第229章 出海非洲
第229章 出海非洲
王向陽看著眼前這個還比較稚嫩的劉強東，當然，不是說他年齡小，劉強東也只比他小兩三歲。
說的是他現在的行為處事，還比較稚嫩。
「你有融資計劃或者商業計劃書嗎？」
劉強東靦腆的搖了搖頭：「我給你講講我的經營理念還有未來的發展思路。」
等他講了一個多小時後，王向陽問道：「那行，我們決定投你。
但是，我需要你做第三方支付平台和物流，你先說說你要多少錢？」
劉強東遲疑了，他剛開始的時候，找銀行貸款只想貸款500萬的，但是銀行拒絕了。
既然是風險投資，那就多要點，再說了，還要做第三方支付和物流，那我就多要點。
而且，谷歌一個三人的公司就敢要2000萬美金，那我多要點應該不過分。
「500萬美金。」
王向陽看了他半天：「額！500萬美金太少了，我不投的。
我投的話，起步2000萬美金。」
劉強東一臉古怪的看著王向陽，心想怎麼還有這麼傻的人，要多給人家錢，他是怎麼當上首富的？
王向陽繼續道：「你要在BJ買塊地皮建物流中心、買伺服器、招聘員工、庫房、貨架等等一堆東西。
你算算這2000萬美金，我估計一年不到，你就花完了。
當然，你現在的公司體量太小，我們投資2000萬美金占股太多，對你影響不好。
貴公司估值大概2500萬美金，2000萬美金就占了80%，太多了。
這樣我們投資1000萬美金，剩下的1000萬美金就當借給你的。
借給你的這1000萬美金，你拿去買地皮，建物流中心，不收你的利息。
如果你未來5年的銷售額，能保持100%以上的增長，我們給你們創始人團隊10%的股份。
對了，我們向陽科技公司的產品也會可以放在你們網站上銷售，比如說手機、U盤等等都可以。」
劉強東心裡樂壞了，差點笑了出來，但他忍住了。
他裝作很痛苦的樣子：「哇！壓力很大啊！但是，這個條件也不是不行，我跟你簽。」
王總對他公司的要求太低了，簡直低到他心裡樂得不行了。
得趕緊和他簽合同，這麼好的冤大頭，不對，是投資人去哪找啊？
王向陽也知道他心裡在想什麼，不過也不在意。
雙方簽訂好合同之後，王向陽就立馬安排財務打錢。
也不擔心被騙之類的，畢竟京東的劉強東，他還是認識的。
同時，向陽科技公司也對外公布，完成披露義務。
看到這條消息的股民們，表情很古怪。
「臥槽！投資京東1000萬美金占40%的股份，還借給他們1000萬美金免費試用，同時給了10%的股權激勵，又給錢，給資源，給流量，給技術，太踏馬的爽了吧？」
「額！我也感覺王總給得確實有點多了，砸都直接把京東砸暈了，以後京東網站還可以賣手機了，簡直無敵，好嗎？」
「京東算是榜上大哥了，只要劉強東不孬，未來絕對差不了。」
「這一出手就是這麼多資源，向陽科技公司是不是太有錢了？」
「你還別說，現在向陽科技公司別的沒有，還真就是錢多，分紅都分了100億，你說錢多不多嗎？」
「財大氣粗可不是開玩笑的，向陽科技公司現在帳上確實還有幾百億，而且，投資的錢還有幾十億美金，總的來說，錢太多了。」
「日！人與人的差距怎麼這麼大呢？我們公司就因為錢處在了倒閉的邊緣，結果向陽科技公司錢多到用不完，就無語。」
「不行！王總既然出手這麼大方，我去找他看能不能拿筆投資。」
「對啊！好主意，我也去問問，王總投不投。」
接下來一段時間，向陽科技公司迎來了大量的創業者和商業計劃書。
王向陽又投資了58同城500萬美金、奇虎360公司1000萬美金，去哪網500萬美金。
「王總，你已經甩出去4000萬美金了，差不多得了。
王向陽看了眼財務：「沒事，也投的差不多了。」
張佳佳鬆了一口氣，4000萬美金砸出去，不心疼那都是不可能的。
