第84章 思考挖大神魯智輝
滴滴滴！
陳享剛要在白板上寫字，手機QQ消息就如同機關槍一般響個不停，是618宿舍QQ群。
【上官公子(上官金鵬)：老班，計算機導論老師馬上點名，你麻溜地快來呀！】
【笨鳥先飛(高超)：老班，在計算機大樓903教室！】
【handsome(朴誠)：倪老師這次很嚴，點名要讓每個人站起來，還要數人頭，我幫不了你了啊！】
陳享只瞄了一眼QQ群，便直接將手機靜音，在白板上『專注』二字後面，又瀟灑寫下『消費者』三個字，然後問向眾人：
「消費者的痛點是什麼？
其實並不是價格，因為外賣價格目前並不比去線下餐館吃貴，只能算是一個癢點。
消費者真正的痛點，是從登錄網站——>選餐——>下單——>取餐——>交易——>用餐完成的整一整套體驗，對吧？」
「對！」管涵青、黃琴、連詩等人齊聲應道。
「餓了唄為了跟我們搶用戶，優化了鏈路中的下單環節，確切說是讓用戶下單時感受到優惠，有了爽點。
這也是為啥黃琴、鄭婷婷願意去更便宜的餓了唄點外賣，對吧？」陳享把目光投向這二人。
「是的！」黃琴和鄭婷婷點頭認同。
「讓用戶爽了，用戶就願意買單，餓了唄這一招確實高，但是它燒錢，不可持續。
咱們完全可以另闢蹊徑，老孔，你打開外賣網的『卡券』頁面。」
孔維峰再次投屏，將頁面調到卡券頁。
陳享操作著孔維峰的電腦，用滑鼠指著頁面介紹道：
「我們設計了一個預充值功能，可以通過營銷活動來引導用戶充值。
就跟大家去網吧充值100送20一樣，我們後台隨時可以配置充多少送多少。
比如一頓飯原價10元，餓了唄賣8元，相當於便宜了20%。
那我們的營銷活動也可以充值100元送20元、甚至送25元。
充值時一下子給消費者20元實打實的優惠，比一次便宜一兩塊要好得多。
用戶下單時，我們會將餐品原價(10元)和充值優惠後的實際價格(8元或7.5元)展示給用戶。
咱們的優惠效果並不比餓了唄差。
這樣設計對消費者的好處是什麼？」
連詩眼睛放光道：「消費者在充值時能感受到爽，在下單時還能感覺到爽，兩連爽，哇！」
管涵青也興奮地說：「更爽的是，下單後平台可直接從消費者帳戶里扣錢，省下了線下交易環節，哇！」
黃琴：「消費者在外賣網帳戶里有餘額，更會傾向於用我們外賣網，用戶粘性更強了，哇！」
李露露：「我們又能提前收到消費者的錢，現金流更充足，哇！」
管涵青：「啊，對，這樣我們集散中心線下收款次數大幅減少，工作量少了，出錯概率也低了，哇！」
苗舜：「預充值，這簡直是一箭四雕！」
「等等，可用戶咋充值呢？」管涵青突然想到這個問題，提出疑問。
「短期內只能線下充值，我們可以在校園一卡通充值點設置充值中心，或者每周定期在校園擺幾次攤。」陳享淡定地說道。
其實，現在網銀普及率還沒那麼高，用戶充值的確要依賴線下。
陳享心中早有盤算，待外賣網規模夠大，就去跟支付寶談合作，薅一大波贊助費。
「老闆牛逼，老闆仙福永享，壽與天齊！」
「我們的營銷活動還沒完呢。」陳享說著，又讓孔維峰把網站切換到閃購頁。
「我們還將上線一個閃購活動，每日11:30和17:30開放搶購超低價爆款餐品，限時限量。
這對商家和對消費者用戶，都是一個大福利。」
接下來，陳享又展示了兩個營銷活動，把下面的人都聽懵了，完全跟不上節奏。
但他不擔心，因為大學生們對這些的接受度要高得多，研究個兩次就明白了。
「那如果我們的這些花招，餓了唄也要跟著學，要學多久？」管涵青再問。
孔維峰笑道：「他們網站要開發這些功能，要改結構，最快也要一個多月，慢的話，呵呵噠。」
「哈哈哈哈哈！」
「其實，老闆還有很多大招沒放出來呢，但他說要慢慢放。」孔維峰又壞笑著看向陳享。
眾人一臉期待。
最後，陳享給大家打氣道：「如果我們這一戰贏了，那我們在市場上的地位會是什麼樣的？
在資本眼裡又會是什麼樣的？
大家加油！」
「加油！！」眾人鬥志昂揚。
陳享今天布置的都是防守策略，還沒布置進攻策略。
他見眾人已從餓了唄的價格戰的壓力下緩過來了，便重新回到會議原點，對各高校的數據挨個進行分析、復盤。
結果發現，除金大外，數據最好的竟是金陵體育學院。
