第8章 第一次合作
陳默索性半真半假地坦白，降低王衛國的戒心。
「唉，王大哥，不瞞您說。我昨天幫一位大姐賣了點山貨，得了點糧票錢，今天想買點吃的。結果遇到這幫混混，雞蛋差點都摔了。」
他晃了晃手裡唯一的雞蛋，做出心有餘悸的樣子。
王衛國沒說話，只是看著他。
陳默知道時機稍縱即逝，必須抓住！
他深吸一口氣，壓低聲音，語氣誠懇。
「王大哥，有句話……不知當講不當講。我看您是個實在人，也是個有本事的人。像您這樣一身正氣、身手又好的人，在街道小廠當臨時工……太屈才了！而且，那點工資，夠家裡開銷嗎？」
他昨天隱約聽到圍觀群眾議論過王衛國的情況。
王衛國眼神微微一黯，剛毅的臉上掠過一絲苦澀。
他沉默了幾秒，才低沉地說：「退伍回來，工作不好安排。能有個臨時工做，餬口就不錯了。家裡……老娘身體不好，得常年吃藥。」
他沒有否認陳默的猜測，這本身就是一種信任的流露。
陳默心中一喜，知道切中了要害！
他趁熱打鐵：「王大哥，我剛才發現，像李大爺這樣的農民，家裡有點雞蛋山貨，想換點錢買鹽買針線。城裡有些家庭，家裡孩子缺營養，想買點雞蛋都買不到！國營店排隊也難買著。這中間……其實就差個能兩邊跑跑腿、搭個橋的人！」
他觀察著王衛國的表情，見對方沒有立刻呵斥，只是眉頭緊鎖，似乎在思考，便大膽地拋出了自己構思的合作方案。
「王大哥，您看這樣行不行？您在本地熟，有威信，大傢伙兒都信服您。我想請您幫忙聯繫像李大爺這樣可靠的鄉親，把他們多餘的雞蛋、蔬菜啥的，集中收上來？」
「數量不用多，一次二三十斤就行。我負責在城裡尋找銷路，尋找那些真正需要、也願意出合理價錢的人家，悄悄給送去。咱們賺個跑腿的辛苦錢，也幫鄉親們解決點困難，幫城裡人解決點需要？」
陳默描繪的這個模式，讓王衛國利用其本地退伍軍人的「靠譜」形象和威信作為擔保和渠道，為他規避掉一部分直接倒賣的風險。
這比他自己單槍匹馬去黑市交易，安全係數要高得多！
王衛國的內心劇烈掙扎著。
他當然知道這本質還是「投機倒把」，政策風險極高！
一旦被抓，後果不堪設想。他骨子裡是個正直的軍人，對這種行為有著天然的牴觸。
但是……老娘那日益沉重的藥費單，微薄的工資連吃飽飯都勉強，更別說攢錢給老娘治病了。
陳默描繪的「改善生活」、「幫人解決困難」的前景，像魔鬼的誘惑，不斷衝擊著他的底線。
他看了看滿臉期待和信任的老李頭，又看了看眼前這個雖然落魄但思路清晰的陳默。
良久，他重重地嘆了口氣：「這事……風險太大。搞不好要坐牢的！」
陳默的心沉了一下，但立刻捕捉到王衛國語氣中的鬆動——他沒有直接拒絕！
「王大哥，我明白！」陳默立刻表態，語氣無比誠懇。
「咱們小心再小心！量絕對不大！只收可靠的鄉親，只賣給知根知底、真正需要的熟人！就賺個跑腿費，絕不哄抬物價！」
「而且，您想想，農民的東西賣不出去爛在地里，城裡人拿著錢買不到東西干著急，咱們在中間幫一把，這……這算不算變通著為『搞活經濟』做點貢獻？」
他再次巧妙地用了政策新詞來包裝。
王衛國沉默了，眉頭緊鎖，內心天人交戰。
老李頭在一旁也聽明白了，他看看王衛國，又看看陳默，小聲說：「王排長……要是真能……俺們幾個老夥計家裡確實有點雞蛋菜啥的，自己吃不完，又不敢多往城裡跑……」
這句話成了壓倒駱駝的最後一根稻草。
王衛國看著老李頭期盼的眼神，想到家中病榻上的老母，終於，他像是下定了某種決心，艱難地點了點頭，聲音乾澀。
「行……那就……試試看。但說好了，量一定要小！一定要小心！出了事，我擔不起！」
他強調了「我擔不起」，既是警告，也是劃清責任的底線。
「一定！一定！王大哥您放心！規矩我都懂！」
陳默心中狂喜，知道最關鍵的一步邁出去了！他立刻看向老李頭：「李大爺，您看……」
