第15章 縫紉機
斯文·海因里希無法提供縫紉機，手工縫製是唯一選項。他唯一能夠提供的便是褲子版型的設計圖。
設計圖分為兩種，一種是縫有腰帶扣的，需要搭配腰帶才能固定穿著；另一種就是配有鬆緊帶的，為了確保不會出現掉褲子的情況，斯文強調要在腰間埋上抽繩，起到類似於腰帶的作用。
這兩種設計圖都有一個顯著的設計，那就是右側口袋的里側，有一個更小的口袋。
一件服裝的原材料基本就是面料和輔料。
所謂的面料就是布，靛藍斜紋棉嗶嘰是目前的最優選擇；輔料是紐扣，抽繩、鉚釘、鬆緊帶和雙股紗線。除紐扣之外，剩餘四種是斯文·海因里希率先提出的東西，這比李維·史特勞斯目前設計的工裝褲要完美的多。
當尼拉和大衛的母親看完斯文提供的設計圖紙後，稍稍在腦海中構思了一下，便開始著手行動。尼拉·海因里希手藝熟練，拿著粉筆和尺子很簡單的就可以在布料上畫出自己需要裁剪的版型。她一邊做工的同時，還能指導為大衛的母親提供一些經驗。
從李維式服裝店買來的工裝褲被丟在一旁的凳子上，斯文想了想，對大衛開口道「夥計，你帶著佩爾去李維式服裝店再買兩條褲子。」
大衛沒問緣由，帶著佩爾便興沖沖的去了。
里安則笑問道「做對比嗎？」
「是的，我們得踩著李維式工裝褲往前走！」斯文搬來兩把椅子來到門口，邀請里安坐下，兩人藏在陽光照射不到的陰影里，看著晌午時分還在外面奔波的人們。
自加州發現黃金開始，淘金熱盛行，從街頭見到的每一個人都是奔著淘金來的。但是，白人非法團體阻斷了大部分人的淘金夢，退而求其次，去鐵路鋪設軌道、去碼頭搬運貨物是大部分加州移民的工作。
德國人要好過一些，他們有一門手藝，這得益於出色的普魯士義務教育。他們總能找到可以餬口的活計，在南區這片地方，為附近的工廠代加工貨物就是他們最主要的經濟來源方式。
在斯文·海因里希看來，南區的德國人都是寶藏！
「每碼布的價格是多少？」
聽到斯文的詢問，里安迅速回應道「15美分！」
「這麼貴？」斯文皺眉「南部的種植園老爺們每年都會出口大量的棉花，即便不提南部地區，加州的農場主也能為紡織業提供就近的棉花材料。
算上他的手工和顏料的費用，也不至於一碼布價值15美分吧？」
一碼約等於0.9144米，這個時代的歐洲人的平均身高為165，製造一條褲子差不多需要一碼的布料，然而算上輔料以及人工之後，賺到手的可就不多了。
「這是我能講下的最低價格，工坊的老闆說的很明確，每碼布匹的價格最少也得15美分，除非擴大產量，要不然他的生意是虧本的！」里安聳聳肩「為防止他騙我，我特意詢問了其他購買過的商人，價格在15~17美分之間浮動。」
斯文揚了揚眉梢，緩緩點頭，這是必然規律。
「一碼布料的價格是15美分，輔料的價格是兩美分。」斯文看向里安輕聲詢問道「我們註定是要擴大人手的，你認為縫製一條褲子的工錢是多少？」
他打算按件計費，乾的多拿的多，以天計費不行，最後吃虧的只能是他自己。
里安接觸的事情多，他思考片刻道「我與那些為工廠代加工貨物的同鄉接觸過。拿縫製鞋底舉例，將鞋底和鞋面縫合起來，每件可以賺到一美分。
一個婦女一天最多可以縫製三十件，一個星期就能拿到兩美金左右！
褲子的縫製要慢得多，但一個熟練工一天最起碼也能做出12—15條褲子，以最低的條數來算，一天能從我們手中拿走24美分，周薪也非常可觀了，遠超於美國財政部給出的平均周薪。」
這樣簡單一算，里安臉都黑了，他的確是工人家庭出身，但他並未掌握什麼手藝，來到美國後到處做工，有時賺的多，有時賺的少，但總的來說是領先大多數人的！
