第120章 接觸（提前發了趕車）
第120章 接觸（提前發了趕車）
大家樂集團總部，董事長會議室。
幾名大股東正在傳閱臻功夫的相關資料。
雖說都是股東，但大家樂屬於家族企業，相互之間都是親戚，有事一起商量而已。
「看看大家有什麼想法和建議。」陳裕光說明完情況問道。
「裕光，這有什麼好討論的！」羅騰祥長女羅碧靈，向來信奉簡單粗暴的商業邏輯：「同行競爭無非就那幾招，釜底抽薪，挖他的人，要麼就砸錢降價拉客。」
說完臉上一寒：「這也就是在內地，要是在香江，雇幾十個人天天坐他店裡，看他怎麼營業！」
陳裕光揉了揉眉心，這個大姐真的是讓人頭疼。
「大姐，做生意就好好做生意，香江都要回歸了，不要整天搞些下三濫的手段。」
「挖人總可以吧？」
「恐怕行不通，臻功夫三個創始人，並沒有任何矛盾，而且這種才創業不久的團隊，都很團結。」
「對方一份豬腳飯3塊，我們一份豬扒飯5塊，定價是不是有些高了？」堂弟羅德承建議道：「我倒是覺得可以看後續情況，適當降價。」
「不行！」
一聲清冷的的男聲響起，正是羅騰祥獨子羅開光，陳裕光退休時也是還位於他。
「大家樂這塊金字招牌，是我們羅家兩代人，一張張桌子、一碗碗飯擦出來的。麥當勞、肯德基進來的時候，我們都沒怕過，現在為了一個臻功夫，就要自降身段去打價格戰？」
他的聲音不大，卻帶著不容置疑的威嚴：「一旦降價，我們就是自尋死路！
大家樂打造出來的高端形象立馬崩塌！」
一番話說完，在場的人思量了一下，也都冷靜下來。
羅開光拿起那份資料，繼續道：「我仔細看了這份調查。對方的菜品，跟我們有差異，不是完全的正面衝突。
我們流水下滑，一部分原因，也是因為開業初期的嘗鮮紅利過去了，回歸了正常水平。不必自己嚇自己。
」1
「這麼說我們也沒有必要擔心咯？」
「我覺得現階段還是以發展自己的地盤為主。內地市場那麼大，鵬城，羊城都可以。不過，」羅開光話鋒一轉，看向陳裕光：「姐夫，我倒是挺好奇，三個人，短短三四個月，就能發展這麼成熟，一定有些門道。是不是可以派人接觸一下？」
陳裕光緩緩點頭：「沒問題！價格問題，我會讓市場部重新調研：臻功夫這邊，我儘快安排人嘗試接觸。」
大家樂的動作倒是挺快。
三天後，鄭澤成已經坐在臻功夫中央廚房辦公室。
「周總，冒昧前來，多有打擾！」
雖然早有準備，但他看著眼前這位臻功夫老闆，心裡上還是有些不習慣。
太年輕了！放在香江也就中七畢業吧，但其眼神堅毅，眉宇間帶著一股壓迫，舉手投足間自有氣勢。
——
「鄭總，不用這麼客氣！」
周然同樣心裡快速盤算，剛剛林曉說是大家樂的總經理來訪，他一瞬間有些愣神，這可是競爭對手，就這麼明晃晃過來，也不知要做什麼？
兩人落座，林曉送上熱茶，辦公室的氣氛一時有些微妙的安靜。
鄭澤成笑了笑，首先打破沉默：「周總，百聞不如一見啊！沒想到內地的快餐行業也是臥虎藏龍，我們大家樂剛進來就被一頓教育，甘拜下風啊！」
「哈哈哈，鄭總千萬別這麼說！」周然擺擺手，打個太極：「大家樂才是國際大品牌，我們也就在這一畝三分地上耀武揚威。」
「我這可不是吹捧！這兩周大家樂的流水可是硬生生降了一半啊！」鄭澤成不等周然說話，繼續道：「我還專門去你們店探了一下，菜品、服務沒得挑，尤其是你們這套從後廚到前廳的流程，我們是輸得心服口服！」
「鄭總嚴重了，大家樂裝修高端，菜品風格多樣，我也是吃過幾次的。」
兩人繼續胡吹了些沒營養的馬屁。
