第823章 冷遇，機遇（求300月票！）
張建川和黃運成、伊文仲的談話一直持續了兩個小時。
這一次的談話涉及到兩方面，黃運成的主要精力要轉移到雙成電器上去，而雙成水業則要交給伊文仲。股份不變，但是各自重心不同了。
黃運成也樂見這個變化，反正股份不變，收益不變，但是自己可以全副身心投入到雙成電器中來。按照張建川的預測，今年也許影碟機市場還不會有太大波瀾，但是明年開始，影碟機可能就會迎來井噴時代。
廣東素來敢為天下先，潮流上更是不會後人，張建川堅信影碟機市場也同樣如此。
如果精益沒有搶占這個先機，和其他企業在同一起跑線上起步，那麼無論漢州市委市府怎麼施壓或者利誘，張建川都不會同意精益的生產線放在漢州，而只能放在珠三角，最好是的中山或者東莞。但現在精益搶先了一年，而且漢州方面又開出了如此優厚的條件，張建川也就只能勉為其難了。但張建川也知道遲早精益也會繼續在珠三角這邊繼續投資建立生產基地。
這裡距離港澳更緊，電子元器件供應能力太過突出，無論是國內其他哪個地方都不得不承認要遜色幾分，這種優勢無可匹敵。
張建川相信自己該傳遞到的消息都傳遞到了。
黃運成逐漸把主要精力放在雙成電器上。
影碟機的市場作為長期從事電器行業的內行人，他應該感受得到，而精益影碟機將成為國內第二家影碟機，雙成電器作為整個廣東的總代理，如何利用這個優勢，在未來兩三年裡把營銷做到極致，直接關係到雙成電器能在這一波風潮中賺到多少錢。
作為音像製品和音像行業最為繁盛的地區，毫無疑問影碟機的市場是全國最大的，一旦開始流行普及，整個廣東市場需求起碼是百萬級數的。
精益影碟機能在這個市場中市占比越高，作為總代理的雙成電器利潤自然就越高。
目前影碟機價格高達四五千元，就算是按照張建川和黃運成商談中談及的影碟機價格未來應該是一個逐步下降的曲線，那麼未來一兩年裡每影碟機作為總代的雙成電器三五百塊元的利潤應該是可以保證的。這和飲水機不一樣。
一來飲水機一開始大客戶基本上來自公費消費群體，大部分都是益豐水業直接對接就把飲水機銷售了，輪不到其他送水站或者加盟水業公司賺這筆錢。
二來影碟機的單機利潤要比飲水機高得多，百萬級數的市場精益影碟機能占到哪怕兩三成市場，作為總代的雙成電器一年也能輕鬆轉上千萬元。
當然要賺這筆錢前期雙成電器肯定也要投入不少，和各市縣的代理簽訂協議，GG宣傳，尤其是張建川此番來的「提醒」，沒有一個普及甚至「泛濫」的內容碟片生態市場，影碟機市場就無法繁榮起來。這就要看這個內容碟片市場的從業者們能不能在最短時間內「悟透」其中道理，形成一個良好的「互動」局面了。
現在就要看黃運成的動員能力了。
當然這不只是黃運成的問題。
事實上張建川相信有很多「業內人士」不需要自己這一趟南下傳遞信息也會看清楚裡邊的道理。但黃運成作為大型電器商行的老闆，未來會成為精益影碟機的廣東總代理，其帶來的影響又能從另外一個層面來印證這個產業的發展方向，加強這些「業內人士」的信心。
晏修德的香港之行不是很順利。
斯高柏在大陸除了與萬燕合作外，並沒有其他產品銷售代理渠道，只在香港與科匯公司有代理，所以精益不得不專門跑一趟香港。
但在接觸了香港科匯之後，得到的反饋不是很積極。
這讓晏修德也是百思不得其解，面對來自大陸的客戶，沒有理由如此冷遇才對。
斯高柏的主業並不是生產MPEG解碼晶片的，可以說這是萬燕創始人姜萬盂先生的一腔熱情和對國內市場的美好預期打動了斯高柏的老闆孫延生，這才有了雙方合作研發MPEG解碼晶片這一成果。但就目前來看，MPEG解碼晶片研發成功並未達到DVD影碟機的需求標準，只能滿足VCD影碟機這種過渡產品的需求，而原本期待的國內市場爆發已經在去年9月份萬燕影碟機推出半年之後了仍然沒有打開局面，反而陷入了市場泥潭。
