第74章 農村市場…真被打沉了？
「改款的事情，現在就可以執行下去，下沉市場主打的就是錯位差和閃電戰，不能太遲鈍。」
許易搖頭。
老頭樂產品疊代比汽車疊代要快多了，不需要走工信部審核和申報。
「配件庫存的問題，很好解決。」
「既然我們的友商要卷價格戰，那我們就推出一款應對價格戰的星辰01青春版，將現有的庫存零部件進行搭配，減配掉一部分電池續航和鋼板用料，V1電機推出一個更低成本的低功率版本，套用原有公模內飾，但不支持選裝和改色，定價在一萬六千九。」
高配維持定位，低配卷死同行。
這是業界的普遍套路。
甚至就連造電瓶車的廠商，都懂得這個道理。
但實際上，要真正做到貫穿並且實現這一理論的，卻是少之又少。
要做到這一點。
首先要有極高的自研比例，再加上極高的零件通用率。
現在他們星辰的核心部件加零件自研率，現在已經超過了80%。
再看友商的基本盤。
電池和電機基本都是外購的，若要閹割和增減配置，還需要重新對接供應鏈。
時間周期和製造成本上，根本無法與他們相提並論。
這就是全域自研的好處，以前還需要走差異化，搞手段競爭。
當你的體量和研發實力，大到了一定的程度。
只要策略用對了。
堂堂正正碾壓過去，友商都沒有任何反抗能力。
……
「嘶！！」
話音落下，眾人紛紛倒抽一口涼氣。
這還沒完！
「當然，一年磨三劍，對老客戶還是有傷害的。
不能讓支持過咱們的老客戶寒心。
所以發布改款之後，讓經銷點推出免費加裝氛圍燈和水晶檔把的服務，硬體成本由我們廠家這邊負擔，客戶只需要付一個手工費。
至於成本高點的液晶儀表改裝……
得加錢！」
許易侃侃而談。
甚至，連老客戶群體這邊考慮好了。
為什麼改款老車主怨氣大，說白了還不是因為在價格一樣的情況下，新車有的配置他們沒有。
現在直接推出加裝服務。
氛圍燈帶和水晶檔把這兩樣，造價非常便宜，給加裝了也沒多少成本。
要是老客戶群體加裝液晶儀錶盤的多，甚至還能多掙一筆。
不過。
座椅和內飾顏色這種，就不支持改了。
面子上能過去，就差不多得了。
總不能真搞慈善吧！
…
本來以為，鬼火老頭樂這策略就已經夠狠了。
但聽完這一套「小連招」，眾人頭皮都麻了。
他們算聽明白了。
許總這是不出手則已。
一出手……就要友商死啊！
……
……
內部有了決策，產線和終端的調整效率很快。
沒過多久。
一台台顏色更加無敵騷包，內飾高仿宛如豪車，水晶檔把液晶儀表，動態氛圍燈亮度拉滿後，更是宛如跑馬燈般的換代星辰01和星辰02便跟著下線了！！
一經上市，整體反饋是極其熱烈的。
線下車行。
根據廠家的指導意見，鄭國昭降價清完最後幾台庫存，隨後就將新款的不同種類，內外全面升級過的星辰01和星辰02，擺到了門口！
本來，近段時間隨著市場競爭激烈，進店的人流都逐漸變少了。
對此鄭國昭也毫無辦法。
其他那幾家品牌，降價降得太狠了，都打到一萬六七了。
東西是造的不太行，畢竟拉開了幾千的價差。
門店出貨量變差，搞得他的貼膜業務也變差了。
不過。
隨著新款到店。
一切發生了變化。
第一天，人流量比平常翻了一倍。
第二天，人流量持續增加。
第三天……來看車的人爆店了！！
……
望著車行門店內外的充滿好奇心的人群，坐班的幾個銷售都忙不過來了！
鄭國昭連忙親身上陣，走向一位頭髮稀白，正在探頭往展車窗戶里瞅的大爺。
「大爺，您看車吶？」
「啊，是啊……恁這車，比以前好看嘞……」
「嘿嘿，那可不，現在是產品大升級，加量不加價，大爺您願意選個啥色兒啊？」
「裡頭要紅的，波什麼紅……」
「波爾多紅…大爺。」
「對，波多爾紅！外頭車漆也要紅色的，喜慶……要裡頭能發光，選完我付款！」
