第230章 布局東南亞
第230章 布局東南亞
王向陽疑惑的看著：「怎麼會沒人去呢？」
韓旭回道：「第一.健康安全風險，這是最首要的顧慮。
非洲部分地區因氣候和公共衛生條件，存在特定健康威脅，這是許多人望而卻步的核心原因。
傳染病風險：瘧疾、黃熱病、登革熱等蟲媒傳染病在撒哈拉以南非洲部分地區流行。
雖可通過提前接種疫苗、攜帶防蚊用品預防，但需額外準備的流程本身會增加心理負擔。
此外，部分國家的某艾感染率較高，也容易引發誤解性恐懼。
第二、醫療資源差異。
非洲多數國家的醫療體系仍在完善中。
除南非、埃及、肯亞等國的大城市有國際標準醫院外，偏遠地區的醫療設施簡陋、
藥品供應不足。
若突發疾病，救治效率可能低於發達國家，這對擔心就醫不便的人群吸引力較低。
安全與治安問題：非洲的治安狀況需分國家、分區域看待。
但部分地區的負面新聞被過度傳播，形成整體不安全的刻板印象。
局部衝突與不穩定：少數國家因歷史，民族或資源問題存在長期衝突。
這些區域確實不適合普通旅行，但此類情況僅集中在非洲大陸的極小部分，並非普遍現象。
城市治安差異：像奈洛比、拉各斯等大城市的貧民窟周邊，存在盜竊、搶劫風險。
但旅遊區、商業區通常有完善的安保措施，只要提前規劃路線，風險可控。
但個別案例的傳播往往蓋過普遍安全的事實。
第三、基礎設施與出行便利性不足非洲部分地區的基礎設施尚未達到便捷化水平，增加了出行的隱性成本。
交通效率低：除南非、摩洛哥等國的公路、鐵路網絡較完善外。
多數國家的跨城市交通依賴小型巴士或航班。
偏遠地區甚至需要依賴越野車或徒步，對追求舒適出差的人群不友好。
生活配套差異：部分欠發達地區的住宿條件簡陋、網絡信號弱，且飲食以當地特色為主。
與多數人習慣的便捷化、多樣化生活需求存在差距，降低了出差意願。」
王向陽揉了揉太陽穴：「砸錢砸人，給予高額的物質獎勵。
外派到非洲的員工提供豐厚的待遇，除基本工資外，還有高額的艱苦補助。
公司普通員工若去非洲，每天艱苦補助是150美金。
一個月就是4500美金，保守換算成人民幣至少36000元一個月，兩年多就能賺夠100
萬。
這對很多想改變自己和家庭經濟狀況的員工來說極具吸引力。
公司管理層若去非洲，每天艱苦補助是250美金。
一個月就是7500美金，年薪120萬。
同時，要優先提拔海外艱苦地區的員工。
同等條件下，在非洲工作的員工比在國內等其他地區的員工有更大的普升機會。
如果還是報名人數少，那就去招聘大學生，特別是那些家裡一窮二白的大學生。」
韓旭眼前一亮：「好的，王總，我知道怎麼辦了。」
一個月後，一群又一群的新招聘進來的熊貓手機員工在向陽大廈前宣誓。
結束後，王向陽和韓旭等人親自送他們上飛機。
公司也有很多不願意去的，王向陽選擇了冷處理。
以後的公司評獎評級，這些不願意去的都靠後。
而願意跟著去開疆擴土的，許以重利，升職加薪。
有人連跳3級，工資待遇更是以前的10倍。
隨著一飛機一飛機的向陽科技公司員工來到非洲。
在隊友中興和華為的幫助下，很快就站穩腳跟。
當月，熊貓手機在尼日尼亞召開新聞發布會。
熊貓手機重金邀請當地明星奧莫托拉·賈拉德·埃克因德、吉納維芙·恩納吉、伊尼·埃多、卡奈約·奧·卡奈約等等明星站台。
隨著新一代雙卡雙待，甚至四卡四待天工手機出現在發布會上時，非洲人民炸開了鍋。
他們這買的電信運營商電話卡，有時候用著用著就打不通電話了。
原因就是電信運營商跑路了，導致基站被關，沒了信號。
現在要是有這個四卡四待的天工手機，老子裝4張卡，不信一張都打不通？
而且，你看大明星都用熊貓手機。