這不僅是對萬燕方面的打擊，同樣也是對斯高柏方面的一個打擊。
照理說，有來自大陸客戶的聯繫，對方應該相當積極才對。
「感覺科匯方面也沒有太大信心，或者說截止到目前國內影碟機市場的表現讓人失望，所以他們認為我們也是來試水碰運氣的，……」
晏修德首戰不利，顯得有些沮喪。
「二哥，你的這個判斷我估計差不多，目前國內市場還是不慍不火，不，甚至連不慍不火都算不上，沒有內容的情況下影碟機肯定不好賣，大家都在觀望，甚至很多人都覺得沒戲，還不如再等一等，等到DvD的技術成熟，等到內容碟片市場膨脹，直接淘汰錄像機錄像帶，…」
張建川雙手合十，坐在沙發上凝神思考，「我覺得這應該是絕大部分人對國內市場的一個判斷誤差，…晏修德看了一眼曲濤，才把目光轉回來：「你還是覺得VCD有市場？我和曲濤這段時間一直在探討，就算是存在你說的我們國內市場錄像機低占有率的特殊性，就算是VCD能夠取代錄像機占領市場，但是這個時間段可能會很短啊，也許就是兩三年？弄不好我們剛大手筆投入，剛見到成效，DVD來了，橫掃市場，我們辛辛苦苦就為DVD的普及作嫁衣裳了。」
這一點，說實話，張建川也沒太大把握。
也許就像晏修德說得那樣，這邊VCD剛開始推廣普及，高潮剛起，就被後浪-一DVD給拍死在沙灘上了。技術疊代和市場變化，以及消費者的心理變化，誰能說得清楚？
「曲濤，你覺得呢？」張建川目光落在曲濤身上，他覺得曲濤的市場敏感度還是很高的，很值得培養。曲濤遲疑了一下，「DVD肯定是發展趨勢，其技術體現比VCD高一代，500線的清晰度不是vCD和錄像機能匹敵的，
但目前涉及到諸多技術專利和巨大利益，日韓歐多家電子巨頭還在相互撕扯，
另外還有一個就是他們的錄像機市場和生產能力還遠未達到他們所期望的利益回報線上，
這一點很多人忽略了，有實力快速強力推進VCD或者DVD的國外巨頭們其實都是錄像機市場的既得利益者從資本的角度來說，他們在這方面迅速推廣VCD也好，DVD也好，動力缺乏，積極性不會高，另外像索尼也好，飛利浦也好，松下和JVC也好，他們對咱們國內市場的需求始終入霧裡看花，吃不准，所以這幾方面都束縛了他們的積極性，使得他們的步伐不會太快，要達成利益統一，或者覺察到如果自己落後可能會損失更大，可能他們才會真正全力投入，
這一個時間節點，我覺得還要幾年才對，……」
曲濤的分析很符合張建川的觀點，而且還更細膩精準，判斷更深遠，這讓張建川心中也是頗為喜悅。有時候尋找和培養一個人才，比賺到幾百萬還更能讓人高興，因為這種人才往往今後企業的發展壯大中就能頂上去，發揮關鍵作用。
「二哥，我覺得曲濤判斷很準確，結合我們對市場，主要是碟片內容市場的分析，這個局面就很清楚了。
市場肯定會迎來爆發，但前提是碟片內容能迅速豐富起來，但是我們不能等到碟片內容豐富起來才能爆產能，
而且碟片內容那邊的人士肯定也在觀察整個影碟機市場是不是能達到他們的利益預期，
我敢肯定，無論我們在漢州或者在珠海中山這邊建生產線，產能規模被這些人掌握，他們就敢迅速下注跟進，…」
晏修德深吸一口氣，「那我們就得要繼續和科匯乃至斯高柏那邊溝通，要儘快拿到他們的MPEG解碼晶片，我們才能進行適配整合研發，另外就是機芯，老王那邊有沒有進展？」
「老王那邊通過一些渠道在聯繫飛利浦和索尼那邊，索尼那邊比較冷淡，
