第982章 對漫威下手（二十一）
這不是真的起身，以帕穆特這個段位的商人，他不會像個街頭攤販一樣站起來就往外轟人，但那個細微的動作幅度，足以讓坐在對面的人接收到他想要傳達的信息：我不是在跟你開玩笑，我確實可以不賣。
顧城自然是很敏銳地捕捉到了帕穆特的動作。
那個手掌撐在扶手上的角度，那個身體重心前移的幅度，顧城看在眼裡，心裡也透亮，這是在逼他讓步。
他沒有慌，他知道帕穆特大概率不是真的想結束這場談判。
如果真不想談了，以帕穆特的性格，根本不需要演什麼「假起身」的戲碼，他會直接說一句「今天到此為止」然後讓前台送客。
既然還在演，就說明還有談的餘地。
不過顧城也沒打算跟帕穆特繼續在價格上硬頂下去。
強硬的姿態已經擺出來了，帕穆特也接住了，現在他們兩個人就像兩個在探對方底線的人，帕穆特在往裡推，顧城在往外頂，雙方都需要一個能把這股力卸掉的辦法，重新回到一個可以繼續往下推進的軌道上來。
於是顧城適時地開口了。
「帕穆特先生，請不要著急。」
顧城的聲音很穩，語氣里沒有半點被「假起身」嚇到的慌張，但卻比剛才多了一份商量的餘味：
「我方對於漫威娛樂的誠意一向是非常充足的。不如這樣，您把您的底價跟我透個底，我看看有沒有可能為您向我們老闆爭取一下。」
這番話顧城說得非常克制，措辭上挑不出任何毛病，但其中透露的意思其實是比較明確的。
「我看有沒有可能為你爭取一下」這句話翻譯過來就是，剛才那個價格，就是我目前被授權的上限了。
但如果你能給我一個說得過去的數字，我願意回去幫你向上面爭取一個更好的條件。
這個說法其實挺有意思的。
表面上看，顧城確實是讓了一步，他不再把十六億美元的估值當成一口價，而是表示可以替帕穆特去向上溝通、爭取一下。
這給了帕穆特一個台階，也讓談判不至於卡死在這個節點上。
但仔細想想，如果剛才顧城報出的十六億美元估值真的就是他被授權的底價了，那麼哪怕他願意替帕穆特去「爭取」，能爭取來的浮動空間也不會太大。
往上拱個百分之三、百分之五頂天了，不可能在同一個談判框架里突然翻出一個完全不同的量級。
所以顧城這句話真正傳遞出去的信息是，我這邊能動彈的空間已經很小了，你如果還想往上加，最好開一個靠譜的價，別獅子大開口。
否則，連爭取的餘地都沒有。
帕穆特自然也敏銳地察覺到了這個微妙之處。
他沉默了一下。
辦公室里又安靜了下來，只剩下牆上的掛鍾在響。
帕穆特的手從沙發扶手上收回來，交疊在膝蓋上，目光低垂著，像是在權衡什麼東西。
他知道顧城是在給他留面子，但他更清楚，就算顧城願意去爭取，那個空間恐怕也不大。
如果他開出一個太高的價碼，不光是顧城爭取不下來，還可能直接把兩人好不容易重新拉回來的談判氛圍給捅破了。
可如果開得太低，他又不甘心。
沉默之後，帕穆特最終還是開口了。
他抬起頭，看向顧城，目光里有幾分認真，也有幾分不易察覺的疲憊。
他的聲音不高，甚至可以說有些沉悶，像是從嗓子深處一點點擠出來的：「十七點五億美元的估值。除此之外，我要繼續為漫威娛樂進行工作。」
兩個條件，一個關於錢，一個關於人。
顧城聽完之後，面上不動聲色，但腦子裡已經在快速運轉了。
十七點五億美元的估值，從十六億到十七點五億，漲幅大概在百分之九左右。
這個要價不算過分，甚至可以說在商業談判中屬於比較溫和的反提議。