王向陽突然想起了什麼：「對了，李總，我們也成立一個第三方支付公司，做一款支付軟體，對標支付寶，用於解決我們線上支付問題。」
李淮安有點疑惑：「王總，我們有XY幣，沒必要搞第三方支付吧？」
王向陽搖頭：「XY幣是數字貨幣，目前還不是真實可承認的貨幣，還是開發一款支付軟體比較好，就叫熊貓支付吧！」
李淮安點了點頭：「行！我立馬去辦。」
王向陽看向行政後勤部門負責人：「年貨這些準備好了嗎？」
負責人恭敬的回道：「準備好了，和往年一樣，前幾樣都是大家投票選出來的。」
王向陽點了點頭：「行！今年年終獎，還是按照去年一樣，三個月的平均工資。」
會議室內的眾人點了點頭，意料之中的事情。
王向陽搞定完向陽科技公司這邊，又給向陽火箭公司那邊發年貨，發年終獎。
搞定後，他又跑去新能源電動汽車研發中心溜達了一圈，只能說問題還有很多，短時間可能還是看不到電動汽車的影子。
不過，也不用擔心，畢竟他給的技術資料實在是太多了，最主要的是他給他們指明了方向。
他們需要做的，那就是努力往這個方向奔跑就行了。
2005年2月16號，過完年後，大家都回來上班了。
王向陽帶著公司一群高管發完過年開工紅包後，開始開會。
韓旭匯報導：「去年因為手機萬能充的激烈競爭，我們去年的銷售額只有50億元，利潤更是只有15億元。
不過，手機業務非常不錯。
去年向陽手機賣了5500萬台，同比增長205%。
在國內銷售市場排名第一，再次超過了摩托羅拉，諾基亞等外資品牌。
營業收入高達558.88億元，利潤更是高達175.68億元。
今年2005年，我們有信心銷售超過1億部手機。」
聽到萬能充的銷售額和利潤暴跌，眾人很是擔憂。
不過，聽到手機銷售額和利潤暴漲，大家一點都不擔心了。
甚至聽到今年銷售可能突破1億部的時候，吸了一口涼氣。
這可是1億部，不是1000萬部。
王總的眼光果然狠毒辣，手機業務能夠支撐起公司的千億市值。
王向陽前面還在點頭，後面聽到韓旭說今年目標定在1億部，他翻了個白眼。
「現在國內的手機市場就那麼大，大概率每年也就10%的增長速度。
你想賣一億部，難度不是一般的大，能保持就不錯了。」
韓旭愣了一下後問道：「國內市場不大嗎？」
王向陽無語道：「根據我們收集到的數據來看，2004年我國手機銷售2.5億部，同比增長30%左右。
其中，GSM手機銷售2.2億部，同比增長35%左右。
CDMA手機銷售3000萬部，同比增長5%左右。
2004年我國手機出口1.5億部，占全部銷售量的60%，國內市場消化了大約1億部手機。
大家去年消費了1億部手機，你覺得今年會消費多少部手機？」
韓旭支支吾吾的，不知道該說什麼了？
韓旭繼續匯報：「除了手機和萬能充項目之外，公司還有一些其他的電子項目，今年大概盈利3億元左右。
好了，我的匯報到此結束，謝謝大家。」
王向陽帶頭鼓掌，眾人也跟著鼓掌。
結束後，王向陽說道：「辛苦了，韓總。
下面有請向陽網際網路公司的李總，介紹一下公司今年的情況。」
李淮安站起來說道：「今年向陽網際網路公司營業收入25.35億元人民幣，利潤12.25億元人民幣。」
眾人再次瞪大了眼睛看著他，韓旭今年賣手機牛逼就算了，你今年也這麼牛逼了？
不過，營收利潤比怎麼好像沒有去年那麼高了。
「今年我們的XY聊天軟體註冊人數已經突破3.5億人，我們的會員人數已經突破5000
萬人。
得益於我們的XY遊戲平台，今天營業收入和利潤統統暴漲。
還有我們和移動夢網合作，營收和淨利潤也統統暴漲。
對了，我們的向陽搜索，向陽貼吧，向陽百科，向陽音樂等等都發展的非常不錯。
