第1077章 截胡（五）
同理，配股也是一樣，向原有股東伸手要錢，如果大股東自己拿不出足夠的資金來認購，同樣會引發市場的恐慌和質疑。
所以比亞迪內部目前還是傾向於定增，也就是非公開發行股票，只面向少數幾個特定的機構或者個人投資者來募集資金。
這樣做的好處是交易在私下完成，不需要公開兜售，對二級市場的股價影響最小。
而且如果能夠引入一個戰略級的股東，不僅能帶來資金，還能帶來品牌背書和資源支持，一舉多得。
但問題是，合適的定增對象確實不好找。
這次的次貸危機影響實在是太大了，全球範圍內的機構投資者都在收緊錢袋子，風險偏好大幅降低。
連華爾街那些大型投行都在為了自保而瘋狂去槓桿，國內這邊的投資機構也都一個比一個謹慎，能夠在這個時候掏出大筆真金白銀來入股一家市值只有一百多億港元的民營汽車公司的投資人，放眼整個市場也數不出幾個來。
而陸陽，恰好就是其中最耀眼的那一個。
這也正是為什麼王傳福在得知陸陽想要見一見他之後，幾乎沒有任何猶豫便立馬爽快地應了下來，甚至還主動提出可以親自到首都來登門拜訪。
王傳福這個人雖然是個搞技術出身的理工男，說話直來直去，不擅長那些虛頭巴腦的社交辭令，但他絕對不傻。
恰恰相反，能把比亞迪從一家小電池廠一路做到今天這個規模的人，在商業嗅覺和判斷力上絕對是一流的。
他心裡很清楚，像陸陽這樣的大金主，對於每一家正處在資金困境中的公司來說，都是可遇不可求的香餑餑。
現在的比亞迪，當然也不例外。
聽到王傳福這麼坦率地承認了比亞迪目前的資金狀況和融資打算，陸陽也就不打算再在彎彎繞繞上浪費時間了。
他端起茶几上的茶杯，不緊不慢地抿了一口，然後把杯子放回去，用一種像是在聊一件很平常的事情般的語氣，直接切入到了最核心的議題上：
「既然王總這麼坦誠，那我也就直說了。定增怎麼樣？這應該是目前對比亞迪的股價影響最小的融資方式了。你說呢？」
王傳福聽到陸陽主動提起了「定增」這兩個字，心裡一陣抑制不住的激動。
陸陽說的一點都沒錯，在他們內部反覆討論過的各種融資方案中，定增確實是最優選項。
對二級市場股價衝擊最小，操作流程相對簡單，而且還能夠挑選真正有實力、有資源的戰略投資者進入股東名單中來。
他沒有絲毫遲疑，立馬接過話茬，用那種帶著幾分抑制不住的期待的語氣開口說道：
「如果陸總對比亞迪感興趣的話，那當然是求之不得的事情了。比亞迪願意向陸總您定向發行新股，進行融資。這無論對我個人還是對比亞迪整體來說，都是最好的結果。」
陸陽聽到王傳福這麼幹脆利落地把話說到了位，微微點了一下頭。
跟爽快人打交道就是省心。他沒有繞彎子，也沒有說「我再考慮考慮」之類的套話，而是直接把價格這個最關鍵的條件擺到了桌面上：
「既然王總有這個想法，那我也不跟你打哈哈了。我這邊可以接受的條件是：按照前二十個交易日比亞迪在港股市場上的平均股價作為基準，打九折來認購這批定增的股票。王總，你看這個條件怎麼樣？」
王傳福聽到陸陽嘴裡吐出的這幾句話，整個人坐在沙發上明顯愣了一下，甚至有那麼一兩秒鐘的工夫沒有反應過來。
他看著陸陽，那副架在鼻樑上的眼鏡後面，一雙專注而沉靜的眼睛裡少見地閃過了一絲難以置信的神色。
他是帶著充分的談判準備來的，心裡早就把可能的定價方案想了不下好幾種。
最差的情況是八折甚至更低，然後雙方在八折上下進行拉鋸拉扯；好一點的情況也許是八五折，雙方各退一步握手成交。