可即便如此，他也做不到每周能拿到固定的1.68美金！
「掌握一門手藝還真餓不死啊！我曾經在鐵路上做過工，乾的是最累的苦力，可每天也只有30美分的收入！」
斯文沒聽里安的抱怨，他陷入了長遠的思考中，他仔細斟酌，許久才道「我認為每件兩美分的價格不合適！」
里安愣了愣，道「1.5美分的話也會有人願意做，1美分的話就不行了，因為1美分的價格代工廠能拿出很多訂單。」
「三美分怎麼樣？」斯文認真道。
里安怔住，攤開手道「BOSS，這樣我們賺不了多少了！」他開始盤算，試圖說服自家領袖「如果加工一條褲子能賺取3美分，肯定會吸引很多人來為我們工作！
但是一條褲子的成本就會變成20美分！按照你的構想，我們的攤子肯定是越鋪越大的，到時候我們就需要更多的銷售！
為確保我們的褲子不會被李維·史特勞斯後續帶來的褲子打敗，價格方面我們也不能漲太高，與李維式工裝褲同樣25美分的價格是最好的！
但減去銷售的費用，我們還能賺多少呢？」
「每賣出一條褲子，銷售可以拿走1美分，我們還能賺走四美分！」斯文給出回應。
里安撓頭，但最終無奈道「四美分就四美分吧，看起來也挺可觀的，你是老大你做主！」
「我還要為銷售以及做工的人提供一頓午餐！」
里安沉默，忽然轉醒過來，他意識到了斯文·海因里希有另外的小盤算。
他湊近斯文，用極小的聲音道「BOSS，你有什麼打算？」
「到時候你就知道了！」斯文·海因里希笑著開口，他沒有解答對方的疑問，反而給他安排了一個工作「夥計，你得忙起來了。
我需要你去打聽誰家有技藝熟練的裁縫，我想，她們很願意為每件三美分的價格奔波！」
里安壓下心中的困惑道「我能找出很多！」
「先聽我說完，我是有條件的！」斯文指著街頭奔波的人們道「當前，我不要愛爾蘭人，只要德國人，但我們也不是什麼樣的德國人都要。
離開德國前往美國發展的德國人有很多，他們來到這裡的目的也大不相同。你，我，佩爾這種，硬要算下來，我們是以政治難民的身份來到美國的。」
說到這裡，斯文無奈笑笑「老實說起來，我們骨子裡藏著不安分，所以，那些以政治難民來到美國的德國人我們也不要，是當前不要，不代表以後不要！」
里安迅速明白了斯文的想法，他道「BOSS，我們要那些背景乾淨的人？」
「對，我們主要吸收那些從普魯士農奴制改革中失去土地，從德國來到美國尋求發展的德國人！」斯文陳述著自己的盤算「其中最重要的一點，那就是我們只要擁有家庭的德國人，尤其是那種需要撫養小孩子的家庭！」
里安明白了，這跟他想要拉攏斯文和大衛時一樣。他問道「那麼失去丈夫的寡婦呢？失去父親的姑娘呢？」
斯文認真想了想，道「要！」她們能吸引男人。
里安點頭，繼續傾聽斯文下達的要求「裁縫多為女人，那麼她們的丈夫就是最好的銷售員，隨著我們產能擴大，他們全家都得跟著咱們吃飯！」
里安鄭重點頭，起身道「我現在就去！」
「先別急，等佩爾回來你帶著他一起。他從農場中待的時間太久，對於外界的事情陌生，需要一段時間適應，你帶著他到處轉轉，教教他一些生活上的細節。」斯文按住對方肩膀。
「好！」里安同意，隨後不自覺地露出笑容，他想到了早晨被他調侃的臉色漲紅的少年人。
一直到下午一點半，大衛和佩爾帶著新買來的李維式工裝褲回到家，在這個時間段里，尼拉·海因里希也將第一條牛仔褲做了出來。
斯文看了眼時間，從開始到結束，一條褲子的製作時間出奇的慢，最消耗時間的便是精細的縫紉。就這還是因為尼拉有著熟練的技巧，大衛的母親現在還有一條褲腿沒縫製完呢！
