第1078章 截胡（六）
不過，王傳福畢竟是王傳福。
在一瞬間的驚訝和欣喜之後，他很快就讓自己的情緒平復了下來，重新恢復了那副標誌性的沉穩表情。
他沒有在價格上多做糾纏，而是用一個乾脆利落的表態回應了陸陽的報價：「陸總給出的這個條件，確實非常優厚。就這個價格，我王傳福個人完全可以接受。」
「我想我們比亞迪的董事會那邊也不會有任何反對意見，大家都是做實業的人，能分得清怎樣的條件才是真正有誠意的合作。」
說完這幾句，王傳福略微頓了一下，然後微微傾了傾身子，像是要轉入另一個同樣重要的話題。
他的語氣從剛才那種帶著幾分欣喜的果斷轉換為一種更加審慎但也同樣誠懇的探詢：「價格方面，陸總給的條件我沒有話說。只是還有一個事情，我想冒昧地問一下陸總，關於這次定增的金額，您這邊有考慮過嗎？」
王傳福問這個問題當然不是隨口一問。
比亞迪既然缺錢，那麼作為創始人和掌舵者的王傳福自然也不願意小打小鬧。
對他來說，這次融資如果能夠順利推進，比亞迪要做的事情就不是小修小補，而是要一次性從根本上緩解公司面臨的資金壓力，讓比亞迪在未來幾年內能夠安安心心地搞研發、鋪產能，不用再為錢的事情天天提心弔膽。
所以比亞迪這次需要的融資規模絕不是一筆小數目。
在這個問題上，他不確定陸陽能接受到什麼程度。
畢竟這個金額一旦大起來，性質就完全不一樣了，哪怕是像陸陽這樣的大金主，也不可能不仔細掂量一下。
陸陽聽完王傳福的話，自然也明白他在擔憂什麼。
但他並沒有在這個問題上流露出任何糾結或猶豫的神色。
他看著王傳福，語氣依舊是那種不緊不慢但每個字都落得很實的調子：「王總，到這個份上了，我也不和你打哈哈了。你看比亞迪需要多少資金？直接說個數就行。」
「直接說個數就行。」
陸陽這句話說得輕描淡寫，語氣就像是在菜市場裡讓攤主隨便報個價一樣隨意。
但在王傳福聽來，這句話卻猶如一道炸雷，轟的一聲在他耳邊炸開，瞬間炸得他有些分不清東西南北了。
他辦企業已經很多年了。
從當年辭掉北京有色金屬研究總院的鐵飯碗、南下特區創辦比亞迪開始，到現在一路摸爬滾打，帶著比亞迪從一家二十幾個人的小電池廠，一步步做到今天在香港上市、員工上萬人的規模。
這些年裡，他和各種各樣的投資人打過交道，有國內的創投機構，有香港的私募基金，有華爾街的投行代表，也有各種背景深厚的產業資本。
對於這些投資機構的德行，他不能說門兒清，但至少也是深有體會。
在過去的那些融資經歷里，每一次跟投資機構坐下來談，都是一場漫長的拉鋸戰。
對方會拿出一疊厚厚的財務模型，一項一項地摳比亞迪的營收數據、毛利率、研發投入占比、未來三年的現金流預測，然後用各種複雜的公式算出一個他們認為合理的估值區間。
在這個估值區間的基礎上，再反覆地跟你討價還價，投資的金額是多少，占股比例是多少，董事會席位怎麼分配，對賭條款怎麼設置，退出機制怎麼安排，每一個細節都要掰開揉碎了談上好幾輪，有時候一個條款的措辭就能來回拉扯好幾個星期。
王傳福知道，這些投資機構也有他們的難處，他們手裡管的不是自己的錢，是背後成千上萬個LP，也就是投資人的錢，他們要對那些LP負責，對基金的收益率負責。
所以他雖然不喜歡這種斤斤計較的方式，但內心深處也是認同的。
做生意嘛，本來就是這樣，親兄弟明算帳，誰的錢都不是大風颳來的。
