第39章 出發
運輸是個大問題。本來是準備坐火車前往省城。但是陳默不放心展品託運。
最終，王衛國托關係，以每天二十塊外加兩包「大前門」的高價，租到了縣運輸隊一輛即將報廢但還能跑的老舊帶篷躍進牌卡車。
出發前一天，所有展品準備就緒。全部用嶄新的硬紙盒包裝好，整齊碼放在十幾個趙鐵柱搞來的印著「臨江縣副食品公司」字樣的舊紙箱裡。
外面再用麻繩綑紮結實。宣傳單頁用牛皮紙包好，放在李秀蘭隨身攜帶的舊公文包里。
陳默、李秀蘭、王衛國、趙鐵柱，四人站在堆滿紙箱的卡車旁。
作坊里，王大娘和孫嬸帶著其他女工目送著他們。
「家裡就交給你們了！」陳默對王大娘她們說。
「放心！組長！保證不斷貨！」王大娘拍著胸脯。
「走吧！」陳默拉開車門，率先跳上卡車副駕駛。
李秀蘭抱著公文包坐進駕駛室後排，王衛國和趙鐵柱則爬進了後面堆滿貨物的車斗里。
老舊的躍進卡車在女工們的目送和縣城街道行人好奇的注視下。
搖搖晃晃地駛出了臨江縣，顛簸在通往省城江昌市的沙石公路上。
展銷會，啟明來了！
......
江昌市體育館臨時改建的展銷會場館，人聲鼎沸。
巨大的穹頂下，懸掛著「熱烈歡迎參加全省輕工業產品展銷會」的紅色橫幅。
國營大廠的展位占據了場館中央最好的位置，燈光明亮，裝修氣派。
玻璃櫃檯擦得鋥亮，裡面陳列著自行車、縫紉機、電視機等大件，穿著筆挺工作服的銷售人員面帶矜持的微笑。
相比之下，啟明小組的展位，正如陳默所料，被安排在最偏僻的西北角落。
只有一張褪了漆的舊長條桌，兩塊靠在牆邊的舊門板。
上面貼著用紅紙寫的「臨江縣啟明手工藝品」和蓋著大橡皮章的啟明商標。
還有幾張從招待所借來的凳子。簡陋得可憐。
「這…這也太偏了吧？」趙鐵柱看著周圍冷冷清清，只有他們一家的角落，再看看遠處國營展位前攢動的人頭，有點傻眼。
「地方是小了點。」王衛國皺著眉。
李秀蘭沒說話，默默地從帶來的網兜里拿出幾塊藍布，鋪在舊條桌上，試圖讓它看起來整潔些。
陳默環顧四周，並未氣餒。「位置不好，我們就自己造勢！鐵柱，看你的了！」
趙鐵柱一拍胸脯：「瞧好吧默哥！」
他像條泥鰍一樣鑽進人群，沒過多久，居然真讓他不知從哪個國營廠宣傳科「借」來了一個小型手提式擴音喇叭，還順帶弄了節電池。
他熟練地裝上電池，對著喇叭試了試音：「喂！喂喂！啟明小商品…」
刺耳的電流聲引來周圍一些不滿的目光。
趙鐵柱趕緊調試，錄了一段詞：「啟明牌小商品！樣式最新！質量最好！電子錶帶、頭花發卡、布藝玩偶、時尚挎包！歡迎選購批發！臨江縣啟明小組！西北角！」
然後，他把小喇叭掛在展位前一個釘子上，按下循環播放鍵。
那帶著趙鐵柱濃重口音足的GG詞，立刻在這嘈雜的會場一角頑強地響了起來。
「噗…」旁邊一個同樣位置偏僻、賣竹編工藝品的老師傅忍不住笑出了聲。
李秀蘭的臉微微發紅，覺得有點丟人。
王衛國也尷尬地搓著手。
陳默卻笑了：「好！要的就是這效果！先把人引過來再說！」
起初，循環播放的喇叭聲確實吸引了一些好奇的目光，但多是瞥一眼這寒酸角落就走開了。
