第16章 雙簧
最近的鐵路鋪設位置就在湯普森莊園東側的工地。
工地的老闆是個法國人，曾經也是一名興致勃勃地淘金者，但被白人非法團體阻隔在外，只能拿出全部的積蓄承包鐵路，希望能藉機發財。
大衛·錢伯斯來到工地後便直奔由茅草搭建的木製小屋，這種能夠遮風擋雨的地方往往住著監工或老闆，在人家的地盤上推銷生意，這需要得到主家的同意。
小屋一側的遮陽棚下，大衛見到了這位留著絡腮鬍的長髮男人，男人似乎見慣了這種來工地推銷產品的銷售人員，還沒等大衛靠近便遠遠的揮揮手道「年輕人，去推銷你的產品吧，如果這能讓你變得富足的話。」
加州的法國移民數量並不少，但他們在加州並不受歡迎。顯然，工地老闆也清楚這一點，他已經被淘金排斥在外，鐵路就是他唯一的期許。
他沒必要招惹其他人，相安無事是最好的結果，稍稍抬手，讓這個為家庭奔波的年輕人去工地里與那群愛爾蘭人們說兩句話，這不會讓他損失什麼。
大衛·錢伯斯微微躬身，表達謝意，然後轉身前往了不遠處的工地。
這群正在施工的勞力同樣歡迎推銷人員，他們或許不會購買，但他們可以趁著這個時間休息一下，喘兩口氣。
在愛爾蘭人群里，大衛·錢伯斯是個小有名氣的小子，沒人會討厭一個願意接過家庭重任的男人，男人不會嘲笑，只會尊敬。
所以，剛剛靠近，施工的人群里便傳來了招呼聲「嘿，大衛，你現在改行賣褲子了嗎？」
大衛·錢伯斯乾脆道「是的夥計，你要來一條嗎？」
其他人乾脆扔掉手中的鐵鍬，走到大衛旁邊的陰涼處坐下，湊在一起，三兩人分一支香菸，道「大衛，介紹你的產品吧，說慢些，讓我們好好休息休息。」
大衛無奈的去看遮陽棚下的法國人，對方沒有表示。
一個穿著汗衫的愛爾蘭人笑道「不用去看他，我們只是借著你來推銷的時間稍微休息休息，他允許的。」
大衛被這群同鄉弄得哭笑不得，於是道「夥計們，要來條褲子嗎？你們應該聽說過這條褲子的名頭，李維式工裝褲！」
「當然夥計，我們當然聽說過！」一個與大衛差不多大的年輕人笑著抬起腿「你瞧，它正在我的腿上呢！」
眾人立刻發出歡愉的笑，又有一人道「大衛，你應該往外走，去更遠的鐵路工地或者淘金場地，他們應該沒有買過這種工裝褲！
這裡都被李維·史特勞斯那個該死的猶太推銷過了！最開始這種褲子的確受歡迎，穿上它幹活不用廢其他的褲子，至於磨襠也無所謂，我們不在乎那個。
我們在乎的是口袋容易壞，這令我們不敢在口袋裡放錢！」
說到這裡，人群中出現一個激憤的聲音，只見一個三十多歲的男人罵罵咧咧的開始吐露愛爾蘭俚語，腔調激昂，字眼難聽。這邊罵著，其他的愛爾蘭人哈哈大笑，然後起鬨讓他去打死那個該死的猶太人。
罵夠了之後，這個愛爾蘭人道「大衛，聽我的，將褲子還回去，再賣下去你會被打的！」他拍著自己的胸口，帶著點小驕傲道「我是第一個購買這條褲子的人，準確的說，那名該死的猶太是受到了我的啟發！
修鐵路是種累活，與鋼鐵和枕木打交道，一不留意，褲子就會被劃破，非常廢褲子，所以，我就想找一種耐磨的褲子。
兩個月前，我前往東區尋找，在碼頭上見到了售賣帳篷的猶太，向他詢問有沒有如同帳篷一樣結實耐磨的褲子！他立馬說有，但需要回家取。
我急著離開，他讓我留下地址，願意第二天送貨上門，然後第二天，我在上一個工地上就見到了你手中拿到的褲子！」