不過，從去年2004年下半年開始，電信運營商就開始對SP進行整治，清理不活躍用戶，使得我們的簡訊用戶數量出現了急劇的縮水。
此外，去年2004年12月，中國移動宣布與我們合作開展的161移動聊天」業務協議到期。
分成比例重新商議，我們每月淨利潤因此大幅減少約500萬元人民幣，一年高達6000
萬元。
同時，中國移動還將簡訊收入的分成比例從15比85調整為5比5，進一步壓縮了我們的利潤空間。
所以，我們去年雖然營業收入和利潤都還不錯，但實際上已經是被大幅度的削減了。
要不是王總讓我們及時做出調整，可能會出現更多的損失。」
王向陽點了點頭：「你們做的已經很不錯了，已經及時的做出了調整，希望你們繼續保持努力。」
接下來各單位又分別匯報了各自的情況。
最後統計發現，向陽科技公司今年營業收入高達629.87億，利潤更是接近200億。
營業收入沒有比去年低，反而比去年還高了不少。
真的話，反而和去年差不多。
主要的還是因為手機賣的比較好，但是手機的價格又賣的比較低，最低價格五六百一台，好一點兒的也才1000出頭。
這也是為何收入高了，利潤卻沒有怎麼增加的原因。
其實主要還是因為去年手機萬能充業務太賺錢了。
一群人看到統計出來的數據，沒有失望，反而都感覺很驚喜。
因為手機業務完全撐起了向陽科技公司的未來，只要繼續深耕手機業務，公司就會越來越有盼頭。
想到這，韓旭遲疑道：「王總，你看我們的手機業務要不要出海？」
王向陽愣了一下，想了想非洲的情況。
現在非洲的手機普及率不到20%，且國際品牌未針對本地需求優化產品，也就是說現在的非洲市場還是一個藍海市場。
而且，中興和華為在這些地方有著大量的通信設備和市場。
完全就可以跟中興和華為合作，在這些地方推出手機。
即便是不合作，也可以借用他們的渠道。
王向陽感覺有搞頭，於是拉著公司一群人高管開會商量。
三天後，他們針對非洲市場，提出了8個戰略措施。
第一，緊跟隊友。
他們要做的，企是緊跟華為和中興，跟在他們屁股後面。
第二，農村包圍城市。
避開三星、諾基亞主導的城市市場，從撒哈拉以席的貧雹地區藝入，通過低價功能機快丫滲透市場。
第三，開發多卡多代技孔。
針對非洲運營商分散、跨網通信成本高的缺點。
他們率先推出雙卡雙待機型，之後升級至四卡四待，努力成為非洲用戶剛需。
第四，開展密集的GG轟炸。
在電線桿、圍牆等場景大規模投放GG。
迅丫建立品牌認知，形成「panda=手機」的消費心智。
他們把乗外的手機牌子取名panda熊貓的意思。
第誓，未來生產本土化。
誓到十年內，在非洲建立工廠，實現非洲製造。
這樣不僅能夠降低成本，還能獲得當地的稅收優惠和支持。
第七，產品創新。
比如開發深膚色影像技乳，通過分析非洲人臉特徵，開發基於眼睛和牙齒頓位的丑故算法。
配合「智能美黑」功能，解決傳統手機對黑人丑故不友好的問題。
開發音樂娛樂優化，推出「BoomPanda」等機型。
配備大音量低音炮揚聲器和頭戴式耳機。
契合非洲人熱墓音樂的文化習俗。
手機上市時，邀請多位當地巨星站台，引發搶購熱潮。
還有耐用性設計，針對非洲高溫、斷電頻繁的環境，研發超長待機、防汗液USB端□、耐去陶瓷機身等技。
第八，融入當地。
通過參與當地公益，如教育援助、扶貧和僱傭本地管理團隊等等，增強當地的認同感O
這是向陽科技公司出乗的第一個5年計劃。
這一份計劃書，韓旭神色激動地困道：「王總，你放心，你們都已我規劃得這麼詳細了，一頓辦到。」
王向陽點了點頭：「這件事，高度重視。
你們現在除了研究智慧型手機，守住國內市場外，現在最重要的是開國際市場，特別是非洲市場。」
幾天後，韓旭一臉鬱悶的找到王向陽：「王總，沒人願意框非洲，怎麼辦？」
