第10章 第一桶金
「王大哥，把那個小布袋給我，稍等我一下。」
陳默低聲對王衛國道，然後接過王衛國從口袋拿出的小布袋，臉上堆起一個格外恭敬的笑容，快步走到門衛室窗前。
「張大爺！」陳默的聲音比剛才更熱情了幾分，「今天真是麻煩您了！多虧您幫忙叫趙大姐，我們這點東西才能找到主顧！」
老張頭放下茶缸，抬了抬眼皮，臉上沒什麼表情，只是「唔」了一聲，算是回應。
他在這廠里幹了大半輩子門衛，什麼人沒見過？
這兩個年輕人倒騰點東西，他心知肚明，睜隻眼閉隻眼罷了，只要不給他惹麻煩就行。
陳默也不在意老張頭的冷淡。他飛快地從剛才收來的錢里，精準地捻出一張五毛的紙幣，動作極其自然地將五毛錢和那個小布袋，從窗口下方一個不太起眼的縫隙里塞了進去，正好落在老張頭面前的桌子上。
「張大爺，」陳默的聲音壓得更低，充滿了誠懇。
「這點小意思，您千萬別嫌棄！這五毛錢，給您買包好煙抽抽！這布袋裡是我們跑了好幾個村才收到的、上好的炒南瓜籽和炒花生，都是自家地里種的，用粗鹽和沙子炒得噴香酥脆，給您老喝茶時磨磨牙！鄉下土玩意兒，不值啥錢，就是一份心意！」
老張頭的目光落在那五毛錢和那個鼓囊囊、散發著隱約香氣的布袋上，眼神終於有了一絲波動。
五毛錢夠買幾包不錯的煙了，這噴香的炒貨更是下茶的好東西！
他喉頭不自覺地滾動了一下。但他沒動，只是抬眼又看了看陳默。
陳默立刻會意，繼續說道：「大爺，您放心！我們就是幫鄉里鄉親捎帶點自家產的吃食，絕不給您惹麻煩！東西不多，人也少，就圖個方便。」
「以後可能還得麻煩您老，幫忙給趙大姐或者需要的工人師傅遞個話，或者行個方便讓我們在這後門邊上等等人。我們保證規規矩矩，來去利索，絕不招搖！王大哥是退伍兵，最重信譽！」
陳默適時抬出了王衛國的身份。
這番話，既給了好處，又明確了「規矩」，更強調了「安全」、「不惹事」和「信譽」。這正是老張頭這種老油條最看重的。
老張頭沉默了幾秒鐘，最終，他伸出手，看似隨意地將那五毛錢和布袋往抽屜里一划拉，動作熟練而隱蔽。
然後，他端起搪瓷缸，又「滋溜」喝了一大口茶，這才慢悠悠地開口：
「嗯…年輕人，不容易。幫鄉親辦事，是好事。不過嘛…」
他頓了頓，目光掃過陳默和王衛國，「動靜要小，手腳要乾淨。廠里有廠里的規矩，別讓我難做。下次…」他拖長了音。
陳默心領神會，立刻接話：「下次我們大概後天這個點再來？您看方便嗎？還是老規矩，找趙大姐？」
老張頭「唔」了一聲，算是默認了，又補充了一句：「別太早，也別太晚。工間休息前後，人少。瓜子花生…炒得挺香。」最後一句，算是收下心意的回應。
「明白！太謝謝張大爺了！您真是幫了我們大忙了！」陳默臉上露出由衷的感激笑容，連連道謝。
「行了，去吧。」老張頭揮揮手，重新拿起報紙，仿佛剛才什麼都沒發生過。
但陳默注意到，老頭的手似乎已經悄悄伸進抽屜里摸索了。
陳默這才轉身，和王衛國推著自行車，快步離開了這條小巷。
直到走出巷口，拐上大路，王衛國才長長舒了一口氣，壓低聲音對陳默說：「小陳，那五毛錢…還有那袋瓜子和花生……值嗎？」
他畢竟拿工資慣了，覺得一下子給出去五毛錢有點肉疼。
陳默語氣堅定：「王大哥，值！太值了！老張頭守著這道後門！他點頭，我們就能安穩地在這兒出貨；他不點頭，或者使點小絆子，我們連趙大姐的面都見不著！」