說到這裡，他又變得惱怒「我驚喜於這條褲子的耐磨程度，其他的工友也願意購買這種褲子，最開始穿確實磨人，但我們不在乎，適應幾天就好了。
可第二個星期，口袋就出現了破損，我沒當回事，打算拿著當天賺到的30美分去酒館喝酒。但當我來到酒館，一摸口袋，發現口袋不見了！」
眾人又是哈哈大笑，這讓大衛想起了英國在愛爾蘭殖民時開展的咖啡吧集會，裡面就有這種脫口秀選手。
對方等眾人笑過後繼續道「當天我很生氣，甚至一杯緩解疲勞的啤酒都沒能喝上，回到家，我沒能拿出來工錢，被妻子認為我去了肉鋪！
我惱怒的與妻子爭辯，但你知道的，男人在爭論這種事情上永遠搞不定女人。以至於我們冷戰許久，最終我拜託妻子在褲子內側為我縫製一個口袋這才結束冷戰！
但是，帆布根本就不是好東西，普通的線根本無法長時間縫製在上面，不到一個星期，口袋又壞了，我又一次丟了錢！」眾人再一次哄然大笑。
那名穿著汗衫的男人道「夥計，現在我們只穿著這條褲子幹活，等下了工，我們會穿上自己的褲子，然後將當天的工錢放到口袋裡，雖然麻煩，但這不會丟錢！
所以，如果你想賣李維式工裝褲，最好去遠的地方，當然，賣完就跑，不然會惹麻煩！」
大衛·錢伯斯撓頭，這應該是他的話術，隱晦的提點李維式工裝褲的缺陷，然後打暗號，讓斯文拿著牛仔褲登場，但現在這個工作被自己的同鄉幹完了。
於是他抬起手，抖了抖手裡的褲子。
「嘿，大衛，褲子賣完了嗎？」遠處傳來斯文的呼喊聲。
這群愛爾蘭人齊齊扭頭看去，便見一個穿著灰色上衣的年輕人快步走來，令人醒目的是他懷中抱著的靛藍色褲子。
「大衛，你朋友？」
大衛笑著點頭道「認識很長時間的朋友。」
斯文快步走來，他嘴角噙著笑，顯得面善，三兩步站到了大衛身側，看著對方手中提著的褲子問道「夥計，還沒賣完嗎？」
大衛有些懊惱「我無法說服我的同鄉，你呢？褲子賣的怎麼樣？」
斯文抖了抖手中的褲子，有些刻意的展露著正反面，黃銅製成的鉚釘在陽光的照射下閃閃發光，裁剪合體的褲子在抖動的過程中柔軟輕便。
他露出滿意笑容，似乎是對今天成果的肯定，道「我在西邊的淘金區賣掉了全部的褲子，但還是不夠，它很吸引人，那些淘金工作者都願意穿上這條褲子！
但我今天帶的褲子太少了，無法滿足他們所有人。他們為了能早一天穿上這種褲子，在我這裡下了訂單，我明天就會將褲子送過去！」
「那你這條褲子呢？」大衛聲音很大！
斯文道「時間還早，離天黑還有段時間，能再跑好幾個淘金區，我來找你陪我一起去。」他抖動著手中的牛仔褲道「這是樣品，我得讓別人相信我手中有那種比李維式工裝褲更耐磨，但又更加輕便透氣的褲子！
我想他們很願意向我下訂單！」
說到這裡，他擺了擺手道「先不說這個，夥計，需要幫忙嗎？我可以試著幫你將李維式工裝褲推銷出去！」他拿過大衛手中的褲子面向正愣神的愛爾蘭人群笑道「夥計們，你們應該需要這樣一條褲子，它的優點很多，比如....」
話音未落，斯文的後半段話就被打斷，只見剛才那個顯擺自己是第一個購買李維式工裝褲的愛爾蘭人道「停，小子，相比於李維式工裝褲，我對你手中那條靛藍色的褲子更感興趣！」這條褲子首先能引起注意的就是靛藍色，歐洲最原始的信仰中，靛藍色就是美好的寓意。