畢竟很多收購案里，賣方第一輪還價直接往二三十個點的漲幅上喊也是常有的事。
帕穆特只往上加了不到百分之十，說明他不是在漫天要價，而是真心想把這個交易做成的。
在顧城看來，這個價格多半就是帕穆特的底價了，就算再往下壓一壓，空間也不會太大，意義也不大。
從這個角度來說，十七點五億美元這個估值本身，顧城現在就可以點頭，完全在他的判斷範圍之內。
問題的關鍵在於帕穆特提出的第二個條件，他要繼續為漫威娛樂工作。
這件事，顧城一時半會兒還真拿不了主意。
他和陸陽在電話里溝通收購漫威的價格和策略的時候，從始至終討論的都是「買下帕穆特手中那百分之三十七的股權」「拿到控制權」「整體收購漫威的流程怎麼走」，從來沒有人提過一句關於帕穆特本人去留的事。
畢竟在大多數跨國收購案里，賣方把股權一交、錢一到帳，人就從管理層里退出來，這是默認的節奏。
誰能想到帕穆特會主動提出想留下來？
但顧城轉念一想，又覺得帕穆特這個要求其實並不難理解。
一個把自己大半輩子都埋在漫威裡面的人，你讓他拿了錢拍拍屁股就走、從此跟這家公司一刀兩斷，說老實話，確實不太現實。
不是錢的問題，而是身份的問題。
帕穆特在商場上可以摳門、可以控制欲強、可以在談判桌上跟你磨破嘴皮子，但有一點是真的，漫威在他手裡從一家瀕臨破產的漫畫作坊走到今天這一步，他對這家公司的感情，不能完全用商業邏輯來衡量。
他想留下來，一方面是對自己心血的留戀，另一方面，也說明他對陸陽這個新老闆並不排斥，至少他願意在陸陽的體系里繼續把自己的經驗貢獻出來。
但理解歸理解，顧城不能替他做這個決定。
陸陽才是漫威未來的老闆，人事層面的安排，尤其是帕穆特這種級別的人怎麼用、用在哪裡、以什麼身份留任，這些事情只有陸陽說了才算。
顧城自然是很敏銳地捕捉到了帕穆特的動作。
那個手掌撐在扶手上的角度，那個身體重心前移的幅度，顧城看在眼裡，心裡也透亮，這是在逼他讓步。
他沒有慌，他知道帕穆特大概率不是真的想結束這場談判。
如果真不想談了，以帕穆特的性格，根本不需要演什麼「假起身」的戲碼，他會直接說一句「今天到此為止」然後讓前台送客。
既然還在演，就說明還有談的餘地。
不過顧城也沒打算跟帕穆特繼續在價格上硬頂下去。
強硬的姿態已經擺出來了，帕穆特也接住了，現在他們兩個人就像兩個在探對方底線的人，帕穆特在往裡推，顧城在往外頂，雙方都需要一個能把這股力卸掉的辦法，重新回到一個可以繼續往下推進的軌道上來。
於是顧城適時地開口了。
「帕穆特先生，請不要著急。」
顧城的聲音很穩，語氣里沒有半點被「假起身」嚇到的慌張，但卻比剛才多了一份商量的餘味：
「我方對於漫威娛樂的誠意一向是非常充足的。不如這樣，您把您的底價跟我透個底，我看看有沒有可能為您向我們老闆爭取一下。」
這番話顧城說得非常克制，措辭上挑不出任何毛病，但其中透露的意思其實是比較明確的。
「我看有沒有可能為你爭取一下」這句話翻譯過來就是，剛才那個價格，就是我目前被授權的上限了。
但如果你能給我一個說得過去的數字，我願意回去幫你向上面爭取一個更好的條件。
這個說法其實挺有意思的。
表面上看，顧城確實是讓了一步，他不再把十六億美元的估值當成一口價，而是表示可以替帕穆特去向上溝通、爭取一下。
