第981章 對漫威下手（二十）
面對這個數字，沒有人會不謹慎，也沒有人會輕易說「好，就這樣吧」。
帕穆特是摳門出了名的，對自己大方不起來，但對買家，他一向是能多磨一點就是一點。
因此，帕穆特在略作思索之後，便重新調整了一下坐姿，開口了。
他的語氣比剛才要緩和了一些，但話里的意思卻毫不含糊。
「顧城先生，你的誠意，我已經感受到了。」
帕穆特先肯定了這一點，然後話鋒一轉：「但是你的價格，老實講，並不能真正反映現在漫威娛樂的價值。」
他頓了頓，像是在給接下來的論點留出展開的空間。
「我們漫威娛樂手中，握著一部即將在全球上映的電影——」
他伸出一根手指，重重地點了一下桌面。
然後他接著往下說：「此外，還有數十個超級英雄的IP。這些IP，每一個都是經過了幾十年市場檢驗的、擁有全球知名度和文化影響力的資產。」
「它們現在也許被低估了，但那是因為我們還沒有足夠的資金把它們一個一個地搬上銀幕。一旦你的老闆入駐漫威娛樂，將資金注入到公司里。」
「這些超級英雄IP就會一個接一個地煥發出它們本來的光芒，為你的老闆帶來幾倍、甚至幾十倍的回報。」
說到這裡，帕穆特微微前傾了一下身子，目光裡帶著一種老練商人特有的篤定。
「因此，你現在給出的價格，是不公允的。」
顧城耐著性子，安安靜靜地把帕穆特這一整段話從頭聽到了尾。
他既沒有中途打斷，也沒有露出任何不耐煩的表情，甚至還在帕穆特說到激情處的時候適時地點了兩下頭。
但在顧城心裡，這些話他一個字都沒往深處聽。
沒錯，在顧城的專業判斷里，帕穆特剛才說的所有這些，說白了就是一堆為了抬價而鋪墊的廢話。
這些話有沒有道理？也許有。
但放在談判桌上，它們的唯一功能就是在報價後面加一個數字。
顧城做風投這麼多年，這種話術他聽得太多了。
賣東西的人永遠會說自己的東西是無價之寶，而買東西的人要做的不是去駁倒這些漂亮話，而是繞開它們，回到數字本身。
因此，顧城沒有在帕穆特那些IP估值和電影前景上跟他展開辯論。
他直接開口了，語氣平坦，但每一個字都落得很穩。
「帕穆特先生，我們的誠意，你已經看到了。」
顧城把帕穆特剛才自己承認的這一點先穩穩噹噹地接過來，放在兩人之間的桌子上，然後才繼續說道：「至於說這些超級英雄IP究竟能不能發揮出你說的那種光芒，我們誰也說不準。」
「它不是財報上能體現的東西，也不是合同里能寫死的條款。我們老闆想要拿下漫威，很大程度上也只是因為他個人喜歡超級英雄的故事。這一點我上次就跟您說過了。」
他稍微停了一下，然後把這番話收在了一個不卑不亢的位置上：「至於價格，我認為這個價格已經足夠公允了。」
帕穆特聽到顧城的話後，臉色微微變了一下。
不是那種勃然大怒的變色，而是眉眼之間閃過一絲意外，嘴角的線條繃緊了幾分。
他顯然沒有想到，顧城的態度會這麼堅決。
上一秒他還覺得自己那番關於超級英雄IP價值的慷慨陳詞多少能撬動一下對方的立場，哪怕只撬動五個百分點，那也是過千萬美元的事。
可顧城就那麼平靜地坐在沙發上，既沒有反駁他，也沒有順著他的話往下接，只是淡淡地說了一句「這個價格已經足夠公允了」。
這句話聽起來客氣，但翻譯成談判桌上的語言就是：我不準備在這個價格上跟你來回磨。
帕穆特一時之間，竟然不知道該說什麼好了。
他的手搭在沙發扶手上，指尖無意識地收攏了一下。在漫威娛樂掌舵了這麼多年，帕穆特自認不是一個容易被對手從節奏裡帶跑的人，但眼下這個局面確實讓他有些措手不及。