這時候，不買什麼時候買？
發布會一結束，在尼日尼亞，甚至非洲引起了轟動。
中興公司非洲尼日尼亞分部辦公室內，一群人都十分羨慕。
「日！我們在這吃了這麼多苦，結果來了個摘桃子的。」
「咳咳咳！影響團結的話就不要說了，這是單位領導要求的，我們好好配合就行了。」
「哎！都怪手機部門的那些垃圾，你看看熊貓手機部門的，再看看我們手機部門的員工，簡直沒法比。」
「是啊！他們怎麼就想到了做雙卡雙待和四卡四待的？為什麼我們手機研發部門的就想不到呢？」
「這下難了！熊貓手機一過來就開了個大招，又是GG轟炸，又是明星代言，又是四卡四待，我們玩兒個錘子玩兒。」
「這也沒辦法呀！之前我們還一直都覺得熊貓手機窩在國內沒出息，現在好了，對方有出息了，我們就難受了。」
「這下非洲人民搶著買熊貓手機，我們的手機又要難賣了。」
「難賣個啥啊？本來我們的手機就賣不出去，占著茅坑不拉屎，還不如讓熊貓手機來。」
「額！好像還確實這樣，反正我們的手機也賣不出去，早死晚死都一個吊樣。」
「要是隔壁的華為估計就更難受了，他們的手機市場份額本來就比我們大，現在跳出來一個熊貓手機，難受死了。」
「難受個毛，對方任老爺子根本就不打算做手機，現在一心一意的做通信設備，向陽科技公司過來，他們說不定還很高興，因為雙方可以合作。」
「這個確實，一個賣手機，一個賣通信設備，確實可以展開合作。」
「哎！難受的是我們，你說我們能打得贏？」
「這個，還真不好說。」
「向陽科技公司畢竟從幾年前就開始做了手機，有七八年的基礎，而且國內市場份額也比較大。
他們還有晶片研發和設計的能力，這在國內屬於蠍子拉粑粑獨一份。」
「而我們的手機97年進入非洲市場後，便開始在非洲銷售手機。
關鍵的是還不怎麼受到重視，相當於剛剛起步。
領導也捨不得砸錢搞研發，現在面對熊貓手機，完全就是找虐。」
「但是，我們也不是沒有一戰之力，畢竟我們是靠通信起步的，在信號方面也是有優點的。」
「當然，熊貓手機也不差，對方的手機系統和手機晶片是兩個很強的加分項。」
「而且，聽說對方手機研發部門最近在瘋狂砸錢研究智慧型手機和手機系統，也不知道是不是真的還是假的？」
「是真的！我一個同學就在向陽科技手機研發部門，天天加班兒加到凌晨一兩點。」
「特別是他們聽到谷歌打算收購Android系統之後，他們加班加點的研發手機系統。
「」
「啥？谷歌打算收購Android系統，這可是大事，向陽科技公司的怎麼知道的？」
「噗嗤！你是不是忘了向陽科技公司還是谷歌的大股東，持有21%的股份？」
「哦哦哦！哎！手機系統可不是那麼好研發的，這是建立在晶片的基礎上，要是向陽科技公司能夠收購Android系統就好了。」
「呵呵！你覺得可能嗎？即便是向陽科技公司有錢，但是老美也不會同意的，能讓你投資已經是最大極限了，你還想收購，那想都不要想。」
「哎！這個確實，不過，向陽公司的晶片還是不錯的，他們的晶片研發和設計部門很早就成立了，也挺恐怖的。」
「這個我倒知道，中低端晶片，向陽公司的晶片性價比可以說已經是達到了極致。」
「向陽手機的晶片和系統倒是不錯，但是高端的晶片，他們目前也搞不定。」
「噗嗤！現在高端的手機晶片，國內誰能搞定？誰都搞不定！」
「向陽手機要是搞定了高端晶片的話，那就要衝擊歐美市場了。」
「這條路太難了，高端晶片涉及到方方面面，不是那麼容易衝擊的。」
「話說隔壁現在是什麼情況？我們要不去看看？」
華為非洲尼日尼亞事業部，一群人抽著悶煙。
「現在怎麼辦？熊貓手機在晶片和系統方面還玩兒出了新花樣，不僅拉明星站台，還玩出了四卡四待。」