注意到斯文看表的動作，尼拉揉捏著手指放鬆，道「我必須保證褲子的縫紉位置是結實的，這才會給顧客留下口碑，所以徒手縫紉要仔細，這就意味著累和慢！
如果有縫紉機，縫製一條褲子的時間僅需要40分鐘，效率增加的同時還不會累。」
里安也趁機開口「東區有一家勝家公司在舊金山開設的店鋪，專門售賣縫紉機，價格很貴，80美金一台！」
斯文緩緩點頭，他當然知道勝家公司，畢竟縫紉機可是「改變人類生活的四大發明」之一，其中最出名的是勝家公司首創的《分期付款》計劃，未來出現的分期還款就來源於它。
身為發明UP主，他沒上手製造過縫紉機，但他知道怎麼造，可是現造肯定是來不及的，只能花錢去買。
將思緒甩開，他接過牛仔褲仔細看了看，這跟他印象中的牛仔褲沒有太大差別。口袋兩端的鉚釘也鑲嵌的漂亮，黃銅跟紗線的顏色相當，遠遠看去，就像是金色紋路。
「穿上看看！」斯文笑著丟給正坐在一旁歇息的佩爾·福布斯。
佩爾·福布斯早晨剛剛穿過沉重的工裝褲，現在穿上靛藍色的牛仔褲會有發言權。他很欣喜的接過褲子，興沖沖的跑到斯文房間，不一會，他走出來向眾人展示。
「自己說一下感受！」里安催促。
佩爾高興道「很舒服，比工裝褲要輕便，走起路來不會摩擦大腿內側。」他將褲襠前晃著的兩條抽繩繫緊，自己往下拽了拽，道「腰帶沒有市場了！」
斯文看向大衛，道「夥計，如果你是一名淘金者，25美分的價格你會買嗎？」
大衛沒有猶豫，笑道「我會買！李維式工裝褲確實適合艱苦的工作，缺點是摩擦皮膚，不透氣、沉重，且口袋的質量差。
這對苦力勞動者來說算不上什麼，但那是因為他們沒有選擇，只能穿著李維式工裝褲。現在不一樣了，沒人會拒絕同樣耐磨，但透氣、輕便，口袋用鉚釘固定住的褲子。
但是我需要更大號的褲子！」他的身材魁梧，又高又壯，這種以165為平均尺碼的設計明顯不適合他。
斯文露出笑容「看來我們能成功！」
眾人認同點頭，臉上帶著期盼的笑。
「脫下來吧，今天下午我要將這條褲子賣出去！」斯文認為他必須加快縫製褲子的速度，所以賺到『第一桶金』是最重要的！
他先是換了身稍微體面的衣服，帶上牛仔褲，隨後讓大衛背上了一個背包，將買來的李維式工裝褲塞進背包里。
跟姑姑囑咐一聲，斯文帶著三人離開家。
走在大街上，斯文從口袋中掏出那有零有整的一百美金，道「錢都帶在身上嗎？」
大衛警惕的四周張望，隨後將手伸進褲子裡，在褲子裡縫製的口袋中掏出屬於自己的錢。里安和佩爾差不多也是這個動作，最後將錢匯總到斯文手中。
斯文仔細點了一下，然後將錢全部交給里安道「夥計，你先和佩爾去找一下我們需要的人，先不要找太多，三個家庭就可以，加一個條件，會使用縫紉機。
然後，你去買3台縫紉機回來，我們得提提速了。」這個時候勝家公司還沒有推出分期付款，要在兩年後，這項『提前享受生活』的促銷方式才會出現。
里安接過錢，也跟著四處張望，這時候早就過了午飯時間，街上也沒什麼人。將錢揣進內褲上的私密口袋，他試探問道「我們不需要隱瞞這些錢了嗎？」
「手工縫製的速度太慢，這是我沒有預料到的，所以我們必須要加速！」斯文快速道「我們需要縫紉機，它能將製衣速度提升幾倍。
我會在鐵路勞工們面前展示我們的褲子，以缺貨的方式說服他們給定金，下訂單！
有沒有人下訂單不重要，別人知道我接受訂單最重要！你手裡拿到的錢就是那些訂單錢，在別人的認知里就是這樣的！」
里安愕然，心服口服，恭敬道「交給我，BOSS。」
斯文囑咐「儘可能說服對方打折，畢竟我們是大客戶！還有，多教教佩爾，他能勝任部分工作。」