「……，好嘞大爺。」
鄭國昭擦了把汗。
大爺選好配置付款很利索，但又開口問了。
「恁這車…內外都挺好看的，就是能不能多帶點燈啊？」
「燈？大爺咱們這車頭有燈啊，車頭這麼大的led燈，您瞅瞅。」
「側面沒燈啊……側面能不能也發發光？涐開去接老伴，她啊眼神不好使，要是能發光的話，那就好了。」
「嘶……我想想，要不這樣，大爺，您給二百塊錢，我給您車子輪轂加個發光燈帶，這樣四個輪子，轉起來就有光了，您看成不？」
「成。」
……
有句話怎麼說。
客戶有需求，就要想辦法滿足。
鄭國昭立刻想到了，以前給其他摩托車客戶加裝過的「無線輪轂燈」。
風格也是鬼火少年的最愛。
這東西他店裡就有庫存，都放得落灰了。
原理和加裝都很簡單，沒一會就整好了。
效果一出來……
那是相當的炸裂！！
超跑外觀，奢華內飾…
內外跑馬燈，火花帶閃電！！
…
「恁這車不孬，走了。」
大爺露出很是喜愛的表情，愛不釋手地撫摸著方向盤，在內飾氛圍燈的照耀下，皺紋都淡了，憑空年輕了幾歲似的。
一腳油門，車子風馳電擎地從原地躥了出去。
無比拉風的外觀，搭配著那獨一無二風騷無比的內外氛圍燈，在街上吸引路人的回頭率，接近百分之百！
路邊，騎跨在摩托車的黃毛精神小伙，低頭用打火機點菸。
微斜劉海垂下，刀削般側臉帶著一分桀驁不馴，微眯的狹長眼神似有三分玩世不恭……（黃毛視角）
嗖！
一台散發彩虹光，四個輪轂猶如風火輪，超跑流線型外觀老頭樂，閃電般從他旁邊掠過。
帶起一陣風，給黃毛髮型都吹亂了！
剛叼進嘴裡的煙，因太過震驚，啪啦一下掉地上。
「我操了……這他媽什麼東西？？」
黃毛表情跟見了鬼似的！
懵了！！
用極其難以置信的眼神，低頭瞅了一眼自己的改裝摩托車，又很震驚地看了看遠處飛快離去的鬼火老頭樂背影。
「……」
不兒——
抽根煙的功夫，地位掉到鬼火榜第二了？
……
許易搖頭。
老頭樂產品疊代比汽車疊代要快多了，不需要走工信部審核和申報。
「配件庫存的問題，很好解決。」
「既然我們的友商要卷價格戰，那我們就推出一款應對價格戰的星辰01青春版，將現有的庫存零部件進行搭配，減配掉一部分電池續航和鋼板用料，V1電機推出一個更低成本的低功率版本，套用原有公模內飾，但不支持選裝和改色，定價在一萬六千九。」
高配維持定位，低配卷死同行。
這是業界的普遍套路。
甚至就連造電瓶車的廠商，都懂得這個道理。
但實際上，要真正做到貫穿並且實現這一理論的，卻是少之又少。
要做到這一點。
首先要有極高的自研比例，再加上極高的零件通用率。
現在他們星辰的核心部件加零件自研率，現在已經超過了80%。
再看友商的基本盤。
電池和電機基本都是外購的，若要閹割和增減配置，還需要重新對接供應鏈。
時間周期和製造成本上，根本無法與他們相提並論。
這就是全域自研的好處，以前還需要走差異化，搞手段競爭。
當你的體量和研發實力，大到了一定的程度。
只要策略用對了。
堂堂正正碾壓過去，友商都沒有任何反抗能力。
……
「嘶！！」
話音落下，眾人紛紛倒抽一口涼氣。
這還沒完！
「當然，一年磨三劍，對老客戶還是有傷害的。
不能讓支持過咱們的老客戶寒心。
所以發布改款之後，讓經銷點推出免費加裝氛圍燈和水晶檔把的服務，硬體成本由我們廠家這邊負擔，客戶只需要付一個手工費。
至於成本高點的液晶儀表改裝……
得加錢！」
許易侃侃而談。
甚至，連老客戶群體這邊考慮好了。
為什麼改款老車主怨氣大，說白了還不是因為在價格一樣的情況下，新車有的配置他們沒有。
現在直接推出加裝服務。
氛圍燈帶和水晶檔把這兩樣，造價非常便宜，給加裝了也沒多少成本。