「中！中！俺信王排長！也信你這個小伙子！」老李頭連忙點頭。
王衛國做事雷厲風行。第二天正好是他輪休的日子。
天剛蒙蒙亮，他就騎著他那輛除了鈴鐺不響哪兒都響的舊「永久」自行車出了門。
車后座上，綁著兩個空籮筐和一個舊麻袋。
他沒有直奔老李頭家，而是繞了個圈，先去了鄰近幾個他熟悉的、家裡有退伍軍人的村子。
王衛國在附近幾個村的退伍兵里小有名氣，他出面，比陳默這個陌生面孔更有說服力，也更能保證貨源的可靠性。這正是陳默計劃中利用的關鍵資源。
「張叔，家裡雞蛋有多的嗎？我幫您捎到城裡，找個靠譜的買家，價錢比您自己去賣肯定好點，也省得您跑腿擔風險。」
「李大娘，您這菠菜真水靈！城裡人稀罕這個！您看勻給我點？」
「柱子，你媳婦不是養了幾隻雞嗎？蛋給我攢點？放心，虧不了你！」
王衛國憑著那張剛毅正氣的臉和「王排長」的稱呼，以及他承諾的「比你自己去賣價好、省事」，很快就收上來一批貨：大約五十來個雞蛋，幾把鮮嫩欲滴的小油菜、菠菜，還有一捆帶著泥土清香的春筍。
東西不多，加起來也就三四十斤，但品類新鮮。
他騎著車，帶著這第一筆「貨物」，回到了和陳默約定的碰頭地點——縣城西邊石橋下一個僻靜的橋洞。
陳默早已等在那裡，凍得跺腳。看到王衛國車后座的收穫，他眼睛一亮，快步上前仔細翻看：「王大哥！這麼快就弄到了？太好了！這些品相真不錯！」
「嗯，都是信得過的人家。」王衛國停下車，抹了把額頭的汗，「你看看，就這些。咋弄？」他看著這些農副產品，心裡還是有些沒底。
陳默仔細檢查了一下：雞蛋完好，蔬菜新鮮。
「沒問題！都是好東西！王大哥，還有我特意讓你收的貨，你收到了沒？」
王衛國從口袋裡掏出一個小布袋，「都在裡面，不過小陳，這些東西又不值錢，你要這些小玩意幹嘛？」
陳默笑了笑，「王大哥，你別看這些小玩意不值錢，但是可能發揮比錢更大的作用。」
「唉，王大哥，不瞞您說。我昨天幫一位大姐賣了點山貨，得了點糧票錢，今天想買點吃的。結果遇到這幫混混，雞蛋差點都摔了。」
他晃了晃手裡唯一的雞蛋，做出心有餘悸的樣子。
王衛國沒說話，只是看著他。
陳默知道時機稍縱即逝，必須抓住！
他深吸一口氣，壓低聲音，語氣誠懇。
「王大哥，有句話……不知當講不當講。我看您是個實在人，也是個有本事的人。像您這樣一身正氣、身手又好的人，在街道小廠當臨時工……太屈才了！而且，那點工資，夠家裡開銷嗎？」
他昨天隱約聽到圍觀群眾議論過王衛國的情況。
王衛國眼神微微一黯，剛毅的臉上掠過一絲苦澀。
他沉默了幾秒，才低沉地說：「退伍回來，工作不好安排。能有個臨時工做，餬口就不錯了。家裡……老娘身體不好，得常年吃藥。」
他沒有否認陳默的猜測，這本身就是一種信任的流露。
陳默心中一喜，知道切中了要害！
他趁熱打鐵：「王大哥，我剛才發現，像李大爺這樣的農民，家裡有點雞蛋山貨，想換點錢買鹽買針線。城裡有些家庭，家裡孩子缺營養，想買點雞蛋都買不到！國營店排隊也難買著。這中間……其實就差個能兩邊跑跑腿、搭個橋的人！」
他觀察著王衛國的表情，見對方沒有立刻呵斥，只是眉頭緊鎖，似乎在思考，便大膽地拋出了自己構思的合作方案。
「王大哥，您看這樣行不行？您在本地熟，有威信，大傢伙兒都信服您。我想請您幫忙聯繫像李大爺這樣可靠的鄉親，把他們多餘的雞蛋、蔬菜啥的，集中收上來？」
「數量不用多，一次二三十斤就行。我負責在城裡尋找銷路，尋找那些真正需要、也願意出合理價錢的人家，悄悄給送去。咱們賺個跑腿的辛苦錢，也幫鄉親們解決點困難，幫城裡人解決點需要？」
陳默描繪的這個模式，讓王衛國利用其本地退伍軍人的「靠譜」形象和威信作為擔保和渠道，為他規避掉一部分直接倒賣的風險。
