第73章 特區效率
第102章 特區效率
賴主管拿起一枚陳默放在桌上的螺栓，漫不經心地用手指捻著。
王衛國眉頭微皺。
陳默面不改色：「賴主管，廠子在縣城，但我們用的是正規設備和材料，有嚴格的質檢流程。您可以看看樣品，質量經得起檢驗。價格絕對有優勢，交貨期也能保證。」
賴主管把螺栓丟回桌上，發出「叮」的一聲脆響，身體往椅背一靠。
「老弟，深圳有深圳的規矩。東西好不好，不是光靠嘴說的。我們這麼大的公司，每天多少供應商找上門？要安排測試、入庫、走流程，都是要成本的。」
他手指在桌面上搓了搓，眼神意味深長。
陳默的眼神驟然銳利起來。
「賴主管，啟明五金廠的規矩，就是貨真價實，童叟無欺。我們的成本，攤在每一件合格的產品里，攤在工人的汗水裡，攤在按時交付的信用里。您說的成本，不在我們的預算里，也不在我們的字典里。」
他伸手，將桌上的樣品一枚枚收回工具袋。
「看來貴公司暫時沒有合作意向，打擾了。」
賴主管愣住了，他大概沒見過這麼不上道又這麼硬氣的供應商。
兩人轉身就走，留下臉色一陣紅一陣白的賴主管。
走出辦公樓，王衛國吐出一口濁氣：「媽的，憋氣！」
陳默反而笑了笑，拍拍他的胳膊：「衛國哥，這種歪風邪氣，沾上就是無底洞。我們省下的每一分茶水費，都可以用來提升質量、壓低價格、給工人發獎金。這種客戶，丟了不可惜。走，下一家！」
下午，他們頂著烈日來到一片規模更大的工地外圍。
這裡是「新港建設」的現場，據說有港資背景。
陳默正觀察著工地的布局和材料堆放情況，思考如何接觸對方採購。
突然，一陣喇叭聲響起。
一輛黑色豐田皇冠轎車，卷著塵土，囂張地停在工地門口。
車門打開，一雙擦得程亮的尖頭皮鞋踏在泥地上。
錢老闆！
他頭髮梳得油亮，腕上的金表在陽光下閃閃發光。
他摘下墨鏡，一眼就看到了路邊提著工具袋的陳默和王衛國。
「喲！這不是咱們臨江縣的陳老闆嗎？」
他帶著一絲戲謔：「嘖嘖嘖，真是人生何處不相逢啊！怎麼，縣城那小池子養不了大魚啦？游到深圳這大碼頭來討食了？」
陳默看著他，像看一個跳樑小丑。
錢老闆走到近前，上下打量著陳默略顯寒酸的行頭和他手裡的帆布工具袋。
皮笑肉不笑地說：「深圳這潭水，深得很吶！魚龍混雜，風大浪急。陳老闆，小心嗆著水，淹死在這哦！」
「聽說你弄了個破五金廠？就憑你那些土設備，也想在深圳分杯羹？別做夢了！這裡要的是真東西，大關係！不是你在鄉下玩泥巴那一套！」
陳默沒有動怒，反而露出帶著憐憫的笑意。
「錢老闆，水深水淺，得看游泳的本事。靠關係吃回扣的，水再淺也能淹死。靠真本事吃飯的，海再大也能游過去。至於我的廠子是不是破。」
他掂了掂手裡的工具袋，「客戶說了算，市場說了算，不是你錢老闆上下嘴皮子一碰就能定的。告辭。」
說完，陳默不再看錢老闆漲紅的臉，轉身對王衛國道：「衛國哥，我們走。」
錢老闆站在原地，臉上的笑容僵住，他盯著陳默和王衛國的背影，自言自語道：「行！陳默！你有種！咱們走著瞧！看你這鄉下小廠怎麼在深圳撲騰！」
陳默沒有把錢老闆的挑釁太放在心上，這種人就像嗡嗡叫的蒼蠅，驅趕即可，不值得耗費太多精力。
他的重心，放在了真正有潛力的客戶身上。
幾天後，他和王衛國終於走進了「新港建設」的採購部。
這裡的環境明顯不同：窗明几淨，牆上掛著施工進度表，工作人員穿著統一的淺藍色工裝，步履匆匆。
接待他們的是一位姓林的香港經理，約莫三十多歲，戴著金絲眼鏡，普通話帶著明顯的粵語腔調，語速很快。
「陳先生，王先生，請坐。」