安排完各自的工作，斯文帶著大衛往最近的鐵路位置走去。
設計圖分為兩種，一種是縫有腰帶扣的，需要搭配腰帶才能固定穿著；另一種就是配有鬆緊帶的，為了確保不會出現掉褲子的情況，斯文強調要在腰間埋上抽繩，起到類似於腰帶的作用。
這兩種設計圖都有一個顯著的設計，那就是右側口袋的里側，有一個更小的口袋。
一件服裝的原材料基本就是面料和輔料。
所謂的面料就是布，靛藍斜紋棉嗶嘰是目前的最優選擇；輔料是紐扣，抽繩、鉚釘、鬆緊帶和雙股紗線。除紐扣之外，剩餘四種是斯文·海因里希率先提出的東西，這比李維·史特勞斯目前設計的工裝褲要完美的多。
當尼拉和大衛的母親看完斯文提供的設計圖紙後，稍稍在腦海中構思了一下，便開始著手行動。尼拉·海因里希手藝熟練，拿著粉筆和尺子很簡單的就可以在布料上畫出自己需要裁剪的版型。她一邊做工的同時，還能指導為大衛的母親提供一些經驗。
從李維式服裝店買來的工裝褲被丟在一旁的凳子上，斯文想了想，對大衛開口道「夥計，你帶著佩爾去李維式服裝店再買兩條褲子。」
大衛沒問緣由，帶著佩爾便興沖沖的去了。
里安則笑問道「做對比嗎？」
「是的，我們得踩著李維式工裝褲往前走！」斯文搬來兩把椅子來到門口，邀請里安坐下，兩人藏在陽光照射不到的陰影里，看著晌午時分還在外面奔波的人們。
自加州發現黃金開始，淘金熱盛行，從街頭見到的每一個人都是奔著淘金來的。但是，白人非法團體阻斷了大部分人的淘金夢，退而求其次，去鐵路鋪設軌道、去碼頭搬運貨物是大部分加州移民的工作。
德國人要好過一些，他們有一門手藝，這得益於出色的普魯士義務教育。他們總能找到可以餬口的活計，在南區這片地方，為附近的工廠代加工貨物就是他們最主要的經濟來源方式。
在斯文·海因里希看來，南區的德國人都是寶藏！
「每碼布的價格是多少？」
聽到斯文的詢問，里安迅速回應道「15美分！」
「這麼貴？」斯文皺眉「南部的種植園老爺們每年都會出口大量的棉花，即便不提南部地區，加州的農場主也能為紡織業提供就近的棉花材料。
算上他的手工和顏料的費用，也不至於一碼布價值15美分吧？」
一碼約等於0.9144米，這個時代的歐洲人的平均身高為165，製造一條褲子差不多需要一碼的布料，然而算上輔料以及人工之後，賺到手的可就不多了。
「這是我能講下的最低價格，工坊的老闆說的很明確，每碼布匹的價格最少也得15美分，除非擴大產量，要不然他的生意是虧本的！」里安聳聳肩「為防止他騙我，我特意詢問了其他購買過的商人，價格在15~17美分之間浮動。」
斯文揚了揚眉梢，緩緩點頭，這是必然規律。
「一碼布料的價格是15美分，輔料的價格是兩美分。」斯文看向里安輕聲詢問道「我們註定是要擴大人手的，你認為縫製一條褲子的工錢是多少？」
他打算按件計費，乾的多拿的多，以天計費不行，最後吃虧的只能是他自己。
里安接觸的事情多，他思考片刻道「我與那些為工廠代加工貨物的同鄉接觸過。拿縫製鞋底舉例，將鞋底和鞋面縫合起來，每件可以賺到一美分。
一個婦女一天最多可以縫製三十件，一個星期就能拿到兩美金左右！
褲子的縫製要慢得多，但一個熟練工一天最起碼也能做出12—15條褲子，以最低的條數來算，一天能從我們手中拿走24美分，周薪也非常可觀了，遠超於美國財政部給出的平均周薪。」
這樣簡單一算，里安臉都黑了，他的確是工人家庭出身，但他並未掌握什麼手藝，來到美國後到處做工，有時賺的多，有時賺的少，但總的來說是領先大多數人的！
可即便如此，他也做不到每周能拿到固定的1.68美金！