索尼去年和上海廣電成立了上海索廣電子（SSEG），但心思不在這上邊，主要還是攝像機和光學元器件，
飛利浦有點兒興趣，但還是沒拿定主意，一開始說有意在上海建生產線，但現在又在猶豫，主要這個機芯和CD機芯沒區別，他們擔心一旦VCD市場慘澹，他們這筆投資就可能要打水漂了，國內CD市場根本容不下這份需求，……」
「CD太貴了，國內市場很有限，……」晏修德搖頭。
「張總，晏總，其實我覺得飛利浦現在首鼠兩端，也許是我們的一個機會。」曲濤目光炯炯。「哦？什麼意思？」張建川和晏修德同時出聲。
「飛利浦拿不定主意，其實就是對國內市場吃不透看不准，有萬燕的「慘狀』在前，誰都要三思後行，這個時候我們是否可以主動對接，與飛利浦進行合資建立機芯生產線」
曲濤這個突如其來的建議讓張建川和晏修德都為之一震，晏修德立即問道：「飛利浦會同意嗎？」「索尼都可以和上海廣電合資建立生產線，飛利浦有什麼不同意？利益之下，一切皆有可能。何況雷射頭和機芯對於我們國內來說可能是高不可攀的技術瓶頸，但是對日美歐韓企業來說，並不是什麼獨門技術，
松下，先鋒，三星，夏普，LG，基本上都有這個技術能力，只不過他們側重各有不同，但在DVD這個產品上都還是比較重視的，
說穿了，他們就是不看好VCD這個過渡產品，不看好我們國內市場，…」
不得不承認在這個時代，電子技術上我們和歐美日韓都還存在著相當差距，這也是歐美日韓企業能夠利用中國大陸廉價勞動力和巨大市場來大肆撈金的主要原因。
「再說試一試也沒有什麼不可以，如果飛利浦不願意，那麼我們就找索尼，找先鋒，找松下，我相信總能找到願意合作賺錢的對象，…」
曲濤的話被張建川打斷：「為什麼不找三星或者LC？」
「南韓企業比日本企業反應更快一些，從三星的發展模式來看，他們也更喜歡以垂直全產業鏈這種模式來建廠，
或者說這還是因為南韓企業的實力和技術都還和歐美日有一定差距的原因，他們想把每一環節的利潤都吃到嘴裡，
而歐美日企業則更願意以更少的投入吃到更豐厚的利益，這大概就是他們之間的差距和區別，如果可以的話，我們寧肯選擇歐美日企業合資合作，而非南韓企業，……
曲濤解釋道。
張建川點頭，曲濤對這方面了解頗多，看樣子這幾個月里還是很花了一番心思的，這種人才就值得好好培養。
既懂市場，又懂技術，這種人才太難得了，唯一遺憾的就是實操經驗還不足，但是鍛鍊幾年，絕對堪當大任。
「唔，曲濤，你覺得可以聯繫飛利浦方面談一談，但怎麼談，你有好的建議嗎？」張建川再問道。「飛利浦方面占領著技術高地，肯定要求會很苛刻，比如在投資額度和所占股份份額上我們肯定會吃虧，另外我估計真的想要談成的話，沒準兒飛利浦要求我們承諾採購一定數量的機芯，這可能是關鍵。」曲濤想了想：「當然這個承諾也牽扯到價格上談判，比較複雜，我現在也不好說，就是有這種感覺。」張建川望向晏修德。
晏修德也在皺眉思考：「曲濤說的有道理，投資額度和股份份額我覺得都是小事，我們都既然下了這麼大決心要入局，肯定就不會在乎這點兒投入了。
倒是這個承諾採購機芯問題，我覺得挺有意思，這不正符合我們的意圖嗎？提前鎖定，保證我們自身需求。
當然這也就是要建立在我們對市場有絕對信心的前提下，我相信如果我們給出這個承諾，肯定會極大堅定飛利浦的投資信心，
這樣也可以在談判中作為一個重要條件，包括技術轉讓上，以技術換市場嘛，…」
兩人的意見也給了張建川很大信心，「我看可以，如曲濤所言，先聯繫飛利浦，但也可以接觸松下、先鋒這些日資企業，目前歐美日韓企業大舉進入國內，正是合資合作熱潮期，我覺得借著這個契機，大有可為，……」
