第73章 你看…又急
「許總，近一個月以來，星辰01與星辰02的銷量有所下滑，平均比高峰期下降了八千台的銷量，現在穩態出貨在兩萬六千台與三萬台之間……
不過總體來說，我們的利潤相對比之前，卻沒有下降，反而維持住了。
新廠區的鉛酸電池產線，已經完全實現了自給自足，大大降低了成本，加上之前的對接陝汽通家供應零件的降本，總計生產成本已經比之前降低了22%。」
原本，他們星辰汽車沒有電池技術的儲備。
鄭鐵匯報導。
而現在，與之前是大大不同了。
不光有專門的動力電池研發部門，而且通過山棟威能這個合作夥伴，接觸到了更多的電池原材料供應商，以及下游的廠商。
再加上鉛酸電池是一種傳統的電池類型，其生產工藝較為簡單。
鉛酸電池的製造過程分為充電、脫硫、灌酸、充液、成型、負載試驗這些環節。
整個生產過程，需要的設備和材料相對較少。
所以，乾脆就在新廠擴建了一條專門生產鉛酸電池的產線。
要知道。
電池包在總生產成本中本就占比很大，現在有了下游的原材料供應商資源，以及自己的技術，實現自我生產，這一塊的成本算是大大降低了。
「不過，現在其他老頭樂廠商，降價和競爭特別厲害，除了雷丁之外，已經有很多的廠商開始模仿我們，無論是配置還是尺寸，外觀設計這些，都直接對標……
價格大概還比我們低兩三千塊。」
鄭鐵繼續說道。
他們星辰汽車進入老頭樂的市場，打造了獨家的「高仿老頭樂」車型，經過了擴張、增長、爆發……這幾個階段。
但爆發期過後，就是變得平緩的增速。
沒有隻升不降的波濤。
他們星辰老頭樂的渠道加盟商，目前已經比以前擴張得非常多了，通過物流可以發到更多遠距離的省份。
最核心的還是競爭問題。
這些下沉市場的友商們，自從工信部頒發相關政策導向後，完全就跟瘋了一樣，不斷的降價和對標配置，要搶奪剩下的下沉市場和農村地區。
在這麼激烈的競爭下，星辰能維持這個銷量，絕對算了不起了！
也是因為他們是最開始做「高仿老頭樂」的廠家，在下沉市場還是有品牌影響力和知名度。
但是。
從目前的趨勢看來。
如果友商這麼持續的卷下去，他們的銷量難保不會受到影響。
別看目前內部的所有精力，幾乎都放在星辰mini上，但沒有賣老頭樂的良好現金流供養，哪來這麼充足的資金去擴張？
……
「許總，你看咱們要不要…考慮降價？」
鄭鐵問道。
現在他們的利潤空間比以前大得多，即使降價個一兩千塊錢來換取銷量，也影響不大。
但對友商來說，就是絕殺了！！
但沒想到，這個提議直接被許易否了。
……
「你看…又急。」
許易搖頭，「友商才上這麼點強度，就想著降價，那要是再卷下去怎麼辦？大家都不掙錢，還是真打到5%的毛利潤，甚至負利潤，直到卷死其他廠商為止？那到時候又有新廠商加入怎麼辦？」
誠然。
這一套「卷死策略」，在網際網路行業很成功。
你搞外賣，搞軟體推廣，搞共享單車，充電寶，都可以這樣。
但在實體製造業來說，卻實現不了！
「友商把老頭樂價格降到一萬八，我們也跟降……等再過幾個月，友商降到一萬六，我們還跟。
那原本兩萬塊的檔位車子，又賣什麼？」
「還是那句話，消費者本質是期望在合理的價格內買到更好的車，而不是單純便宜的車。」
許易攤手。
「我給星辰01和星辰02設計了幾套方案，你們按這個改款。
第一，所有的車型增配水晶檔把，和四幅方向盤。
第二，車內要增加氛圍燈帶設計，燈帶亮度要高，要動態！
第三，車漆增加更多顏色免費選配，包括且不限於豪華品牌的專屬車漆色，暗影綠、GT銀、凌空灰、衛紅、午夜藍這些，咱們出貨量大，每一種車漆顏色都可以低成本批量生產。
第四，增加花錢選配的液晶儀錶盤配置。
第五，增加花錢選配的內飾改色，波爾多紅和松露棕色真皮，都給我弄一套低成本高仿版出來。
