第17章 事業起步
當斯文從附近的勞工面前露過面，並展示出大量的訂單之後，從農場主那裡得到的黑錢便被徹底洗白。
盛家公司的業務員提供了上門服務，三台縫紉機當天下午就已經投入工作。
尼拉·海因里希的縫製速度快了不止一星半點，基本上半個小時左右就能產出一條褲子，甚至還有空餘的時間指導大衛的母親該如何使用縫紉機。
夜幕來臨之前，里安邀請來了三名德國婦女，出於擔憂和警惕，她們的丈夫也跟著她們一同見到了斯文。這三個家庭是普魯士農奴制改革中的受害者，失去了土地，對德國徹底失望，只能前往美國討生活。
斯文幾乎沒有多費口舌，當他提出要求，表示只要做出成品褲子就可以得到三美分的報酬，並管一頓飯後，三名德國婦女沒有半分拒絕。
她們的丈夫了解周圍動態，知道斯文·海因里希的身世，也清楚斯文的品格，同樣持同意態度。
或許是來到美國後真的生活窘迫，她們迫不及待的想要在最快的時間上工。
斯文沒有拒絕，讓姑姑和大衛的家人休息，點燃蠟燭照亮，示意她們在夜間上工。為打消男人們的顧慮，斯文為他們提供了晚餐，每人兩份墨西哥卷餅，並請他們可以在這裡陪同他們的妻子。
男人們給予拒絕，表示他們要回家照看孩子，並認可斯文·海因里希和大衛·錢伯斯對於親人以及家庭的保護態度。
為展現自己的誠意，斯文笑著請他們將孩子帶來，算是慶祝他們入職，搞一個鄰居聚會。斯文表達了極大的善意和誠意，言辭熱切，他們無法拒絕，只好回家將孩子帶來，眾人聚在客廳中吃飯。
斯文在下午露了富，其實並沒有那麼多訂單，也沒有那麼多定金，為了將手裡的髒錢儘快洗白，斯文不得不造假出大量訂單。
這些錢主要來自哪裡，斯文心裡門清，但是外人不知道，他們只知道斯文現在有錢，是一個肥羊！
所以，斯文需要部分保護，邀請這三個家庭的男人以保護他們妻子的名義拜託他們留下來，不單單表面做足了善意，背地裡也能提供安全保障。
女人們吃完後便開始工作，尼拉帶著大衛的母親站在一名德國婦人面前講解使用縫紉機的技巧，孩子們吃完飯之後打鬧一會便睡去了，最後只剩下男人們相互閒聊，講述德國時的趣事。
斯文提供了啤酒，隨著酒意漸濃，男人們忍不住想要抨擊時政以及現在的艱苦處境，但被斯文快速叫停。他現在不想聽這三個男人借著酒勁闡述苦難的話，讓他們憋在心裡，憋的時間越久，釋放出來的時候威力就越大！
他這個東道主叫停了談論，三個男人也就悻悻的不再吭聲，隨後各自睡去。
.....
