第824章 老闆畫餅，下屬熱血（求月票！）
張建川也去了香港一趟，但是只在香港逗留了兩天就返回了廣州。
益豐集團按照香港證交所的要求，在開曼群島設立了YF公司，然後以YF公司在香港註冊成立了益豐控股。
這樣一來，通過將益豐集團的資產轉移實現了目的公司在香港成立益豐控股，並將益豐集團的食品板塊資產注入益豐控股。
益豐控股成立，需要在香港擁有辦公地點，包括董秘在內的三名管理層常駐等。
鑑於益豐控股的主營業務均在大陸，在香港實際上並未實際運營業務，所以公司辦公區域規模無須太大。
但是需要有聯絡辦公場所，也需要有人能負責接待和應對處理日常事務，所以這一點也是迴避不了的。這些問題都不難解決，畢競香港是一個市場化商業化到了極致的城市，一切事務只要你MONEY到位，都不是問題。
租賃辦公地點，招募相關人員，都可以委託給相關專門機構來負責。
當然核心人員也需要經過必要的考察，比如董秘和未來的獨董人選。
這不是張建川第一次來香港了，不過他不是很喜歡香港這邊的氛圍，未來大概率他也不會有太多時間逗留停留。
相比之下廣州也好，上海也好，燕京也好，他都更習慣。
和百富勤方面的溝通還算順利，章逆非他們先過來了，各項事務也沒有多少需要張建川親自去操心的，當然主要還是因為還沒有到時間節點。
真正到了上市前夕各項工作緊鑼密鼓動起來的時候，作為益豐控股的實控人，面對路演，他責無旁貸地需要面對投資者和機構，向他們介紹益豐基本情況以及投資益豐能給他們帶來什麼樣的回報以及依據。這一次來就是就一些具體事務進行溝通和敲定。
市盈率預估不是很滿意，但張建川也清楚這是大陸首家私營企業踏入香港資本市場所必須要承受的審視和代價，這一點他有心理準備。
高盛和摩根斯坦利方面其實也對這個市盈率不太滿意，但是百富勤也有他們的考量。
百富勤希望在益豐這個項目上能夠獲得完美成功，獲得投資者追捧，讓投資者打新股賺到錢。這樣可以最大程度降低風險，同時打響名聲。
畢竟益豐的內陸私企身份和體量原因，比百富勤之前運作的幾個大陸企業進入港股的規模要特殊得多，也要大得多，這一戰百富勤必須成功。
好在高盛和摩根斯坦利同樣他們也明白這開天闢地第一步走通了，以後可能國內企業，尤其是私營企業就會源源不斷地進入香港資本市場，同樣這也是他們的機會。
回到廣州後，張建川又和黃運成長談了一次。
從黃運成那邊了解到的情況與自己預估的差不多，有心人蠢蠢欲動，但仍然還在觀望，或者說時間火候仍然還沒有到。
那就只有等待，以時間來證明自家的判斷正確與否了。
張建川去上海之前，先到的杭州。
他和陳衛東、任嘉權一道察看了淳安千島湖水源基地建設情況以及目前備貨和發貨情況。
進入五月，就正式進入瓶裝水的旺季了。
華東基地這邊的瓶裝礦泉水和山泉水命名為益豐；江南雪，但卻在用瓶標識顏色上體現出來。礦泉水都統一用了淺灰標識寓意富含礦物資元素，而山泉水則用淺綠標識寓意綠色自然。
目前華東這邊實際上涵蓋了，江蘇、安徽、山東、河南、湖北、湖南、浙江、福建、江西、上海這邊兩種齊上，兩個品類甚至有意擺放在了一起，同時也有專門的溫馨介紹兩種水質的區別，在價格上也略有差像江南雪礦泉水零售價格2.5元，江南雪山泉水價格就是1.8元，形成高低搭配。
張建川也詢問了兩種產品的鋪貨和市場反應情況。
