「這個任務，需要最懂行的人去做。」
他的腦海中，浮現出了兩個德國老頭的身影。
他那雙透過金邊眼鏡的眼睛，死死地盯著林建。
辦公室里的空氣仿佛凝固了，伊莎貝爾和伊芙琳連呼吸都放輕了。
她們能感覺到，一場無聲的戰爭正在這個年輕的華夏學生和華爾街的金融巨獸之間展開。
摩根原以為，自己今天來，是來審視一個有趣的獵物。
他帶著五百萬美金的支票，就像帶著一根肉骨頭，準備逗弄一隻發現了新玩法的聰明小狗。
可現在，他發現自己錯了。
眼前這個年輕人不是狗，他是一隻披著羊皮的鯊魚。
他不是在玩什麼新奇的「生意模式」，他是在構建一個龐大、精密、而且聞所未聞的金融絞肉機。
用工業做外殼，用稅法做槓桿，用破產工廠做原料，一邊為資本家憑空創造「合法虧損」來抵稅，一邊又用技術升級讓這些「虧損」的資產變成盈利的現金牛。
最後，再把這個現金牛打包上市，或者賣給更大的資本，完成價值的終極變現。
這個閉環，太完美了。
完美到讓摩根都感到了一絲寒意。
這套玩法，比貝爾斯登那些在垃圾債券上跳舞的同事們，要高明得多，也隱蔽得多。
「你的胃口，比我想像的要大得多。」摩根終於開口了，聲音低沉，每一個字都帶著重量。
他不再用那種居高臨下的語氣，而是換上了一種平等的，甚至帶著幾分審慎的調子。
「華爾街的生存法則就是，要麼吃掉別人，要麼被別人吃掉。胃口小的人，早就被消化了。」
林建的回答平靜如水，仿佛在說一件天經地義的事情。
摩根的嘴角扯了一下，這小子，居然還教訓起我來了。
「你這個基金的模式，很有趣。」摩根身體前傾，十指交叉放在桌上，露出了他作為銀行家的本色，
「但是，細節決定成敗。我有幾個問題。」
「請講。」
「第一，GP和LP的利潤分成。按照行規，通常是二八開。你作為GP，拿走利潤的20%。但你這個模式里，前期的大部分收益，是體現在我這邊的稅款節省上。這部分，你怎麼算？」
這個問題很刁鑽，他是在試探林建對金融規則的理解深度。
伊莎貝爾的心提了起來，她下意識地想開口替林建解釋，卻被林建一個眼神制止了。
「摩根先生，你搞錯了一件事。」林建搖了搖頭，
「我不是華爾街那些需要靠管理費和分紅過活的基金經理。我是一個實業家。」
他加重了「實業家」三個字的發音。
「所以，我作為GP，在基金存續期間，不拿一分錢的管理費，也不參與前期的利潤分成。」
「什麼？」這次，不只是摩根，連伊芙琳和伊莎貝爾都愣住了。
這完全不合規矩！GP不拿管理費，等於是在白白給LP打工。天底下哪有這樣的好事？
「我所有的收益，都只在最終退出時體現。」林建看著摩根，目光灼灼，
「當這個工業集團被出售，或者上市時，我，作為GP，將拿走總收益的50%。」
「百分之五十？！」摩根的音量不受控制地提高了一點，「小子，你瘋了嗎？你這是搶劫！」
二八分成都已經是行業頂格了，這傢伙一開口就要對半分？
「不，這不是搶劫，這是我應得的。」林建的語氣依舊沒有絲毫波動，
「摩根先生，你投入的，是五百萬美金。這筆錢，對你來說，可能只是九牛一毛。而我投入的，是我對未來幾十年的技術認知，是我整合產業鏈的能力，是我點石成金的頭腦。」
「你的錢，離開了我的頭腦，就只是一堆每年都要被山姆大叔薅羊毛的廢紙。而我的頭腦，離開了你的錢，我照樣可以去找別的錢。或許會慢一點，但結果不會有任何改變。」
「所以，我們的合作，不是我求著你要錢，而是你用你的錢，來購買我的頭腦。五百萬，買我未來三年時間的一半使用權。你覺得，貴嗎？」
辦公室里，再次陷入死寂。
摩根死死地盯著林建，他感覺自己的大腦有點不夠用了。這個年輕人的邏輯，霸道，但卻該死的無法反駁。
他不是在談判，他是在給自己的「頭腦」定價。而且，是明碼標價，愛買不買。
一旁的伊芙琳，看著林建的眼神已經徹底變了。
她原本還想用自己專業的法律和金融知識，幫林建在細節條款上爭取一些利益。
現在她發現，自己完全是多餘的。
在絕對的戰略優勢面前，任何的戰術技巧都顯得蒼白無力。
林建，爭的根本不是某一城一池的得失，他要的是整個戰場的定義權。
伊莎貝爾更是聽得心神搖曳。