「你是說它？它叫牛仔褲。」斯文將牛仔褲亮了亮，舉起手中的李維式工裝褲想要繼續推銷，但再一次被打斷。
「那個黃銅鉚釘是幹什麼用的？夥計，先將你手中的猶太褲子放下，我們對它不感興趣，這種褲子，有一條就夠了。」
斯文只好將工裝褲還給大衛，開始介紹手中的牛仔褲，他指著口袋兩端的鉚釘道「這是專門為淘金者設計的褲子，他們幹的都是重體力活，要在水流中晃篩網，要在小溪的拐角處鏟沙子。
他們每天都要跟沙子和石頭搏鬥，所以堅固耐磨的布料是他們所需要的！但是，我仔細觀察了他們的工作方式，發現耐磨的布料不是他們唯一需要的東西，他們更需要保證淘出來的金子不會掉落！」
他指著黃銅鉚釘道「所以，我設計出了這種加固口袋的方式，口袋被雙股棉紗縫製的很緊，完全不可能出現破損，但是，如果我在口袋的邊角處打上鉚釘，可以起到更加固定的作用！
尤其在這裡！」他指著口袋內縫製的小口袋「這算是一個雙重保險，完全可以讓淘金者將淘出來的黃金塞進去，緊貼皮膚，不會掉落。
還可以裝一些紙幣、硬幣，又或者懷表之類的東西，完全不會掉落！」
這群剛才還在為口袋不結實而感到苦惱的愛爾蘭人眼前一亮，有人忙問「你是說它還透氣？」
斯文輕笑道「當然，這畢竟是為淘金者設計的！」他指了指工人身上穿著的李維式工裝褲「前一陣子，這種褲子賣的很火爆，深受淘金者的喜愛！
但是他們要在小溪中工作，水流同樣是他們的敵人之一。
你們都清楚這種褲子是用帳篷縫製的，帳篷的作用就是防雨，這意味著它能兜住水。所以穿著李維式工裝褲的淘金者在水流中需要耗費很大的力氣才能站穩，這太消耗體力！」
亮了亮手中的牛仔褲道「這種褲子透氣、輕便、耐磨，完全可以取代李維式工裝褲在淘金者身上的作用，溪水不會再被兜住，只會透過褲子流出去！
我們還設計了抽繩，完全可以擺脫腰帶的問題，脫褲子很方便。當然，如果喜歡腰帶，我們還有另一種腰帶扣的設計，算是全方位為淘金者設計的！」
「可以給我們看看嗎？」穿著汗衫的愛爾蘭人問道。
「當然。」斯文隨手將褲子丟出去。
對方接過，稍微用了些力氣撕扯了一下口袋，隨後用褲子捂住臉，吐出一口氣，伸手去感受，果然透氣。
「多少錢？」
「25美分。」
當斯文說出價格，愛爾蘭腔調的叫罵俚語又一次出現。
「真的耐磨嗎？」這些愛爾蘭人有些沸騰，李維式工裝褲同樣售賣25美分，但如果有一條全方位碾壓李維式工裝褲的產品出現，消費者不會再看工裝褲一眼。
斯文正要說話，旁邊忽然傳來好奇聲「尼姆靛藍斜紋棉嗶嘰？」
只見那名法國人好奇的從愛爾蘭人手中接過牛仔褲，道「這是我們法國人發明出來的布料，以耐磨著稱，深受德國工人的喜愛，現在傳到美國來了嗎？
多少錢？我買了！」
一聽真耐磨，愛爾蘭人的顧慮被打消，而且25美分真的不貴。聽見老闆的話，這些愛爾蘭人立刻不滿道「嘿，先生，我們先看中的！」
斯文則在旁邊道「很抱歉夥計們，這條褲子不能賣給你們，這是為淘金者設計的，我沒有打算賣給鐵路工人。」
「該死的德國佬，你瞧不起我們愛爾蘭人！」立刻有人叫罵出聲，人群瞬間變得亂糟糟一片。
大衛·錢伯斯急忙打圓場，表示自己跟斯文是好朋友，對方是個很好的德國人，沒有種族歧視。