「這五毛錢和這點鄉下零嘴，買的是一條安全的渠道，買的是一個穩定的據點！這是規矩，也是成本！以後這錢，咱們從利潤里出！你看，他不是連下次來的時間都幫咱們定好了？」
王衛國回想起老張頭收下東西後態度的微妙轉變，終於完全明白了陳默的用意。他點點頭：「你說得對！這錢，該花！這後門，穩了！」
到了橋洞下，兩人再次清點收益。
毛票、分幣在陳默的手心裡堆成了小山。甚至還有幾張糧票，這是因為有人錢不夠用糧票補了點差額。
雞蛋五十三個，實收五塊三毛，按買五送一，實際送出十三個蛋（趙大姐五個蛋和送出八個蛋），送的蛋是咱們成本里出，賣出了四十個蛋，這就是六塊錢。
陳默飛快地心算著，「蔬菜一共賣了…四毛二分錢！筍賣了…兩毛五分錢！」
「總進帳是：雞蛋六塊+菜四毛二+筍兩毛五=六塊六毛七分錢！」
「成本呢？」王衛國也緊張起來。
「雞蛋收上來花了…五塊三毛錢，蔬菜和筍加起來成本最多…七毛錢！毛利是：六塊六毛七分-五塊三毛-七毛-給老張頭的五毛=一毛七分錢！」
這是在陳默想出倒賣方式後跑通的第一筆利潤！
陳默按事先說好的方案，把成本錢先分出來，準備下次補給鄉親們。
然後把這剩下的一毛七分錢遞給王衛國。
「王大哥，這些錢都給你，早上收貨辛苦了。雖然咱們這第一桶金有點少，但是打通了紡織廠這個渠道，以後有穩定的銷售門路來錢就快了。」陳默看著王衛國真誠的說道。
王衛國抬頭看向陳默，眼神複雜。「小陳，這錢必須平分，雖然貨是我收上來的，但是沒有你，這些貨我可不知道去哪賣，你如果不要這錢，那以後就不要和我合作了。」
顯然，王衛國這個退伍老兵的正直思想不允許他獨得這次的收益。
更何況王衛國知道，陳默現在還是睡在自己之前提到的那個破舊倉庫里，雖然沒有介紹信不能去住旅社，但是這點錢至少能讓陳默不至於餓肚子。
陳默低聲對王衛國道，然後接過王衛國從口袋拿出的小布袋，臉上堆起一個格外恭敬的笑容，快步走到門衛室窗前。
「張大爺！」陳默的聲音比剛才更熱情了幾分，「今天真是麻煩您了！多虧您幫忙叫趙大姐，我們這點東西才能找到主顧！」
老張頭放下茶缸，抬了抬眼皮，臉上沒什麼表情，只是「唔」了一聲，算是回應。
他在這廠里幹了大半輩子門衛，什麼人沒見過？
這兩個年輕人倒騰點東西，他心知肚明，睜隻眼閉隻眼罷了，只要不給他惹麻煩就行。
陳默也不在意老張頭的冷淡。他飛快地從剛才收來的錢里，精準地捻出一張五毛的紙幣，動作極其自然地將五毛錢和那個小布袋，從窗口下方一個不太起眼的縫隙里塞了進去，正好落在老張頭面前的桌子上。
「張大爺，」陳默的聲音壓得更低，充滿了誠懇。
「這點小意思，您千萬別嫌棄！這五毛錢，給您買包好煙抽抽！這布袋裡是我們跑了好幾個村才收到的、上好的炒南瓜籽和炒花生，都是自家地里種的，用粗鹽和沙子炒得噴香酥脆，給您老喝茶時磨磨牙！鄉下土玩意兒，不值啥錢，就是一份心意！」
老張頭的目光落在那五毛錢和那個鼓囊囊、散發著隱約香氣的布袋上，眼神終於有了一絲波動。
五毛錢夠買幾包不錯的煙了，這噴香的炒貨更是下茶的好東西！
他喉頭不自覺地滾動了一下。但他沒動，只是抬眼又看了看陳默。
陳默立刻會意，繼續說道：「大爺，您放心！我們就是幫鄉里鄉親捎帶點自家產的吃食，絕不給您惹麻煩！東西不多，人也少，就圖個方便。」
「以後可能還得麻煩您老，幫忙給趙大姐或者需要的工人師傅遞個話，或者行個方便讓我們在這後門邊上等等人。我們保證規規矩矩，來去利索，絕不招搖！王大哥是退伍兵，最重信譽！」
