第五十七章 壁壘
索尼的國際化策略顯然是正確的，日本本土的發展空間有限。
但何言超並沒有正面回答盛田昭夫的問題，而是說：「我聽說，貴社對全球娛樂市場的雄心，遠不止於硬體？尤其是在音樂內容本身。盛田社長是否考慮過，通過資本運作，更深入地參與到內容製作和發行的核心環節，特別是美國市場？」
何言超的語氣平淡，但「音樂內容」、「資本運作」、「美國市場」這幾個關鍵詞，都精準地戳中了盛田昭夫心中的藍圖，但這些目前都還處在「大致方向」的階段。
「暫時還沒有。」
何言超其實也不確定盛田昭夫此時有沒有收購哥倫比亞的想法，如此說都是為了試探。
「沒有就對了，美國看似開放、平等，其實保守、排外得很。相信我，盛田社長。你真去美國收購的話，遇到的困難，保准比我這幾天在日本遇到的，多得多。你們日本人很驕傲，但美國人更驕傲。」
「索尼向國際發展，在當地建廠，生產產品賣給當地人的策略是對的，在絕大多數國家都會受到歡迎，唯獨美國是個例外。尤其是汽車、文化這兩個領域，美國人的神經非常敏感。」
「何桑在美國留學多年，肯定比我更了解美國。依你的說法，美國的文化市場就真的打不進去嗎？」
何言超一聽這話，感覺盛田昭夫已經是有想法了。
何言超端起清酒，淺淺抿了一口，皺著眉咽了下去——真難喝。
「盛田社長，」何言超放下酒杯，已經打定主意，今晚再也不喝這玩意兒了。
「我欣賞索尼的雄心。但恕我直言，您所設想的那條路，目前來說，很難。甚至可以說，接近絕望。」
盛田昭夫臉上的笑容瞬間凝固，何言超的否定如此直接，出乎他的意料，但他並未打斷，只是做了一個「請繼續」的手勢。
何言超繼續道：「原因很簡單。文化產品，與日本大獲成功的汽車、電子消費品，是截然不同的東西。」
「像Walkman，像豐田車。它們是功能性的，好用就是好用，省油就是省油，這些是硬指標，是普世價值。亞洲人覺得好，歐美人經拿來一用，也會覺得好。所以豐田可以賣到美國，Walkman可以風靡全球，因為它們解決的是人類共通的需求。」
他話鋒一轉，「但文化產品不一樣。音樂、電影、電視劇……它們承載的是文化、是價值觀、是審美偏好，甚至是集體無意識中的恐懼與渴望。這些東西，根植於特定的文化土壤，有著極強的排他性。」
何言超直視著盛田昭夫的眼睛反問：「就算貴社收購了美國的唱片公司，能做什麼？它只能繼續做美國本土口味的流行樂。您能強行把日本的演歌、偶像團體塞過去，要求美國市場接受嗎？不能！」
「同樣，您買下了好萊塢的電影公司，難道就能讓好萊塢按照日本的武士道精神或者物哀美學去拍大片嗎？不可能！哪怕您是老闆，您也必須向這套邏輯低頭，因為您面對的是美國觀眾，以及被美國文化深刻影響的全球觀眾。」
何言超故意停頓了一小會，讓盛田昭夫有時間去消化剛那番話。
「這就是文化壁壘，盛田社長。它看不見摸不著，卻比任何關稅壁壘、技術壁壘都更堅硬。美國，現在是世界第一強權。美國人，有著絕對的文化自信。他們可以接受日本製造的精密儀器和可靠汽車，因為那只是『物』的優越。但他們不會接受一個東方資本染指他們的精神高地，因為這觸及了『人』的優越感。」
盛田昭夫沉默了。何言超的分析，揭示了他未曾認清的巨大障礙。
「所以，」盛田昭夫緩緩開口，「何桑的意思是，索尼在內容領域的國際化，註定只能扮演一個財務投資者的角色？」
何言超微微搖頭：「並非註定。但這需要時間，需要策略，更需要…耐心和迂迴。文化的影響力，終究要靠產品本身去打動人心，而非僅僅依靠資本的力量去強行嫁接。」
「我為我的星河娛樂定下的策略很簡單：深耕本土，輻射東亞文化圈，捧出真正的國際巨星。讓北美市場主動請我進去，而不是拿著資本硬闖進去。」