清晨，天蒙蒙亮，這個海濱城市再次迎來日出。
尼拉·海因里希敲響房門，小聲呼喚道「斯文，醒了嗎？她們下工了，正在客廳里等著。她們想知道工錢是每周結算還是當天結算。」
敲門聲將斯文幾人從夢中驚醒，躺在地上的佩爾·福布斯最沒有安全感，他甚至下意識捂住了腰間，但他看到床上坐起身的斯文後，緊繃的神經頃刻間鬆懈下來。
斯文對他笑笑，道「繼續睡！」
里安揉揉臉就要坐起來，但同樣被斯文按下，他從對方口袋中掏出錢，道「我來應付，你繼續睡。」
佩爾和里安在夜裡分班守夜，防的是或許會出現的賊，還有外面客廳中打地鋪的三個男人。無論如何，在沒有徹底信任之前，怎樣的警惕都不為過。
打開門，斯文笑著跟姑姑問好，扭頭看向客廳，笑道「當日結算！」
那三個婦人熬了一夜，蠟燭換了好幾根，睏倦的同時眼睛酸澀的難受，但聽到斯文給出的當日結算後，立刻精神了不少。
她們的丈夫也在一旁露出笑容。
跟女人不同，男人的生活壓力要大得多，如果家庭能承接到工廠的訂單，夫妻二人會一起工作，如果訂單稀缺，男人就會外出工作。
與愛爾蘭人不同，德國人的選擇面會更多，但都是些不長遠的工作，薪酬也比不上修鐵路的愛爾蘭人，更比不上那些淘金者，但起碼不會餓肚子。
現在能得到斯文提供的工作，真就是雪中送炭。
「褲子我都檢查過了，手藝很好，針線縫製的也很細密。」尼拉在一旁開口。
斯文點頭，口頭上給予了稱讚，但還是仔細檢查了每條褲子。他觀察褲子的時候很仔細，有時會故意停頓一會露出思索的模樣。
每當斯文表現出這種表情，這條褲子的加工者都會緊張，唯恐這個少年會挑出毛病，藉機剋扣她的工錢。沒辦法，老闆就是這樣的，她們從工廠承接訂單，被驗貨時就是這樣的。
很快，斯文放下最後一條褲子，他笑道「就這樣，以後的褲子質量就按這種標準！」
三名婦人鬆了口氣，就連她們的丈夫也忍不住安心下來。
斯文按照每人做出的褲子數量支付了相應的報酬，並笑道「萊蒂女士，你的成品最多，一晚上你趕製出了23條褲子，每件成品你會獲得三美分，那麼你將得到69美分，我多給你一美分，湊個整，算是對你努力的認可。」
頓了頓，他又道「如果你明天能以第一名的名次做出24條褲子，我還是會給你湊個整！」
萊蒂也是接受過義務教育的，她心中迅速盤算，24條褲子她能賺到72美分。湊個整，那就是八十美分！
另外兩個婦人不甘示弱，忙道「斯文，如果我明天做的最多呢！」
「我同樣會給你們湊個整，只有第一能夠得到這種殊榮！」斯文不置可否。
三個婦人相互對視，競爭的種子開始生根發芽。
結算完工錢，眾人便要離開，並商量好做工的時間。
斯文適時道「先生們，你們回家幹什麼呢？」
萊蒂的丈夫笑著開口「為我的愛人做飯，然後出去找一個合適的短工。」
另外兩人也跟著笑笑，贊同了對方的話。
「我可以為你們提供一份不錯的工作，有沒有想法？」斯文提出邀請。
男人們有些心動，最起碼他們從斯文這裡見到了誠意，沒有像之前的工廠驗收員那樣剋扣工資，而且斯文很慷慨。
「我們能做些什麼？」
斯文笑笑，邀請他們坐下，隨後道「當然是將褲子賣出去。」他指著被摞在一起的牛仔褲「我需要人手，需要有人帶著這些褲子去淘金區和鐵路上推銷。