要是老客戶群體加裝液晶儀錶盤的多，甚至還能多掙一筆。
不過。
座椅和內飾顏色這種，就不支持改了。
面子上能過去，就差不多得了。
總不能真搞慈善吧！
…
本來以為，鬼火老頭樂這策略就已經夠狠了。
但聽完這一套「小連招」，眾人頭皮都麻了。
他們算聽明白了。
許總這是不出手則已。
一出手……就要友商死啊！
……
……
內部有了決策，產線和終端的調整效率很快。
沒過多久。
一台台顏色更加無敵騷包，內飾高仿宛如豪車，水晶檔把液晶儀表，動態氛圍燈亮度拉滿後，更是宛如跑馬燈般的換代星辰01和星辰02便跟著下線了！！
一經上市，整體反饋是極其熱烈的。
線下車行。
根據廠家的指導意見，鄭國昭降價清完最後幾台庫存，隨後就將新款的不同種類，內外全面升級過的星辰01和星辰02，擺到了門口！
本來，近段時間隨著市場競爭激烈，進店的人流都逐漸變少了。
對此鄭國昭也毫無辦法。
其他那幾家品牌，降價降得太狠了，都打到一萬六七了。
東西是造的不太行，畢竟拉開了幾千的價差。
門店出貨量變差，搞得他的貼膜業務也變差了。
不過。
隨著新款到店。
一切發生了變化。
第一天，人流量比平常翻了一倍。
第二天，人流量持續增加。
第三天……來看車的人爆店了！！
……
望著車行門店內外的充滿好奇心的人群，坐班的幾個銷售都忙不過來了！
鄭國昭連忙親身上陣，走向一位頭髮稀白，正在探頭往展車窗戶里瞅的大爺。
「大爺，您看車吶？」
「啊，是啊……恁這車，比以前好看嘞……」
「嘿嘿，那可不，現在是產品大升級，加量不加價，大爺您願意選個啥色兒啊？」
「裡頭要紅的，波什麼紅……」
「波爾多紅…大爺。」
「對，波多爾紅！外頭車漆也要紅色的，喜慶……要裡頭能發光，選完我付款！」
「……，好嘞大爺。」
鄭國昭擦了把汗。
大爺選好配置付款很利索，但又開口問了。
「恁這車…內外都挺好看的，就是能不能多帶點燈啊？」
「燈？大爺咱們這車頭有燈啊，車頭這麼大的led燈，您瞅瞅。」
「側面沒燈啊……側面能不能也發發光？涐開去接老伴，她啊眼神不好使，要是能發光的話，那就好了。」
「嘶……我想想，要不這樣，大爺，您給二百塊錢，我給您車子輪轂加個發光燈帶，這樣四個輪子，轉起來就有光了，您看成不？」
「成。」
……
有句話怎麼說。
客戶有需求，就要想辦法滿足。
鄭國昭立刻想到了，以前給其他摩托車客戶加裝過的「無線輪轂燈」。
風格也是鬼火少年的最愛。
這東西他店裡就有庫存，都放得落灰了。
原理和加裝都很簡單，沒一會就整好了。
效果一出來……
那是相當的炸裂！！
超跑外觀，奢華內飾…
內外跑馬燈，火花帶閃電！！
…
「恁這車不孬，走了。」
大爺露出很是喜愛的表情，愛不釋手地撫摸著方向盤，在內飾氛圍燈的照耀下，皺紋都淡了，憑空年輕了幾歲似的。
一腳油門，車子風馳電擎地從原地躥了出去。
無比拉風的外觀，搭配著那獨一無二風騷無比的內外氛圍燈，在街上吸引路人的回頭率，接近百分之百！
路邊，騎跨在摩托車的黃毛精神小伙，低頭用打火機點菸。
微斜劉海垂下，刀削般側臉帶著一分桀驁不馴，微眯的狹長眼神似有三分玩世不恭……（黃毛視角）
嗖！
一台散發彩虹光，四個輪轂猶如風火輪，超跑流線型外觀老頭樂，閃電般從他旁邊掠過。
帶起一陣風，給黃毛髮型都吹亂了！
剛叼進嘴裡的煙，因太過震驚，啪啦一下掉地上。
「我操了……這他媽什麼東西？？」
黃毛表情跟見了鬼似的！
懵了！！
用極其難以置信的眼神，低頭瞅了一眼自己的改裝摩托車，又很震驚地看了看遠處飛快離去的鬼火老頭樂背影。
「……」
不兒——
抽根煙的功夫，地位掉到鬼火榜第二了？
……