第40章 源源不斷的訂單
「同志，對挎包感興趣？」陳默主動上前搭話。
「嗯，款式有點意思。」男人推了推眼鏡，帶著點南方口音，「你們臨江縣的？以前沒聽說過有做包具的廠子。」
「我們是新成立的集體小組，剛起步，主要是做點有特色的東西。同志您像是見過大世面的，是南方來的採購？」
「哦？眼力不錯。」男人笑了笑，遞過一張名片，「我是滬市第一百貨的採購員，姓周。這次來，想看看有沒有點新穎的小商品。」
滬市！第一百貨！這可是頂級渠道！
「周同志您好！我們啟明雖然小，但很注重設計和質量。比如這個包，」陳默拿起挎包，「現在南方沿海，像粵省那邊，這種輕便、色彩鮮艷的尼龍布、滌綸布包很受年輕人歡迎，取代傳統厚重的人造革包是趨勢。我們也是順應這個潮流，結合本地特色做的嘗試。」
周採購員眼中精光一閃，陳默這番話看似隨意，卻精準地點出了沿海的最新趨勢，這不像一個小縣城作坊負責人能有的見識。
「哦？陳同志對沿海市場很了解？」
「略知一二。」陳默含蓄一笑，「資訊時代嘛，多交流才能進步。我們相信，好的設計和質量，加上合理的價格，一定會有市場，無論是國內，還是未來可能的出口。」
周採購員若有所思地點點頭，仔細詢問了價格、起訂量和交貨時間，並要了宣傳單和樣品。
臨走前，他特意看了一眼展位上簡陋卻醒目的「啟明」商標。
第一天閉館，四人累得幾乎散架，但看著條桌上減少的樣品和李秀蘭筆記本上記下的幾行意向信息，疲憊的臉上都帶著初戰告捷的興奮。
第二天人流更盛。
趙鐵柱的土喇叭一開嗓，竟真吸引了不少循聲而來的省內各縣供銷社採購員和小商店老闆。
「同志，這發卡怎麼批？顏色挺多啊！」一個中年男人指著亮片發卡問。
「有機玻璃珠的批發價一毛二，亮片的一毛，布藝的八分！十個起批！」王衛國洪亮地回答，遞上宣傳單。
「這玩偶呢？小孩肯定喜歡！」
「熊貓、兔子一塊二，小狗一塊！盒裝，送人體面！」
小額批發訂單開始出現。李秀蘭熟練地填寫著蓋有啟明橡皮章的簡陋合同，王衛國負責收定金，趙鐵柱幫忙打包樣品。
條桌上堆起了一小摞簽好的合同和定金，雖然單子不大，但積累起來相當可觀。
陳默的目光則始終在搜尋更大的魚。
他看到一位四十多歲，穿著灰色列寧裝的女幹部在幾個展位前挑剔地查看商品，最終在啟明的玩偶前停下了腳步。
她拿起一個熊貓玩偶，用力捏了捏，又翻過來仔細檢查針腳和內襯。
「同志，這是純手工的？」
「是的，吳科長。」陳默認出了她的胸牌，這是省城人民百貨的吳科長。
「每一針每一線都是我們女工親手縫製，填充的是優質新棉花，針腳密度有嚴格要求，保證不會開線漏棉。您看這布料，也是選的厚實棉布。」他指著玩偶的耳朵接縫處。
吳科長沒說話，又拿起一隻湖藍色的小挎包，反覆開合搭扣，檢查內袋和布料拼接。「做工倒還紮實。價格呢？」
陳默報出一個比給供銷社略高的價格，但強調了質量和包裝。
吳科長沉吟片刻，對隨行人員說：「記一下：啟明小組，布藝玩偶五百個，款式熊貓、兔子、小狗搭配；小挎包兩百隻，顏色搭配。要求一個月內交貨，質量必須跟樣品一致！」
她又看向陳默，「合同和詳細要求，下午送到我們展位來簽！」
「沒問題！吳科長！保證按時按質完成！」陳默心中大喜，這是第一個來自省城大百貨的正式意向訂單！
李秀蘭立刻在筆記本上詳細記錄下來。
下午，一個穿著米色夾克、拎著棕色皮質公文包，氣質鮮明的男人在展位前駐足良久，目光一直停留在那些布藝玩偶和小挎包上。
他拿起一張宣傳單問道：「呢個公仔同手袋，系你哋廠嘅產品？質量點樣？有冇出口嘅潛力？」
李秀蘭一時沒反應過來。
外貿！陳默精神一振！
他立刻迎上去回答：「您好！是我們的產品。質量絕對保證，用料紮實，做工精細。出口潛力？」
陳默自信地笑了笑，「當然有！我們的價格有優勢，款式新穎，完全符合國際潮流對輕便、色彩和趣味性的需求。我們非常希望能拓展海外市場！」
「哦？」夾克男來了興趣，掏出一張名片，「我姓林，廣州五羊外貿公司。你哋嘅報價單同詳細產品資料，有冇？」