陳默適時抬出了王衛國的身份。
這番話，既給了好處，又明確了「規矩」，更強調了「安全」、「不惹事」和「信譽」。這正是老張頭這種老油條最看重的。
老張頭沉默了幾秒鐘，最終，他伸出手，看似隨意地將那五毛錢和布袋往抽屜里一划拉，動作熟練而隱蔽。
然後，他端起搪瓷缸，又「滋溜」喝了一大口茶，這才慢悠悠地開口：
「嗯…年輕人，不容易。幫鄉親辦事，是好事。不過嘛…」
他頓了頓，目光掃過陳默和王衛國，「動靜要小，手腳要乾淨。廠里有廠里的規矩，別讓我難做。下次…」他拖長了音。
陳默心領神會，立刻接話：「下次我們大概後天這個點再來？您看方便嗎？還是老規矩，找趙大姐？」
老張頭「唔」了一聲，算是默認了，又補充了一句：「別太早，也別太晚。工間休息前後，人少。瓜子花生…炒得挺香。」最後一句，算是收下心意的回應。
「明白！太謝謝張大爺了！您真是幫了我們大忙了！」陳默臉上露出由衷的感激笑容，連連道謝。
「行了，去吧。」老張頭揮揮手，重新拿起報紙，仿佛剛才什麼都沒發生過。
但陳默注意到，老頭的手似乎已經悄悄伸進抽屜里摸索了。
陳默這才轉身，和王衛國推著自行車，快步離開了這條小巷。
直到走出巷口，拐上大路，王衛國才長長舒了一口氣，壓低聲音對陳默說：「小陳，那五毛錢…還有那袋瓜子和花生……值嗎？」
他畢竟拿工資慣了，覺得一下子給出去五毛錢有點肉疼。
陳默語氣堅定：「王大哥，值！太值了！老張頭守著這道後門！他點頭，我們就能安穩地在這兒出貨；他不點頭，或者使點小絆子，我們連趙大姐的面都見不著！」
「這五毛錢和這點鄉下零嘴，買的是一條安全的渠道，買的是一個穩定的據點！這是規矩，也是成本！以後這錢，咱們從利潤里出！你看，他不是連下次來的時間都幫咱們定好了？」
王衛國回想起老張頭收下東西後態度的微妙轉變，終於完全明白了陳默的用意。他點點頭：「你說得對！這錢，該花！這後門，穩了！」
到了橋洞下，兩人再次清點收益。
毛票、分幣在陳默的手心裡堆成了小山。甚至還有幾張糧票，這是因為有人錢不夠用糧票補了點差額。
雞蛋五十三個，實收五塊三毛，按買五送一，實際送出十三個蛋（趙大姐五個蛋和送出八個蛋），送的蛋是咱們成本里出，賣出了四十個蛋，這就是六塊錢。
陳默飛快地心算著，「蔬菜一共賣了…四毛二分錢！筍賣了…兩毛五分錢！」
「總進帳是：雞蛋六塊+菜四毛二+筍兩毛五=六塊六毛七分錢！」
「成本呢？」王衛國也緊張起來。
「雞蛋收上來花了…五塊三毛錢，蔬菜和筍加起來成本最多…七毛錢！毛利是：六塊六毛七分-五塊三毛-七毛-給老張頭的五毛=一毛七分錢！」
這是在陳默想出倒賣方式後跑通的第一筆利潤！
陳默按事先說好的方案，把成本錢先分出來，準備下次補給鄉親們。
然後把這剩下的一毛七分錢遞給王衛國。
「王大哥，這些錢都給你，早上收貨辛苦了。雖然咱們這第一桶金有點少，但是打通了紡織廠這個渠道，以後有穩定的銷售門路來錢就快了。」陳默看著王衛國真誠的說道。
王衛國抬頭看向陳默，眼神複雜。「小陳，這錢必須平分，雖然貨是我收上來的，但是沒有你，這些貨我可不知道去哪賣，你如果不要這錢，那以後就不要和我合作了。」
顯然，王衛國這個退伍老兵的正直思想不允許他獨得這次的收益。
更何況王衛國知道，陳默現在還是睡在自己之前提到的那個破舊倉庫里，雖然沒有介紹信不能去住旅社，但是這點錢至少能讓陳默不至於餓肚子。