林經理示意他們坐下，目光掃過陳默遞上的宣傳冊和攤開在辦公桌上的樣品。
他沒有過多寒暄，直接拿起一枚螺栓，又從抽屜里拿出一把遊標卡尺，仔細測量螺紋的間距、外徑、內徑。
接著又拿起羊角錘，敲擊錘頭不同部位，側耳傾聽聲音的均勻度。
「嗯，表面處理不錯，尺寸符合國標。」
林經理放下卡尺，看向陳默。
「陳先生，貴廠在哪裡？規模如何？月產能多少？」
「在鄰省臨江縣。目前月產標準件約十五噸，工具類月產兩千件左右。規模不大，但設備齊全，有完整的熱處理和電鍍工序，質量管控嚴格。」
陳默回答得清晰簡潔，同時遞上一份李秀蘭新制定的《啟明五金廠質量保證承諾書》，上面寫著退換貨條款和質保期。
林經理接過承諾書，快速瀏覽，金絲眼鏡後的目光帶著審視：「臨江——運輸距離不短。時效能保證嗎？」
「我們有自己的運輸卡車，可以保證珠三角地區三天內送達。特殊急單可加急處理，額外費用我們承擔。」
陳默早有準備。
「價格呢？」
林經理拿起一份報價單，上面列著幾款常用螺栓和鐵釘的價格。
「這是基於當前鋼材價格的基準價。如果貴公司需求量穩定，我們可以簽訂長期供貨協議，享受階梯折扣，具體折扣根據年採購量浮動。」
陳默的報價單做得非常規範，不同規格、不同批量價格清晰。
林經理又拿起那份質保承諾書：「樣品目測合格，價格有競爭力。」
他話鋒一轉：「但是，我們需要貴廠提供省級以上檢測機構出具的針對這批樣品規格的詳細質檢報告原件。另外，請提供貴廠有效的營業執照副本、銀行開戶證明，以及一份加蓋公章的產能證明文件。我們需要評估貴廠的持續供貨能力和質量穩定性。」
要求直接、清晰、毫不含糊。
沒有客套，沒有暗示，一切以數據和資質說話。
這就是特區的效率！
陳默心中暗贊，這才是他想要的商業環境。
賴主管拿起一枚陳默放在桌上的螺栓，漫不經心地用手指捻著。
王衛國眉頭微皺。
陳默面不改色：「賴主管，廠子在縣城，但我們用的是正規設備和材料，有嚴格的質檢流程。您可以看看樣品，質量經得起檢驗。價格絕對有優勢，交貨期也能保證。」
賴主管把螺栓丟回桌上，發出「叮」的一聲脆響，身體往椅背一靠。
「老弟，深圳有深圳的規矩。東西好不好，不是光靠嘴說的。我們這麼大的公司，每天多少供應商找上門？要安排測試、入庫、走流程，都是要成本的。」
他手指在桌面上搓了搓，眼神意味深長。
陳默的眼神驟然銳利起來。
「賴主管，啟明五金廠的規矩，就是貨真價實，童叟無欺。我們的成本，攤在每一件合格的產品里，攤在工人的汗水裡，攤在按時交付的信用里。您說的成本，不在我們的預算里，也不在我們的字典里。」
他伸手，將桌上的樣品一枚枚收回工具袋。
「看來貴公司暫時沒有合作意向，打擾了。」
賴主管愣住了，他大概沒見過這麼不上道又這麼硬氣的供應商。
兩人轉身就走，留下臉色一陣紅一陣白的賴主管。
走出辦公樓，王衛國吐出一口濁氣：「媽的，憋氣！」
陳默反而笑了笑，拍拍他的胳膊：「衛國哥，這種歪風邪氣，沾上就是無底洞。我們省下的每一分茶水費，都可以用來提升質量、壓低價格、給工人發獎金。這種客戶，丟了不可惜。走，下一家！」
下午，他們頂著烈日來到一片規模更大的工地外圍。
這裡是「新港建設」的現場，據說有港資背景。
陳默正觀察著工地的布局和材料堆放情況，思考如何接觸對方採購。
突然，一陣喇叭聲響起。
一輛黑色豐田皇冠轎車，卷著塵土，囂張地停在工地門口。
車門打開，一雙擦得程亮的尖頭皮鞋踏在泥地上。
錢老闆！
他頭髮梳得油亮，腕上的金表在陽光下閃閃發光。