我會教導你們該如何推銷，教導你們如何闡述這條褲子為工人在工作中帶來的價值。」
「薪酬呢？」
「一美分。」
聽到一美分，男人們的激情被澆滅，但下一秒又被斯文潑了一身油。
「每賣出去一條褲子，你們能拿到1美分的提成！」
丈夫和妻子相互對視，眼眸亮了幾分，如果一天能賣出去三十條褲子，那就是三十美分，這比從工地上幹活要輕鬆的多！
他們認識這種褲子，在德國很流行，沒理由在美國就賣不出去。都是當地人，他們也不是沒有見過李維式工裝褲，他們對這種褲子持貶低態度，沒有技藝的殘次品。
也就是他們手中沒有儲蓄，買不起縫紉機，也不懂得如何做生意，否則他們絕對會跟李維·史特勞斯搶生意。
斯文捕捉到了眾人眼中的渴望，心裡笑笑，隨後揮揮手道「現在不用給我回復，我給你們時間考慮，如果願意拿到這份工作，回家給你們的妻子做完早餐後來到我這裡！」
他從口袋中拿出懷表看一眼時間道「現在剛剛六點，9點後我要去推銷褲子，在此之前，我會在這裡等你們！」說完，他又揮了揮手，根本不給他們說話的機會。
幾人只能服從的起身，禮貌告別離開。
「我剛才是不是不應該說話？」尼拉·海因里希探究的詢問。剛才她提了一句褲子的質量很好，但斯文依舊仔細檢查了褲子。
斯文笑著擺擺手「你應該為她們說話，她們會感激你的！」他將褲子疊好放在一旁道「但我不能讓他們就這樣輕鬆的將錢拿走。
他們為工廠幹活的時候，也會被各種原因刁難，沒理由在我這裡不會！
儘管我不會剋扣他們的工錢，但我有必要讓他們知道在為誰工作，誰說了算。我要讓他們知道我能決定他們一晚上辛苦付出後能夠得到什麼，這樣他們才能聽我的話。」
尼拉·海因里希聽不懂這些，她只需要知道自己的侄子有自己的想法就好。現在斯文成為了家裡的權威，她必須時刻遵守美德，做到不干涉。
霍爾頓·米克則安靜的坐在椅子上，他現在老實極了，也展現出了年輕談戀愛時的溫柔，說話溫聲細語，顯然他是一個能夠適應環境的人。
對於現在的斯文·海因里希，他越來越怕，怕到了骨子裡，對方做事的風格一點都不海因里希，乍一看覺不出什麼，但仔細思索就會發現對方心很黑。對方昨晚在喝酒的時候甚至在誘導他說出殺人放火的事情，但自己機靈的冒泡，沒能讓對方得逞。
「你看起來恢復的不錯，還疼嗎？」斯文注意到了霍爾頓·米克的表情，露出笑容，很是關切。
霍爾頓·米克嚇了一跳，急忙道「是的，我現在恢復得很好，已經不疼了！」
「才三天就不疼了？你騙我？」斯文臉色一板，面無表情的看向他。
霍爾頓·米克瞬間慌了神，尼拉連忙責怪道「斯文，你要對你的姑父帶有敬意。」
斯文變臉極快，和煦重新恢復在臉上，他語氣溫和道「這是我表達敬意的一種方式。」
這時，門外傳來動靜，只見大衛帶著母親和妹妹走進房間。斯文笑著起身招呼，尼拉則立刻招呼兩人開工。
縫紉機只有三台，為提高效率，人休息，縫紉機不能休息。而且大衛的母親和妹妹對縫紉機的使用並不熟練，她們必須儘快掌握縫紉機的使用技巧。
前後不到半個小時不到，坐在門口的斯文便等來了那三個男人。他笑著歡迎他們入職，然後緊鑼密鼓的教導他們推銷牛仔褲的話術。
