第五十八章 挖個大坑
「對，氣量。」
何言超重複了一遍，「敢於放權，敢於信任的氣量。我知道索尼有強大的技術、品牌和資金。但，想要開拓大陸市場，光靠這些遠遠不夠。它需要的是對政策脈搏的精準把握，對複雜人情社會的深刻理解。」
「我的提議是：我們成立一家全新的合資公司。將香江索尼現有的業務、渠道、團隊，作為基礎併入這家新公司。這家新公司的目標市場是整個大中華區。在這塊區域內，索尼品牌所有產品開發、渠道建設、投資設廠、品牌運營都由我說了算。索尼提供技術、品牌授權、部分資金和全球供應鏈支持，而我，負責帶領它在大中華區紮根、生長、成為王者。」
盛田昭夫瞳孔猛地一縮。這個條件之苛刻，超出了他的預期。絕對主導權？這意味著索尼將失去對自身品牌在大中華區控制！
這果然很考驗氣量！
何言超看到了盛田昭夫眼中的震驚和猶豫，但他沒有停頓，繼續道：
「盛田社長，我知道你在想什麼。覺得我獅子大開口？不，我是在救索尼未來在大陸的命運！如果沒有我介入，索尼開拓大陸市場會遭遇什麼？我可以告訴你答案——進軍很早，投入不小，但效果平平，最終能分到的市場份額極其有限！為什麼？」
「價格？」盛田昭夫再怎麼說也是「經營四聖」之一，話都說到這份上了，肯定能分析出原因。
「是的。就拿WALKMAN來說，東西是好，世界第一流！但它的價格，對現在人均年收入可能只有幾十美元民眾意味著什麼？是天文數字！買得起、捨得買的人，鳳毛麟角！」
「特麗瓏電視也是一樣，畫質冠絕群雄，但沒幾個人買得起！索尼如果還是抱著高高在上、只賣高端精品的固有思維進入大陸，結果只有一個：曲高和寡！被那些更懂得接地氣、更能控制成本品牌打得落花流水！」
「大陸市場的潛力無窮，它終將成為全球最大的單一消費市場，這點毋庸置疑。但這個市場的爆發有它自己的節奏和特點。初期，性價比、適用性、渠道下沉能力，比頂尖技術更重要。中期，需要精準把握消費升級的脈搏，推出恰到好處的產品。後期，才是品牌溢價和頂級技術的全面競爭。索尼現在帶著最頂級的產品直接殺進去，就像開著航空母艦去鑽小溪流，只會擱淺！」
「而我，」何言超指向自己，氣場自信而強大。
「我知道什麼時候該推出什麼價格、什麼功能的產品去占領市場，建立品牌形象。我知道該如何在大陸營銷；我更知道如何與那片土地上形形色色的人打交道，規避風險，抓住機遇。相信我，無論是索尼現有的高管，還是外面的職業經理人，沒有誰能比我做得更好。」
「東京索尼總部只需要做兩件事：第一，將我需要的資源，包括但不限於技術授權、核心零部件供應、生產設備等，按照市場原則調配給我；第二……」
何言超的笑容重新浮現，「坐在總部，等著數錢就行。我保證，最多十年，這家合資公司的利潤，會讓股東們笑得合不攏嘴。」
包廂內一片寂靜。合奈保子屏住了呼吸，倒酒動作都停滯了。
盛田昭夫臉上的溫和徹底消失，取而代之的是凝重和深深的審視。
他能理解何言超的狂傲心態。一個絕對的天才，怎麼可能容忍別人在他布局的時候指手畫腳？要求絕對主導權是必然的。
但是，理解不代表接受。何言超的提案看似誘人，讓他躺著數錢，實則暗藏巨大的風險和。
將潛力無限的、未來可能成長為全球最大單一市場的大中華區業務，完全交給一個無法掌控的「外人」？
這無異於在索尼帝國的心臟地帶，親手扶植一個強大的、不受控制的藩王。
盛田昭夫不由得他想起了自己內心深處那個，尚未對任何人言說過的龐大計劃——對美國哥倫比亞廣播公司（CBS Records）乃至哥倫比亞影業的野心。
先合作，然後反過來收購掉！通過資本運作逐步滲透、控制，最終將CBS納入索尼版圖。
眼前的何言超提出的方案，何其相似！