九折這個數字，在他心裡的預期清單上是屬於「最理想但基本不用指望」的那一欄。
他原本以為今天第一次見面頂多談個意向，價格這些細節需要後續反覆磋商才能敲定下來，誰知道這位陸總倒也乾脆，不但沒有跟他來回拉扯，反而一開口就把價碼開到了他最想聽到的那個位置。
前二十個交易日的平均股價打九折這個價格，老實說，絕對算得上是非常優厚了。
在正常情況下，上市公司做定向增發的時候，定價確實是要參考前二十個交易日的平均股價來定的，這一點陸陽說的是業內通行的規矩。
但規矩是規矩，折扣卻是另一回事。通常情況下，定增價格都會在均價的基礎上打一個八折。
之所以要打八折，一方面是對定增對象認購股份後需要鎖定一定期限不能賣出的流動性補償，另一方面也是因為定增本身就是大宗交易，一次性拿出那麼大一筆錢買你的股票，給點折扣是天經地義的事情。
只有極少數質地極其優異、遭到市場瘋狂追捧的上市公司，才有底氣把定增折扣做到九折或者乾脆不打折，而顯然，目前正處在困境之中、股價已經從年初高點腰斬了一半的比亞迪，並不具備那樣的條件。
次貸危機的陰雲還重重壓在全球金融市場的頭頂上，港股恆指持續陰跌，投資者信心低迷，各個行業的公司都在千方百計地捂緊錢袋子。
在眼下這種市場環境裡融資，不打折是做白日夢，能談到九折，已經是王傳福出發來首都之前在心裡預設的最好預期了。
他甚至已經在來的飛機上反覆演練過，萬一對方報出八折甚至更低該怎麼辦，該怎麼不卑不亢地往回討價。
結果他連演練過的討價還價戰術都還沒用上，對方直接把價格給到了他的終極目標。
這要是回去跟董事會其他股東匯報，根本就不需要他多費唇舌，直接把這個價格往桌上一放，所有股東都會挑不出任何毛病來。
所以比亞迪內部目前還是傾向於定增，也就是非公開發行股票，只面向少數幾個特定的機構或者個人投資者來募集資金。
這樣做的好處是交易在私下完成，不需要公開兜售，對二級市場的股價影響最小。
而且如果能夠引入一個戰略級的股東，不僅能帶來資金，還能帶來品牌背書和資源支持，一舉多得。
但問題是，合適的定增對象確實不好找。
這次的次貸危機影響實在是太大了，全球範圍內的機構投資者都在收緊錢袋子，風險偏好大幅降低。
連華爾街那些大型投行都在為了自保而瘋狂去槓桿，國內這邊的投資機構也都一個比一個謹慎，能夠在這個時候掏出大筆真金白銀來入股一家市值只有一百多億港元的民營汽車公司的投資人，放眼整個市場也數不出幾個來。
而陸陽，恰好就是其中最耀眼的那一個。
這也正是為什麼王傳福在得知陸陽想要見一見他之後，幾乎沒有任何猶豫便立馬爽快地應了下來，甚至還主動提出可以親自到首都來登門拜訪。
王傳福這個人雖然是個搞技術出身的理工男，說話直來直去，不擅長那些虛頭巴腦的社交辭令，但他絕對不傻。
恰恰相反，能把比亞迪從一家小電池廠一路做到今天這個規模的人，在商業嗅覺和判斷力上絕對是一流的。
他心裡很清楚，像陸陽這樣的大金主，對於每一家正處在資金困境中的公司來說，都是可遇不可求的香餑餑。
現在的比亞迪，當然也不例外。
聽到王傳福這麼坦率地承認了比亞迪目前的資金狀況和融資打算，陸陽也就不打算再在彎彎繞繞上浪費時間了。
他端起茶几上的茶杯，不緊不慢地抿了一口，然後把杯子放回去，用一種像是在聊一件很平常的事情般的語氣，直接切入到了最核心的議題上：