這不是什麼有門檻的工作，說得多了自然就懂得如何推銷，產品是好產品，不愁賣。
這三個男人對新工作保有極大的熱情，每賣出一條褲子，他們就能賺到一美分，由不得他們不熱情。而且是去工地推銷，有一個人買，其他人就會跟風買。
等三人將大致流程記清楚之後，斯文囑咐里安看好家，帶著眾人前往了目的地。他要先將一部分褲子提供給昨天支付定金的人，不能全都給，要讓一部分人先穿上褲子，另一部分人就只能後穿。
依舊是農場主東邊的工地，這個時間段這群愛爾蘭工人已經開始忙活了，當看到斯文幾人到來，人群發出歡呼，表示可以偷懶。
「嘿，夥計，我們的褲子帶來了嗎？」汗衫男笑著湊上來。
斯文從背包里拿出五條褲子道「我今天只能為你們提供五條，咱們按照昨天繳納訂單的順序交貨！」
此話一出，頓時引起了其他人的不滿。
「大家別急，聽我解釋！」斯文連忙控場，他道「這批貨是連夜趕工出來的，本來沒有你們的褲子，但是大衛·錢伯斯希望給他的同鄉提供便利，我才從緊缺的庫存中分出了這五條！」
大衛·錢伯斯也急忙點頭道「是的夥計們，給我的朋友一點時間！」
這群愛爾蘭人看大衛這樣說了，再加上斯文表現得很誠懇，儘管不滿，但也沒有太過分。
斯文笑著拿出記事本，找出昨天最先繳納訂單的五個人，從他們手中拿到後續的15美分後，將褲子交給了他們。
汗衫男就是前五人的其中之一，他直接當眾脫掉了李維式工裝褲，將牛仔褲穿在了身上，抻了抻腿，邁步走兩步，神清氣爽，然後樂呵呵的跑到沒有褲子的工友旁顯擺。
等結束了這次交易，斯文承諾三天內將全部的褲子提交，隨後便在愛爾蘭人不舍的目光中離開。
之後，他們前往了下一個目的地。
斯文不再慷慨，他只會在一個工作場地售賣3條褲子，多了不賣。
一天的功夫，他們走過了更多的工地，牛仔褲所展露出來的優點將李維式工裝褲貶低的體無完膚，得到了許多人的歡迎。
翌日，牛仔褲徹底在舊金山市區地帶火爆起來。
這得益於昨天晚上下工後的工人穿著靛藍色的牛仔褲走進酒館，這種潮流的褲子令人眼前一亮。當有人問起，穿著牛仔褲的男人就會大吹特吹，顯擺自己的褲子有多好。
幾個穿著牛仔褲的男人在一起喝酒甚至會鄙視穿李維式工裝褲的人，鄙視鏈順勢而出。
這種事情發生在各個酒館，牛仔褲成了討論的焦點，鉚釘以及小型口袋成為了牛仔褲的第二賣點，第一賣點則是靛藍的顏色，畢竟這是他們的信仰。
所以，當那三名剛加入的男人帶著新一批的褲子走上工地開始推銷，只要說出牛仔褲這三個字，就可以拿到訂單，而那些沒能買到褲子的人則會來到南區尋找斯文·海因里希，要求購買一條褲子。
就這樣，大量的訂單接踵而至，源源不斷。
為此，拿到定金的斯文立刻著手擴大規模，他再次從勝家加購了縫紉機，並招募了更多的人手為他趕製衣服。
他將姑姑家改成了一個製衣公司，除姑姑的臥室之外，其他地方堆滿了縫紉機。為保證效率，他將裁縫的工作時間改成了三班倒，每人只能工作八個小時，就這還引起了裁縫的不滿。
但礙於斯文表現出來的權威以及獎勵制度，只能悻悻作罷。