他頓了頓，觀察著盛田的反應。
「東亞文化圈——大中華區、日本、南韓、東南亞，我們共享著深厚的文化淵源。在這裡，我們可以打磨出具有本土特色又具備國際傳播潛力的作品和藝人。當我們的巨星在東亞擁有無可匹敵的影響力，當我們的電影、音樂在東亞形成席捲之勢，自然會吸引北美市場的注意。那時，他們會主動尋求與我們合作，引進我們的巨星和內容。」
盛田昭夫知道，星河近來在日本低調而高效地開拓唱片發行渠道，建立藝人合作關係，他確實有所耳聞。
原來背後是這個宏大的戰略布局。他緩緩點頭：
「何桑的『輻射東亞』戰略，很有見地。確實，文化認同是傳播的基礎。這方面，我們索尼音樂（CBS/Sony）在日本乃至亞洲的資源，與星河在香江及正在布局的華語區資源，有很大的互補空間。在藝人推廣、內容發行上，我們完全可以進行深度合作。」
「這正是我所期待的。」
何言超坦然接受這份橄欖枝。強龍不壓地頭蛇，在日本市場與索尼合作，對星河百利而無一害。
話題進行到這裡，鋪墊已然足夠。盛田昭夫知道，是時候切入他今晚最核心的目的了。
他注意到何言超對清酒的抗拒，於是拿起茶壺，親自為客人續茶水。
「何桑，文化產業合作的前景令人振奮。不過，今晚邀您前來，還有一個更迫切的議題，希望能聆聽您的高見。關於索尼消費電子產品，如何進入那片擁有十億人口的廣袤市場。」
何言超毫不意外。盛田昭夫對大陸市場的野心，完全在他的預料之中。
「盛田社長目光長遠。大陸，一定會是未來全球最大的單一市場，沒有之一。」
「正是如此！WALKMAN在香江的成功，很大程度上歸功於您策劃的營銷活動，以及『隨身聽』這個絕妙中文名。這讓我深刻意識到，想要真正打開中國市場的大門，必須要有一位您這樣深刻理解當地文化、市場和的夥伴。」
「這其實很簡單，只要盛田社長有足夠的氣量。「
「氣量？」盛田昭夫眉頭微蹙，這個詞分量很重。
但何言超並沒有正面回答盛田昭夫的問題，而是說：「我聽說，貴社對全球娛樂市場的雄心，遠不止於硬體？尤其是在音樂內容本身。盛田社長是否考慮過，通過資本運作，更深入地參與到內容製作和發行的核心環節，特別是美國市場？」
何言超的語氣平淡，但「音樂內容」、「資本運作」、「美國市場」這幾個關鍵詞，都精準地戳中了盛田昭夫心中的藍圖，但這些目前都還處在「大致方向」的階段。
「暫時還沒有。」
何言超其實也不確定盛田昭夫此時有沒有收購哥倫比亞的想法，如此說都是為了試探。
「沒有就對了，美國看似開放、平等，其實保守、排外得很。相信我，盛田社長。你真去美國收購的話，遇到的困難，保准比我這幾天在日本遇到的，多得多。你們日本人很驕傲，但美國人更驕傲。」
「索尼向國際發展，在當地建廠，生產產品賣給當地人的策略是對的，在絕大多數國家都會受到歡迎，唯獨美國是個例外。尤其是汽車、文化這兩個領域，美國人的神經非常敏感。」
「何桑在美國留學多年，肯定比我更了解美國。依你的說法，美國的文化市場就真的打不進去嗎？」
何言超一聽這話，感覺盛田昭夫已經是有想法了。
何言超端起清酒，淺淺抿了一口，皺著眉咽了下去——真難喝。
「盛田社長，」何言超放下酒杯，已經打定主意，今晚再也不喝這玩意兒了。
「我欣賞索尼的雄心。但恕我直言，您所設想的那條路，目前來說，很難。甚至可以說，接近絕望。」
盛田昭夫臉上的笑容瞬間凝固，何言超的否定如此直接，出乎他的意料，但他並未打斷，只是做了一個「請繼續」的手勢。
何言超繼續道：「原因很簡單。文化產品，與日本大獲成功的汽車、電子消費品，是截然不同的東西。」