「頭疼啊！本以為對方是來玩玩，試試水的，結果好傢夥，一來就放了個大招。」
「聽說，去年對方手機研發部門就去年一年的研發經費就超過了50億，真的假的？」
「哎！大概率是真的，任總也是，手機多好的一個項目不讓做，真的是有眼無光。」
「咳咳咳！別亂說話啊！我們03年才成立手機研發部門，現在的這個手機項目是我們余總費盡了千辛萬苦才爭取來的，一定要好好珍惜。」
「珍惜有個什麼用？不砸錢那就是耍流氓，你看看向陽科技公司，再看看我們的手機研發部門經費，這仗怎麼打？」
「對啊！你看看對方手機部門的，彈藥充足，往死里砸。」
「技術更新換代快，他們現在申請的手機專利也越來越多，再這樣下去，我們會被越甩越遠的。」
「現在不僅僅是手機和晶片問題，聽說他們在半導體領域也在瘋狂搞半導體設備研發0
按照這個情況來看，說不好某一天他們搞出光刻機，我都不奇怪。」
「哎！別提了，對方現在是要錢有錢，要人有人，最氣人的是別人還比你努力，這讓我們怎麼玩啊？」
「對啊！他們還有自己投資的晶圓廠，還不是一座，開足了馬力生產晶片，我們玩個蛋！」
「之前還在罵他們慫貨，只知道窩裡橫，現在好了，人家一出手就是王炸，哎！手機研發部門的苦日子來了啊！」
「他媽的！是誰給王向陽出的鬼主意，讓他出海的？」
與華為和中興唉聲嘆氣不同，向陽科技公司這邊笑開了花。
「王總，非洲那邊的負責人傳來消息，他預計今年一年手機銷售數量可能超過300萬台。」
會議室內的眾人滿臉不可思議，他們本以為剛到非洲，再怎麼也得先過段如日子站穩腳跟，然後慢慢發力。
結果你告訴我，你剛去非洲就起飛了，你讓那些沒去非洲的小夥伴們怎麼想？
王向陽點了點頭：「好好努力，出門在外，一定要幾個人一起注意安全。」
韓旭點頭後問道：「王總，既然非洲那邊穩了，那東南亞這邊，我們是不是也可以開發開發？」
王向陽猶豫了下後說道：「可以，中興和華為在哪裡，我們就在他們旁邊，吃他們的兵線。」
雖然不懂王總說的吃他們兵線什麼意思，但是跟在中興和華為屁股後面撿便宜，他還是懂的。
「好的，王總，有了這一次非洲打樣，我相信東南亞地區也很快能夠站穩腳跟。」
3月5號，向陽科技公司在曼谷成立了向陽泰國分公司。
3月8號，進入新加坡，成立了向陽新加坡分公司。
3月9號，成立向陽馬來西亞分公司。
3月10號，成立向陽印度尼西亞分公司。
通過與當地運營商的合作，逐步建立起品牌知名度和信任度。
向陽科技公司針對東南亞地區的氣候特點等進行產品優化。
如在寮國推出的手機強化了防水防塵性能，並預裝寮語作業系統及本土化應用生態，以滿足當地消費者的實際需求。
在東南亞實行多元化的渠道布局：在線下，向陽科技公司在東南亞建立了包括自營專賣店、加盟店和店中店等多種形式的銷售終端。
還與當地大型電器連鎖企業合作，如在寮國與PowerBuy達成獨家合作，同時搭建了廣泛的社區零售店網絡。
在線上，積極與當地知名電商平台合作，拓展銷售渠道。
開展立體營銷策略：向陽科技公司通過拍攝高質量的電視GG片進行市場推廣，吸引年輕消費者。
同時，利用明星效應提升品牌影響力，如邀請泰國知名紅星代言熊貓手機。
此外，還通過贊助當地的體育賽事，樹立年輕、運動、陽光的品牌形象。
加大投入與人才本地化：向陽科技公司在東南亞市場投入大量資金用於品牌建設。
同時，大量聘用當地人才，東南亞市場中國籍員工和外籍員工的比例是1比10，讓更了解本土市場的當地人參與到市場運營中。
向陽手機以便宜實惠的價格迅速在東南亞市場站穩腳跟。
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王向陽疑惑的看著：「怎麼會沒人去呢？」