王向陽看著眼前這個還比較稚嫩的劉強東，當然，不是說他年齡小，劉強東也只比他小兩三歲。
說的是他現在的行為處事，還比較稚嫩。
「你有融資計劃或者商業計劃書嗎？」
劉強東靦腆的搖了搖頭：「我給你講講我的經營理念還有未來的發展思路。」
等他講了一個多小時後，王向陽問道：「那行，我們決定投你。
但是，我需要你做第三方支付平台和物流，你先說說你要多少錢？」
劉強東遲疑了，他剛開始的時候，找銀行貸款只想貸款500萬的，但是銀行拒絕了。
既然是風險投資，那就多要點，再說了，還要做第三方支付和物流，那我就多要點。
而且，谷歌一個三人的公司就敢要2000萬美金，那我多要點應該不過分。
「500萬美金。」
王向陽看了他半天：「額！500萬美金太少了，我不投的。
我投的話，起步2000萬美金。」
劉強東一臉古怪的看著王向陽，心想怎麼還有這麼傻的人，要多給人家錢，他是怎麼當上首富的？
王向陽繼續道：「你要在BJ買塊地皮建物流中心、買伺服器、招聘員工、庫房、貨架等等一堆東西。
你算算這2000萬美金，我估計一年不到，你就花完了。
當然，你現在的公司體量太小，我們投資2000萬美金占股太多，對你影響不好。
貴公司估值大概2500萬美金，2000萬美金就占了80%，太多了。
這樣我們投資1000萬美金，剩下的1000萬美金就當借給你的。
借給你的這1000萬美金，你拿去買地皮，建物流中心，不收你的利息。
如果你未來5年的銷售額，能保持100%以上的增長，我們給你們創始人團隊10%的股份。
對了，我們向陽科技公司的產品也會可以放在你們網站上銷售，比如說手機、U盤等等都可以。」
劉強東心裡樂壞了，差點笑了出來，但他忍住了。
他裝作很痛苦的樣子：「哇！壓力很大啊！但是，這個條件也不是不行，我跟你簽。」
王總對他公司的要求太低了，簡直低到他心裡樂得不行了。
得趕緊和他簽合同，這麼好的冤大頭，不對，是投資人去哪找啊？
王向陽也知道他心裡在想什麼，不過也不在意。
雙方簽訂好合同之後，王向陽就立馬安排財務打錢。
也不擔心被騙之類的，畢竟京東的劉強東，他還是認識的。
同時，向陽科技公司也對外公布，完成披露義務。
看到這條消息的股民們，表情很古怪。
「臥槽！投資京東1000萬美金占40%的股份，還借給他們1000萬美金免費試用，同時給了10%的股權激勵，又給錢，給資源，給流量，給技術，太踏馬的爽了吧？」
「額！我也感覺王總給得確實有點多了，砸都直接把京東砸暈了，以後京東網站還可以賣手機了，簡直無敵，好嗎？」
「京東算是榜上大哥了，只要劉強東不孬，未來絕對差不了。」
「這一出手就是這麼多資源，向陽科技公司是不是太有錢了？」
「你還別說，現在向陽科技公司別的沒有，還真就是錢多，分紅都分了100億，你說錢多不多嗎？」
「財大氣粗可不是開玩笑的，向陽科技公司現在帳上確實還有幾百億，而且，投資的錢還有幾十億美金，總的來說，錢太多了。」
「日！人與人的差距怎麼這麼大呢？我們公司就因為錢處在了倒閉的邊緣，結果向陽科技公司錢多到用不完，就無語。」
「不行！王總既然出手這麼大方，我去找他看能不能拿筆投資。」
「對啊！好主意，我也去問問，王總投不投。」
接下來一段時間，向陽科技公司迎來了大量的創業者和商業計劃書。
王向陽又投資了58同城500萬美金、奇虎360公司1000萬美金，去哪網500萬美金。
「王總，你已經甩出去4000萬美金了，差不多得了。
王向陽看了眼財務：「沒事，也投的差不多了。」
張佳佳鬆了一口氣，4000萬美金砸出去，不心疼那都是不可能的。