但是今天，自從坐進陸陽的這間辦公室之後，王傳福過去十幾年裡對那些投資機構建立起來的全部印象，就像一面被鐵錘砸中的鏡子一樣，被眼前這個年輕人輕描淡寫的幾句話給炸得粉碎。
先是定增的價格。
他還沒開口討價還價，陸陽就直接甩出了前二十日均價打九折的條件，比他心裡預設的最好預期還要好。
然後又是定增的金額。
他本來以為接下來會是一場關於投資規模的艱苦談判，對方會問比亞迪需要多少錢，然後他報一個數字，對方搖搖頭說太多了，他再往回找補，最後雙方在中間某個位置勉強達成妥協。
這是所有融資談判的標準劇本，他已經在來的路上演練過無數遍了。
結果陸陽根本連劇本都沒接，直接把整本劇本扔出了窗外，讓他自己說個數就行。
王傳福坐在沙發上，一時間有些恍惚。他看著對面那張年輕得有些過分的臉，試圖從陸陽的表情里找到一些開玩笑或者故作姿態的痕跡，但他什麼都沒找到。
陸陽臉上那副雲淡風輕的表情，既沒有炫耀的意思，也沒有虛張聲勢的成分，就像是在說一件很平常的事情。
陸陽也注意到了王傳福臉上那一閃而過的驚訝和恍惚。
他端起茶杯又抿了一口，語氣依舊是那副不緊不慢的調子，甚至還帶著幾分催促的意味，好像嫌王傳福猶豫得太久了：「王總，你們需要多少資金，直接說就行了，不用跟我客氣。我今天約你來，就是談這件事的，有什麼需求你儘管提。」
王傳福聽到陸陽這句話，終於從剛才那種被炸得七葷八素的狀態中回過神來。
他深深地吸了一口氣，胸腔隨著呼吸明顯地起伏了一下。他知道自己不能再猶豫了。
他是比亞迪的創始人，是一家上市公司的掌舵者，不是一個沒見過世面的小老闆。
人家已經把事情做到這個份上了，自己再扭扭捏捏、吞吞吐吐，反倒讓人看不起。
在一瞬間的驚訝和欣喜之後，他很快就讓自己的情緒平復了下來，重新恢復了那副標誌性的沉穩表情。
他沒有在價格上多做糾纏，而是用一個乾脆利落的表態回應了陸陽的報價：「陸總給出的這個條件，確實非常優厚。就這個價格，我王傳福個人完全可以接受。」
「我想我們比亞迪的董事會那邊也不會有任何反對意見，大家都是做實業的人，能分得清怎樣的條件才是真正有誠意的合作。」
說完這幾句，王傳福略微頓了一下，然後微微傾了傾身子，像是要轉入另一個同樣重要的話題。
他的語氣從剛才那種帶著幾分欣喜的果斷轉換為一種更加審慎但也同樣誠懇的探詢：「價格方面，陸總給的條件我沒有話說。只是還有一個事情，我想冒昧地問一下陸總，關於這次定增的金額，您這邊有考慮過嗎？」
王傳福問這個問題當然不是隨口一問。
比亞迪既然缺錢，那麼作為創始人和掌舵者的王傳福自然也不願意小打小鬧。
對他來說，這次融資如果能夠順利推進，比亞迪要做的事情就不是小修小補，而是要一次性從根本上緩解公司面臨的資金壓力，讓比亞迪在未來幾年內能夠安安心心地搞研發、鋪產能，不用再為錢的事情天天提心弔膽。
所以比亞迪這次需要的融資規模絕不是一筆小數目。
在這個問題上，他不確定陸陽能接受到什麼程度。
畢竟這個金額一旦大起來，性質就完全不一樣了，哪怕是像陸陽這樣的大金主，也不可能不仔細掂量一下。
陸陽聽完王傳福的話，自然也明白他在擔憂什麼。
但他並沒有在這個問題上流露出任何糾結或猶豫的神色。
他看著王傳福，語氣依舊是那種不緊不慢但每個字都落得很實的調子：「王總，到這個份上了，我也不和你打哈哈了。你看比亞迪需要多少資金？直接說個數就行。」