韓旭回道：「第一.健康安全風險，這是最首要的顧慮。
非洲部分地區因氣候和公共衛生條件，存在特定健康威脅，這是許多人望而卻步的核心原因。
傳染病風險：瘧疾、黃熱病、登革熱等蟲媒傳染病在撒哈拉以南非洲部分地區流行。
雖可通過提前接種疫苗、攜帶防蚊用品預防，但需額外準備的流程本身會增加心理負擔。
此外，部分國家的某艾感染率較高，也容易引發誤解性恐懼。
第二、醫療資源差異。
非洲多數國家的醫療體系仍在完善中。
除南非、埃及、肯亞等國的大城市有國際標準醫院外，偏遠地區的醫療設施簡陋、
藥品供應不足。
若突發疾病，救治效率可能低於發達國家，這對擔心就醫不便的人群吸引力較低。
安全與治安問題：非洲的治安狀況需分國家、分區域看待。
但部分地區的負面新聞被過度傳播，形成整體不安全的刻板印象。
局部衝突與不穩定：少數國家因歷史，民族或資源問題存在長期衝突。
這些區域確實不適合普通旅行，但此類情況僅集中在非洲大陸的極小部分，並非普遍現象。
城市治安差異：像奈洛比、拉各斯等大城市的貧民窟周邊，存在盜竊、搶劫風險。
但旅遊區、商業區通常有完善的安保措施，只要提前規劃路線，風險可控。
但個別案例的傳播往往蓋過普遍安全的事實。
第三、基礎設施與出行便利性不足非洲部分地區的基礎設施尚未達到便捷化水平，增加了出行的隱性成本。
交通效率低：除南非、摩洛哥等國的公路、鐵路網絡較完善外。
多數國家的跨城市交通依賴小型巴士或航班。
偏遠地區甚至需要依賴越野車或徒步，對追求舒適出差的人群不友好。
生活配套差異：部分欠發達地區的住宿條件簡陋、網絡信號弱，且飲食以當地特色為主。
與多數人習慣的便捷化、多樣化生活需求存在差距，降低了出差意願。」
王向陽揉了揉太陽穴：「砸錢砸人，給予高額的物質獎勵。
外派到非洲的員工提供豐厚的待遇，除基本工資外，還有高額的艱苦補助。
公司普通員工若去非洲，每天艱苦補助是150美金。
一個月就是4500美金，保守換算成人民幣至少36000元一個月，兩年多就能賺夠100
萬。
這對很多想改變自己和家庭經濟狀況的員工來說極具吸引力。
公司管理層若去非洲，每天艱苦補助是250美金。
一個月就是7500美金，年薪120萬。
同時，要優先提拔海外艱苦地區的員工。
同等條件下，在非洲工作的員工比在國內等其他地區的員工有更大的普升機會。
如果還是報名人數少，那就去招聘大學生，特別是那些家裡一窮二白的大學生。」
韓旭眼前一亮：「好的，王總，我知道怎麼辦了。」
一個月後，一群又一群的新招聘進來的熊貓手機員工在向陽大廈前宣誓。
結束後，王向陽和韓旭等人親自送他們上飛機。
公司也有很多不願意去的，王向陽選擇了冷處理。
以後的公司評獎評級，這些不願意去的都靠後。
而願意跟著去開疆擴土的，許以重利，升職加薪。
有人連跳3級，工資待遇更是以前的10倍。
隨著一飛機一飛機的向陽科技公司員工來到非洲。
在隊友中興和華為的幫助下，很快就站穩腳跟。
當月，熊貓手機在尼日尼亞召開新聞發布會。
熊貓手機重金邀請當地明星奧莫托拉·賈拉德·埃克因德、吉納維芙·恩納吉、伊尼·埃多、卡奈約·奧·卡奈約等等明星站台。
隨著新一代雙卡雙待，甚至四卡四待天工手機出現在發布會上時，非洲人民炸開了鍋。
他們這買的電信運營商電話卡，有時候用著用著就打不通電話了。
原因就是電信運營商跑路了，導致基站被關，沒了信號。
現在要是有這個四卡四待的天工手機，老子裝4張卡，不信一張都打不通？
而且，你看大明星都用熊貓手機。
這時候，不買什麼時候買？
