第75章 教練我想轉文化
搭載豪華內飾和氛圍燈帶的全新一代老頭樂，以迅雷不及掩耳之勢席捲了整個下沉市場。
可以看到的是，人們對豪華內飾的加配，以及更多樣式車漆的選擇，幾乎沒有任何抵抗力。
放在以前，這個價位幾乎不可能實現的事情。
然而卻被星辰汽車以極低成本的代價量產了出來，徹底解決了高仿老頭樂內飾簡陋的弊病。
當然。
要論殺傷力最大的，還是「星辰01青春版」，哪怕各方面都進行了閹割，卻將售價史無前例的打到了一萬六千九的逆天價位！
這讓其他還在一萬七八價位苦苦掙扎的友商們，徹底沒辦法將這場內卷遊戲進行下去了。
曾經的老頭樂頭部品牌，雷丁汽車在幾經變遷後，也不得不低下了高傲的頭顱。
不光把價格降了下來，就連銷量上，也接受了穩定月銷六七千台的事實。
沒辦法。
和星辰汽車這種變態比，同價位根本難以競爭。
因為之前的暴雷事件，即使在配置一樣的情況下，消費者也會毫不猶豫的選擇星辰汽車。
而且隨著市面上星辰老頭樂的保有量越來越大，鄉鎮下沉市場會越來越認可這種品牌效應。
……
知道嗎？
就很詭異。
根據他們的調查，哪怕是在這個價位段，星辰汽車旗下的車型，出產的車子質量，也非常逆天！
這種質量，並不是說產品力方面的。
而是指的整車的公差、故障率、品控等。
根據他們的調查，星辰汽車的整體售後率非常低。
把「山寨老頭樂」這種產品，硬生生在下沉市場口碑中，打出了「皮實耐造」的口碑。
對於城鄉結合部以及農村市場來說。
「皮實耐造」這四個字，是一種極高的評價。
因為使用環境複雜，下沉市場的人們，往往對於「耐用」這個屬性，有著十分強烈的執念。
就好像曾經的插座市場，在各大牛鬼蛇神山寨廠商瘋狂作妖的同時，只有公牛插座和少數品牌並未選擇偷工減料，且生產工藝是正常合格的。
哪怕過了多年後，公牛品牌的插座已經比其他國標合格品牌的均價更貴，依然有著強大的消費慣性，拿下市場的頭部銷量。
能做到這點。
這只能說明，星辰汽車的生產線技術和品控工藝，遠遠超越了他們。
涉及到這方面，就不是一朝一夕能追上的。
…
雷丁汽車內部算過一筆帳。
如果真要按照星辰汽車這個品控標準，來設立質檢流程，對每台下線的新車進行詳細的質檢和工藝細節要求。
先不說市場銷量能不能追上，光是質檢成本和返工率他們都得爆炸了！！
所以。
完全沒辦法！
面對星辰汽車變態的壓迫力，哪怕他們把配置模仿到完全一模一樣，也只能選擇降價。
降價之後，整車毛利潤毫無疑問更低。
利潤低了，想嚴格控制品控，積累市場口碑就變得更難。
惡性循環了屬於是。
星辰汽車就像一座大山，壓迫在所有山寨老頭樂廠商的心頭！！
……
「可以了，現在還能維持穩態六七千的銷量……」
「只要繼續做性價比，把整個下沉農村的份額給吸收掉，也是一筆龐大的利潤，到時候銷量未嘗不能達到每個月一兩萬。」
沖不了高端，那就走低端了！
這就是周濤目前內心的想法。
政策風向的改動，確實給他們的打擊很大。
可隨之帶來的，也是更加深刻的市場認知。
周濤已經想清楚了。
未來整個農村市場的需求，其實還是普遍存在的，只不過沒有以前那幾年，利潤那麼高，那麼暴利了，掙錢那麼簡單無腦了。
不要慌，技術型調整罷了！
對於整個市場來說，還是存在很大的牟利空間的！
而且。
根據外部消息，他們最大的對手，星辰汽車據說前後研發加投入砸了上十個億，全資收購了一家掛靠造車資質的工廠，全力進軍造車界。
面對這種行為，周濤內心只想笑！！
年輕人不知道天高地厚，在低端市場取得了一點點小成功，就敢做出這種愣頭青行為。
造車界是那麼好進軍的嗎？
那裡面都是正規軍。
沒地方政策資源大力傾斜，沒頂級研發人才儲備，沒大資本後台背書、沒大筆融資……
到時候。
十幾個億燒得一根毛都不剩！！