直到李秀蘭深吸一口氣，克服了最初的羞怯，將帶來的展品一件件擺上鋪著藍布的條桌。
色彩，瞬間點亮了這個灰暗的角落！
五彩繽紛的有機玻璃珠發卡和頭花，在簡陋的白熾燈泡下折射出奪目的光。
憨態可掬、造型可愛的布藝玩偶，整齊地站在印著商標的硬紙盒裡。
最引人注目的是那些彩色滌綸帆布小挎包！明亮的鵝黃、湖藍、粉紅，拼接的幾何圖案，簡潔的搭扣設計，在這個以灰藍黑為主色調的時代，顯得格外清新、時尚！
「咦？那邊角落裡是什麼？顏色好鮮亮！」
幾個結伴而來的年輕女工被色彩吸引，好奇地走了過來。
「呀！這小包真好看！還有這小熊貓，真可愛！」一個梳著馬尾辮的女工拿起一隻鵝黃色的小挎包，愛不釋手地摸著。
「同志，這是你們廠生產的？臨江縣？沒聽說過啊。」另一個女工拿起一個發卡端詳。
機會來了！
李秀蘭走上前一步：「同志您好，我們是臨江縣啟明手工藝品小組的。這些都是我們手工製作的。這挎包用的是滌綸斜紋布，結實耐磨，裡面還有個小內袋。這玩偶填充的是新棉花，針腳密實，不會開線。發卡用的是有機玻璃珠，不會掉色。」
「哦？手工做的？質量看著是不錯。」馬尾辮女工點點頭，又指了指電子錶帶，「這個呢？」
「這是配套電子表的尼龍和PU錶帶，」李秀蘭拿起一條，「尼龍透氣，PU耐磨，卡扣都是加厚銅芯的，結實耐用。我們給省城百貨公司供貨的。」
幾個女工互相看了看，顯然有些心動。
她們問了價格，李秀蘭報出了事先商量好的批發價。
馬尾辮女工想了想：「我們是市紡織三廠工會的，想給廠里節日活動採購點小獎品…你們能給個樣品冊和聯繫方式嗎？」
「有的！」李秀蘭立刻從公文包里拿出油印的宣傳單頁和一張寫著地址電話的紙條，雙手遞過去。
送走這幾個潛在客戶，王衛國和趙鐵柱也受到了鼓舞，開始主動招呼路過的人。
陳默則掃視著會場，尤其關注那些胸前別著「採購員」牌子、或者穿著打扮明顯更洋氣的人。
很快，一個穿著灰色滌卡中山裝、帶著金絲眼鏡的中年男人，被小喇叭的聲音和桌上鮮艷的挎包吸引，停在了展位前。
他拿起一隻湖藍色的挎包仔細看了看，又看了看商標紙盒上的「中國製造」，眼中閃過一絲訝異。
最終，王衛國托關係，以每天二十塊外加兩包「大前門」的高價，租到了縣運輸隊一輛即將報廢但還能跑的老舊帶篷躍進牌卡車。
出發前一天，所有展品準備就緒。全部用嶄新的硬紙盒包裝好，整齊碼放在十幾個趙鐵柱搞來的印著「臨江縣副食品公司」字樣的舊紙箱裡。
外面再用麻繩綑紮結實。宣傳單頁用牛皮紙包好，放在李秀蘭隨身攜帶的舊公文包里。
陳默、李秀蘭、王衛國、趙鐵柱，四人站在堆滿紙箱的卡車旁。
作坊里，王大娘和孫嬸帶著其他女工目送著他們。
「家裡就交給你們了！」陳默對王大娘她們說。
「放心！組長！保證不斷貨！」王大娘拍著胸脯。
「走吧！」陳默拉開車門，率先跳上卡車副駕駛。
李秀蘭抱著公文包坐進駕駛室後排，王衛國和趙鐵柱則爬進了後面堆滿貨物的車斗里。
老舊的躍進卡車在女工們的目送和縣城街道行人好奇的注視下。
搖搖晃晃地駛出了臨江縣，顛簸在通往省城江昌市的沙石公路上。
展銷會，啟明來了！
......