王向陽突然想起了什麼：「對了，李總，我們也成立一個第三方支付公司，做一款支付軟體，對標支付寶，用於解決我們線上支付問題。」
李淮安有點疑惑：「王總，我們有XY幣，沒必要搞第三方支付吧？」
王向陽搖頭：「XY幣是數字貨幣，目前還不是真實可承認的貨幣，還是開發一款支付軟體比較好，就叫熊貓支付吧！」
李淮安點了點頭：「行！我立馬去辦。」
王向陽看向行政後勤部門負責人：「年貨這些準備好了嗎？」
負責人恭敬的回道：「準備好了，和往年一樣，前幾樣都是大家投票選出來的。」
王向陽點了點頭：「行！今年年終獎，還是按照去年一樣，三個月的平均工資。」
會議室內的眾人點了點頭，意料之中的事情。
王向陽搞定完向陽科技公司這邊，又給向陽火箭公司那邊發年貨，發年終獎。
搞定後，他又跑去新能源電動汽車研發中心溜達了一圈，只能說問題還有很多，短時間可能還是看不到電動汽車的影子。
不過，也不用擔心，畢竟他給的技術資料實在是太多了，最主要的是他給他們指明了方向。
他們需要做的，那就是努力往這個方向奔跑就行了。
2005年2月16號，過完年後，大家都回來上班了。
王向陽帶著公司一群高管發完過年開工紅包後，開始開會。
韓旭匯報導：「去年因為手機萬能充的激烈競爭，我們去年的銷售額只有50億元，利潤更是只有15億元。
不過，手機業務非常不錯。
去年向陽手機賣了5500萬台，同比增長205%。
在國內銷售市場排名第一，再次超過了摩托羅拉，諾基亞等外資品牌。
營業收入高達558.88億元，利潤更是高達175.68億元。
今年2005年，我們有信心銷售超過1億部手機。」
聽到萬能充的銷售額和利潤暴跌，眾人很是擔憂。
不過，聽到手機銷售額和利潤暴漲，大家一點都不擔心了。
甚至聽到今年銷售可能突破1億部的時候，吸了一口涼氣。
這可是1億部，不是1000萬部。
王總的眼光果然狠毒辣，手機業務能夠支撐起公司的千億市值。
王向陽前面還在點頭，後面聽到韓旭說今年目標定在1億部，他翻了個白眼。
「現在國內的手機市場就那麼大，大概率每年也就10%的增長速度。
你想賣一億部，難度不是一般的大，能保持就不錯了。」
韓旭愣了一下後問道：「國內市場不大嗎？」
王向陽無語道：「根據我們收集到的數據來看，2004年我國手機銷售2.5億部，同比增長30%左右。
其中，GSM手機銷售2.2億部，同比增長35%左右。
CDMA手機銷售3000萬部，同比增長5%左右。
2004年我國手機出口1.5億部，占全部銷售量的60%，國內市場消化了大約1億部手機。
大家去年消費了1億部手機，你覺得今年會消費多少部手機？」
韓旭支支吾吾的，不知道該說什麼了？
韓旭繼續匯報：「除了手機和萬能充項目之外，公司還有一些其他的電子項目，今年大概盈利3億元左右。
好了，我的匯報到此結束，謝謝大家。」
王向陽帶頭鼓掌，眾人也跟著鼓掌。
結束後，王向陽說道：「辛苦了，韓總。
下面有請向陽網際網路公司的李總，介紹一下公司今年的情況。」
李淮安站起來說道：「今年向陽網際網路公司營業收入25.35億元人民幣，利潤12.25億元人民幣。」
眾人再次瞪大了眼睛看著他，韓旭今年賣手機牛逼就算了，你今年也這麼牛逼了？
不過，營收利潤比怎麼好像沒有去年那麼高了。
「今年我們的XY聊天軟體註冊人數已經突破3.5億人，我們的會員人數已經突破5000
萬人。
得益於我們的XY遊戲平台，今天營業收入和利潤統統暴漲。
還有我們和移動夢網合作，營收和淨利潤也統統暴漲。
對了，我們的向陽搜索，向陽貼吧，向陽百科，向陽音樂等等都發展的非常不錯。
不過，從去年2004年下半年開始，電信運營商就開始對SP進行整治，清理不活躍用戶，使得我們的簡訊用戶數量出現了急劇的縮水。