這比他自己單槍匹馬去黑市交易，安全係數要高得多！
王衛國的內心劇烈掙扎著。
他當然知道這本質還是「投機倒把」，政策風險極高！
一旦被抓，後果不堪設想。他骨子裡是個正直的軍人，對這種行為有著天然的牴觸。
但是……老娘那日益沉重的藥費單，微薄的工資連吃飽飯都勉強，更別說攢錢給老娘治病了。
陳默描繪的「改善生活」、「幫人解決困難」的前景，像魔鬼的誘惑，不斷衝擊著他的底線。
他看了看滿臉期待和信任的老李頭，又看了看眼前這個雖然落魄但思路清晰的陳默。
良久，他重重地嘆了口氣：「這事……風險太大。搞不好要坐牢的！」
陳默的心沉了一下，但立刻捕捉到王衛國語氣中的鬆動——他沒有直接拒絕！
「王大哥，我明白！」陳默立刻表態，語氣無比誠懇。
「咱們小心再小心！量絕對不大！只收可靠的鄉親，只賣給知根知底、真正需要的熟人！就賺個跑腿費，絕不哄抬物價！」
「而且，您想想，農民的東西賣不出去爛在地里，城裡人拿著錢買不到東西干著急，咱們在中間幫一把，這……這算不算變通著為『搞活經濟』做點貢獻？」
他再次巧妙地用了政策新詞來包裝。
王衛國沉默了，眉頭緊鎖，內心天人交戰。
老李頭在一旁也聽明白了，他看看王衛國，又看看陳默，小聲說：「王排長……要是真能……俺們幾個老夥計家裡確實有點雞蛋菜啥的，自己吃不完，又不敢多往城裡跑……」
這句話成了壓倒駱駝的最後一根稻草。
王衛國看著老李頭期盼的眼神，想到家中病榻上的老母，終於，他像是下定了某種決心，艱難地點了點頭，聲音乾澀。
「行……那就……試試看。但說好了，量一定要小！一定要小心！出了事，我擔不起！」
他強調了「我擔不起」，既是警告，也是劃清責任的底線。
「一定！一定！王大哥您放心！規矩我都懂！」
陳默心中狂喜，知道最關鍵的一步邁出去了！他立刻看向老李頭：「李大爺，您看……」
「中！中！俺信王排長！也信你這個小伙子！」老李頭連忙點頭。
王衛國做事雷厲風行。第二天正好是他輪休的日子。
天剛蒙蒙亮，他就騎著他那輛除了鈴鐺不響哪兒都響的舊「永久」自行車出了門。
車后座上，綁著兩個空籮筐和一個舊麻袋。
他沒有直奔老李頭家，而是繞了個圈，先去了鄰近幾個他熟悉的、家裡有退伍軍人的村子。
王衛國在附近幾個村的退伍兵里小有名氣，他出面，比陳默這個陌生面孔更有說服力，也更能保證貨源的可靠性。這正是陳默計劃中利用的關鍵資源。
「張叔，家裡雞蛋有多的嗎？我幫您捎到城裡，找個靠譜的買家，價錢比您自己去賣肯定好點，也省得您跑腿擔風險。」
「李大娘，您這菠菜真水靈！城裡人稀罕這個！您看勻給我點？」
「柱子，你媳婦不是養了幾隻雞嗎？蛋給我攢點？放心，虧不了你！」
王衛國憑著那張剛毅正氣的臉和「王排長」的稱呼，以及他承諾的「比你自己去賣價好、省事」，很快就收上來一批貨：大約五十來個雞蛋，幾把鮮嫩欲滴的小油菜、菠菜，還有一捆帶著泥土清香的春筍。
東西不多，加起來也就三四十斤，但品類新鮮。
他騎著車，帶著這第一筆「貨物」，回到了和陳默約定的碰頭地點——縣城西邊石橋下一個僻靜的橋洞。
陳默早已等在那裡，凍得跺腳。看到王衛國車后座的收穫，他眼睛一亮，快步上前仔細翻看：「王大哥！這麼快就弄到了？太好了！這些品相真不錯！」
「嗯，都是信得過的人家。」王衛國停下車，抹了把額頭的汗，「你看看，就這些。咋弄？」他看著這些農副產品，心裡還是有些沒底。
陳默仔細檢查了一下：雞蛋完好，蔬菜新鮮。
「沒問題！都是好東西！王大哥，還有我特意讓你收的貨，你收到了沒？」
王衛國從口袋裡掏出一個小布袋，「都在裡面，不過小陳，這些東西又不值錢，你要這些小玩意幹嘛？」
陳默笑了笑，「王大哥，你別看這些小玩意不值錢，但是可能發揮比錢更大的作用。」