斯文的臥室也被騰了出來，他的臥室敞開木窗就能看到臨街，稍微修飾一下就是一個店鋪，外面是主幹道。他將臥室搞成了一個對外的店鋪，早晨、中午和傍晚就能看到大量的人流量。
靛藍色斜紋棉嗶嘰的生產工坊被斯文成功收購，起初對方並不同意，因為有人看到了商機，打算跟他合作，學著斯文的思路賣褲子。
工坊老闆認為有利可圖，甚至可以挑起斯文與對方的競爭。但當斯文露出槍械，並提出部分的利益分潤後，工坊老闆顫抖著手簽下了合同。
里安也趁機找到了幾位同樣會織造靛藍色斜紋棉嗶嘰面料的德國人，並聘請他們為牛仔褲公司工作，立刻將工坊老闆的主導地位拉了下來，三個大棒子打的對方服服帖帖，再也不敢炸毛。
短短兩個星期，舊金山市的工人幾乎人手一條牛仔褲，斯文·海因里希也借著這個勢頭將手伸進了半島地區。
但是，19世紀的加州終歸不是一個法治社會，總有人會眼饞斯文的收入。
盛家公司的業務員提供了上門服務，三台縫紉機當天下午就已經投入工作。
尼拉·海因里希的縫製速度快了不止一星半點，基本上半個小時左右就能產出一條褲子，甚至還有空餘的時間指導大衛的母親該如何使用縫紉機。
夜幕來臨之前，里安邀請來了三名德國婦女，出於擔憂和警惕，她們的丈夫也跟著她們一同見到了斯文。這三個家庭是普魯士農奴制改革中的受害者，失去了土地，對德國徹底失望，只能前往美國討生活。
斯文幾乎沒有多費口舌，當他提出要求，表示只要做出成品褲子就可以得到三美分的報酬，並管一頓飯後，三名德國婦女沒有半分拒絕。
她們的丈夫了解周圍動態，知道斯文·海因里希的身世，也清楚斯文的品格，同樣持同意態度。
或許是來到美國後真的生活窘迫，她們迫不及待的想要在最快的時間上工。
斯文沒有拒絕，讓姑姑和大衛的家人休息，點燃蠟燭照亮，示意她們在夜間上工。為打消男人們的顧慮，斯文為他們提供了晚餐，每人兩份墨西哥卷餅，並請他們可以在這裡陪同他們的妻子。
男人們給予拒絕，表示他們要回家照看孩子，並認可斯文·海因里希和大衛·錢伯斯對於親人以及家庭的保護態度。
為展現自己的誠意，斯文笑著請他們將孩子帶來，算是慶祝他們入職，搞一個鄰居聚會。斯文表達了極大的善意和誠意，言辭熱切，他們無法拒絕，只好回家將孩子帶來，眾人聚在客廳中吃飯。
斯文在下午露了富，其實並沒有那麼多訂單，也沒有那麼多定金，為了將手裡的髒錢儘快洗白，斯文不得不造假出大量訂單。
這些錢主要來自哪裡，斯文心裡門清，但是外人不知道，他們只知道斯文現在有錢，是一個肥羊！
所以，斯文需要部分保護，邀請這三個家庭的男人以保護他們妻子的名義拜託他們留下來，不單單表面做足了善意，背地裡也能提供安全保障。
女人們吃完後便開始工作，尼拉帶著大衛的母親站在一名德國婦人面前講解使用縫紉機的技巧，孩子們吃完飯之後打鬧一會便睡去了，最後只剩下男人們相互閒聊，講述德國時的趣事。
斯文提供了啤酒，隨著酒意漸濃，男人們忍不住想要抨擊時政以及現在的艱苦處境，但被斯文快速叫停。他現在不想聽這三個男人借著酒勁闡述苦難的話，讓他們憋在心裡，憋的時間越久，釋放出來的時候威力就越大！
他這個東道主叫停了談論，三個男人也就悻悻的不再吭聲，隨後各自睡去。
.....