斯文被嚇的連連後退，他道「各位，我無意冒犯，我之後會設計鐵路工人需要的褲子，那個小口袋適合淘金者，並不適合你們！」
「誰跟你說的，非常適合，我們可以用它裝零錢！」
斯文為難道「那我也不能賣給你們，這是唯一的樣板褲，我需要帶著它去下一個淘金場地推銷。」
「那我們什麼時候能買到這種褲子？」
斯文從背包里掏出一個書本，他當著眾人的面翻開，只見上面寫滿了密密麻麻的名字，道「前面還有一百多人的訂單，我需要完成他們的訂單，才能有多餘的褲子賣給你們。」
「我們也可以下訂單！」25美分的褲子，耐磨、透氣、舒適、時尚，還有鉚釘固定口袋，最重要的是，靛藍色帶著宗教色彩，沒人會拒絕他！
斯文依舊有些為難。
看到斯文臉上的不樂意，愛爾蘭人不爽的大罵出聲，然後對大衛道「夥計，勸勸你的朋友，他沒道理不做我們愛爾蘭人的生意！」
「夥計..」大衛只能向斯文求助。
斯文無奈嘆氣，道「好吧，這完全是看在錢伯斯的面子上，我們外面有很多的訂單，你們要等一段時間。」
「多久？」
「最起碼三天的時間！」
「可以！」
合作立刻達成，大衛·錢伯斯在愛爾蘭人群中有些名氣，所以他來背書，他會保證不會出現問題。一條褲子的定金是10美分，現場三十多人全都下了訂單，即便是有些不願意現在購買，打算觀望的人也被同伴說服，花錢下了訂單。
兩人很快離去，這次的雙簧沒唱好，但很順利，斯文查漏補缺，彌補了話術上的缺陷，然後帶著大衛·錢伯斯往下一個場地走去。
不管能不能推銷出去，牛皮一定要吹出去。
斯文要讓工地里的人知道，他收了很多定金，這些工人知道了，酒館中的酒客就會知道，然後其餘人就會知道。
而斯文手中的贓款將會被洗白，立刻就會成為啟動資金。
工地的老闆是個法國人，曾經也是一名興致勃勃地淘金者，但被白人非法團體阻隔在外，只能拿出全部的積蓄承包鐵路，希望能藉機發財。
大衛·錢伯斯來到工地後便直奔由茅草搭建的木製小屋，這種能夠遮風擋雨的地方往往住著監工或老闆，在人家的地盤上推銷生意，這需要得到主家的同意。
小屋一側的遮陽棚下，大衛見到了這位留著絡腮鬍的長髮男人，男人似乎見慣了這種來工地推銷產品的銷售人員，還沒等大衛靠近便遠遠的揮揮手道「年輕人，去推銷你的產品吧，如果這能讓你變得富足的話。」
加州的法國移民數量並不少，但他們在加州並不受歡迎。顯然，工地老闆也清楚這一點，他已經被淘金排斥在外，鐵路就是他唯一的期許。
他沒必要招惹其他人，相安無事是最好的結果，稍稍抬手，讓這個為家庭奔波的年輕人去工地里與那群愛爾蘭人們說兩句話，這不會讓他損失什麼。
大衛·錢伯斯微微躬身，表達謝意，然後轉身前往了不遠處的工地。
這群正在施工的勞力同樣歡迎推銷人員，他們或許不會購買，但他們可以趁著這個時間休息一下，喘兩口氣。
在愛爾蘭人群里，大衛·錢伯斯是個小有名氣的小子，沒人會討厭一個願意接過家庭重任的男人，男人不會嘲笑，只會尊敬。
所以，剛剛靠近，施工的人群里便傳來了招呼聲「嘿，大衛，你現在改行賣褲子了嗎？」
大衛·錢伯斯乾脆道「是的夥計，你要來一條嗎？」
其他人乾脆扔掉手中的鐵鍬，走到大衛旁邊的陰涼處坐下，湊在一起，三兩人分一支香菸，道「大衛，介紹你的產品吧，說慢些，讓我們好好休息休息。」
大衛無奈的去看遮陽棚下的法國人，對方沒有表示。