以往跟人談生意，他才是那個說「不」的人，是那個讓對方坐立不安的人。
今天倒好，角色好像換了。
顧城自然也敏銳地察覺到了帕穆特的變化。
帕穆特臉上的猶豫、手指的小動作、短暫的沉默，這些信號加在一起，已經足夠說明他正在重新評估眼前的局勢。
但顧城沒有開口說些什麼，沒有趁勢追擊，也沒有丟一個台階過去讓帕穆特順著下來。
他就那麼安靜地坐著，等對方先開口。
其實現在這個價格，十六億美元的估值，接近目前市值的百分之十五的溢價，遠沒有到陸陽給顧城的底價。
陸陽在電話里跟他交過底，只要在一個合理的溢價範圍內，關鍵是拿下漫威，價格高一點低一點都可以接受。
所以按道理說，顧城手上還有不小的上浮空間可以給帕穆特。
他完全可以在這個十六億的基礎上再往上抬一抬，且依然在陸陽批准的框架之內。
但顧城很清楚，生意談判里有一個最要命的東西，叫得寸進尺。
如果他一開始就把自己的彈性全部亮出來，帕穆特說加點就加點，說再考慮考慮就再等等，那麼對方很快就會摸清他的底線位置。
一旦帕穆特心裡有了底，知道顧城的空間還很大，談判難度就會成倍增加。
帕穆特會一而再、再而三地往上試探，每一個百分點的溢價都可能變成一場拉鋸戰，最終成交價格只會被推得更高。
這不是陸陽想看到的，也不是顧城自己的做事方式。
所以，該強硬的時候就得強硬。
哪怕口袋裡還有子彈，也不能讓對方覺得你隨時會掏出來。
沉默了大概一兩分鐘，帕穆特終於開口了。
他看著顧城，臉上的表情已經重新收拾過了，剛才那一閃而過的猶豫被一種公事公辦式的平靜所取代。
他開口說道：「顧城先生，如果這個價格就是貴方給我的最終價格的話，那麼很抱歉，這次的交易我們並不能夠達成。」
話說到這裡，帕穆特甚至把一隻手按在了沙發扶手上，身體微微前傾，做出了一個準備起身送客的姿態。
帕穆特是摳門出了名的，對自己大方不起來，但對買家，他一向是能多磨一點就是一點。
因此，帕穆特在略作思索之後，便重新調整了一下坐姿，開口了。
他的語氣比剛才要緩和了一些，但話里的意思卻毫不含糊。
「顧城先生，你的誠意，我已經感受到了。」
帕穆特先肯定了這一點，然後話鋒一轉：「但是你的價格，老實講，並不能真正反映現在漫威娛樂的價值。」
他頓了頓，像是在給接下來的論點留出展開的空間。
「我們漫威娛樂手中，握著一部即將在全球上映的電影——」
他伸出一根手指，重重地點了一下桌面。
然後他接著往下說：「此外，還有數十個超級英雄的IP。這些IP，每一個都是經過了幾十年市場檢驗的、擁有全球知名度和文化影響力的資產。」
「它們現在也許被低估了，但那是因為我們還沒有足夠的資金把它們一個一個地搬上銀幕。一旦你的老闆入駐漫威娛樂，將資金注入到公司里。」
「這些超級英雄IP就會一個接一個地煥發出它們本來的光芒，為你的老闆帶來幾倍、甚至幾十倍的回報。」
說到這裡，帕穆特微微前傾了一下身子，目光裡帶著一種老練商人特有的篤定。
「因此，你現在給出的價格，是不公允的。」
顧城耐著性子，安安靜靜地把帕穆特這一整段話從頭聽到了尾。
他既沒有中途打斷，也沒有露出任何不耐煩的表情，甚至還在帕穆特說到激情處的時候適時地點了兩下頭。
但在顧城心裡，這些話他一個字都沒往深處聽。
沒錯，在顧城的專業判斷里，帕穆特剛才說的所有這些，說白了就是一堆為了抬價而鋪墊的廢話。
這些話有沒有道理？也許有。
但放在談判桌上，它們的唯一功能就是在報價後面加一個數字。
顧城做風投這麼多年，這種話術他聽得太多了。