鄭澤成面上笑著，心裡對周然的評價又上一層，年紀不大手腕老練。
他此次來第一個目的就是當面接觸一下這位臻功夫創始人，探探對方的底。
若是像其他內地商人，身子骨一軟，就可以趁機提出參觀他們的食品加工中心，互相學習之類的。
但以現在的情況來看，恐怕是不行了。
周然也有些不耐煩，他可沒時間在這和人商業互吹，更何況兩人說的都是言不由衷。
明明恨對方恨得要死，還要違心互相誇讚。
鄭澤成看出周然眉間的不耐，定了定神，終於吐露此行的第二個目的：「周總，明人不說暗話。大家樂非常看好內地市場，更需要像您這樣有魄力、有想法的年輕人才。我們董事會研究了臻功夫的模式，認為很有潛力。
我這次來，是帶著極大的誠意，想探討一下，我們之間有沒有超越簡單競爭的可能？」
「哦？比如呢？」周然不動聲色。
「比如資本層面的合作。」
周然並沒有第一時間拒絕，手指輕輕點著大腿，道：「大家樂想入股？」
鄭澤成心中稍稍一喜，沒有第一時間拒絕就是有合作的可能。
「沒錯，臻功夫的品牌再加上大家樂的資本，又有周總您這樣的人才，我們完全可以一起吃下鵬城這片市場，向羊城，莞城輻射！」
周然不置可否：「內地的快餐行業確實是一片藍海，貴集團的提議很誘人啊！不知道有沒有具體的方案？」
「呃————」鄭澤成語氣一滯，這是想反向套方案？
「周總若是願意合作，我們可以找機會詳聊。」
周然微微一笑：「鄭總此行的目的我大概清楚了，不妨給點時間讓我考慮一下？」
「沒問題，那我改日再來拜訪！」
鄭澤成笑著站起身來，「改日來訪個屁，小狐狸還真是滴水不漏！」
「鄭總慢走。」
周然看著鄭澤成走了出去，這才摩挲著下巴思考：「還真是計劃趕不上變化！這就是大資本的市場嗎？」
他隨即拿起桌上的電話：「洪濱，叫上李哥，來我辦公室開會！」
大家樂集團總部，董事長會議室。
幾名大股東正在傳閱臻功夫的相關資料。
雖說都是股東，但大家樂屬於家族企業，相互之間都是親戚，有事一起商量而已。
「看看大家有什麼想法和建議。」陳裕光說明完情況問道。
「裕光，這有什麼好討論的！」羅騰祥長女羅碧靈，向來信奉簡單粗暴的商業邏輯：「同行競爭無非就那幾招，釜底抽薪，挖他的人，要麼就砸錢降價拉客。」
說完臉上一寒：「這也就是在內地，要是在香江，雇幾十個人天天坐他店裡，看他怎麼營業！」
陳裕光揉了揉眉心，這個大姐真的是讓人頭疼。
「大姐，做生意就好好做生意，香江都要回歸了，不要整天搞些下三濫的手段。」
「挖人總可以吧？」
「恐怕行不通，臻功夫三個創始人，並沒有任何矛盾，而且這種才創業不久的團隊，都很團結。」
「對方一份豬腳飯3塊，我們一份豬扒飯5塊，定價是不是有些高了？」堂弟羅德承建議道：「我倒是覺得可以看後續情況，適當降價。」
「不行！」
一聲清冷的的男聲響起，正是羅騰祥獨子羅開光，陳裕光退休時也是還位於他。
「大家樂這塊金字招牌，是我們羅家兩代人，一張張桌子、一碗碗飯擦出來的。麥當勞、肯德基進來的時候，我們都沒怕過，現在為了一個臻功夫，就要自降身段去打價格戰？」
他的聲音不大，卻帶著不容置疑的威嚴：「一旦降價，我們就是自尋死路！
大家樂打造出來的高端形象立馬崩塌！」
一番話說完，在場的人思量了一下，也都冷靜下來。
羅開光拿起那份資料，繼續道：「我仔細看了這份調查。對方的菜品，跟我們有差異，不是完全的正面衝突。
我們流水下滑，一部分原因，也是因為開業初期的嘗鮮紅利過去了，回歸了正常水平。不必自己嚇自己。
」1