一個穿著汗衫的愛爾蘭人笑道「不用去看他，我們只是借著你來推銷的時間稍微休息休息，他允許的。」
大衛被這群同鄉弄得哭笑不得，於是道「夥計們，要來條褲子嗎？你們應該聽說過這條褲子的名頭，李維式工裝褲！」
「當然夥計，我們當然聽說過！」一個與大衛差不多大的年輕人笑著抬起腿「你瞧，它正在我的腿上呢！」
眾人立刻發出歡愉的笑，又有一人道「大衛，你應該往外走，去更遠的鐵路工地或者淘金場地，他們應該沒有買過這種工裝褲！
這裡都被李維·史特勞斯那個該死的猶太推銷過了！最開始這種褲子的確受歡迎，穿上它幹活不用廢其他的褲子，至於磨襠也無所謂，我們不在乎那個。
我們在乎的是口袋容易壞，這令我們不敢在口袋裡放錢！」
說到這裡，人群中出現一個激憤的聲音，只見一個三十多歲的男人罵罵咧咧的開始吐露愛爾蘭俚語，腔調激昂，字眼難聽。這邊罵著，其他的愛爾蘭人哈哈大笑，然後起鬨讓他去打死那個該死的猶太人。
罵夠了之後，這個愛爾蘭人道「大衛，聽我的，將褲子還回去，再賣下去你會被打的！」他拍著自己的胸口，帶著點小驕傲道「我是第一個購買這條褲子的人，準確的說，那名該死的猶太是受到了我的啟發！
修鐵路是種累活，與鋼鐵和枕木打交道，一不留意，褲子就會被劃破，非常廢褲子，所以，我就想找一種耐磨的褲子。
兩個月前，我前往東區尋找，在碼頭上見到了售賣帳篷的猶太，向他詢問有沒有如同帳篷一樣結實耐磨的褲子！他立馬說有，但需要回家取。
我急著離開，他讓我留下地址，願意第二天送貨上門，然後第二天，我在上一個工地上就見到了你手中拿到的褲子！」
說到這裡，他又變得惱怒「我驚喜於這條褲子的耐磨程度，其他的工友也願意購買這種褲子，最開始穿確實磨人，但我們不在乎，適應幾天就好了。
可第二個星期，口袋就出現了破損，我沒當回事，打算拿著當天賺到的30美分去酒館喝酒。但當我來到酒館，一摸口袋，發現口袋不見了！」
眾人又是哈哈大笑，這讓大衛想起了英國在愛爾蘭殖民時開展的咖啡吧集會，裡面就有這種脫口秀選手。
對方等眾人笑過後繼續道「當天我很生氣，甚至一杯緩解疲勞的啤酒都沒能喝上，回到家，我沒能拿出來工錢，被妻子認為我去了肉鋪！
我惱怒的與妻子爭辯，但你知道的，男人在爭論這種事情上永遠搞不定女人。以至於我們冷戰許久，最終我拜託妻子在褲子內側為我縫製一個口袋這才結束冷戰！
但是，帆布根本就不是好東西，普通的線根本無法長時間縫製在上面，不到一個星期，口袋又壞了，我又一次丟了錢！」眾人再一次哄然大笑。
那名穿著汗衫的男人道「夥計，現在我們只穿著這條褲子幹活，等下了工，我們會穿上自己的褲子，然後將當天的工錢放到口袋裡，雖然麻煩，但這不會丟錢！
所以，如果你想賣李維式工裝褲，最好去遠的地方，當然，賣完就跑，不然會惹麻煩！」
大衛·錢伯斯撓頭，這應該是他的話術，隱晦的提點李維式工裝褲的缺陷，然後打暗號，讓斯文拿著牛仔褲登場，但現在這個工作被自己的同鄉幹完了。
於是他抬起手，抖了抖手裡的褲子。
「嘿，大衛，褲子賣完了嗎？」遠處傳來斯文的呼喊聲。
這群愛爾蘭人齊齊扭頭看去，便見一個穿著灰色上衣的年輕人快步走來，令人醒目的是他懷中抱著的靛藍色褲子。
「大衛，你朋友？」