最好是燒得資金鍊斷裂，公司原地破產，他們雷丁汽車就又可以重回四輪車霸主地位！！
想著想著，周濤都不禁輕哼起來！
……
「周總……」
副總劉彬懷著沉重的心情，在門口徘徊猶豫了半天，終於還是選擇敲門進來。
卻發現此時的周濤，正眯著眼睛靠在老闆椅上，微眯著眼睛，臉龐上蕩漾著一絲若有若無的笑意。
壞了。
難道是最近公司壓力太大，連番打擊情況下，給周總打擊出幻覺了？
「周總！！」
突如其來的一聲，給周濤美夢攪醒了。
一睜眼，就是副總那如同死了媽般的表情！
「幹嘛…你家裡辦喪事？？」周濤脫口而出道，心裡突然湧出一絲不妙的感覺。
劉彬擠出一個比哭還難看的笑：「我倒寧願是家裡辦喪事……」
「到底怎麼了？」
「星辰汽車發新款了，咱們整個城鄉結合部和農村市場的銷量，完全爆炸了，這個月恐怕都突破不了四千……」
「啊——？！」
市場報告和星辰汽車改款的圖片資料，很快拿上來。
盯著最新一代星辰那兩款狂拽酷炫吊炸天的內飾構造，和豐富無比的顏色選裝。
周濤大張的嘴巴，就沒合上過。
再然後，就看到了錨定價格在一萬六千九百的「星辰01青春版」。
這瞬間。
他堅如磐石的內心，終於出現了一絲龜裂。
「我他媽……裂開了啊啊！！！」
……
無獨有偶。
金彭集團總部。
餘子龍面如死灰的看著近期的市場調研報告。
他們比雷丁汽車還慘。
這個月預計的四輪車銷量，都突破不了三千台！
他們只是一家簡簡單單的製造業廠商。
哪裡見過一年磨三劍這種陣仗？？
關鍵是——
還踏馬把每台車都搞得這麼過分，這配置，這價格……讓他們這些友商怎麼玩？成本怎麼往下壓？？
根本看不到贏的希望。
「畜生啊！！！」
…
餘子龍麻了。
拿起內部電話，艱難開口。
「老總，我知道做出這個決定很艱難，但咱們，恐怕真該考慮業務轉型了，我看大力投入兩輪電瓶車就不錯……」
四輪老頭樂目前這個粗獷逆天的賽道環境，他們金彭是真玩不下去了。
還不如趁早轉文化。
……
可以看到的是，人們對豪華內飾的加配，以及更多樣式車漆的選擇，幾乎沒有任何抵抗力。
放在以前，這個價位幾乎不可能實現的事情。
然而卻被星辰汽車以極低成本的代價量產了出來，徹底解決了高仿老頭樂內飾簡陋的弊病。
當然。
要論殺傷力最大的，還是「星辰01青春版」，哪怕各方面都進行了閹割，卻將售價史無前例的打到了一萬六千九的逆天價位！
這讓其他還在一萬七八價位苦苦掙扎的友商們，徹底沒辦法將這場內卷遊戲進行下去了。
曾經的老頭樂頭部品牌，雷丁汽車在幾經變遷後，也不得不低下了高傲的頭顱。
不光把價格降了下來，就連銷量上，也接受了穩定月銷六七千台的事實。
沒辦法。
和星辰汽車這種變態比，同價位根本難以競爭。
因為之前的暴雷事件，即使在配置一樣的情況下，消費者也會毫不猶豫的選擇星辰汽車。
而且隨著市面上星辰老頭樂的保有量越來越大，鄉鎮下沉市場會越來越認可這種品牌效應。
……
知道嗎？
就很詭異。
根據他們的調查，哪怕是在這個價位段，星辰汽車旗下的車型，出產的車子質量，也非常逆天！
這種質量，並不是說產品力方面的。
而是指的整車的公差、故障率、品控等。
根據他們的調查，星辰汽車的整體售後率非常低。
把「山寨老頭樂」這種產品，硬生生在下沉市場口碑中，打出了「皮實耐造」的口碑。
對於城鄉結合部以及農村市場來說。
「皮實耐造」這四個字，是一種極高的評價。
因為使用環境複雜，下沉市場的人們，往往對於「耐用」這個屬性，有著十分強烈的執念。
就好像曾經的插座市場，在各大牛鬼蛇神山寨廠商瘋狂作妖的同時，只有公牛插座和少數品牌並未選擇偷工減料，且生產工藝是正常合格的。
哪怕過了多年後，公牛品牌的插座已經比其他國標合格品牌的均價更貴，依然有著強大的消費慣性，拿下市場的頭部銷量。
能做到這點。