他要求「絕對主導權」的合資公司，很可能就是另一個版本的「哥倫比亞計劃」！
先利用索尼的品牌、技術和資源，在大中華區這個未來最大的市場，建立起一個由他完全掌控的「索尼中國」。
一旦這個實體藉助索尼的東風和何言超本人的能力坐大，擁有了獨立的技術積累、強大的渠道網絡，以及大中華區影響力……
它會不會反過來，在未來的某一天，再次上演一出「蛇吞象」？
這個念頭讓盛田昭夫感到一陣寒意。他絕不允許索尼成為別人「先合作再收購」策略的犧牲品。
「何桑的提案……氣魄驚人。」盛田昭夫緩緩開口，「但『絕對主導權』和『大中華區』的完全授權，涉及索尼的核心利益，這絕非小事。」
他直視何言超，目光銳利，仿佛想看穿這個年輕人的心思。
「我欣賞何桑的才華和自信，但索尼也有索尼的考量。我們需要確保，這樣的深度捆綁，對雙方而言，都是真正長期穩固的共贏，而非埋下不可控風險的種子。」
盛田昭夫沒有明說「反向收購」的擔憂，但「不可控風險」一詞，已然將他內心的忌憚表露無遺。
「盛田社長對CBS的野心，我大概能猜到一些，所以才會有『不可能風險』的擔憂。但是，我要很明確的告訴你，我真要想收購索尼的話……」
何言超停頓了一下，抬眼看天花板，仿佛是在計算什麼。
「十年！光憑我何氏，十年後就能辦到，根本不需要什麼合資公司！所以，盛田社長多慮了。」
何言超確實沒打算收購索尼。強行收購那樣一個龐然大物，必定會經歷漫長、艱辛的談判，還要接受各種反壟斷調查，爭得各主要國家同意，麻煩得要死。
他另有計劃！在這個時代，沒人比何言超更清楚，未來那個全產業鏈工業克蘇魯有多恐怖。
索尼可以永遠是日本品牌，但是產業集群會在大陸——這才是何言超計劃的全貌。
你可以賺品牌溢價，但研發實力、生產工藝、就業崗位等，都給我留在大陸！這些才是實打實的好處。
何言超重複了一遍，「敢於放權，敢於信任的氣量。我知道索尼有強大的技術、品牌和資金。但，想要開拓大陸市場，光靠這些遠遠不夠。它需要的是對政策脈搏的精準把握，對複雜人情社會的深刻理解。」
「我的提議是：我們成立一家全新的合資公司。將香江索尼現有的業務、渠道、團隊，作為基礎併入這家新公司。這家新公司的目標市場是整個大中華區。在這塊區域內，索尼品牌所有產品開發、渠道建設、投資設廠、品牌運營都由我說了算。索尼提供技術、品牌授權、部分資金和全球供應鏈支持，而我，負責帶領它在大中華區紮根、生長、成為王者。」
盛田昭夫瞳孔猛地一縮。這個條件之苛刻，超出了他的預期。絕對主導權？這意味著索尼將失去對自身品牌在大中華區控制！
這果然很考驗氣量！
何言超看到了盛田昭夫眼中的震驚和猶豫，但他沒有停頓，繼續道：
「盛田社長，我知道你在想什麼。覺得我獅子大開口？不，我是在救索尼未來在大陸的命運！如果沒有我介入，索尼開拓大陸市場會遭遇什麼？我可以告訴你答案——進軍很早，投入不小，但效果平平，最終能分到的市場份額極其有限！為什麼？」
「價格？」盛田昭夫再怎麼說也是「經營四聖」之一，話都說到這份上了，肯定能分析出原因。
「是的。就拿WALKMAN來說，東西是好，世界第一流！但它的價格，對現在人均年收入可能只有幾十美元民眾意味著什麼？是天文數字！買得起、捨得買的人，鳳毛麟角！」
「特麗瓏電視也是一樣，畫質冠絕群雄，但沒幾個人買得起！索尼如果還是抱著高高在上、只賣高端精品的固有思維進入大陸，結果只有一個：曲高和寡！被那些更懂得接地氣、更能控制成本品牌打得落花流水！」