……」
「我們不降價，要走的是增配路線，要從更豐富的配置和更好的產品力上，抓住消費者。」
說實話。
之前為了降低成本，「高仿老頭樂」採用的內飾都是公模，連車漆顏色都只有兩種。
哪怕是這樣，這種開創性的設計，也帶給了市場巨大的震撼，搞得友商們紛紛瘋狂模仿和內卷。
看到這種情況，許易只想笑。
因為這些友商們，完全沒有理解到下沉市場「老頭樂」的精髓啊！
為什麼「高仿老頭樂」能這麼快的時間，淘汰掉那種土到掉渣的「麵包車」？
說白了，還是那份「獨特」的體驗感。
瘋狂降價，是能吸引到一部分的人群。
但人們內心真正想要的…是更多！！
更多被滿足的需求。
別忘了。
現在的「高仿老頭樂」，還並非是產品設計的完全體。
等搭配上與豪車一模一樣的內飾，水晶檔把、四幅方向盤、更好看的內飾、更多種的車漆。
這些細節配置，不會增加太多的成本。
卻能將「高仿老頭樂」唯一的短板給補足。
完成最終的進化。
也即是——「鬼火老頭樂」！！
……
「嘶……動態氛圍燈加上波爾多紅內飾？！再搞個暗影綠或者GT銀的外觀？？」
話音一出。
眾人也是傻了！
已經不敢想像，實際效果出來後，整車的內外觀感有多麼騷包了。
這他媽……也鬼火了。
但話又說話來。
怎麼感覺如果真的生產起來，好像還挺帶感的？？
想開。
「絕殺…真正的絕殺！」
「內飾和檔把的成本都不貴，氛圍燈帶這種更是白菜價，總體算下來絕對比硬拼價格戰合適！」
「我靠，這麼搞，誰家老頭見了……還走得動道啊？」
……
眾人直呼絕了。
光是提出來，就弄得人心裡痒痒的。
「不過……我們現在供應零件的庫存還有很多，改款計劃等庫存消耗得差不多，再安排執行時間？」
鄭鐵不禁開口道。
這些配置，對接下游廠商開模定製都不成問題，甚至他們自己都能搞。
但還得考慮到生產端的問題。
他們現在產量這麼大，庫存和換代周期都得考慮。
……
不過總體來說，我們的利潤相對比之前，卻沒有下降，反而維持住了。
新廠區的鉛酸電池產線，已經完全實現了自給自足，大大降低了成本，加上之前的對接陝汽通家供應零件的降本，總計生產成本已經比之前降低了22%。」
原本，他們星辰汽車沒有電池技術的儲備。
鄭鐵匯報導。
而現在，與之前是大大不同了。
不光有專門的動力電池研發部門，而且通過山棟威能這個合作夥伴，接觸到了更多的電池原材料供應商，以及下游的廠商。
再加上鉛酸電池是一種傳統的電池類型，其生產工藝較為簡單。
鉛酸電池的製造過程分為充電、脫硫、灌酸、充液、成型、負載試驗這些環節。
整個生產過程，需要的設備和材料相對較少。
所以，乾脆就在新廠擴建了一條專門生產鉛酸電池的產線。
要知道。
電池包在總生產成本中本就占比很大，現在有了下游的原材料供應商資源，以及自己的技術，實現自我生產，這一塊的成本算是大大降低了。
「不過，現在其他老頭樂廠商，降價和競爭特別厲害，除了雷丁之外，已經有很多的廠商開始模仿我們，無論是配置還是尺寸，外觀設計這些，都直接對標……
價格大概還比我們低兩三千塊。」
鄭鐵繼續說道。
他們星辰汽車進入老頭樂的市場，打造了獨家的「高仿老頭樂」車型，經過了擴張、增長、爆發……這幾個階段。
但爆發期過後，就是變得平緩的增速。
沒有隻升不降的波濤。
他們星辰老頭樂的渠道加盟商，目前已經比以前擴張得非常多了，通過物流可以發到更多遠距離的省份。
最核心的還是競爭問題。
這些下沉市場的友商們，自從工信部頒發相關政策導向後，完全就跟瘋了一樣，不斷的降價和對標配置，要搶奪剩下的下沉市場和農村地區。
在這麼激烈的競爭下，星辰能維持這個銷量，絕對算了不起了！