這一次的談話涉及到兩方面，黃運成的主要精力要轉移到雙成電器上去，而雙成水業則要交給伊文仲。股份不變，但是各自重心不同了。
黃運成也樂見這個變化，反正股份不變，收益不變，但是自己可以全副身心投入到雙成電器中來。按照張建川的預測，今年也許影碟機市場還不會有太大波瀾，但是明年開始，影碟機可能就會迎來井噴時代。
廣東素來敢為天下先，潮流上更是不會後人，張建川堅信影碟機市場也同樣如此。
如果精益沒有搶占這個先機，和其他企業在同一起跑線上起步，那麼無論漢州市委市府怎麼施壓或者利誘，張建川都不會同意精益的生產線放在漢州，而只能放在珠三角，最好是的中山或者東莞。但現在精益搶先了一年，而且漢州方面又開出了如此優厚的條件，張建川也就只能勉為其難了。但張建川也知道遲早精益也會繼續在珠三角這邊繼續投資建立生產基地。
這裡距離港澳更緊，電子元器件供應能力太過突出，無論是國內其他哪個地方都不得不承認要遜色幾分，這種優勢無可匹敵。
張建川相信自己該傳遞到的消息都傳遞到了。
黃運成逐漸把主要精力放在雙成電器上。
影碟機的市場作為長期從事電器行業的內行人，他應該感受得到，而精益影碟機將成為國內第二家影碟機，雙成電器作為整個廣東的總代理，如何利用這個優勢，在未來兩三年裡把營銷做到極致，直接關係到雙成電器能在這一波風潮中賺到多少錢。
作為音像製品和音像行業最為繁盛的地區，毫無疑問影碟機的市場是全國最大的，一旦開始流行普及，整個廣東市場需求起碼是百萬級數的。
精益影碟機能在這個市場中市占比越高，作為總代理的雙成電器利潤自然就越高。
目前影碟機價格高達四五千元，就算是按照張建川和黃運成商談中談及的影碟機價格未來應該是一個逐步下降的曲線，那麼未來一兩年裡每影碟機作為總代的雙成電器三五百塊元的利潤應該是可以保證的。這和飲水機不一樣。
一來飲水機一開始大客戶基本上來自公費消費群體，大部分都是益豐水業直接對接就把飲水機銷售了，輪不到其他送水站或者加盟水業公司賺這筆錢。
二來影碟機的單機利潤要比飲水機高得多，百萬級數的市場精益影碟機能占到哪怕兩三成市場，作為總代的雙成電器一年也能輕鬆轉上千萬元。
當然要賺這筆錢前期雙成電器肯定也要投入不少，和各市縣的代理簽訂協議，GG宣傳，尤其是張建川此番來的「提醒」，沒有一個普及甚至「泛濫」的內容碟片生態市場，影碟機市場就無法繁榮起來。這就要看這個內容碟片市場的從業者們能不能在最短時間內「悟透」其中道理，形成一個良好的「互動」局面了。
現在就要看黃運成的動員能力了。
當然這不只是黃運成的問題。
事實上張建川相信有很多「業內人士」不需要自己這一趟南下傳遞信息也會看清楚裡邊的道理。但黃運成作為大型電器商行的老闆，未來會成為精益影碟機的廣東總代理，其帶來的影響又能從另外一個層面來印證這個產業的發展方向，加強這些「業內人士」的信心。
晏修德的香港之行不是很順利。
斯高柏在大陸除了與萬燕合作外，並沒有其他產品銷售代理渠道，只在香港與科匯公司有代理，所以精益不得不專門跑一趟香港。
但在接觸了香港科匯之後，得到的反饋不是很積極。
這讓晏修德也是百思不得其解，面對來自大陸的客戶，沒有理由如此冷遇才對。
斯高柏的主業並不是生產MPEG解碼晶片的，可以說這是萬燕創始人姜萬盂先生的一腔熱情和對國內市場的美好預期打動了斯高柏的老闆孫延生，這才有了雙方合作研發MPEG解碼晶片這一成果。但就目前來看，MPEG解碼晶片研發成功並未達到DVD影碟機的需求標準，只能滿足VCD影碟機這種過渡產品的需求，而原本期待的國內市場爆發已經在去年9月份萬燕影碟機推出半年之後了仍然沒有打開局面，反而陷入了市場泥潭。