讓他有些意想不到的是，價格貴了接近一元錢的礦泉水被消費者的接受度甚至還高於山泉水。尤其是在大城市中，礦泉水接受度顯然更高，比例幾乎達到了七三開，而在縣一級區域和鄉鎮中，這種比例大概也是五五開，這很是讓他感到意外。
不過山泉水在桶裝水中卻是大受歡迎，因為介紹中也提到了山泉水更適合燒開後泡茶。
「老闆，放心吧，今年其他片區我們不敢說，但在華東這邊，絕對要打一個翻身仗。」
陳衛東話不多，但是敢夸這個口，肯定是有足夠底氣。
憑藉著電視紙媒上的宣傳，以及傳統的宣傳推廣，上海、南京、杭州、南昌、寧波、蘇州、合肥、無錫等城市益豐的礦泉水早已經鋪貨到位，而且看著不斷湧來的訂單，陳衛東唯一覺得可能有點兒麻煩的就是運輸能力和時間節奏的把握有點兒挑戰。
瓶裝水能走水路走水路，能走鐵路走鐵路，運輸成本相對低廉，但這裡邊又涉及到要通過汽車轉運問題。
如果直接走汽車運輸，倒是可以省略中間轉運環節，但是運費又上來了，而且你要到經銷商手中，一樣需要轉運，只是環節上少了一兩道而已。
但這也是沒有辦法，這種快消品你只能迅速通過這種渠道轉到經銷商手中，經銷商在通過分銷渠道到零售商手裡。
也是益豐現在國內首屈一指的大食品企業，擁有大師傅方便麵這個王牌產品牢牢占據方便麵賽道的絕對主流，使得很多經銷商都對益豐建立起了信任和合作的底氣，所以益豐的礦泉水能夠迅速鋪貨下去。雖然無法複製到當初方便麵初打市場那種熱度盛況，但是也相當火爆了，至少在預先付款後拿貨這個規矩上依然堅持，只不過在時間上縮短了一些。
但張建川相信經過今年的醞釀和爆發，益豐的礦泉水一樣能夠不輸於大師傅方便麵的強勢品牌，而經銷商們會發現益豐的品牌度會越來越高越來越硬，無須擔心拿了益豐的貨滯銷。
「衛東，華東地位無需我多說，你和嘉權要守好這個戰場，怡寶和益力說實話，我不太擔心，但我覺得以華東這樣龐大一個市場，不太可能由我們獨家占領市場，必定會有一些挑戰者冒出來，我所說的挑戰者不是指那些已經存在的品牌和企業，而是新入局且能帶來局面變化的角色，這一點你們務必要提高警惕。」
張建川說這番話也是有依據的。
雖然怡寶和益力在華南那邊實力不俗，但是這麼多年，他們始終沒有真正走出華南，這讓張建川對他們的市場拓展的攻堅能力不太看好。
除非這兩家拿出一些值得一看的新舉措，否則繼續這樣按部就班，張建川不認為他們能對益豐帶來多大挑戰。
至少在全國範圍內，他們很難對益豐構成實質性威脅。
如同當初的方便麵市場一樣，大師傅方便麵在面對華豐、燕京、中萃這些原本是具有相當實力但是卻囿於一隅自我滿足的品牌如摧枯拉朽，根本就沒有遭受多少挑戰。
但恰恰還是比益豐都還晚兩年才出來的外行一一康師傅加入進來，才對益豐構成真正威脅和挑戰。張建川覺得未來益豐礦泉水的挑戰也不太可能是來自那些固有的如怡寶、益力、嶗山、五大連池這些老品牌，而肯定是一些新入局者，甚至也可能就是跨界入局的。
「老闆放心吧，我明白你的意思，只有那些新入局者，沒有任何羈絆束縛，也沒有任何顧慮，才可能打破那些固有框架，從我們意想不到的角度發起衝擊，這一點我也有預感。」
陳衛東穩穩地點頭：「我還是堅持那個觀點，能打敗我們的只能是我們自己，做好我們自己，不斷尋找新的創意和亮點，我們就能立於不敗之地。」
對於陳衛東的這份自信和認知，張建川很滿意，就得要有這種意識和狀態，才能挑得起華東這一片的重擔。
「嗯，衛東，你心裡有數就好。」目光轉向任嘉權，張建川又道：「多給嘉權加加擔子，讓他多操心多跑，鍛鍊鍛鍊，年紀輕輕不吃苦受累，難道等到老了再來後悔？」
