第9章 紡織廠的銷路
陳默立刻拍板，「王大哥，咱們按計劃，去紡織廠後門！找三車間的趙大姐！之前說好的，門衛老張頭那兒報她名字！」
「紡織廠後門？」王衛國愣了一下，隨即點頭，「行！那地方偏，人少，更安全。我知道路。」
兩人推著自行車，繞開正門熱鬧的大街，拐進一條相對僻靜的小巷，來到了臨江紡織廠高大圍牆的後門處。
這裡只有一個小鐵門，旁邊有個小小的門衛室。
陳默深吸一口氣，走到門衛室窗口。一個頭髮花白、穿著舊工裝、戴著套袖的老頭正眯著眼看報紙。
「大爺您好，打擾了。麻煩您，我們找三車間的趙大姐。」陳默語氣恭敬。
老張頭抬起頭，透過老花鏡打量了一下陳默和王衛國，又看了看他們車后座的籮筐，臉上沒什麼表情：「找小趙？啥事？」
「麻煩您跟趙大姐說一聲，就說之前賣雞蛋的小陳來了，帶了點新鮮東西。」陳默補充道。
老張頭「唔」了一聲，慢悠悠地拿起桌上的內線電話，撥了個號：「三車間，趙玉芬？門口有人找，說是昨天買雞蛋的小陳……嗯，帶東西來了……好。」
他放下電話，朝陳默他們揮揮手：「等著吧，她馬上出來。」
不多時，後門的小鐵門「吱呀」一聲開了。趙大姐繫著圍裙，手上還沾著點棉絮，快步走了出來。
看到陳默和王衛國，以及車筐里新鮮的蔬菜雞蛋，她臉上立刻露出笑容，壓低聲音：「小陳！真送來了？這麼快！」
「趙大姐，答應您的事兒哪能忘！」陳默也壓低聲音，就在後門角落快速展示，「您看，雞蛋、小油菜、菠菜，還有剛挖的春筍！水靈著呢！都是這位王大哥一早從鄉下親戚那兒弄來的，絕對新鮮，不要票！」
趙大姐看著綠油油的菜和飽滿的雞蛋，眼睛都亮了：「哎呀！太好了！我就知道你們實在！這看著比供銷社的強太多了！雞蛋老規矩，一毛五？」
「對！老規矩！菠菜和小油菜三分一把，筍五分一斤！您看您需要點啥？」
「要！都要！」趙大姐毫不猶豫，「雞蛋給我來十個！菠菜兩把！小油菜兩把！筍…筍來一斤！正好中午給加班的工友們添個菜！」她顯然早有準備，甚至想好了用途。
陳默麻利地算帳、收錢，王衛國幫忙把東西遞給她。趙大姐小心地接過。
「趙大姐，」陳默把錢揣好，臉上帶著誠懇的笑容，「跟您商量個事兒。您看，我們這點東西，都是鄉里鄉親託付的，就想找個像您這樣靠譜的買家。您廠里像您這樣需要新鮮東西又沒時間排隊的姐妹肯定不少。您看…能不能幫我們問問？我們東西不多，但保證新鮮，價錢公道。」
陳默拋出誘餌：「大姐您幫我們介紹的人，頭一次買，我們額外送您一個雞蛋！」
趙大姐一聽，眼睛更亮了。幫工友介紹就能得人情，自己還能白得一個蛋？這好事兒！而且就在廠後門，安全方便！
「行！小陳你夠意思！」趙大姐爽快地一拍手，「你們等著！我這就去車間問問！我們三車間就好幾個念叨呢！你們別走遠啊！」
她說完，風風火火地轉身就從後門溜回了廠區。
陳默和王衛國推著車，稍微退到巷子的角落等待。不到十分鐘，紡織廠後門的小鐵門又開了。
這次出來的不止趙大姐，她還領著三四個同樣穿著工裝、繫著圍裙的女工。後面還跟著一個穿著幹部服、像是車間小頭頭的男人。她們都顯得有點緊張又興奮，不時回頭張望。
「就是這小伙兒！東西可新鮮了！不要票！」
趙大姐小聲又熱切地介紹著，「快看看，要啥趕緊的！」
場面瞬間在小範圍內熱鬧起來。
「真不要票？雞蛋多少錢？」
「這菠菜看著真嫩！咋賣的？」