他摘下墨鏡，一眼就看到了路邊提著工具袋的陳默和王衛國。
「喲！這不是咱們臨江縣的陳老闆嗎？」
他帶著一絲戲謔：「嘖嘖嘖，真是人生何處不相逢啊！怎麼，縣城那小池子養不了大魚啦？游到深圳這大碼頭來討食了？」
陳默看著他，像看一個跳樑小丑。
錢老闆走到近前，上下打量著陳默略顯寒酸的行頭和他手裡的帆布工具袋。
皮笑肉不笑地說：「深圳這潭水，深得很吶！魚龍混雜，風大浪急。陳老闆，小心嗆著水，淹死在這哦！」
「聽說你弄了個破五金廠？就憑你那些土設備，也想在深圳分杯羹？別做夢了！這裡要的是真東西，大關係！不是你在鄉下玩泥巴那一套！」
陳默沒有動怒，反而露出帶著憐憫的笑意。
「錢老闆，水深水淺，得看游泳的本事。靠關係吃回扣的，水再淺也能淹死。靠真本事吃飯的，海再大也能游過去。至於我的廠子是不是破。」
他掂了掂手裡的工具袋，「客戶說了算，市場說了算，不是你錢老闆上下嘴皮子一碰就能定的。告辭。」
說完，陳默不再看錢老闆漲紅的臉，轉身對王衛國道：「衛國哥，我們走。」
錢老闆站在原地，臉上的笑容僵住，他盯著陳默和王衛國的背影，自言自語道：「行！陳默！你有種！咱們走著瞧！看你這鄉下小廠怎麼在深圳撲騰！」
陳默沒有把錢老闆的挑釁太放在心上，這種人就像嗡嗡叫的蒼蠅，驅趕即可，不值得耗費太多精力。
他的重心，放在了真正有潛力的客戶身上。
幾天後，他和王衛國終於走進了「新港建設」的採購部。
這裡的環境明顯不同：窗明几淨，牆上掛著施工進度表，工作人員穿著統一的淺藍色工裝，步履匆匆。
接待他們的是一位姓林的香港經理，約莫三十多歲，戴著金絲眼鏡，普通話帶著明顯的粵語腔調，語速很快。
「陳先生，王先生，請坐。」
林經理示意他們坐下，目光掃過陳默遞上的宣傳冊和攤開在辦公桌上的樣品。
他沒有過多寒暄，直接拿起一枚螺栓，又從抽屜里拿出一把遊標卡尺，仔細測量螺紋的間距、外徑、內徑。
接著又拿起羊角錘，敲擊錘頭不同部位，側耳傾聽聲音的均勻度。
「嗯，表面處理不錯，尺寸符合國標。」
林經理放下卡尺，看向陳默。
「陳先生，貴廠在哪裡？規模如何？月產能多少？」
「在鄰省臨江縣。目前月產標準件約十五噸，工具類月產兩千件左右。規模不大，但設備齊全，有完整的熱處理和電鍍工序，質量管控嚴格。」
陳默回答得清晰簡潔，同時遞上一份李秀蘭新制定的《啟明五金廠質量保證承諾書》，上面寫著退換貨條款和質保期。
林經理接過承諾書，快速瀏覽，金絲眼鏡後的目光帶著審視：「臨江——運輸距離不短。時效能保證嗎？」
「我們有自己的運輸卡車，可以保證珠三角地區三天內送達。特殊急單可加急處理，額外費用我們承擔。」
陳默早有準備。
「價格呢？」
林經理拿起一份報價單，上面列著幾款常用螺栓和鐵釘的價格。
「這是基於當前鋼材價格的基準價。如果貴公司需求量穩定，我們可以簽訂長期供貨協議，享受階梯折扣，具體折扣根據年採購量浮動。」
陳默的報價單做得非常規範，不同規格、不同批量價格清晰。
林經理又拿起那份質保承諾書：「樣品目測合格，價格有競爭力。」
他話鋒一轉：「但是，我們需要貴廠提供省級以上檢測機構出具的針對這批樣品規格的詳細質檢報告原件。另外，請提供貴廠有效的營業執照副本、銀行開戶證明，以及一份加蓋公章的產能證明文件。我們需要評估貴廠的持續供貨能力和質量穩定性。」
要求直接、清晰、毫不含糊。
沒有客套，沒有暗示，一切以數據和資質說話。
這就是特區的效率！
陳默心中暗贊，這才是他想要的商業環境。