任嘉權和陳衛東都笑了起來，「老闆，你也就比我大兩歲而已，再說了，誰願意沒苦硬吃啊？這不是找虐嗎？」
「我說的是沒苦找苦吃嗎？我的意思是讓你在多崗位多方面多角度去磨鍊一下，要各方面你都得懂，不能被下邊人隨便糊弄，得有自己的想法創意，……」
張建川看著二人，語氣認真：「衛東，嘉權，你們也應該注意到了，公司馬上上市，但是上市的目的是什麼？
說實話，很多企業都是衝著籌集資金而去，但對我們益豐來說，募集資金不是主要目的，
集團盈利情況眾所周知，銀行也非常願意貸款給我們，當然銀行貸款利息太高也是一個問題，我們上市的主要意圖還是提升我們企業形象信譽，更便於我們在獲取人才、技術，增強員工對我們公司信心和凝聚力，
也有助於公司在併購、出海等方面的能力，更能優化公司結構，…」
二人都默默點頭。
「一旦上市，公司會獲得更充裕和豐沛的資本、人才助力，加大發展步伐，你們也看到了，盧湛陽回本部主要為碳酸茶而去，
但我們益豐是否滿足了呢？不，你們都知道我對益豐的對標規劃是雀巢，要成為綜合性的食品巨頭企業，不是單靠兩三樣產品就能扛得起的，
企業在發展過程中必不可少會遭遇風浪，這幾年應該說國內發展大環境非常好，所以我們益豐趕上了好時機，但是會不會一直這麼順下去好下去呢？顯然不可能，
所以我們必須要趁著好的時候壯大自身，市面不好的時候做好自身，我對你們倆都有更高的期望，但你們需要經歷更多來錘鍊自己，……，好好干，等上市之後……」
該畫餅要畫餅，該敲打要敲打，該鼓勵要鼓勵，該提醒要提醒，這就是當老闆的該做的。
一直到啟程前往上海時，陳衛東和任嘉權都還在仔細掂量著張建川這趟來給他們敲打提醒，不能飄，還得要努力。
益豐集團按照香港證交所的要求，在開曼群島設立了YF公司，然後以YF公司在香港註冊成立了益豐控股。
這樣一來，通過將益豐集團的資產轉移實現了目的公司在香港成立益豐控股，並將益豐集團的食品板塊資產注入益豐控股。
益豐控股成立，需要在香港擁有辦公地點，包括董秘在內的三名管理層常駐等。
鑑於益豐控股的主營業務均在大陸，在香港實際上並未實際運營業務，所以公司辦公區域規模無須太大。
但是需要有聯絡辦公場所，也需要有人能負責接待和應對處理日常事務，所以這一點也是迴避不了的。這些問題都不難解決，畢競香港是一個市場化商業化到了極致的城市，一切事務只要你MONEY到位，都不是問題。
租賃辦公地點，招募相關人員，都可以委託給相關專門機構來負責。
當然核心人員也需要經過必要的考察，比如董秘和未來的獨董人選。
這不是張建川第一次來香港了，不過他不是很喜歡香港這邊的氛圍，未來大概率他也不會有太多時間逗留停留。
相比之下廣州也好，上海也好，燕京也好，他都更習慣。
和百富勤方面的溝通還算順利，章逆非他們先過來了，各項事務也沒有多少需要張建川親自去操心的，當然主要還是因為還沒有到時間節點。
真正到了上市前夕各項工作緊鑼密鼓動起來的時候，作為益豐控股的實控人，面對路演，他責無旁貸地需要面對投資者和機構，向他們介紹益豐基本情況以及投資益豐能給他們帶來什麼樣的回報以及依據。這一次來就是就一些具體事務進行溝通和敲定。
市盈率預估不是很滿意，但張建川也清楚這是大陸首家私營企業踏入香港資本市場所必須要承受的審視和代價，這一點他有心理準備。