「既然王總這麼坦誠，那我也就直說了。定增怎麼樣？這應該是目前對比亞迪的股價影響最小的融資方式了。你說呢？」
王傳福聽到陸陽主動提起了「定增」這兩個字，心裡一陣抑制不住的激動。
陸陽說的一點都沒錯，在他們內部反覆討論過的各種融資方案中，定增確實是最優選項。
對二級市場股價衝擊最小，操作流程相對簡單，而且還能夠挑選真正有實力、有資源的戰略投資者進入股東名單中來。
他沒有絲毫遲疑，立馬接過話茬，用那種帶著幾分抑制不住的期待的語氣開口說道：
「如果陸總對比亞迪感興趣的話，那當然是求之不得的事情了。比亞迪願意向陸總您定向發行新股，進行融資。這無論對我個人還是對比亞迪整體來說，都是最好的結果。」
陸陽聽到王傳福這麼幹脆利落地把話說到了位，微微點了一下頭。
跟爽快人打交道就是省心。他沒有繞彎子，也沒有說「我再考慮考慮」之類的套話，而是直接把價格這個最關鍵的條件擺到了桌面上：
「既然王總有這個想法，那我也不跟你打哈哈了。我這邊可以接受的條件是：按照前二十個交易日比亞迪在港股市場上的平均股價作為基準，打九折來認購這批定增的股票。王總，你看這個條件怎麼樣？」
王傳福聽到陸陽嘴裡吐出的這幾句話，整個人坐在沙發上明顯愣了一下，甚至有那麼一兩秒鐘的工夫沒有反應過來。
他看著陸陽，那副架在鼻樑上的眼鏡後面，一雙專注而沉靜的眼睛裡少見地閃過了一絲難以置信的神色。
他是帶著充分的談判準備來的，心裡早就把可能的定價方案想了不下好幾種。
最差的情況是八折甚至更低，然後雙方在八折上下進行拉鋸拉扯；好一點的情況也許是八五折，雙方各退一步握手成交。
九折這個數字，在他心裡的預期清單上是屬於「最理想但基本不用指望」的那一欄。
他原本以為今天第一次見面頂多談個意向，價格這些細節需要後續反覆磋商才能敲定下來，誰知道這位陸總倒也乾脆，不但沒有跟他來回拉扯，反而一開口就把價碼開到了他最想聽到的那個位置。
前二十個交易日的平均股價打九折這個價格，老實說，絕對算得上是非常優厚了。
在正常情況下，上市公司做定向增發的時候，定價確實是要參考前二十個交易日的平均股價來定的，這一點陸陽說的是業內通行的規矩。
但規矩是規矩，折扣卻是另一回事。通常情況下，定增價格都會在均價的基礎上打一個八折。
之所以要打八折，一方面是對定增對象認購股份後需要鎖定一定期限不能賣出的流動性補償，另一方面也是因為定增本身就是大宗交易，一次性拿出那麼大一筆錢買你的股票，給點折扣是天經地義的事情。
只有極少數質地極其優異、遭到市場瘋狂追捧的上市公司，才有底氣把定增折扣做到九折或者乾脆不打折，而顯然，目前正處在困境之中、股價已經從年初高點腰斬了一半的比亞迪，並不具備那樣的條件。
次貸危機的陰雲還重重壓在全球金融市場的頭頂上，港股恆指持續陰跌，投資者信心低迷，各個行業的公司都在千方百計地捂緊錢袋子。
在眼下這種市場環境裡融資，不打折是做白日夢，能談到九折，已經是王傳福出發來首都之前在心裡預設的最好預期了。
他甚至已經在來的飛機上反覆演練過，萬一對方報出八折甚至更低該怎麼辦，該怎麼不卑不亢地往回討價。
結果他連演練過的討價還價戰術都還沒用上，對方直接把價格給到了他的終極目標。
這要是回去跟董事會其他股東匯報，根本就不需要他多費唇舌，直接把這個價格往桌上一放，所有股東都會挑不出任何毛病來。