賣東西的人永遠會說自己的東西是無價之寶，而買東西的人要做的不是去駁倒這些漂亮話，而是繞開它們，回到數字本身。
因此，顧城沒有在帕穆特那些IP估值和電影前景上跟他展開辯論。
他直接開口了，語氣平坦，但每一個字都落得很穩。
「帕穆特先生，我們的誠意，你已經看到了。」
顧城把帕穆特剛才自己承認的這一點先穩穩噹噹地接過來，放在兩人之間的桌子上，然後才繼續說道：「至於說這些超級英雄IP究竟能不能發揮出你說的那種光芒，我們誰也說不準。」
「它不是財報上能體現的東西，也不是合同里能寫死的條款。我們老闆想要拿下漫威，很大程度上也只是因為他個人喜歡超級英雄的故事。這一點我上次就跟您說過了。」
他稍微停了一下，然後把這番話收在了一個不卑不亢的位置上：「至於價格，我認為這個價格已經足夠公允了。」
帕穆特聽到顧城的話後，臉色微微變了一下。
不是那種勃然大怒的變色，而是眉眼之間閃過一絲意外，嘴角的線條繃緊了幾分。
他顯然沒有想到，顧城的態度會這麼堅決。
上一秒他還覺得自己那番關於超級英雄IP價值的慷慨陳詞多少能撬動一下對方的立場，哪怕只撬動五個百分點，那也是過千萬美元的事。
可顧城就那麼平靜地坐在沙發上，既沒有反駁他，也沒有順著他的話往下接，只是淡淡地說了一句「這個價格已經足夠公允了」。
這句話聽起來客氣，但翻譯成談判桌上的語言就是：我不準備在這個價格上跟你來回磨。
帕穆特一時之間，竟然不知道該說什麼好了。
他的手搭在沙發扶手上，指尖無意識地收攏了一下。在漫威娛樂掌舵了這麼多年，帕穆特自認不是一個容易被對手從節奏裡帶跑的人，但眼下這個局面確實讓他有些措手不及。
以往跟人談生意，他才是那個說「不」的人，是那個讓對方坐立不安的人。
今天倒好，角色好像換了。
顧城自然也敏銳地察覺到了帕穆特的變化。
帕穆特臉上的猶豫、手指的小動作、短暫的沉默，這些信號加在一起，已經足夠說明他正在重新評估眼前的局勢。
但顧城沒有開口說些什麼，沒有趁勢追擊，也沒有丟一個台階過去讓帕穆特順著下來。
他就那麼安靜地坐著，等對方先開口。
其實現在這個價格，十六億美元的估值，接近目前市值的百分之十五的溢價，遠沒有到陸陽給顧城的底價。
陸陽在電話里跟他交過底，只要在一個合理的溢價範圍內，關鍵是拿下漫威，價格高一點低一點都可以接受。
所以按道理說，顧城手上還有不小的上浮空間可以給帕穆特。
他完全可以在這個十六億的基礎上再往上抬一抬，且依然在陸陽批准的框架之內。
但顧城很清楚，生意談判里有一個最要命的東西，叫得寸進尺。
如果他一開始就把自己的彈性全部亮出來，帕穆特說加點就加點，說再考慮考慮就再等等，那麼對方很快就會摸清他的底線位置。
一旦帕穆特心裡有了底，知道顧城的空間還很大，談判難度就會成倍增加。
帕穆特會一而再、再而三地往上試探，每一個百分點的溢價都可能變成一場拉鋸戰，最終成交價格只會被推得更高。
這不是陸陽想看到的，也不是顧城自己的做事方式。
所以，該強硬的時候就得強硬。
哪怕口袋裡還有子彈，也不能讓對方覺得你隨時會掏出來。
沉默了大概一兩分鐘，帕穆特終於開口了。
他看著顧城，臉上的表情已經重新收拾過了，剛才那一閃而過的猶豫被一種公事公辦式的平靜所取代。
他開口說道：「顧城先生，如果這個價格就是貴方給我的最終價格的話，那麼很抱歉，這次的交易我們並不能夠達成。」
話說到這裡，帕穆特甚至把一隻手按在了沙發扶手上，身體微微前傾，做出了一個準備起身送客的姿態。