高盛和摩根斯坦利方面其實也對這個市盈率不太滿意，但是百富勤也有他們的考量。
百富勤希望在益豐這個項目上能夠獲得完美成功，獲得投資者追捧，讓投資者打新股賺到錢。這樣可以最大程度降低風險，同時打響名聲。
畢竟益豐的內陸私企身份和體量原因，比百富勤之前運作的幾個大陸企業進入港股的規模要特殊得多，也要大得多，這一戰百富勤必須成功。
好在高盛和摩根斯坦利同樣他們也明白這開天闢地第一步走通了，以後可能國內企業，尤其是私營企業就會源源不斷地進入香港資本市場，同樣這也是他們的機會。
回到廣州後，張建川又和黃運成長談了一次。
從黃運成那邊了解到的情況與自己預估的差不多，有心人蠢蠢欲動，但仍然還在觀望，或者說時間火候仍然還沒有到。
那就只有等待，以時間來證明自家的判斷正確與否了。
張建川去上海之前，先到的杭州。
他和陳衛東、任嘉權一道察看了淳安千島湖水源基地建設情況以及目前備貨和發貨情況。
進入五月，就正式進入瓶裝水的旺季了。
華東基地這邊的瓶裝礦泉水和山泉水命名為益豐；江南雪，但卻在用瓶標識顏色上體現出來。礦泉水都統一用了淺灰標識寓意富含礦物資元素，而山泉水則用淺綠標識寓意綠色自然。
目前華東這邊實際上涵蓋了，江蘇、安徽、山東、河南、湖北、湖南、浙江、福建、江西、上海這邊兩種齊上，兩個品類甚至有意擺放在了一起，同時也有專門的溫馨介紹兩種水質的區別，在價格上也略有差像江南雪礦泉水零售價格2.5元，江南雪山泉水價格就是1.8元，形成高低搭配。
張建川也詢問了兩種產品的鋪貨和市場反應情況。
讓他有些意想不到的是，價格貴了接近一元錢的礦泉水被消費者的接受度甚至還高於山泉水。尤其是在大城市中，礦泉水接受度顯然更高，比例幾乎達到了七三開，而在縣一級區域和鄉鎮中，這種比例大概也是五五開，這很是讓他感到意外。
不過山泉水在桶裝水中卻是大受歡迎，因為介紹中也提到了山泉水更適合燒開後泡茶。
「老闆，放心吧，今年其他片區我們不敢說，但在華東這邊，絕對要打一個翻身仗。」
陳衛東話不多，但是敢夸這個口，肯定是有足夠底氣。
憑藉著電視紙媒上的宣傳，以及傳統的宣傳推廣，上海、南京、杭州、南昌、寧波、蘇州、合肥、無錫等城市益豐的礦泉水早已經鋪貨到位，而且看著不斷湧來的訂單，陳衛東唯一覺得可能有點兒麻煩的就是運輸能力和時間節奏的把握有點兒挑戰。
瓶裝水能走水路走水路，能走鐵路走鐵路，運輸成本相對低廉，但這裡邊又涉及到要通過汽車轉運問題。
如果直接走汽車運輸，倒是可以省略中間轉運環節，但是運費又上來了，而且你要到經銷商手中，一樣需要轉運，只是環節上少了一兩道而已。
但這也是沒有辦法，這種快消品你只能迅速通過這種渠道轉到經銷商手中，經銷商在通過分銷渠道到零售商手裡。
也是益豐現在國內首屈一指的大食品企業，擁有大師傅方便麵這個王牌產品牢牢占據方便麵賽道的絕對主流，使得很多經銷商都對益豐建立起了信任和合作的底氣，所以益豐的礦泉水能夠迅速鋪貨下去。雖然無法複製到當初方便麵初打市場那種熱度盛況，但是也相當火爆了，至少在預先付款後拿貨這個規矩上依然堅持，只不過在時間上縮短了一些。
但張建川相信經過今年的醞釀和爆發，益豐的礦泉水一樣能夠不輸於大師傅方便麵的強勢品牌，而經銷商們會發現益豐的品牌度會越來越高越來越硬，無須擔心拿了益豐的貨滯銷。