大衛笑著點頭道「認識很長時間的朋友。」
斯文快步走來，他嘴角噙著笑，顯得面善，三兩步站到了大衛身側，看著對方手中提著的褲子問道「夥計，還沒賣完嗎？」
大衛有些懊惱「我無法說服我的同鄉，你呢？褲子賣的怎麼樣？」
斯文抖了抖手中的褲子，有些刻意的展露著正反面，黃銅製成的鉚釘在陽光的照射下閃閃發光，裁剪合體的褲子在抖動的過程中柔軟輕便。
他露出滿意笑容，似乎是對今天成果的肯定，道「我在西邊的淘金區賣掉了全部的褲子，但還是不夠，它很吸引人，那些淘金工作者都願意穿上這條褲子！
但我今天帶的褲子太少了，無法滿足他們所有人。他們為了能早一天穿上這種褲子，在我這裡下了訂單，我明天就會將褲子送過去！」
「那你這條褲子呢？」大衛聲音很大！
斯文道「時間還早，離天黑還有段時間，能再跑好幾個淘金區，我來找你陪我一起去。」他抖動著手中的牛仔褲道「這是樣品，我得讓別人相信我手中有那種比李維式工裝褲更耐磨，但又更加輕便透氣的褲子！
我想他們很願意向我下訂單！」
說到這裡，他擺了擺手道「先不說這個，夥計，需要幫忙嗎？我可以試著幫你將李維式工裝褲推銷出去！」他拿過大衛手中的褲子面向正愣神的愛爾蘭人群笑道「夥計們，你們應該需要這樣一條褲子，它的優點很多，比如....」
話音未落，斯文的後半段話就被打斷，只見剛才那個顯擺自己是第一個購買李維式工裝褲的愛爾蘭人道「停，小子，相比於李維式工裝褲，我對你手中那條靛藍色的褲子更感興趣！」這條褲子首先能引起注意的就是靛藍色，歐洲最原始的信仰中，靛藍色就是美好的寓意。
「你是說它？它叫牛仔褲。」斯文將牛仔褲亮了亮，舉起手中的李維式工裝褲想要繼續推銷，但再一次被打斷。
「那個黃銅鉚釘是幹什麼用的？夥計，先將你手中的猶太褲子放下，我們對它不感興趣，這種褲子，有一條就夠了。」
斯文只好將工裝褲還給大衛，開始介紹手中的牛仔褲，他指著口袋兩端的鉚釘道「這是專門為淘金者設計的褲子，他們幹的都是重體力活，要在水流中晃篩網，要在小溪的拐角處鏟沙子。
他們每天都要跟沙子和石頭搏鬥，所以堅固耐磨的布料是他們所需要的！但是，我仔細觀察了他們的工作方式，發現耐磨的布料不是他們唯一需要的東西，他們更需要保證淘出來的金子不會掉落！」
他指著黃銅鉚釘道「所以，我設計出了這種加固口袋的方式，口袋被雙股棉紗縫製的很緊，完全不可能出現破損，但是，如果我在口袋的邊角處打上鉚釘，可以起到更加固定的作用！
尤其在這裡！」他指著口袋內縫製的小口袋「這算是一個雙重保險，完全可以讓淘金者將淘出來的黃金塞進去，緊貼皮膚，不會掉落。
還可以裝一些紙幣、硬幣，又或者懷表之類的東西，完全不會掉落！」
這群剛才還在為口袋不結實而感到苦惱的愛爾蘭人眼前一亮，有人忙問「你是說它還透氣？」
斯文輕笑道「當然，這畢竟是為淘金者設計的！」他指了指工人身上穿著的李維式工裝褲「前一陣子，這種褲子賣的很火爆，深受淘金者的喜愛！
但是他們要在小溪中工作，水流同樣是他們的敵人之一。
你們都清楚這種褲子是用帳篷縫製的，帳篷的作用就是防雨，這意味著它能兜住水。所以穿著李維式工裝褲的淘金者在水流中需要耗費很大的力氣才能站穩，這太消耗體力！」