「掌握一門手藝還真餓不死啊！我曾經在鐵路上做過工，乾的是最累的苦力，可每天也只有30美分的收入！」
斯文沒聽里安的抱怨，他陷入了長遠的思考中，他仔細斟酌，許久才道「我認為每件兩美分的價格不合適！」
里安愣了愣，道「1.5美分的話也會有人願意做，1美分的話就不行了，因為1美分的價格代工廠能拿出很多訂單。」
「三美分怎麼樣？」斯文認真道。
里安怔住，攤開手道「BOSS，這樣我們賺不了多少了！」他開始盤算，試圖說服自家領袖「如果加工一條褲子能賺取3美分，肯定會吸引很多人來為我們工作！
但是一條褲子的成本就會變成20美分！按照你的構想，我們的攤子肯定是越鋪越大的，到時候我們就需要更多的銷售！
為確保我們的褲子不會被李維·史特勞斯後續帶來的褲子打敗，價格方面我們也不能漲太高，與李維式工裝褲同樣25美分的價格是最好的！
但減去銷售的費用，我們還能賺多少呢？」
「每賣出一條褲子，銷售可以拿走1美分，我們還能賺走四美分！」斯文給出回應。
里安撓頭，但最終無奈道「四美分就四美分吧，看起來也挺可觀的，你是老大你做主！」
「我還要為銷售以及做工的人提供一頓午餐！」
里安沉默，忽然轉醒過來，他意識到了斯文·海因里希有另外的小盤算。
他湊近斯文，用極小的聲音道「BOSS，你有什麼打算？」
「到時候你就知道了！」斯文·海因里希笑著開口，他沒有解答對方的疑問，反而給他安排了一個工作「夥計，你得忙起來了。
我需要你去打聽誰家有技藝熟練的裁縫，我想，她們很願意為每件三美分的價格奔波！」
里安壓下心中的困惑道「我能找出很多！」
「先聽我說完，我是有條件的！」斯文指著街頭奔波的人們道「當前，我不要愛爾蘭人，只要德國人，但我們也不是什麼樣的德國人都要。
離開德國前往美國發展的德國人有很多，他們來到這裡的目的也大不相同。你，我，佩爾這種，硬要算下來，我們是以政治難民的身份來到美國的。」
說到這裡，斯文無奈笑笑「老實說起來，我們骨子裡藏著不安分，所以，那些以政治難民來到美國的德國人我們也不要，是當前不要，不代表以後不要！」
里安迅速明白了斯文的想法，他道「BOSS，我們要那些背景乾淨的人？」
「對，我們主要吸收那些從普魯士農奴制改革中失去土地，從德國來到美國尋求發展的德國人！」斯文陳述著自己的盤算「其中最重要的一點，那就是我們只要擁有家庭的德國人，尤其是那種需要撫養小孩子的家庭！」
里安明白了，這跟他想要拉攏斯文和大衛時一樣。他問道「那麼失去丈夫的寡婦呢？失去父親的姑娘呢？」
斯文認真想了想，道「要！」她們能吸引男人。
里安點頭，繼續傾聽斯文下達的要求「裁縫多為女人，那麼她們的丈夫就是最好的銷售員，隨著我們產能擴大，他們全家都得跟著咱們吃飯！」
里安鄭重點頭，起身道「我現在就去！」
「先別急，等佩爾回來你帶著他一起。他從農場中待的時間太久，對於外界的事情陌生，需要一段時間適應，你帶著他到處轉轉，教教他一些生活上的細節。」斯文按住對方肩膀。
「好！」里安同意，隨後不自覺地露出笑容，他想到了早晨被他調侃的臉色漲紅的少年人。
一直到下午一點半，大衛和佩爾帶著新買來的李維式工裝褲回到家，在這個時間段里，尼拉·海因里希也將第一條牛仔褲做了出來。
斯文看了眼時間，從開始到結束，一條褲子的製作時間出奇的慢，最消耗時間的便是精細的縫紉。就這還是因為尼拉有著熟練的技巧，大衛的母親現在還有一條褲腿沒縫製完呢！