「衛東，華東地位無需我多說，你和嘉權要守好這個戰場，怡寶和益力說實話，我不太擔心，但我覺得以華東這樣龐大一個市場，不太可能由我們獨家占領市場，必定會有一些挑戰者冒出來，我所說的挑戰者不是指那些已經存在的品牌和企業，而是新入局且能帶來局面變化的角色，這一點你們務必要提高警惕。」
張建川說這番話也是有依據的。
雖然怡寶和益力在華南那邊實力不俗，但是這麼多年，他們始終沒有真正走出華南，這讓張建川對他們的市場拓展的攻堅能力不太看好。
除非這兩家拿出一些值得一看的新舉措，否則繼續這樣按部就班，張建川不認為他們能對益豐帶來多大挑戰。
至少在全國範圍內，他們很難對益豐構成實質性威脅。
如同當初的方便麵市場一樣，大師傅方便麵在面對華豐、燕京、中萃這些原本是具有相當實力但是卻囿於一隅自我滿足的品牌如摧枯拉朽，根本就沒有遭受多少挑戰。
但恰恰還是比益豐都還晚兩年才出來的外行一一康師傅加入進來，才對益豐構成真正威脅和挑戰。張建川覺得未來益豐礦泉水的挑戰也不太可能是來自那些固有的如怡寶、益力、嶗山、五大連池這些老品牌，而肯定是一些新入局者，甚至也可能就是跨界入局的。
「老闆放心吧，我明白你的意思，只有那些新入局者，沒有任何羈絆束縛，也沒有任何顧慮，才可能打破那些固有框架，從我們意想不到的角度發起衝擊，這一點我也有預感。」
陳衛東穩穩地點頭：「我還是堅持那個觀點，能打敗我們的只能是我們自己，做好我們自己，不斷尋找新的創意和亮點，我們就能立於不敗之地。」
對於陳衛東的這份自信和認知，張建川很滿意，就得要有這種意識和狀態，才能挑得起華東這一片的重擔。
「嗯，衛東，你心裡有數就好。」目光轉向任嘉權，張建川又道：「多給嘉權加加擔子，讓他多操心多跑，鍛鍊鍛鍊，年紀輕輕不吃苦受累，難道等到老了再來後悔？」
任嘉權和陳衛東都笑了起來，「老闆，你也就比我大兩歲而已，再說了，誰願意沒苦硬吃啊？這不是找虐嗎？」
「我說的是沒苦找苦吃嗎？我的意思是讓你在多崗位多方面多角度去磨鍊一下，要各方面你都得懂，不能被下邊人隨便糊弄，得有自己的想法創意，……」
張建川看著二人，語氣認真：「衛東，嘉權，你們也應該注意到了，公司馬上上市，但是上市的目的是什麼？
說實話，很多企業都是衝著籌集資金而去，但對我們益豐來說，募集資金不是主要目的，
集團盈利情況眾所周知，銀行也非常願意貸款給我們，當然銀行貸款利息太高也是一個問題，我們上市的主要意圖還是提升我們企業形象信譽，更便於我們在獲取人才、技術，增強員工對我們公司信心和凝聚力，
也有助於公司在併購、出海等方面的能力，更能優化公司結構，…」
二人都默默點頭。
「一旦上市，公司會獲得更充裕和豐沛的資本、人才助力，加大發展步伐，你們也看到了，盧湛陽回本部主要為碳酸茶而去，
但我們益豐是否滿足了呢？不，你們都知道我對益豐的對標規劃是雀巢，要成為綜合性的食品巨頭企業，不是單靠兩三樣產品就能扛得起的，
企業在發展過程中必不可少會遭遇風浪，這幾年應該說國內發展大環境非常好，所以我們益豐趕上了好時機，但是會不會一直這麼順下去好下去呢？顯然不可能，
所以我們必須要趁著好的時候壯大自身，市面不好的時候做好自身，我對你們倆都有更高的期望，但你們需要經歷更多來錘鍊自己，……，好好干，等上市之後……」
該畫餅要畫餅，該敲打要敲打，該鼓勵要鼓勵，該提醒要提醒，這就是當老闆的該做的。
一直到啟程前往上海時，陳衛東和任嘉權都還在仔細掂量著張建川這趟來給他們敲打提醒，不能飄，還得要努力。