這不僅是對萬燕方面的打擊，同樣也是對斯高柏方面的一個打擊。
照理說，有來自大陸客戶的聯繫，對方應該相當積極才對。
「感覺科匯方面也沒有太大信心，或者說截止到目前國內影碟機市場的表現讓人失望，所以他們認為我們也是來試水碰運氣的，……」
晏修德首戰不利，顯得有些沮喪。
「二哥，你的這個判斷我估計差不多，目前國內市場還是不慍不火，不，甚至連不慍不火都算不上，沒有內容的情況下影碟機肯定不好賣，大家都在觀望，甚至很多人都覺得沒戲，還不如再等一等，等到DvD的技術成熟，等到內容碟片市場膨脹，直接淘汰錄像機錄像帶，…」
張建川雙手合十，坐在沙發上凝神思考，「我覺得這應該是絕大部分人對國內市場的一個判斷誤差，…晏修德看了一眼曲濤，才把目光轉回來：「你還是覺得VCD有市場？我和曲濤這段時間一直在探討，就算是存在你說的我們國內市場錄像機低占有率的特殊性，就算是VCD能夠取代錄像機占領市場，但是這個時間段可能會很短啊，也許就是兩三年？弄不好我們剛大手筆投入，剛見到成效，DVD來了，橫掃市場，我們辛辛苦苦就為DVD的普及作嫁衣裳了。」
這一點，說實話，張建川也沒太大把握。
也許就像晏修德說得那樣，這邊VCD剛開始推廣普及，高潮剛起，就被後浪-一DVD給拍死在沙灘上了。技術疊代和市場變化，以及消費者的心理變化，誰能說得清楚？
「曲濤，你覺得呢？」張建川目光落在曲濤身上，他覺得曲濤的市場敏感度還是很高的，很值得培養。曲濤遲疑了一下，「DVD肯定是發展趨勢，其技術體現比VCD高一代，500線的清晰度不是vCD和錄像機能匹敵的，
但目前涉及到諸多技術專利和巨大利益，日韓歐多家電子巨頭還在相互撕扯，
另外還有一個就是他們的錄像機市場和生產能力還遠未達到他們所期望的利益回報線上，
這一點很多人忽略了，有實力快速強力推進VCD或者DVD的國外巨頭們其實都是錄像機市場的既得利益者從資本的角度來說，他們在這方面迅速推廣VCD也好，DVD也好，動力缺乏，積極性不會高，另外像索尼也好，飛利浦也好，松下和JVC也好，他們對咱們國內市場的需求始終入霧裡看花，吃不准，所以這幾方面都束縛了他們的積極性，使得他們的步伐不會太快，要達成利益統一，或者覺察到如果自己落後可能會損失更大，可能他們才會真正全力投入，
這一個時間節點，我覺得還要幾年才對，……」
曲濤的分析很符合張建川的觀點，而且還更細膩精準，判斷更深遠，這讓張建川心中也是頗為喜悅。有時候尋找和培養一個人才，比賺到幾百萬還更能讓人高興，因為這種人才往往今後企業的發展壯大中就能頂上去，發揮關鍵作用。
「二哥，我覺得曲濤判斷很準確，結合我們對市場，主要是碟片內容市場的分析，這個局面就很清楚了。
市場肯定會迎來爆發，但前提是碟片內容能迅速豐富起來，但是我們不能等到碟片內容豐富起來才能爆產能，
而且碟片內容那邊的人士肯定也在觀察整個影碟機市場是不是能達到他們的利益預期，
我敢肯定，無論我們在漢州或者在珠海中山這邊建生產線，產能規模被這些人掌握，他們就敢迅速下注跟進，…」
晏修德深吸一口氣，「那我們就得要繼續和科匯乃至斯高柏那邊溝通，要儘快拿到他們的MPEG解碼晶片，我們才能進行適配整合研發，另外就是機芯，老王那邊有沒有進展？」
「老王那邊通過一些渠道在聯繫飛利浦和索尼那邊，索尼那邊比較冷淡，