清晨，天蒙蒙亮，這個海濱城市再次迎來日出。
尼拉·海因里希敲響房門，小聲呼喚道「斯文，醒了嗎？她們下工了，正在客廳里等著。她們想知道工錢是每周結算還是當天結算。」
敲門聲將斯文幾人從夢中驚醒，躺在地上的佩爾·福布斯最沒有安全感，他甚至下意識捂住了腰間，但他看到床上坐起身的斯文後，緊繃的神經頃刻間鬆懈下來。
斯文對他笑笑，道「繼續睡！」
里安揉揉臉就要坐起來，但同樣被斯文按下，他從對方口袋中掏出錢，道「我來應付，你繼續睡。」
佩爾和里安在夜裡分班守夜，防的是或許會出現的賊，還有外面客廳中打地鋪的三個男人。無論如何，在沒有徹底信任之前，怎樣的警惕都不為過。
打開門，斯文笑著跟姑姑問好，扭頭看向客廳，笑道「當日結算！」
那三個婦人熬了一夜，蠟燭換了好幾根，睏倦的同時眼睛酸澀的難受，但聽到斯文給出的當日結算後，立刻精神了不少。
她們的丈夫也在一旁露出笑容。
跟女人不同，男人的生活壓力要大得多，如果家庭能承接到工廠的訂單，夫妻二人會一起工作，如果訂單稀缺，男人就會外出工作。
與愛爾蘭人不同，德國人的選擇面會更多，但都是些不長遠的工作，薪酬也比不上修鐵路的愛爾蘭人，更比不上那些淘金者，但起碼不會餓肚子。
現在能得到斯文提供的工作，真就是雪中送炭。
「褲子我都檢查過了，手藝很好，針線縫製的也很細密。」尼拉在一旁開口。
斯文點頭，口頭上給予了稱讚，但還是仔細檢查了每條褲子。他觀察褲子的時候很仔細，有時會故意停頓一會露出思索的模樣。
每當斯文表現出這種表情，這條褲子的加工者都會緊張，唯恐這個少年會挑出毛病，藉機剋扣她的工錢。沒辦法，老闆就是這樣的，她們從工廠承接訂單，被驗貨時就是這樣的。
很快，斯文放下最後一條褲子，他笑道「就這樣，以後的褲子質量就按這種標準！」
三名婦人鬆了口氣，就連她們的丈夫也忍不住安心下來。
斯文按照每人做出的褲子數量支付了相應的報酬，並笑道「萊蒂女士，你的成品最多，一晚上你趕製出了23條褲子，每件成品你會獲得三美分，那麼你將得到69美分，我多給你一美分，湊個整，算是對你努力的認可。」
頓了頓，他又道「如果你明天能以第一名的名次做出24條褲子，我還是會給你湊個整！」
萊蒂也是接受過義務教育的，她心中迅速盤算，24條褲子她能賺到72美分。湊個整，那就是八十美分！
另外兩個婦人不甘示弱，忙道「斯文，如果我明天做的最多呢！」
「我同樣會給你們湊個整，只有第一能夠得到這種殊榮！」斯文不置可否。
三個婦人相互對視，競爭的種子開始生根發芽。
結算完工錢，眾人便要離開，並商量好做工的時間。
斯文適時道「先生們，你們回家幹什麼呢？」
萊蒂的丈夫笑著開口「為我的愛人做飯，然後出去找一個合適的短工。」
另外兩人也跟著笑笑，贊同了對方的話。
「我可以為你們提供一份不錯的工作，有沒有想法？」斯文提出邀請。
男人們有些心動，最起碼他們從斯文這裡見到了誠意，沒有像之前的工廠驗收員那樣剋扣工資，而且斯文很慷慨。
「我們能做些什麼？」
斯文笑笑，邀請他們坐下，隨後道「當然是將褲子賣出去。」他指著被摞在一起的牛仔褲「我需要人手，需要有人帶著這些褲子去淘金區和鐵路上推銷。
我會教導你們該如何推銷，教導你們如何闡述這條褲子為工人在工作中帶來的價值。」
「薪酬呢？」
「一美分。」
聽到一美分，男人們的激情被澆滅，但下一秒又被斯文潑了一身油。