這給了帕穆特一個台階，也讓談判不至於卡死在這個節點上。
但仔細想想，如果剛才顧城報出的十六億美元估值真的就是他被授權的底價了，那麼哪怕他願意替帕穆特去「爭取」，能爭取來的浮動空間也不會太大。
往上拱個百分之三、百分之五頂天了，不可能在同一個談判框架里突然翻出一個完全不同的量級。
所以顧城這句話真正傳遞出去的信息是，我這邊能動彈的空間已經很小了，你如果還想往上加，最好開一個靠譜的價，別獅子大開口。
否則，連爭取的餘地都沒有。
帕穆特自然也敏銳地察覺到了這個微妙之處。
他沉默了一下。
辦公室里又安靜了下來，只剩下牆上的掛鍾在響。
帕穆特的手從沙發扶手上收回來，交疊在膝蓋上，目光低垂著，像是在權衡什麼東西。
他知道顧城是在給他留面子，但他更清楚，就算顧城願意去爭取，那個空間恐怕也不大。
如果他開出一個太高的價碼，不光是顧城爭取不下來，還可能直接把兩人好不容易重新拉回來的談判氛圍給捅破了。
可如果開得太低，他又不甘心。
沉默之後，帕穆特最終還是開口了。
他抬起頭，看向顧城，目光里有幾分認真，也有幾分不易察覺的疲憊。
他的聲音不高，甚至可以說有些沉悶，像是從嗓子深處一點點擠出來的：「十七點五億美元的估值。除此之外，我要繼續為漫威娛樂進行工作。」
兩個條件，一個關於錢，一個關於人。
顧城聽完之後，面上不動聲色，但腦子裡已經在快速運轉了。
十七點五億美元的估值，從十六億到十七點五億，漲幅大概在百分之九左右。
這個要價不算過分，甚至可以說在商業談判中屬於比較溫和的反提議。
畢竟很多收購案里，賣方第一輪還價直接往二三十個點的漲幅上喊也是常有的事。
帕穆特只往上加了不到百分之十，說明他不是在漫天要價，而是真心想把這個交易做成的。
在顧城看來，這個價格多半就是帕穆特的底價了，就算再往下壓一壓，空間也不會太大，意義也不大。
從這個角度來說，十七點五億美元這個估值本身，顧城現在就可以點頭，完全在他的判斷範圍之內。
問題的關鍵在於帕穆特提出的第二個條件，他要繼續為漫威娛樂工作。
這件事，顧城一時半會兒還真拿不了主意。
他和陸陽在電話里溝通收購漫威的價格和策略的時候，從始至終討論的都是「買下帕穆特手中那百分之三十七的股權」「拿到控制權」「整體收購漫威的流程怎麼走」，從來沒有人提過一句關於帕穆特本人去留的事。
畢竟在大多數跨國收購案里，賣方把股權一交、錢一到帳，人就從管理層里退出來，這是默認的節奏。
誰能想到帕穆特會主動提出想留下來？
但顧城轉念一想，又覺得帕穆特這個要求其實並不難理解。
一個把自己大半輩子都埋在漫威裡面的人，你讓他拿了錢拍拍屁股就走、從此跟這家公司一刀兩斷，說老實話，確實不太現實。
不是錢的問題，而是身份的問題。
帕穆特在商場上可以摳門、可以控制欲強、可以在談判桌上跟你磨破嘴皮子，但有一點是真的，漫威在他手裡從一家瀕臨破產的漫畫作坊走到今天這一步，他對這家公司的感情，不能完全用商業邏輯來衡量。
他想留下來，一方面是對自己心血的留戀，另一方面，也說明他對陸陽這個新老闆並不排斥，至少他願意在陸陽的體系里繼續把自己的經驗貢獻出來。
但理解歸理解，顧城不能替他做這個決定。
陸陽才是漫威未來的老闆，人事層面的安排，尤其是帕穆特這種級別的人怎麼用、用在哪裡、以什麼身份留任，這些事情只有陸陽說了才算。