此外，去年2004年12月，中國移動宣布與我們合作開展的161移動聊天」業務協議到期。
分成比例重新商議，我們每月淨利潤因此大幅減少約500萬元人民幣，一年高達6000
萬元。
同時，中國移動還將簡訊收入的分成比例從15比85調整為5比5，進一步壓縮了我們的利潤空間。
所以，我們去年雖然營業收入和利潤都還不錯，但實際上已經是被大幅度的削減了。
要不是王總讓我們及時做出調整，可能會出現更多的損失。」
王向陽點了點頭：「你們做的已經很不錯了，已經及時的做出了調整，希望你們繼續保持努力。」
接下來各單位又分別匯報了各自的情況。
最後統計發現，向陽科技公司今年營業收入高達629.87億，利潤更是接近200億。
營業收入沒有比去年低，反而比去年還高了不少。
真的話，反而和去年差不多。
主要的還是因為手機賣的比較好，但是手機的價格又賣的比較低，最低價格五六百一台，好一點兒的也才1000出頭。
這也是為何收入高了，利潤卻沒有怎麼增加的原因。
其實主要還是因為去年手機萬能充業務太賺錢了。
一群人看到統計出來的數據，沒有失望，反而都感覺很驚喜。
因為手機業務完全撐起了向陽科技公司的未來，只要繼續深耕手機業務，公司就會越來越有盼頭。
想到這，韓旭遲疑道：「王總，你看我們的手機業務要不要出海？」
王向陽愣了一下，想了想非洲的情況。
現在非洲的手機普及率不到20%，且國際品牌未針對本地需求優化產品，也就是說現在的非洲市場還是一個藍海市場。
而且，中興和華為在這些地方有著大量的通信設備和市場。
完全就可以跟中興和華為合作，在這些地方推出手機。
即便是不合作，也可以借用他們的渠道。
王向陽感覺有搞頭，於是拉著公司一群人高管開會商量。
三天後，他們針對非洲市場，提出了8個戰略措施。
第一，緊跟隊友。
他們要做的，企是緊跟華為和中興，跟在他們屁股後面。
第二，農村包圍城市。
避開三星、諾基亞主導的城市市場，從撒哈拉以席的貧雹地區藝入，通過低價功能機快丫滲透市場。
第三，開發多卡多代技孔。
針對非洲運營商分散、跨網通信成本高的缺點。
他們率先推出雙卡雙待機型，之後升級至四卡四待，努力成為非洲用戶剛需。
第四，開展密集的GG轟炸。
在電線桿、圍牆等場景大規模投放GG。
迅丫建立品牌認知，形成「panda=手機」的消費心智。
他們把乗外的手機牌子取名panda熊貓的意思。
第誓，未來生產本土化。
誓到十年內，在非洲建立工廠，實現非洲製造。
這樣不僅能夠降低成本，還能獲得當地的稅收優惠和支持。
第七，產品創新。
比如開發深膚色影像技乳，通過分析非洲人臉特徵，開發基於眼睛和牙齒頓位的丑故算法。
配合「智能美黑」功能，解決傳統手機對黑人丑故不友好的問題。
開發音樂娛樂優化，推出「BoomPanda」等機型。
配備大音量低音炮揚聲器和頭戴式耳機。
契合非洲人熱墓音樂的文化習俗。
手機上市時，邀請多位當地巨星站台，引發搶購熱潮。
還有耐用性設計，針對非洲高溫、斷電頻繁的環境，研發超長待機、防汗液USB端□、耐去陶瓷機身等技。
第八，融入當地。
通過參與當地公益，如教育援助、扶貧和僱傭本地管理團隊等等，增強當地的認同感O
這是向陽科技公司出乗的第一個5年計劃。
這一份計劃書，韓旭神色激動地困道：「王總，你放心，你們都已我規劃得這麼詳細了，一頓辦到。」
王向陽點了點頭：「這件事，高度重視。
你們現在除了研究智慧型手機，守住國內市場外，現在最重要的是開國際市場，特別是非洲市場。」
幾天後，韓旭一臉鬱悶的找到王向陽：「王總，沒人願意框非洲，怎麼辦？」