索尼去年和上海廣電成立了上海索廣電子（SSEG），但心思不在這上邊，主要還是攝像機和光學元器件，
飛利浦有點兒興趣，但還是沒拿定主意，一開始說有意在上海建生產線，但現在又在猶豫，主要這個機芯和CD機芯沒區別，他們擔心一旦VCD市場慘澹，他們這筆投資就可能要打水漂了，國內CD市場根本容不下這份需求，……」
「CD太貴了，國內市場很有限，……」晏修德搖頭。
「張總，晏總，其實我覺得飛利浦現在首鼠兩端，也許是我們的一個機會。」曲濤目光炯炯。「哦？什麼意思？」張建川和晏修德同時出聲。
「飛利浦拿不定主意，其實就是對國內市場吃不透看不准，有萬燕的「慘狀』在前，誰都要三思後行，這個時候我們是否可以主動對接，與飛利浦進行合資建立機芯生產線」
曲濤這個突如其來的建議讓張建川和晏修德都為之一震，晏修德立即問道：「飛利浦會同意嗎？」「索尼都可以和上海廣電合資建立生產線，飛利浦有什麼不同意？利益之下，一切皆有可能。何況雷射頭和機芯對於我們國內來說可能是高不可攀的技術瓶頸，但是對日美歐韓企業來說，並不是什麼獨門技術，
松下，先鋒，三星，夏普，LG，基本上都有這個技術能力，只不過他們側重各有不同，但在DVD這個產品上都還是比較重視的，
說穿了，他們就是不看好VCD這個過渡產品，不看好我們國內市場，…」
不得不承認在這個時代，電子技術上我們和歐美日韓都還存在著相當差距，這也是歐美日韓企業能夠利用中國大陸廉價勞動力和巨大市場來大肆撈金的主要原因。
「再說試一試也沒有什麼不可以，如果飛利浦不願意，那麼我們就找索尼，找先鋒，找松下，我相信總能找到願意合作賺錢的對象，…」
曲濤的話被張建川打斷：「為什麼不找三星或者LC？」
「南韓企業比日本企業反應更快一些，從三星的發展模式來看，他們也更喜歡以垂直全產業鏈這種模式來建廠，
或者說這還是因為南韓企業的實力和技術都還和歐美日有一定差距的原因，他們想把每一環節的利潤都吃到嘴裡，
而歐美日企業則更願意以更少的投入吃到更豐厚的利益，這大概就是他們之間的差距和區別，如果可以的話，我們寧肯選擇歐美日企業合資合作，而非南韓企業，……
曲濤解釋道。
張建川點頭，曲濤對這方面了解頗多，看樣子這幾個月里還是很花了一番心思的，這種人才就值得好好培養。
既懂市場，又懂技術，這種人才太難得了，唯一遺憾的就是實操經驗還不足，但是鍛鍊幾年，絕對堪當大任。
「唔，曲濤，你覺得可以聯繫飛利浦方面談一談，但怎麼談，你有好的建議嗎？」張建川再問道。「飛利浦方面占領著技術高地，肯定要求會很苛刻，比如在投資額度和所占股份份額上我們肯定會吃虧，另外我估計真的想要談成的話，沒準兒飛利浦要求我們承諾採購一定數量的機芯，這可能是關鍵。」曲濤想了想：「當然這個承諾也牽扯到價格上談判，比較複雜，我現在也不好說，就是有這種感覺。」張建川望向晏修德。
晏修德也在皺眉思考：「曲濤說的有道理，投資額度和股份份額我覺得都是小事，我們都既然下了這麼大決心要入局，肯定就不會在乎這點兒投入了。
倒是這個承諾採購機芯問題，我覺得挺有意思，這不正符合我們的意圖嗎？提前鎖定，保證我們自身需求。
當然這也就是要建立在我們對市場有絕對信心的前提下，我相信如果我們給出這個承諾，肯定會極大堅定飛利浦的投資信心，
這樣也可以在談判中作為一個重要條件，包括技術轉讓上，以技術換市場嘛，…」
兩人的意見也給了張建川很大信心，「我看可以，如曲濤所言，先聯繫飛利浦，但也可以接觸松下、先鋒這些日資企業，目前歐美日韓企業大舉進入國內，正是合資合作熱潮期，我覺得借著這個契機，大有可為，……」