「每賣出去一條褲子，你們能拿到1美分的提成！」
丈夫和妻子相互對視，眼眸亮了幾分，如果一天能賣出去三十條褲子，那就是三十美分，這比從工地上幹活要輕鬆的多！
他們認識這種褲子，在德國很流行，沒理由在美國就賣不出去。都是當地人，他們也不是沒有見過李維式工裝褲，他們對這種褲子持貶低態度，沒有技藝的殘次品。
也就是他們手中沒有儲蓄，買不起縫紉機，也不懂得如何做生意，否則他們絕對會跟李維·史特勞斯搶生意。
斯文捕捉到了眾人眼中的渴望，心裡笑笑，隨後揮揮手道「現在不用給我回復，我給你們時間考慮，如果願意拿到這份工作，回家給你們的妻子做完早餐後來到我這裡！」
他從口袋中拿出懷表看一眼時間道「現在剛剛六點，9點後我要去推銷褲子，在此之前，我會在這裡等你們！」說完，他又揮了揮手，根本不給他們說話的機會。
幾人只能服從的起身，禮貌告別離開。
「我剛才是不是不應該說話？」尼拉·海因里希探究的詢問。剛才她提了一句褲子的質量很好，但斯文依舊仔細檢查了褲子。
斯文笑著擺擺手「你應該為她們說話，她們會感激你的！」他將褲子疊好放在一旁道「但我不能讓他們就這樣輕鬆的將錢拿走。
他們為工廠幹活的時候，也會被各種原因刁難，沒理由在我這裡不會！
儘管我不會剋扣他們的工錢，但我有必要讓他們知道在為誰工作，誰說了算。我要讓他們知道我能決定他們一晚上辛苦付出後能夠得到什麼，這樣他們才能聽我的話。」
尼拉·海因里希聽不懂這些，她只需要知道自己的侄子有自己的想法就好。現在斯文成為了家裡的權威，她必須時刻遵守美德，做到不干涉。
霍爾頓·米克則安靜的坐在椅子上，他現在老實極了，也展現出了年輕談戀愛時的溫柔，說話溫聲細語，顯然他是一個能夠適應環境的人。
對於現在的斯文·海因里希，他越來越怕，怕到了骨子裡，對方做事的風格一點都不海因里希，乍一看覺不出什麼，但仔細思索就會發現對方心很黑。對方昨晚在喝酒的時候甚至在誘導他說出殺人放火的事情，但自己機靈的冒泡，沒能讓對方得逞。
「你看起來恢復的不錯，還疼嗎？」斯文注意到了霍爾頓·米克的表情，露出笑容，很是關切。
霍爾頓·米克嚇了一跳，急忙道「是的，我現在恢復得很好，已經不疼了！」
「才三天就不疼了？你騙我？」斯文臉色一板，面無表情的看向他。
霍爾頓·米克瞬間慌了神，尼拉連忙責怪道「斯文，你要對你的姑父帶有敬意。」
斯文變臉極快，和煦重新恢復在臉上，他語氣溫和道「這是我表達敬意的一種方式。」
這時，門外傳來動靜，只見大衛帶著母親和妹妹走進房間。斯文笑著起身招呼，尼拉則立刻招呼兩人開工。
縫紉機只有三台，為提高效率，人休息，縫紉機不能休息。而且大衛的母親和妹妹對縫紉機的使用並不熟練，她們必須儘快掌握縫紉機的使用技巧。
前後不到半個小時不到，坐在門口的斯文便等來了那三個男人。他笑著歡迎他們入職，然後緊鑼密鼓的教導他們推銷牛仔褲的話術。
這不是什麼有門檻的工作，說得多了自然就懂得如何推銷，產品是好產品，不愁賣。
這三個男人對新工作保有極大的熱情，每賣出一條褲子，他們就能賺到一美分，由不得他們不熱情。而且是去工地推銷，有一個人買，其他人就會跟風買。
等三人將大致流程記清楚之後，斯文囑咐里安看好家，帶著眾人前往了目的地。他要先將一部分褲子提供給昨天支付定金的人，不能全都給，要讓一部分人先穿上褲子，另一部分人就只能後穿。