「有的！請您稍等！」陳默強壓激動，示意李秀蘭。
李秀蘭立刻拿出更詳細的產品規格和報價單，連同名片一起恭敬地遞給林業務員。
林業務員仔細看了看，收進公文包：「OK！我哋公司會研究下。如果可能，展銷會後，請提供更詳細嘅英文資料同埋打樣。」
他遞過一張寫著具體規格要求的紙條，「保持聯繫！」他也留下了名片。
最後一天，啟明展位前的人流竟比前兩天更旺！
口碑似乎在採購員圈子裡傳開了。
趙鐵柱的土喇叭依舊響亮，但更多人是慕名而來，或是拿著宣傳單找過來的。
「你們就是臨江啟明？昨天人民百貨的吳科長說你們東西不錯！」一位來自鄰縣百貨大樓的採購員直接問。
「對，我們就是！您看看需要點什麼？」李秀蘭熟練地接待。
「這種帶鈴鐺的頭繩，還有小貓造型的髮夾，各要一百個！還有那小狗玩偶，來五十個！」
合同一張接一張地簽，宣傳單飛快地發出去。帶來的樣品幾乎被搶購一空，尤其是小挎包，一隻不剩。
那位滬市的周採購員又出現了。
他這次沒有看產品，而是直接找到陳默：「陳同志，這兩天我看了不少同類產品，也側面了解了一下。你們啟明的東西，設計和質量確實有獨到之處，尤其是品牌意識很強，『中國製造』這個點也抓得好。」
他話鋒一轉，「不過，規模還是太小，產能是個問題。我們滬市一百貨的門檻不低，需要穩定的大批量供貨。你們…能跟上嗎？」
陳默迎著他的目光，沉穩回答：「周同志，感謝您的認可！規模問題我們正在解決。這次展銷會收穫了大量訂單，我們回去後立刻會擴大生產，引進設備，增加人手。我們啟明的目標，就是做精、做強！質量和信譽是我們的生命線！只要您給機會，我們一定能滿足滬市一百貨的要求！」
周採購員審視著陳默，最終，他點點頭：「好！年輕人有闖勁！這份魄力我欣賞。這樣，你們先按這份目錄上的規格和要求，準備一批樣品寄到滬市我們公司。如果樣品通過質檢，我們會考慮給一個試訂單。」
他又遞過一份更詳細的產品目錄和要求清單。
「謝謝周同志！我們一定儘快準備好樣品！」陳默鄭重地接過目錄，心中一塊大石落地。
「嗯，款式有點意思。」男人推了推眼鏡，帶著點南方口音，「你們臨江縣的？以前沒聽說過有做包具的廠子。」
「我們是新成立的集體小組，剛起步，主要是做點有特色的東西。同志您像是見過大世面的，是南方來的採購？」
「哦？眼力不錯。」男人笑了笑，遞過一張名片，「我是滬市第一百貨的採購員，姓周。這次來，想看看有沒有點新穎的小商品。」
滬市！第一百貨！這可是頂級渠道！
「周同志您好！我們啟明雖然小，但很注重設計和質量。比如這個包，」陳默拿起挎包，「現在南方沿海，像粵省那邊，這種輕便、色彩鮮艷的尼龍布、滌綸布包很受年輕人歡迎，取代傳統厚重的人造革包是趨勢。我們也是順應這個潮流，結合本地特色做的嘗試。」
周採購員眼中精光一閃，陳默這番話看似隨意，卻精準地點出了沿海的最新趨勢，這不像一個小縣城作坊負責人能有的見識。
「哦？陳同志對沿海市場很了解？」
「略知一二。」陳默含蓄一笑，「資訊時代嘛，多交流才能進步。我們相信，好的設計和質量，加上合理的價格，一定會有市場，無論是國內，還是未來可能的出口。」
周採購員若有所思地點點頭，仔細詢問了價格、起訂量和交貨時間，並要了宣傳單和樣品。
臨走前，他特意看了一眼展位上簡陋卻醒目的「啟明」商標。
第一天閉館，四人累得幾乎散架，但看著條桌上減少的樣品和李秀蘭筆記本上記下的幾行意向信息，疲憊的臉上都帶著初戰告捷的興奮。
第二天人流更盛。
趙鐵柱的土喇叭一開嗓，竟真吸引了不少循聲而來的省內各縣供銷社採購員和小商店老闆。
「同志，這發卡怎麼批？顏色挺多啊！」一個中年男人指著亮片發卡問。
「有機玻璃珠的批發價一毛二，亮片的一毛，布藝的八分！十個起批！」王衛國洪亮地回答，遞上宣傳單。
「這玩偶呢？小孩肯定喜歡！」
「熊貓、兔子一塊二，小狗一塊！盒裝，送人體面！」
小額批發訂單開始出現。李秀蘭熟練地填寫著蓋有啟明橡皮章的簡陋合同，王衛國負責收定金，趙鐵柱幫忙打包樣品。