江昌市體育館臨時改建的展銷會場館，人聲鼎沸。
巨大的穹頂下，懸掛著「熱烈歡迎參加全省輕工業產品展銷會」的紅色橫幅。
國營大廠的展位占據了場館中央最好的位置，燈光明亮，裝修氣派。
玻璃櫃檯擦得鋥亮，裡面陳列著自行車、縫紉機、電視機等大件，穿著筆挺工作服的銷售人員面帶矜持的微笑。
相比之下，啟明小組的展位，正如陳默所料，被安排在最偏僻的西北角落。
只有一張褪了漆的舊長條桌，兩塊靠在牆邊的舊門板。
上面貼著用紅紙寫的「臨江縣啟明手工藝品」和蓋著大橡皮章的啟明商標。
還有幾張從招待所借來的凳子。簡陋得可憐。
「這…這也太偏了吧？」趙鐵柱看著周圍冷冷清清，只有他們一家的角落，再看看遠處國營展位前攢動的人頭，有點傻眼。
「地方是小了點。」王衛國皺著眉。
李秀蘭沒說話，默默地從帶來的網兜里拿出幾塊藍布，鋪在舊條桌上，試圖讓它看起來整潔些。
陳默環顧四周，並未氣餒。「位置不好，我們就自己造勢！鐵柱，看你的了！」
趙鐵柱一拍胸脯：「瞧好吧默哥！」
他像條泥鰍一樣鑽進人群，沒過多久，居然真讓他不知從哪個國營廠宣傳科「借」來了一個小型手提式擴音喇叭，還順帶弄了節電池。
他熟練地裝上電池，對著喇叭試了試音：「喂！喂喂！啟明小商品…」
刺耳的電流聲引來周圍一些不滿的目光。
趙鐵柱趕緊調試，錄了一段詞：「啟明牌小商品！樣式最新！質量最好！電子錶帶、頭花發卡、布藝玩偶、時尚挎包！歡迎選購批發！臨江縣啟明小組！西北角！」
然後，他把小喇叭掛在展位前一個釘子上，按下循環播放鍵。
那帶著趙鐵柱濃重口音足的GG詞，立刻在這嘈雜的會場一角頑強地響了起來。
「噗…」旁邊一個同樣位置偏僻、賣竹編工藝品的老師傅忍不住笑出了聲。
李秀蘭的臉微微發紅，覺得有點丟人。
王衛國也尷尬地搓著手。
陳默卻笑了：「好！要的就是這效果！先把人引過來再說！」
起初，循環播放的喇叭聲確實吸引了一些好奇的目光，但多是瞥一眼這寒酸角落就走開了。
直到李秀蘭深吸一口氣，克服了最初的羞怯，將帶來的展品一件件擺上鋪著藍布的條桌。
色彩，瞬間點亮了這個灰暗的角落！
五彩繽紛的有機玻璃珠發卡和頭花，在簡陋的白熾燈泡下折射出奪目的光。
憨態可掬、造型可愛的布藝玩偶，整齊地站在印著商標的硬紙盒裡。
最引人注目的是那些彩色滌綸帆布小挎包！明亮的鵝黃、湖藍、粉紅，拼接的幾何圖案，簡潔的搭扣設計，在這個以灰藍黑為主色調的時代，顯得格外清新、時尚！
「咦？那邊角落裡是什麼？顏色好鮮亮！」
幾個結伴而來的年輕女工被色彩吸引，好奇地走了過來。
「呀！這小包真好看！還有這小熊貓，真可愛！」一個梳著馬尾辮的女工拿起一隻鵝黃色的小挎包，愛不釋手地摸著。
「同志，這是你們廠生產的？臨江縣？沒聽說過啊。」另一個女工拿起一個發卡端詳。
機會來了！
李秀蘭走上前一步：「同志您好，我們是臨江縣啟明手工藝品小組的。這些都是我們手工製作的。這挎包用的是滌綸斜紋布，結實耐磨，裡面還有個小內袋。這玩偶填充的是新棉花，針腳密實，不會開線。發卡用的是有機玻璃珠，不會掉色。」
「哦？手工做的？質量看著是不錯。」馬尾辮女工點點頭，又指了指電子錶帶，「這個呢？」
「這是配套電子表的尼龍和PU錶帶，」李秀蘭拿起一條，「尼龍透氣，PU耐磨，卡扣都是加厚銅芯的，結實耐用。我們給省城百貨公司供貨的。」
幾個女工互相看了看，顯然有些心動。
她們問了價格，李秀蘭報出了事先商量好的批發價。
馬尾辮女工想了想：「我們是市紡織三廠工會的，想給廠里節日活動採購點小獎品…你們能給個樣品冊和聯繫方式嗎？」
「有的！」李秀蘭立刻從公文包里拿出油印的宣傳單頁和一張寫著地址電話的紙條，雙手遞過去。
送走這幾個潛在客戶，王衛國和趙鐵柱也受到了鼓舞，開始主動招呼路過的人。
陳默則掃視著會場，尤其關注那些胸前別著「採購員」牌子、或者穿著打扮明顯更洋氣的人。
很快，一個穿著灰色滌卡中山裝、帶著金絲眼鏡的中年男人，被小喇叭的聲音和桌上鮮艷的挎包吸引，停在了展位前。
他拿起一隻湖藍色的挎包仔細看了看，又看了看商標紙盒上的「中國製造」，眼中閃過一絲訝異。