這只能說明，星辰汽車的生產線技術和品控工藝，遠遠超越了他們。
涉及到這方面，就不是一朝一夕能追上的。
…
雷丁汽車內部算過一筆帳。
如果真要按照星辰汽車這個品控標準，來設立質檢流程，對每台下線的新車進行詳細的質檢和工藝細節要求。
先不說市場銷量能不能追上，光是質檢成本和返工率他們都得爆炸了！！
所以。
完全沒辦法！
面對星辰汽車變態的壓迫力，哪怕他們把配置模仿到完全一模一樣，也只能選擇降價。
降價之後，整車毛利潤毫無疑問更低。
利潤低了，想嚴格控制品控，積累市場口碑就變得更難。
惡性循環了屬於是。
星辰汽車就像一座大山，壓迫在所有山寨老頭樂廠商的心頭！！
……
「可以了，現在還能維持穩態六七千的銷量……」
「只要繼續做性價比，把整個下沉農村的份額給吸收掉，也是一筆龐大的利潤，到時候銷量未嘗不能達到每個月一兩萬。」
沖不了高端，那就走低端了！
這就是周濤目前內心的想法。
政策風向的改動，確實給他們的打擊很大。
可隨之帶來的，也是更加深刻的市場認知。
周濤已經想清楚了。
未來整個農村市場的需求，其實還是普遍存在的，只不過沒有以前那幾年，利潤那麼高，那麼暴利了，掙錢那麼簡單無腦了。
不要慌，技術型調整罷了！
對於整個市場來說，還是存在很大的牟利空間的！
而且。
根據外部消息，他們最大的對手，星辰汽車據說前後研發加投入砸了上十個億，全資收購了一家掛靠造車資質的工廠，全力進軍造車界。
面對這種行為，周濤內心只想笑！！
年輕人不知道天高地厚，在低端市場取得了一點點小成功，就敢做出這種愣頭青行為。
造車界是那麼好進軍的嗎？
那裡面都是正規軍。
沒地方政策資源大力傾斜，沒頂級研發人才儲備，沒大資本後台背書、沒大筆融資……
到時候。
十幾個億燒得一根毛都不剩！！
最好是燒得資金鍊斷裂，公司原地破產，他們雷丁汽車就又可以重回四輪車霸主地位！！
想著想著，周濤都不禁輕哼起來！
……
「周總……」
副總劉彬懷著沉重的心情，在門口徘徊猶豫了半天，終於還是選擇敲門進來。
卻發現此時的周濤，正眯著眼睛靠在老闆椅上，微眯著眼睛，臉龐上蕩漾著一絲若有若無的笑意。
壞了。
難道是最近公司壓力太大，連番打擊情況下，給周總打擊出幻覺了？
「周總！！」
突如其來的一聲，給周濤美夢攪醒了。
一睜眼，就是副總那如同死了媽般的表情！
「幹嘛…你家裡辦喪事？？」周濤脫口而出道，心裡突然湧出一絲不妙的感覺。
劉彬擠出一個比哭還難看的笑：「我倒寧願是家裡辦喪事……」
「到底怎麼了？」
「星辰汽車發新款了，咱們整個城鄉結合部和農村市場的銷量，完全爆炸了，這個月恐怕都突破不了四千……」
「啊——？！」
市場報告和星辰汽車改款的圖片資料，很快拿上來。
盯著最新一代星辰那兩款狂拽酷炫吊炸天的內飾構造，和豐富無比的顏色選裝。
周濤大張的嘴巴，就沒合上過。
再然後，就看到了錨定價格在一萬六千九百的「星辰01青春版」。
這瞬間。
他堅如磐石的內心，終於出現了一絲龜裂。
「我他媽……裂開了啊啊！！！」
……
無獨有偶。
金彭集團總部。
餘子龍面如死灰的看著近期的市場調研報告。
他們比雷丁汽車還慘。
這個月預計的四輪車銷量，都突破不了三千台！
他們只是一家簡簡單單的製造業廠商。
哪裡見過一年磨三劍這種陣仗？？
關鍵是——
還踏馬把每台車都搞得這麼過分，這配置，這價格……讓他們這些友商怎麼玩？成本怎麼往下壓？？
根本看不到贏的希望。
「畜生啊！！！」
…
餘子龍麻了。
拿起內部電話，艱難開口。
「老總，我知道做出這個決定很艱難，但咱們，恐怕真該考慮業務轉型了，我看大力投入兩輪電瓶車就不錯……」
四輪老頭樂目前這個粗獷逆天的賽道環境，他們金彭是真玩不下去了。
還不如趁早轉文化。
……