條桌上堆起了一小摞簽好的合同和定金，雖然單子不大，但積累起來相當可觀。
陳默的目光則始終在搜尋更大的魚。
他看到一位四十多歲，穿著灰色列寧裝的女幹部在幾個展位前挑剔地查看商品，最終在啟明的玩偶前停下了腳步。
她拿起一個熊貓玩偶，用力捏了捏，又翻過來仔細檢查針腳和內襯。
「同志，這是純手工的？」
「是的，吳科長。」陳默認出了她的胸牌，這是省城人民百貨的吳科長。
「每一針每一線都是我們女工親手縫製，填充的是優質新棉花，針腳密度有嚴格要求，保證不會開線漏棉。您看這布料，也是選的厚實棉布。」他指著玩偶的耳朵接縫處。
吳科長沒說話，又拿起一隻湖藍色的小挎包，反覆開合搭扣，檢查內袋和布料拼接。「做工倒還紮實。價格呢？」
陳默報出一個比給供銷社略高的價格，但強調了質量和包裝。
吳科長沉吟片刻，對隨行人員說：「記一下：啟明小組，布藝玩偶五百個，款式熊貓、兔子、小狗搭配；小挎包兩百隻，顏色搭配。要求一個月內交貨，質量必須跟樣品一致！」
她又看向陳默，「合同和詳細要求，下午送到我們展位來簽！」
「沒問題！吳科長！保證按時按質完成！」陳默心中大喜，這是第一個來自省城大百貨的正式意向訂單！
李秀蘭立刻在筆記本上詳細記錄下來。
下午，一個穿著米色夾克、拎著棕色皮質公文包，氣質鮮明的男人在展位前駐足良久，目光一直停留在那些布藝玩偶和小挎包上。
他拿起一張宣傳單問道：「呢個公仔同手袋，系你哋廠嘅產品？質量點樣？有冇出口嘅潛力？」
李秀蘭一時沒反應過來。
外貿！陳默精神一振！
他立刻迎上去回答：「您好！是我們的產品。質量絕對保證，用料紮實，做工精細。出口潛力？」
陳默自信地笑了笑，「當然有！我們的價格有優勢，款式新穎，完全符合國際潮流對輕便、色彩和趣味性的需求。我們非常希望能拓展海外市場！」
「哦？」夾克男來了興趣，掏出一張名片，「我姓林，廣州五羊外貿公司。你哋嘅報價單同詳細產品資料，有冇？」
「有的！請您稍等！」陳默強壓激動，示意李秀蘭。
李秀蘭立刻拿出更詳細的產品規格和報價單，連同名片一起恭敬地遞給林業務員。
林業務員仔細看了看，收進公文包：「OK！我哋公司會研究下。如果可能，展銷會後，請提供更詳細嘅英文資料同埋打樣。」
他遞過一張寫著具體規格要求的紙條，「保持聯繫！」他也留下了名片。
最後一天，啟明展位前的人流竟比前兩天更旺！
口碑似乎在採購員圈子裡傳開了。
趙鐵柱的土喇叭依舊響亮，但更多人是慕名而來，或是拿著宣傳單找過來的。
「你們就是臨江啟明？昨天人民百貨的吳科長說你們東西不錯！」一位來自鄰縣百貨大樓的採購員直接問。
「對，我們就是！您看看需要點什麼？」李秀蘭熟練地接待。
「這種帶鈴鐺的頭繩，還有小貓造型的髮夾，各要一百個！還有那小狗玩偶，來五十個！」
合同一張接一張地簽，宣傳單飛快地發出去。帶來的樣品幾乎被搶購一空，尤其是小挎包，一隻不剩。
那位滬市的周採購員又出現了。
他這次沒有看產品，而是直接找到陳默：「陳同志，這兩天我看了不少同類產品，也側面了解了一下。你們啟明的東西，設計和質量確實有獨到之處，尤其是品牌意識很強，『中國製造』這個點也抓得好。」
他話鋒一轉，「不過，規模還是太小，產能是個問題。我們滬市一百貨的門檻不低，需要穩定的大批量供貨。你們…能跟上嗎？」
陳默迎著他的目光，沉穩回答：「周同志，感謝您的認可！規模問題我們正在解決。這次展銷會收穫了大量訂單，我們回去後立刻會擴大生產，引進設備，增加人手。我們啟明的目標，就是做精、做強！質量和信譽是我們的生命線！只要您給機會，我們一定能滿足滬市一百貨的要求！」
周採購員審視著陳默，最終，他點點頭：「好！年輕人有闖勁！這份魄力我欣賞。這樣，你們先按這份目錄上的規格和要求，準備一批樣品寄到滬市我們公司。如果樣品通過質檢，我們會考慮給一個試訂單。」
他又遞過一份更詳細的產品目錄和要求清單。
「謝謝周同志！我們一定儘快準備好樣品！」陳默鄭重地接過目錄，心中一塊大石落地。