「像Walkman，像豐田車。它們是功能性的，好用就是好用，省油就是省油，這些是硬指標，是普世價值。亞洲人覺得好，歐美人經拿來一用，也會覺得好。所以豐田可以賣到美國，Walkman可以風靡全球，因為它們解決的是人類共通的需求。」
他話鋒一轉，「但文化產品不一樣。音樂、電影、電視劇……它們承載的是文化、是價值觀、是審美偏好，甚至是集體無意識中的恐懼與渴望。這些東西，根植於特定的文化土壤，有著極強的排他性。」
何言超直視著盛田昭夫的眼睛反問：「就算貴社收購了美國的唱片公司，能做什麼？它只能繼續做美國本土口味的流行樂。您能強行把日本的演歌、偶像團體塞過去，要求美國市場接受嗎？不能！」
「同樣，您買下了好萊塢的電影公司，難道就能讓好萊塢按照日本的武士道精神或者物哀美學去拍大片嗎？不可能！哪怕您是老闆，您也必須向這套邏輯低頭，因為您面對的是美國觀眾，以及被美國文化深刻影響的全球觀眾。」
何言超故意停頓了一小會，讓盛田昭夫有時間去消化剛那番話。
「這就是文化壁壘，盛田社長。它看不見摸不著，卻比任何關稅壁壘、技術壁壘都更堅硬。美國，現在是世界第一強權。美國人，有著絕對的文化自信。他們可以接受日本製造的精密儀器和可靠汽車，因為那只是『物』的優越。但他們不會接受一個東方資本染指他們的精神高地，因為這觸及了『人』的優越感。」
盛田昭夫沉默了。何言超的分析，揭示了他未曾認清的巨大障礙。
「所以，」盛田昭夫緩緩開口，「何桑的意思是，索尼在內容領域的國際化，註定只能扮演一個財務投資者的角色？」
何言超微微搖頭：「並非註定。但這需要時間，需要策略，更需要…耐心和迂迴。文化的影響力，終究要靠產品本身去打動人心，而非僅僅依靠資本的力量去強行嫁接。」
「我為我的星河娛樂定下的策略很簡單：深耕本土，輻射東亞文化圈，捧出真正的國際巨星。讓北美市場主動請我進去，而不是拿著資本硬闖進去。」
他頓了頓，觀察著盛田的反應。
「東亞文化圈——大中華區、日本、南韓、東南亞，我們共享著深厚的文化淵源。在這裡，我們可以打磨出具有本土特色又具備國際傳播潛力的作品和藝人。當我們的巨星在東亞擁有無可匹敵的影響力，當我們的電影、音樂在東亞形成席捲之勢，自然會吸引北美市場的注意。那時，他們會主動尋求與我們合作，引進我們的巨星和內容。」
盛田昭夫知道，星河近來在日本低調而高效地開拓唱片發行渠道，建立藝人合作關係，他確實有所耳聞。
原來背後是這個宏大的戰略布局。他緩緩點頭：
「何桑的『輻射東亞』戰略，很有見地。確實，文化認同是傳播的基礎。這方面，我們索尼音樂（CBS/Sony）在日本乃至亞洲的資源，與星河在香江及正在布局的華語區資源，有很大的互補空間。在藝人推廣、內容發行上，我們完全可以進行深度合作。」
「這正是我所期待的。」
何言超坦然接受這份橄欖枝。強龍不壓地頭蛇，在日本市場與索尼合作，對星河百利而無一害。
話題進行到這裡，鋪墊已然足夠。盛田昭夫知道，是時候切入他今晚最核心的目的了。
他注意到何言超對清酒的抗拒，於是拿起茶壺，親自為客人續茶水。
「何桑，文化產業合作的前景令人振奮。不過，今晚邀您前來，還有一個更迫切的議題，希望能聆聽您的高見。關於索尼消費電子產品，如何進入那片擁有十億人口的廣袤市場。」
何言超毫不意外。盛田昭夫對大陸市場的野心，完全在他的預料之中。
「盛田社長目光長遠。大陸，一定會是未來全球最大的單一市場，沒有之一。」
「正是如此！WALKMAN在香江的成功，很大程度上歸功於您策劃的營銷活動，以及『隨身聽』這個絕妙中文名。這讓我深刻意識到，想要真正打開中國市場的大門，必須要有一位您這樣深刻理解當地文化、市場和的夥伴。」
「這其實很簡單，只要盛田社長有足夠的氣量。「
「氣量？」盛田昭夫眉頭微蹙，這個詞分量很重。