也是因為他們是最開始做「高仿老頭樂」的廠家，在下沉市場還是有品牌影響力和知名度。
但是。
從目前的趨勢看來。
如果友商這麼持續的卷下去，他們的銷量難保不會受到影響。
別看目前內部的所有精力，幾乎都放在星辰mini上，但沒有賣老頭樂的良好現金流供養，哪來這麼充足的資金去擴張？
……
「許總，你看咱們要不要…考慮降價？」
鄭鐵問道。
現在他們的利潤空間比以前大得多，即使降價個一兩千塊錢來換取銷量，也影響不大。
但對友商來說，就是絕殺了！！
但沒想到，這個提議直接被許易否了。
……
「你看…又急。」
許易搖頭，「友商才上這麼點強度，就想著降價，那要是再卷下去怎麼辦？大家都不掙錢，還是真打到5%的毛利潤，甚至負利潤，直到卷死其他廠商為止？那到時候又有新廠商加入怎麼辦？」
誠然。
這一套「卷死策略」，在網際網路行業很成功。
你搞外賣，搞軟體推廣，搞共享單車，充電寶，都可以這樣。
但在實體製造業來說，卻實現不了！
「友商把老頭樂價格降到一萬八，我們也跟降……等再過幾個月，友商降到一萬六，我們還跟。
那原本兩萬塊的檔位車子，又賣什麼？」
「還是那句話，消費者本質是期望在合理的價格內買到更好的車，而不是單純便宜的車。」
許易攤手。
「我給星辰01和星辰02設計了幾套方案，你們按這個改款。
第一，所有的車型增配水晶檔把，和四幅方向盤。
第二，車內要增加氛圍燈帶設計，燈帶亮度要高，要動態！
第三，車漆增加更多顏色免費選配，包括且不限於豪華品牌的專屬車漆色，暗影綠、GT銀、凌空灰、衛紅、午夜藍這些，咱們出貨量大，每一種車漆顏色都可以低成本批量生產。
第四，增加花錢選配的液晶儀錶盤配置。
第五，增加花錢選配的內飾改色，波爾多紅和松露棕色真皮，都給我弄一套低成本高仿版出來。
……」
「我們不降價，要走的是增配路線，要從更豐富的配置和更好的產品力上，抓住消費者。」
說實話。
之前為了降低成本，「高仿老頭樂」採用的內飾都是公模，連車漆顏色都只有兩種。
哪怕是這樣，這種開創性的設計，也帶給了市場巨大的震撼，搞得友商們紛紛瘋狂模仿和內卷。
看到這種情況，許易只想笑。
因為這些友商們，完全沒有理解到下沉市場「老頭樂」的精髓啊！
為什麼「高仿老頭樂」能這麼快的時間，淘汰掉那種土到掉渣的「麵包車」？
說白了，還是那份「獨特」的體驗感。
瘋狂降價，是能吸引到一部分的人群。
但人們內心真正想要的…是更多！！
更多被滿足的需求。
別忘了。
現在的「高仿老頭樂」，還並非是產品設計的完全體。
等搭配上與豪車一模一樣的內飾，水晶檔把、四幅方向盤、更好看的內飾、更多種的車漆。
這些細節配置，不會增加太多的成本。
卻能將「高仿老頭樂」唯一的短板給補足。
完成最終的進化。
也即是——「鬼火老頭樂」！！
……
「嘶……動態氛圍燈加上波爾多紅內飾？！再搞個暗影綠或者GT銀的外觀？？」
話音一出。
眾人也是傻了！
已經不敢想像，實際效果出來後，整車的內外觀感有多麼騷包了。
這他媽……也鬼火了。
但話又說話來。
怎麼感覺如果真的生產起來，好像還挺帶感的？？
想開。
「絕殺…真正的絕殺！」
「內飾和檔把的成本都不貴，氛圍燈帶這種更是白菜價，總體算下來絕對比硬拼價格戰合適！」
「我靠，這麼搞，誰家老頭見了……還走得動道啊？」
……
眾人直呼絕了。
光是提出來，就弄得人心裡痒痒的。
「不過……我們現在供應零件的庫存還有很多，改款計劃等庫存消耗得差不多，再安排執行時間？」
鄭鐵不禁開口道。
這些配置，對接下游廠商開模定製都不成問題，甚至他們自己都能搞。
但還得考慮到生產端的問題。
他們現在產量這麼大，庫存和換代周期都得考慮。
……