發布會一結束，在尼日尼亞，甚至非洲引起了轟動。
中興公司非洲尼日尼亞分部辦公室內，一群人都十分羨慕。
「日！我們在這吃了這麼多苦，結果來了個摘桃子的。」
「咳咳咳！影響團結的話就不要說了，這是單位領導要求的，我們好好配合就行了。」
「哎！都怪手機部門的那些垃圾，你看看熊貓手機部門的，再看看我們手機部門的員工，簡直沒法比。」
「是啊！他們怎麼就想到了做雙卡雙待和四卡四待的？為什麼我們手機研發部門的就想不到呢？」
「這下難了！熊貓手機一過來就開了個大招，又是GG轟炸，又是明星代言，又是四卡四待，我們玩兒個錘子玩兒。」
「這也沒辦法呀！之前我們還一直都覺得熊貓手機窩在國內沒出息，現在好了，對方有出息了，我們就難受了。」
「這下非洲人民搶著買熊貓手機，我們的手機又要難賣了。」
「難賣個啥啊？本來我們的手機就賣不出去，占著茅坑不拉屎，還不如讓熊貓手機來。」
「額！好像還確實這樣，反正我們的手機也賣不出去，早死晚死都一個吊樣。」
「要是隔壁的華為估計就更難受了，他們的手機市場份額本來就比我們大，現在跳出來一個熊貓手機，難受死了。」
「難受個毛，對方任老爺子根本就不打算做手機，現在一心一意的做通信設備，向陽科技公司過來，他們說不定還很高興，因為雙方可以合作。」
「這個確實，一個賣手機，一個賣通信設備，確實可以展開合作。」
「哎！難受的是我們，你說我們能打得贏？」
「這個，還真不好說。」
「向陽科技公司畢竟從幾年前就開始做了手機，有七八年的基礎，而且國內市場份額也比較大。
他們還有晶片研發和設計的能力，這在國內屬於蠍子拉粑粑獨一份。」
「而我們的手機97年進入非洲市場後，便開始在非洲銷售手機。
關鍵的是還不怎麼受到重視，相當於剛剛起步。
領導也捨不得砸錢搞研發，現在面對熊貓手機，完全就是找虐。」
「但是，我們也不是沒有一戰之力，畢竟我們是靠通信起步的，在信號方面也是有優點的。」
「當然，熊貓手機也不差，對方的手機系統和手機晶片是兩個很強的加分項。」
「而且，聽說對方手機研發部門最近在瘋狂砸錢研究智慧型手機和手機系統，也不知道是不是真的還是假的？」
「是真的！我一個同學就在向陽科技手機研發部門，天天加班兒加到凌晨一兩點。」
「特別是他們聽到谷歌打算收購Android系統之後，他們加班加點的研發手機系統。
「」
「啥？谷歌打算收購Android系統，這可是大事，向陽科技公司的怎麼知道的？」
「噗嗤！你是不是忘了向陽科技公司還是谷歌的大股東，持有21%的股份？」
「哦哦哦！哎！手機系統可不是那麼好研發的，這是建立在晶片的基礎上，要是向陽科技公司能夠收購Android系統就好了。」
「呵呵！你覺得可能嗎？即便是向陽科技公司有錢，但是老美也不會同意的，能讓你投資已經是最大極限了，你還想收購，那想都不要想。」
「哎！這個確實，不過，向陽公司的晶片還是不錯的，他們的晶片研發和設計部門很早就成立了，也挺恐怖的。」
「這個我倒知道，中低端晶片，向陽公司的晶片性價比可以說已經是達到了極致。」
「向陽手機的晶片和系統倒是不錯，但是高端的晶片，他們目前也搞不定。」
「噗嗤！現在高端的手機晶片，國內誰能搞定？誰都搞不定！」
「向陽手機要是搞定了高端晶片的話，那就要衝擊歐美市場了。」
「這條路太難了，高端晶片涉及到方方面面，不是那麼容易衝擊的。」
「話說隔壁現在是什麼情況？我們要不去看看？」
華為非洲尼日尼亞事業部，一群人抽著悶煙。
「現在怎麼辦？熊貓手機在晶片和系統方面還玩兒出了新花樣，不僅拉明星站台，還玩出了四卡四待。」