「大陸市場的潛力無窮，它終將成為全球最大的單一消費市場，這點毋庸置疑。但這個市場的爆發有它自己的節奏和特點。初期，性價比、適用性、渠道下沉能力，比頂尖技術更重要。中期，需要精準把握消費升級的脈搏，推出恰到好處的產品。後期，才是品牌溢價和頂級技術的全面競爭。索尼現在帶著最頂級的產品直接殺進去，就像開著航空母艦去鑽小溪流，只會擱淺！」
「而我，」何言超指向自己，氣場自信而強大。
「我知道什麼時候該推出什麼價格、什麼功能的產品去占領市場，建立品牌形象。我知道該如何在大陸營銷；我更知道如何與那片土地上形形色色的人打交道，規避風險，抓住機遇。相信我，無論是索尼現有的高管，還是外面的職業經理人，沒有誰能比我做得更好。」
「東京索尼總部只需要做兩件事：第一，將我需要的資源，包括但不限於技術授權、核心零部件供應、生產設備等，按照市場原則調配給我；第二……」
何言超的笑容重新浮現，「坐在總部，等著數錢就行。我保證，最多十年，這家合資公司的利潤，會讓股東們笑得合不攏嘴。」
包廂內一片寂靜。合奈保子屏住了呼吸，倒酒動作都停滯了。
盛田昭夫臉上的溫和徹底消失，取而代之的是凝重和深深的審視。
他能理解何言超的狂傲心態。一個絕對的天才，怎麼可能容忍別人在他布局的時候指手畫腳？要求絕對主導權是必然的。
但是，理解不代表接受。何言超的提案看似誘人，讓他躺著數錢，實則暗藏巨大的風險和。
將潛力無限的、未來可能成長為全球最大單一市場的大中華區業務，完全交給一個無法掌控的「外人」？
這無異於在索尼帝國的心臟地帶，親手扶植一個強大的、不受控制的藩王。
盛田昭夫不由得他想起了自己內心深處那個，尚未對任何人言說過的龐大計劃——對美國哥倫比亞廣播公司（CBS Records）乃至哥倫比亞影業的野心。
先合作，然後反過來收購掉！通過資本運作逐步滲透、控制，最終將CBS納入索尼版圖。
眼前的何言超提出的方案，何其相似！
他要求「絕對主導權」的合資公司，很可能就是另一個版本的「哥倫比亞計劃」！
先利用索尼的品牌、技術和資源，在大中華區這個未來最大的市場，建立起一個由他完全掌控的「索尼中國」。
一旦這個實體藉助索尼的東風和何言超本人的能力坐大，擁有了獨立的技術積累、強大的渠道網絡，以及大中華區影響力……
它會不會反過來，在未來的某一天，再次上演一出「蛇吞象」？
這個念頭讓盛田昭夫感到一陣寒意。他絕不允許索尼成為別人「先合作再收購」策略的犧牲品。
「何桑的提案……氣魄驚人。」盛田昭夫緩緩開口，「但『絕對主導權』和『大中華區』的完全授權，涉及索尼的核心利益，這絕非小事。」
他直視何言超，目光銳利，仿佛想看穿這個年輕人的心思。
「我欣賞何桑的才華和自信，但索尼也有索尼的考量。我們需要確保，這樣的深度捆綁，對雙方而言，都是真正長期穩固的共贏，而非埋下不可控風險的種子。」
盛田昭夫沒有明說「反向收購」的擔憂，但「不可控風險」一詞，已然將他內心的忌憚表露無遺。
「盛田社長對CBS的野心，我大概能猜到一些，所以才會有『不可能風險』的擔憂。但是，我要很明確的告訴你，我真要想收購索尼的話……」
何言超停頓了一下，抬眼看天花板，仿佛是在計算什麼。
「十年！光憑我何氏，十年後就能辦到，根本不需要什麼合資公司！所以，盛田社長多慮了。」
何言超確實沒打算收購索尼。強行收購那樣一個龐然大物，必定會經歷漫長、艱辛的談判，還要接受各種反壟斷調查，爭得各主要國家同意，麻煩得要死。
他另有計劃！在這個時代，沒人比何言超更清楚，未來那個全產業鏈工業克蘇魯有多恐怖。
索尼可以永遠是日本品牌，但是產業集群會在大陸——這才是何言超計劃的全貌。
你可以賺品牌溢價，但研發實力、生產工藝、就業崗位等，都給我留在大陸！這些才是實打實的好處。