她第一次發現，原來商業談判可以這麼談。
這不是金融，不是法律，這是純粹的，基於絕對自信的碾壓。
「好……很好……」摩根從牙縫裡擠出幾個字，他發現自己竟然笑了。
那是一種棋逢對手的興奮。他已經很久沒有遇到過這麼有意思的對手了。
「第二個問題，」他豎起第二根手指，
「風控。我怎麼保證你不會拿著我的錢，去買一堆真正的垃圾？我怎麼保證你所謂的『技術改造』，不是在打水漂？我是LP，不參與管理，但我需要監管權。」
「當然。」林建點點頭，這個問題在他的預料之中，
「伊芙琳小姐會負責建立最嚴格的法律和財務監管框架。每一筆超過十萬美金的收購，都需要由你指定的第三方會計師事務所進行盡職調查和資產評估。每一筆超過一萬美金的支出，都會有明確的帳目流向。你可以隨時查閱。」
這個安排，既給了LP足夠的安全感，又保證了GP的獨立運營權，滴水不漏。
摩根挑不出任何毛病，他緩緩地點了點頭。
「最後一個問題。」他的目光變得銳利起來，
「我討厭等待。你說三年，太久了。我需要儘快看到成果。你的第一個目標，是什麼？」
「這個問題，問得很好。」林建笑了。
他知道，最後的考驗來了。
他沒有回答，而是站起身，走到辦公室牆上掛著的那副簡陋的底特律地圖前。
他拿起一支紅色的記號筆，在地圖上畫了一個圈，圈住了底特律南邊，一片名為「德雷朋」的區域。
「這裡，是底特律的工業墳場。在過去的五年裡，至少有三十家中小型的工廠在這裡倒閉。它們就像一具具冰冷的屍體，躺在那裡，無人問津。」
然後，他用筆尖，在圈裡重重地點了一下。
「我的第一個目標，就是在這裡面，找到一具最有價值的屍體，把它復活。」
摩根順著他的筆尖看去，眼神里充滿了貪婪的火焰。
他徹底被說服了。
這個年輕人，不僅有藍圖，有方法，更有明確的行動目標。他不是在畫餅，他是在邀請自己，參加一場饕餮盛宴。
「好！」摩根猛地站起身，伸出了自己的右手，「我幹了！」
林建伸出手，和他重重地握在了一起。
「合作愉快，摩根先生。」
「叫我傑克。」摩根的臉上，露出了一個真誠的笑容，那是鯊魚聞到血腥味時的笑容，
「林，我只有一個要求。」
「你說。」
「速度！」傑克的眼神變得迫切起來，
「我希望在下一個季度的稅務申報截止日之前，就能看到第一筆『有價值的虧損』，出現在我的帳本上。給我找一個目標，一個足夠大的目標，讓我的會計師閉嘴。」
「沒問題。」林建鬆開手，「一個星期之內，我會給你一份收購清單。」
傑克·摩根心滿意足地走了。那輛黑色的林肯轎車，很快消失在街角。
辦公室里，伊莎貝爾和伊芙琳對視了一眼，都從對方的眼中，看到了一種劫後餘生般的虛脫感。
剛才那短短一個小時的交鋒，比她們過去一年經歷的所有事情都要刺激。
「你……」伊莎貝爾看著林建，半天說不出話來，「你真的是……魔鬼。」
「謝謝誇獎。」林建坐回自己的椅子上，拿起那杯已經涼透了的速溶咖啡，喝了一口。
五百萬美金的資本，到手了。
他的工業帝國，終於有了第一塊，也是最重要的一塊基石。
但是，他心裡很清楚，這只是一個開始。傑克·摩根不是慈善家，他是一隻貪婪的禿鷲。
如果自己不能在短時間內，讓他看到實實在在的回報，他會毫不猶豫地撕毀協議，甚至反咬一口。
「好了，兩位女士，我們沒時間感慨了。」
林建放下咖啡杯，看向伊芙琳和伊莎貝爾，「我們有很多工作要做。」
他的眼神，已經從剛才那個與資本巨鱷對峙的戰略家，變回了一個冷靜務實的工程師。
「伊芙琳，基金的法律框架，公司的註冊，所有文件，越快越好。我需要你在三天之內，給我一個可以用來簽合同的合法主體。」
「沒問題。」伊芙琳立刻進入了工作狀態，在記事本上飛快地記錄著。
「伊莎貝爾，」林建轉向她，
「財務模型，你需要做得更細。每一筆錢的進出，都要有預案。我要你成為這個基金的『大管家』。」
「我……我盡力。」伊莎貝爾還有些恍惚，但還是重重地點了點頭。
林建站起身，重新走到地圖前。
「至於傑克要的第一個『獵物』……」他的目光，在地圖上緩緩移動，
「這個任務，需要最懂行的人去做。」
他的腦海中，浮現出了兩個德國老頭的身影。