亮了亮手中的牛仔褲道「這種褲子透氣、輕便、耐磨，完全可以取代李維式工裝褲在淘金者身上的作用，溪水不會再被兜住，只會透過褲子流出去！
我們還設計了抽繩，完全可以擺脫腰帶的問題，脫褲子很方便。當然，如果喜歡腰帶，我們還有另一種腰帶扣的設計，算是全方位為淘金者設計的！」
「可以給我們看看嗎？」穿著汗衫的愛爾蘭人問道。
「當然。」斯文隨手將褲子丟出去。
對方接過，稍微用了些力氣撕扯了一下口袋，隨後用褲子捂住臉，吐出一口氣，伸手去感受，果然透氣。
「多少錢？」
「25美分。」
當斯文說出價格，愛爾蘭腔調的叫罵俚語又一次出現。
「真的耐磨嗎？」這些愛爾蘭人有些沸騰，李維式工裝褲同樣售賣25美分，但如果有一條全方位碾壓李維式工裝褲的產品出現，消費者不會再看工裝褲一眼。
斯文正要說話，旁邊忽然傳來好奇聲「尼姆靛藍斜紋棉嗶嘰？」
只見那名法國人好奇的從愛爾蘭人手中接過牛仔褲，道「這是我們法國人發明出來的布料，以耐磨著稱，深受德國工人的喜愛，現在傳到美國來了嗎？
多少錢？我買了！」
一聽真耐磨，愛爾蘭人的顧慮被打消，而且25美分真的不貴。聽見老闆的話，這些愛爾蘭人立刻不滿道「嘿，先生，我們先看中的！」
斯文則在旁邊道「很抱歉夥計們，這條褲子不能賣給你們，這是為淘金者設計的，我沒有打算賣給鐵路工人。」
「該死的德國佬，你瞧不起我們愛爾蘭人！」立刻有人叫罵出聲，人群瞬間變得亂糟糟一片。
大衛·錢伯斯急忙打圓場，表示自己跟斯文是好朋友，對方是個很好的德國人，沒有種族歧視。
斯文被嚇的連連後退，他道「各位，我無意冒犯，我之後會設計鐵路工人需要的褲子，那個小口袋適合淘金者，並不適合你們！」
「誰跟你說的，非常適合，我們可以用它裝零錢！」
斯文為難道「那我也不能賣給你們，這是唯一的樣板褲，我需要帶著它去下一個淘金場地推銷。」
「那我們什麼時候能買到這種褲子？」
斯文從背包里掏出一個書本，他當著眾人的面翻開，只見上面寫滿了密密麻麻的名字，道「前面還有一百多人的訂單，我需要完成他們的訂單，才能有多餘的褲子賣給你們。」
「我們也可以下訂單！」25美分的褲子，耐磨、透氣、舒適、時尚，還有鉚釘固定口袋，最重要的是，靛藍色帶著宗教色彩，沒人會拒絕他！
斯文依舊有些為難。
看到斯文臉上的不樂意，愛爾蘭人不爽的大罵出聲，然後對大衛道「夥計，勸勸你的朋友，他沒道理不做我們愛爾蘭人的生意！」
「夥計..」大衛只能向斯文求助。
斯文無奈嘆氣，道「好吧，這完全是看在錢伯斯的面子上，我們外面有很多的訂單，你們要等一段時間。」
「多久？」
「最起碼三天的時間！」
「可以！」
合作立刻達成，大衛·錢伯斯在愛爾蘭人群中有些名氣，所以他來背書，他會保證不會出現問題。一條褲子的定金是10美分，現場三十多人全都下了訂單，即便是有些不願意現在購買，打算觀望的人也被同伴說服，花錢下了訂單。
兩人很快離去，這次的雙簧沒唱好，但很順利，斯文查漏補缺，彌補了話術上的缺陷，然後帶著大衛·錢伯斯往下一個場地走去。
不管能不能推銷出去，牛皮一定要吹出去。
斯文要讓工地里的人知道，他收了很多定金，這些工人知道了，酒館中的酒客就會知道，然後其餘人就會知道。
而斯文手中的贓款將會被洗白，立刻就會成為啟動資金。