「頭疼啊！本以為對方是來玩玩，試試水的，結果好傢夥，一來就放了個大招。」
「聽說，去年對方手機研發部門就去年一年的研發經費就超過了50億，真的假的？」
「哎！大概率是真的，任總也是，手機多好的一個項目不讓做，真的是有眼無光。」
「咳咳咳！別亂說話啊！我們03年才成立手機研發部門，現在的這個手機項目是我們余總費盡了千辛萬苦才爭取來的，一定要好好珍惜。」
「珍惜有個什麼用？不砸錢那就是耍流氓，你看看向陽科技公司，再看看我們的手機研發部門經費，這仗怎麼打？」
「對啊！你看看對方手機部門的，彈藥充足，往死里砸。」
「技術更新換代快，他們現在申請的手機專利也越來越多，再這樣下去，我們會被越甩越遠的。」
「現在不僅僅是手機和晶片問題，聽說他們在半導體領域也在瘋狂搞半導體設備研發0
按照這個情況來看，說不好某一天他們搞出光刻機，我都不奇怪。」
「哎！別提了，對方現在是要錢有錢，要人有人，最氣人的是別人還比你努力，這讓我們怎麼玩啊？」
「對啊！他們還有自己投資的晶圓廠，還不是一座，開足了馬力生產晶片，我們玩個蛋！」
「之前還在罵他們慫貨，只知道窩裡橫，現在好了，人家一出手就是王炸，哎！手機研發部門的苦日子來了啊！」
「他媽的！是誰給王向陽出的鬼主意，讓他出海的？」
與華為和中興唉聲嘆氣不同，向陽科技公司這邊笑開了花。
「王總，非洲那邊的負責人傳來消息，他預計今年一年手機銷售數量可能超過300萬台。」
會議室內的眾人滿臉不可思議，他們本以為剛到非洲，再怎麼也得先過段如日子站穩腳跟，然後慢慢發力。
結果你告訴我，你剛去非洲就起飛了，你讓那些沒去非洲的小夥伴們怎麼想？
王向陽點了點頭：「好好努力，出門在外，一定要幾個人一起注意安全。」
韓旭點頭後問道：「王總，既然非洲那邊穩了，那東南亞這邊，我們是不是也可以開發開發？」
王向陽猶豫了下後說道：「可以，中興和華為在哪裡，我們就在他們旁邊，吃他們的兵線。」
雖然不懂王總說的吃他們兵線什麼意思，但是跟在中興和華為屁股後面撿便宜，他還是懂的。
「好的，王總，有了這一次非洲打樣，我相信東南亞地區也很快能夠站穩腳跟。」
3月5號，向陽科技公司在曼谷成立了向陽泰國分公司。
3月8號，進入新加坡，成立了向陽新加坡分公司。
3月9號，成立向陽馬來西亞分公司。
3月10號，成立向陽印度尼西亞分公司。
通過與當地運營商的合作，逐步建立起品牌知名度和信任度。
向陽科技公司針對東南亞地區的氣候特點等進行產品優化。
如在寮國推出的手機強化了防水防塵性能，並預裝寮語作業系統及本土化應用生態，以滿足當地消費者的實際需求。
在東南亞實行多元化的渠道布局：在線下，向陽科技公司在東南亞建立了包括自營專賣店、加盟店和店中店等多種形式的銷售終端。
還與當地大型電器連鎖企業合作，如在寮國與PowerBuy達成獨家合作，同時搭建了廣泛的社區零售店網絡。
在線上，積極與當地知名電商平台合作，拓展銷售渠道。
開展立體營銷策略：向陽科技公司通過拍攝高質量的電視GG片進行市場推廣，吸引年輕消費者。
同時，利用明星效應提升品牌影響力，如邀請泰國知名紅星代言熊貓手機。
此外，還通過贊助當地的體育賽事，樹立年輕、運動、陽光的品牌形象。
加大投入與人才本地化：向陽科技公司在東南亞市場投入大量資金用於品牌建設。
同時，大量聘用當地人才，東南亞市場中國籍員工和外籍員工的比例是1比10，讓更了解本土市場的當地人參與到市場運營中。
向陽手機以便宜實惠的價格迅速在東南亞市場站穩腳跟。
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