陳默立刻進入狀態，「各位大姐！雞蛋一毛五一個，買五個送一個！菠菜小油菜三分一把，春筍五分一斤！都是今天早上剛從地里摘的、挖的，這位王大哥騎著車送來的！保證新鮮！」
有了趙大姐的現身說法，加上「買五送一」的促銷，以及東西確實新鮮水靈，這些紡織廠工人幾乎沒有猶豫。
「給我來十個雞蛋！要送倆吧？」
「對！大姐您買十個，送您兩個！」
「我要兩把菠菜！」
「筍給我稱半斤！」
「我也要五個雞蛋！」
……
在這個僻靜的紡織廠後門角落，一場快速、隱蔽、高效的交易正在進行。
陳默負責報價、算帳、收錢，嘴皮子利索，算帳飛快，態度熱情周到。王衛國負責遞貨，手腳麻利。
五十幾個雞蛋，幾把青菜和一小捆春筍，在這個小小的「後門市場」里，以驚人的速度被搶購一空！
最後連那個幹部模樣的男人也買了點筍嘗鮮。
陳默一邊收著最後幾張毛票，一邊對意猶未盡的工友們說：「各位師傅大姐放心！只要鄉下親戚有東西捎來，我們肯定還是這個點，送到咱們廠後門！下次我們儘量多弄點！」
工友們這才拿著東西，心滿意足地、快速地從後門溜回廠里。
趙大姐滿面紅光，覺得自己倍有面子。
陳默說話算話，不僅按「老主顧」價給她結算，還額外給她多送了五個蛋，「趙大姐，太感謝您了！這是給您幫忙的一點心意，下次您要啥，提前跟我說，我給您留著最好的！」
趙大姐推辭了一下，也就笑眯眯地收下了，對陳默的印象更好了：「小陳，以後有好東西，儘管送來後門！我們廠人多著呢，都缺這個！」
最後趙大姐心滿意足地揣著雞蛋蔬菜也閃身進了後門。
僻靜的小巷裡，只剩下陳默、王衛國，以及門衛室里透過窗戶默默看著他們的老張頭。
陳默沒有立刻離開。他看了一眼門衛室，老張頭正慢悠悠地端起一個搪瓷缸子喝茶，仿佛剛才那場熱鬧的交易與他無關。
但陳默知道，這個看似不起眼的老頭，才是這個「後門根據地」能否穩固的關鍵鑰匙。
「紡織廠後門？」王衛國愣了一下，隨即點頭，「行！那地方偏，人少，更安全。我知道路。」
兩人推著自行車，繞開正門熱鬧的大街，拐進一條相對僻靜的小巷，來到了臨江紡織廠高大圍牆的後門處。
這裡只有一個小鐵門，旁邊有個小小的門衛室。
陳默深吸一口氣，走到門衛室窗口。一個頭髮花白、穿著舊工裝、戴著套袖的老頭正眯著眼看報紙。
「大爺您好，打擾了。麻煩您，我們找三車間的趙大姐。」陳默語氣恭敬。
老張頭抬起頭，透過老花鏡打量了一下陳默和王衛國，又看了看他們車后座的籮筐，臉上沒什麼表情：「找小趙？啥事？」
「麻煩您跟趙大姐說一聲，就說之前賣雞蛋的小陳來了，帶了點新鮮東西。」陳默補充道。
老張頭「唔」了一聲，慢悠悠地拿起桌上的內線電話，撥了個號：「三車間，趙玉芬？門口有人找，說是昨天買雞蛋的小陳……嗯，帶東西來了……好。」
他放下電話，朝陳默他們揮揮手：「等著吧，她馬上出來。」
不多時，後門的小鐵門「吱呀」一聲開了。趙大姐繫著圍裙，手上還沾著點棉絮，快步走了出來。
看到陳默和王衛國，以及車筐里新鮮的蔬菜雞蛋，她臉上立刻露出笑容，壓低聲音：「小陳！真送來了？這麼快！」
「趙大姐，答應您的事兒哪能忘！」陳默也壓低聲音，就在後門角落快速展示，「您看，雞蛋、小油菜、菠菜，還有剛挖的春筍！水靈著呢！都是這位王大哥一早從鄉下親戚那兒弄來的，絕對新鮮，不要票！」
趙大姐看著綠油油的菜和飽滿的雞蛋，眼睛都亮了：「哎呀！太好了！我就知道你們實在！這看著比供銷社的強太多了！雞蛋老規矩，一毛五？」
「對！老規矩！菠菜和小油菜三分一把，筍五分一斤！您看您需要點啥？」