依舊是農場主東邊的工地，這個時間段這群愛爾蘭工人已經開始忙活了，當看到斯文幾人到來，人群發出歡呼，表示可以偷懶。
「嘿，夥計，我們的褲子帶來了嗎？」汗衫男笑著湊上來。
斯文從背包里拿出五條褲子道「我今天只能為你們提供五條，咱們按照昨天繳納訂單的順序交貨！」
此話一出，頓時引起了其他人的不滿。
「大家別急，聽我解釋！」斯文連忙控場，他道「這批貨是連夜趕工出來的，本來沒有你們的褲子，但是大衛·錢伯斯希望給他的同鄉提供便利，我才從緊缺的庫存中分出了這五條！」
大衛·錢伯斯也急忙點頭道「是的夥計們，給我的朋友一點時間！」
這群愛爾蘭人看大衛這樣說了，再加上斯文表現得很誠懇，儘管不滿，但也沒有太過分。
斯文笑著拿出記事本，找出昨天最先繳納訂單的五個人，從他們手中拿到後續的15美分後，將褲子交給了他們。
汗衫男就是前五人的其中之一，他直接當眾脫掉了李維式工裝褲，將牛仔褲穿在了身上，抻了抻腿，邁步走兩步，神清氣爽，然後樂呵呵的跑到沒有褲子的工友旁顯擺。
等結束了這次交易，斯文承諾三天內將全部的褲子提交，隨後便在愛爾蘭人不舍的目光中離開。
之後，他們前往了下一個目的地。
斯文不再慷慨，他只會在一個工作場地售賣3條褲子，多了不賣。
一天的功夫，他們走過了更多的工地，牛仔褲所展露出來的優點將李維式工裝褲貶低的體無完膚，得到了許多人的歡迎。
翌日，牛仔褲徹底在舊金山市區地帶火爆起來。
這得益於昨天晚上下工後的工人穿著靛藍色的牛仔褲走進酒館，這種潮流的褲子令人眼前一亮。當有人問起，穿著牛仔褲的男人就會大吹特吹，顯擺自己的褲子有多好。
幾個穿著牛仔褲的男人在一起喝酒甚至會鄙視穿李維式工裝褲的人，鄙視鏈順勢而出。
這種事情發生在各個酒館，牛仔褲成了討論的焦點，鉚釘以及小型口袋成為了牛仔褲的第二賣點，第一賣點則是靛藍的顏色，畢竟這是他們的信仰。
所以，當那三名剛加入的男人帶著新一批的褲子走上工地開始推銷，只要說出牛仔褲這三個字，就可以拿到訂單，而那些沒能買到褲子的人則會來到南區尋找斯文·海因里希，要求購買一條褲子。
就這樣，大量的訂單接踵而至，源源不斷。
為此，拿到定金的斯文立刻著手擴大規模，他再次從勝家加購了縫紉機，並招募了更多的人手為他趕製衣服。
他將姑姑家改成了一個製衣公司，除姑姑的臥室之外，其他地方堆滿了縫紉機。為保證效率，他將裁縫的工作時間改成了三班倒，每人只能工作八個小時，就這還引起了裁縫的不滿。
但礙於斯文表現出來的權威以及獎勵制度，只能悻悻作罷。
斯文的臥室也被騰了出來，他的臥室敞開木窗就能看到臨街，稍微修飾一下就是一個店鋪，外面是主幹道。他將臥室搞成了一個對外的店鋪，早晨、中午和傍晚就能看到大量的人流量。
靛藍色斜紋棉嗶嘰的生產工坊被斯文成功收購，起初對方並不同意，因為有人看到了商機，打算跟他合作，學著斯文的思路賣褲子。
工坊老闆認為有利可圖，甚至可以挑起斯文與對方的競爭。但當斯文露出槍械，並提出部分的利益分潤後，工坊老闆顫抖著手簽下了合同。
里安也趁機找到了幾位同樣會織造靛藍色斜紋棉嗶嘰面料的德國人，並聘請他們為牛仔褲公司工作，立刻將工坊老闆的主導地位拉了下來，三個大棒子打的對方服服帖帖，再也不敢炸毛。
短短兩個星期，舊金山市的工人幾乎人手一條牛仔褲，斯文·海因里希也借著這個勢頭將手伸進了半島地區。
但是，19世紀的加州終歸不是一個法治社會，總有人會眼饞斯文的收入。