注意到斯文看表的動作，尼拉揉捏著手指放鬆，道「我必須保證褲子的縫紉位置是結實的，這才會給顧客留下口碑，所以徒手縫紉要仔細，這就意味著累和慢！
如果有縫紉機，縫製一條褲子的時間僅需要40分鐘，效率增加的同時還不會累。」
里安也趁機開口「東區有一家勝家公司在舊金山開設的店鋪，專門售賣縫紉機，價格很貴，80美金一台！」
斯文緩緩點頭，他當然知道勝家公司，畢竟縫紉機可是「改變人類生活的四大發明」之一，其中最出名的是勝家公司首創的《分期付款》計劃，未來出現的分期還款就來源於它。
身為發明UP主，他沒上手製造過縫紉機，但他知道怎麼造，可是現造肯定是來不及的，只能花錢去買。
將思緒甩開，他接過牛仔褲仔細看了看，這跟他印象中的牛仔褲沒有太大差別。口袋兩端的鉚釘也鑲嵌的漂亮，黃銅跟紗線的顏色相當，遠遠看去，就像是金色紋路。
「穿上看看！」斯文笑著丟給正坐在一旁歇息的佩爾·福布斯。
佩爾·福布斯早晨剛剛穿過沉重的工裝褲，現在穿上靛藍色的牛仔褲會有發言權。他很欣喜的接過褲子，興沖沖的跑到斯文房間，不一會，他走出來向眾人展示。
「自己說一下感受！」里安催促。
佩爾高興道「很舒服，比工裝褲要輕便，走起路來不會摩擦大腿內側。」他將褲襠前晃著的兩條抽繩繫緊，自己往下拽了拽，道「腰帶沒有市場了！」
斯文看向大衛，道「夥計，如果你是一名淘金者，25美分的價格你會買嗎？」
大衛沒有猶豫，笑道「我會買！李維式工裝褲確實適合艱苦的工作，缺點是摩擦皮膚，不透氣、沉重，且口袋的質量差。
這對苦力勞動者來說算不上什麼，但那是因為他們沒有選擇，只能穿著李維式工裝褲。現在不一樣了，沒人會拒絕同樣耐磨，但透氣、輕便，口袋用鉚釘固定住的褲子。
但是我需要更大號的褲子！」他的身材魁梧，又高又壯，這種以165為平均尺碼的設計明顯不適合他。
斯文露出笑容「看來我們能成功！」
眾人認同點頭，臉上帶著期盼的笑。
「脫下來吧，今天下午我要將這條褲子賣出去！」斯文認為他必須加快縫製褲子的速度，所以賺到『第一桶金』是最重要的！
他先是換了身稍微體面的衣服，帶上牛仔褲，隨後讓大衛背上了一個背包，將買來的李維式工裝褲塞進背包里。
跟姑姑囑咐一聲，斯文帶著三人離開家。
走在大街上，斯文從口袋中掏出那有零有整的一百美金，道「錢都帶在身上嗎？」
大衛警惕的四周張望，隨後將手伸進褲子裡，在褲子裡縫製的口袋中掏出屬於自己的錢。里安和佩爾差不多也是這個動作，最後將錢匯總到斯文手中。
斯文仔細點了一下，然後將錢全部交給里安道「夥計，你先和佩爾去找一下我們需要的人，先不要找太多，三個家庭就可以，加一個條件，會使用縫紉機。
然後，你去買3台縫紉機回來，我們得提提速了。」這個時候勝家公司還沒有推出分期付款，要在兩年後，這項『提前享受生活』的促銷方式才會出現。
里安接過錢，也跟著四處張望，這時候早就過了午飯時間，街上也沒什麼人。將錢揣進內褲上的私密口袋，他試探問道「我們不需要隱瞞這些錢了嗎？」
「手工縫製的速度太慢，這是我沒有預料到的，所以我們必須要加速！」斯文快速道「我們需要縫紉機，它能將製衣速度提升幾倍。
我會在鐵路勞工們面前展示我們的褲子，以缺貨的方式說服他們給定金，下訂單！
有沒有人下訂單不重要，別人知道我接受訂單最重要！你手裡拿到的錢就是那些訂單錢，在別人的認知里就是這樣的！」
里安愕然，心服口服，恭敬道「交給我，BOSS。」
斯文囑咐「儘可能說服對方打折，畢竟我們是大客戶！還有，多教教佩爾，他能勝任部分工作。」
安排完各自的工作，斯文帶著大衛往最近的鐵路位置走去。