「要！都要！」趙大姐毫不猶豫，「雞蛋給我來十個！菠菜兩把！小油菜兩把！筍…筍來一斤！正好中午給加班的工友們添個菜！」她顯然早有準備，甚至想好了用途。
陳默麻利地算帳、收錢，王衛國幫忙把東西遞給她。趙大姐小心地接過。
「趙大姐，」陳默把錢揣好，臉上帶著誠懇的笑容，「跟您商量個事兒。您看，我們這點東西，都是鄉里鄉親託付的，就想找個像您這樣靠譜的買家。您廠里像您這樣需要新鮮東西又沒時間排隊的姐妹肯定不少。您看…能不能幫我們問問？我們東西不多，但保證新鮮，價錢公道。」
陳默拋出誘餌：「大姐您幫我們介紹的人，頭一次買，我們額外送您一個雞蛋！」
趙大姐一聽，眼睛更亮了。幫工友介紹就能得人情，自己還能白得一個蛋？這好事兒！而且就在廠後門，安全方便！
「行！小陳你夠意思！」趙大姐爽快地一拍手，「你們等著！我這就去車間問問！我們三車間就好幾個念叨呢！你們別走遠啊！」
她說完，風風火火地轉身就從後門溜回了廠區。
陳默和王衛國推著車，稍微退到巷子的角落等待。不到十分鐘，紡織廠後門的小鐵門又開了。
這次出來的不止趙大姐，她還領著三四個同樣穿著工裝、繫著圍裙的女工。後面還跟著一個穿著幹部服、像是車間小頭頭的男人。她們都顯得有點緊張又興奮，不時回頭張望。
「就是這小伙兒！東西可新鮮了！不要票！」
趙大姐小聲又熱切地介紹著，「快看看，要啥趕緊的！」
場面瞬間在小範圍內熱鬧起來。
「真不要票？雞蛋多少錢？」
「這菠菜看著真嫩！咋賣的？」
陳默立刻進入狀態，「各位大姐！雞蛋一毛五一個，買五個送一個！菠菜小油菜三分一把，春筍五分一斤！都是今天早上剛從地里摘的、挖的，這位王大哥騎著車送來的！保證新鮮！」
有了趙大姐的現身說法，加上「買五送一」的促銷，以及東西確實新鮮水靈，這些紡織廠工人幾乎沒有猶豫。
「給我來十個雞蛋！要送倆吧？」
「對！大姐您買十個，送您兩個！」
「我要兩把菠菜！」
「筍給我稱半斤！」
「我也要五個雞蛋！」
……
在這個僻靜的紡織廠後門角落，一場快速、隱蔽、高效的交易正在進行。
陳默負責報價、算帳、收錢，嘴皮子利索，算帳飛快，態度熱情周到。王衛國負責遞貨，手腳麻利。
五十幾個雞蛋，幾把青菜和一小捆春筍，在這個小小的「後門市場」里，以驚人的速度被搶購一空！
最後連那個幹部模樣的男人也買了點筍嘗鮮。
陳默一邊收著最後幾張毛票，一邊對意猶未盡的工友們說：「各位師傅大姐放心！只要鄉下親戚有東西捎來，我們肯定還是這個點，送到咱們廠後門！下次我們儘量多弄點！」
工友們這才拿著東西，心滿意足地、快速地從後門溜回廠里。
趙大姐滿面紅光，覺得自己倍有面子。
陳默說話算話，不僅按「老主顧」價給她結算，還額外給她多送了五個蛋，「趙大姐，太感謝您了！這是給您幫忙的一點心意，下次您要啥，提前跟我說，我給您留著最好的！」
趙大姐推辭了一下，也就笑眯眯地收下了，對陳默的印象更好了：「小陳，以後有好東西，儘管送來後門！我們廠人多著呢，都缺這個！」
最後趙大姐心滿意足地揣著雞蛋蔬菜也閃身進了後門。
僻靜的小巷裡，只剩下陳默、王衛國，以及門衛室里透過窗戶默默看著他們的老張頭。
陳默沒有立刻離開。他看了一眼門衛室，老張頭正慢悠悠地端起一個搪瓷缸子喝茶，仿佛剛才那場熱鬧的交易與他無關。
但陳默知道，這個看似不起眼的老頭，才是這個「後門根據地」能否穩固的關鍵鑰匙。