「直接說個數就行。」
陸陽這句話說得輕描淡寫，語氣就像是在菜市場裡讓攤主隨便報個價一樣隨意。
但在王傳福聽來，這句話卻猶如一道炸雷，轟的一聲在他耳邊炸開，瞬間炸得他有些分不清東西南北了。
他辦企業已經很多年了。
從當年辭掉北京有色金屬研究總院的鐵飯碗、南下特區創辦比亞迪開始，到現在一路摸爬滾打，帶著比亞迪從一家二十幾個人的小電池廠，一步步做到今天在香港上市、員工上萬人的規模。
這些年裡，他和各種各樣的投資人打過交道，有國內的創投機構，有香港的私募基金，有華爾街的投行代表，也有各種背景深厚的產業資本。
對於這些投資機構的德行，他不能說門兒清，但至少也是深有體會。
在過去的那些融資經歷里，每一次跟投資機構坐下來談，都是一場漫長的拉鋸戰。
對方會拿出一疊厚厚的財務模型，一項一項地摳比亞迪的營收數據、毛利率、研發投入占比、未來三年的現金流預測，然後用各種複雜的公式算出一個他們認為合理的估值區間。
在這個估值區間的基礎上，再反覆地跟你討價還價，投資的金額是多少，占股比例是多少，董事會席位怎麼分配，對賭條款怎麼設置，退出機制怎麼安排，每一個細節都要掰開揉碎了談上好幾輪，有時候一個條款的措辭就能來回拉扯好幾個星期。
王傳福知道，這些投資機構也有他們的難處，他們手裡管的不是自己的錢，是背後成千上萬個LP，也就是投資人的錢，他們要對那些LP負責，對基金的收益率負責。
所以他雖然不喜歡這種斤斤計較的方式，但內心深處也是認同的。
做生意嘛，本來就是這樣，親兄弟明算帳，誰的錢都不是大風颳來的。
但是今天，自從坐進陸陽的這間辦公室之後，王傳福過去十幾年裡對那些投資機構建立起來的全部印象，就像一面被鐵錘砸中的鏡子一樣，被眼前這個年輕人輕描淡寫的幾句話給炸得粉碎。
先是定增的價格。
他還沒開口討價還價，陸陽就直接甩出了前二十日均價打九折的條件，比他心裡預設的最好預期還要好。
然後又是定增的金額。
他本來以為接下來會是一場關於投資規模的艱苦談判，對方會問比亞迪需要多少錢，然後他報一個數字，對方搖搖頭說太多了，他再往回找補，最後雙方在中間某個位置勉強達成妥協。
這是所有融資談判的標準劇本，他已經在來的路上演練過無數遍了。
結果陸陽根本連劇本都沒接，直接把整本劇本扔出了窗外，讓他自己說個數就行。
王傳福坐在沙發上，一時間有些恍惚。他看著對面那張年輕得有些過分的臉，試圖從陸陽的表情里找到一些開玩笑或者故作姿態的痕跡，但他什麼都沒找到。
陸陽臉上那副雲淡風輕的表情，既沒有炫耀的意思，也沒有虛張聲勢的成分，就像是在說一件很平常的事情。
陸陽也注意到了王傳福臉上那一閃而過的驚訝和恍惚。
他端起茶杯又抿了一口，語氣依舊是那副不緊不慢的調子，甚至還帶著幾分催促的意味，好像嫌王傳福猶豫得太久了：「王總，你們需要多少資金，直接說就行了，不用跟我客氣。我今天約你來，就是談這件事的，有什麼需求你儘管提。」
王傳福聽到陸陽這句話，終於從剛才那種被炸得七葷八素的狀態中回過神來。
他深深地吸了一口氣，胸腔隨著呼吸明顯地起伏了一下。他知道自己不能再猶豫了。
他是比亞迪的創始人，是一家上市公司的掌舵者，不是一個沒見過世面的小老闆。
人家已經把事情做到這個份上了，自己再扭扭捏捏、吞吞吐吐，反倒讓人看不起。