「這麼說我們也沒有必要擔心咯？」
「我覺得現階段還是以發展自己的地盤為主。內地市場那麼大，鵬城，羊城都可以。不過，」羅開光話鋒一轉，看向陳裕光：「姐夫，我倒是挺好奇，三個人，短短三四個月，就能發展這麼成熟，一定有些門道。是不是可以派人接觸一下？」
陳裕光緩緩點頭：「沒問題！價格問題，我會讓市場部重新調研：臻功夫這邊，我儘快安排人嘗試接觸。」
大家樂的動作倒是挺快。
三天後，鄭澤成已經坐在臻功夫中央廚房辦公室。
「周總，冒昧前來，多有打擾！」
雖然早有準備，但他看著眼前這位臻功夫老闆，心裡上還是有些不習慣。
太年輕了！放在香江也就中七畢業吧，但其眼神堅毅，眉宇間帶著一股壓迫，舉手投足間自有氣勢。
——
「鄭總，不用這麼客氣！」
周然同樣心裡快速盤算，剛剛林曉說是大家樂的總經理來訪，他一瞬間有些愣神，這可是競爭對手，就這麼明晃晃過來，也不知要做什麼？
兩人落座，林曉送上熱茶，辦公室的氣氛一時有些微妙的安靜。
鄭澤成笑了笑，首先打破沉默：「周總，百聞不如一見啊！沒想到內地的快餐行業也是臥虎藏龍，我們大家樂剛進來就被一頓教育，甘拜下風啊！」
「哈哈哈，鄭總千萬別這麼說！」周然擺擺手，打個太極：「大家樂才是國際大品牌，我們也就在這一畝三分地上耀武揚威。」
「我這可不是吹捧！這兩周大家樂的流水可是硬生生降了一半啊！」鄭澤成不等周然說話，繼續道：「我還專門去你們店探了一下，菜品、服務沒得挑，尤其是你們這套從後廚到前廳的流程，我們是輸得心服口服！」
「鄭總嚴重了，大家樂裝修高端，菜品風格多樣，我也是吃過幾次的。」
兩人繼續胡吹了些沒營養的馬屁。
鄭澤成面上笑著，心裡對周然的評價又上一層，年紀不大手腕老練。
他此次來第一個目的就是當面接觸一下這位臻功夫創始人，探探對方的底。
若是像其他內地商人，身子骨一軟，就可以趁機提出參觀他們的食品加工中心，互相學習之類的。
但以現在的情況來看，恐怕是不行了。
周然也有些不耐煩，他可沒時間在這和人商業互吹，更何況兩人說的都是言不由衷。
明明恨對方恨得要死，還要違心互相誇讚。
鄭澤成看出周然眉間的不耐，定了定神，終於吐露此行的第二個目的：「周總，明人不說暗話。大家樂非常看好內地市場，更需要像您這樣有魄力、有想法的年輕人才。我們董事會研究了臻功夫的模式，認為很有潛力。
我這次來，是帶著極大的誠意，想探討一下，我們之間有沒有超越簡單競爭的可能？」
「哦？比如呢？」周然不動聲色。
「比如資本層面的合作。」
周然並沒有第一時間拒絕，手指輕輕點著大腿，道：「大家樂想入股？」
鄭澤成心中稍稍一喜，沒有第一時間拒絕就是有合作的可能。
「沒錯，臻功夫的品牌再加上大家樂的資本，又有周總您這樣的人才，我們完全可以一起吃下鵬城這片市場，向羊城，莞城輻射！」
周然不置可否：「內地的快餐行業確實是一片藍海，貴集團的提議很誘人啊！不知道有沒有具體的方案？」
「呃————」鄭澤成語氣一滯，這是想反向套方案？
「周總若是願意合作，我們可以找機會詳聊。」
周然微微一笑：「鄭總此行的目的我大概清楚了，不妨給點時間讓我考慮一下？」
「沒問題，那我改日再來拜訪！」
鄭澤成笑著站起身來，「改日來訪個屁，小狐狸還真是滴水不漏！」
「鄭總慢走。」
周然看著鄭澤成走了出去，這才摩挲著下巴思考：「還真是計劃趕不上變化！這就是大資本的市場嗎？」
他隨即拿起桌上的電話：「洪濱，叫上李哥，來我辦公室開會！」