大家都開玩笑說是姚瑞挨的那一拳換來的。
會議結束後，陳享將黃琴、管涵青、孔維峰、李露露四人留下，開始詳細布置迎戰餓了唄的細節。
……
跟夢想家們開完會，陳享騎車徑直回到了618宿舍。
剛一推門，便聽到上官金鵬跟朴誠、高超二人吹噓特斯拉剛推出的純電Roadster小轎車有多牛逼。
見陳享回來，三人瞬間將焦點轉移到他身上。
「老班，你可算回來了！倪老師說缺勤一次，期末考試就扣10分啊！」高超連忙對陳享道。
「期末考試前，還有幾次計算機導論課？」陳享問。
「六次。」朴誠回道。
陳享淡定地道：「哦，那還得再去上兩次課。」
高超、朴誠、上官金鵬：「……」
「對了老班，明天光棍節，你組織咱們班光棍去聚餐唄？」朴誠突然提議。
「老朴，我封你為代理班長，你來組織大家去玩，錢看看能不能從班費里出。」
朴誠：「啊？這……」
朴誠還在猶豫要不要接，陳享已經在班級群里把消息同步了出去。
「不是，班長，你這純種單身狗不參加？」上官金鵬道。
「我跟輔導員請假了，要去鵬城出差……玩一周。」陳享說著，拿著搓澡巾去了衛生間。
只留下三位室友眼巴巴地羨慕著，狗班長有特權。
陳享有個特點，他在洗澡時大腦超級活躍，很多絕妙的點子都是在浴室搓澡時冒出來的。
這次，他衝著水，讓大腦再次放空。
他記得前一世，魯智輝是在2008年底或者2009年初離開大疆的，具體時間記不清了。
他要仔細思考，這次去鵬城，該如何將魯智輝這個大神挖過來。
陳享剛要在白板上寫字，手機QQ消息就如同機關槍一般響個不停，是618宿舍QQ群。
【上官公子(上官金鵬)：老班，計算機導論老師馬上點名，你麻溜地快來呀！】
【笨鳥先飛(高超)：老班，在計算機大樓903教室！】
【handsome(朴誠)：倪老師這次很嚴，點名要讓每個人站起來，還要數人頭，我幫不了你了啊！】
陳享只瞄了一眼QQ群，便直接將手機靜音，在白板上『專注』二字後面，又瀟灑寫下『消費者』三個字，然後問向眾人：
「消費者的痛點是什麼？
其實並不是價格，因為外賣價格目前並不比去線下餐館吃貴，只能算是一個癢點。
消費者真正的痛點，是從登錄網站——>選餐——>下單——>取餐——>交易——>用餐完成的整一整套體驗，對吧？」
「對！」管涵青、黃琴、連詩等人齊聲應道。
「餓了唄為了跟我們搶用戶，優化了鏈路中的下單環節，確切說是讓用戶下單時感受到優惠，有了爽點。
這也是為啥黃琴、鄭婷婷願意去更便宜的餓了唄點外賣，對吧？」陳享把目光投向這二人。
「是的！」黃琴和鄭婷婷點頭認同。
「讓用戶爽了，用戶就願意買單，餓了唄這一招確實高，但是它燒錢，不可持續。
咱們完全可以另闢蹊徑，老孔，你打開外賣網的『卡券』頁面。」
孔維峰再次投屏，將頁面調到卡券頁。
陳享操作著孔維峰的電腦，用滑鼠指著頁面介紹道：
「我們設計了一個預充值功能，可以通過營銷活動來引導用戶充值。
就跟大家去網吧充值100送20一樣，我們後台隨時可以配置充多少送多少。
比如一頓飯原價10元，餓了唄賣8元，相當於便宜了20%。
那我們的營銷活動也可以充值100元送20元、甚至送25元。
充值時一下子給消費者20元實打實的優惠，比一次便宜一兩塊要好得多。
用戶下單時，我們會將餐品原價(10元)和充值優惠後的實際價格(8元或7.5元)展示給用戶。
咱們的優惠效果並不比餓了唄差。
這樣設計對消費者的好處是什麼？」
連詩眼睛放光道：「消費者在充值時能感受到爽，在下單時還能感覺到爽，兩連爽，哇！」
管涵青也興奮地說：「更爽的是，下單後平台可直接從消費者帳戶里扣錢，省下了線下交易環節，哇！」
黃琴：「消費者在外賣網帳戶里有餘額，更會傾向於用我們外賣網，用戶粘性更強了，哇！」
李露露：「我們又能提前收到消費者的錢，現金流更充足，哇！」
管涵青：「啊，對，這樣我們集散中心線下收款次數大幅減少，工作量少了，出錯概率也低了，哇！」
苗舜：「預充值，這簡直是一箭四雕！」
「等等，可用戶咋充值呢？」管涵青突然想到這個問題，提出疑問。
「短期內只能線下充值，我們可以在校園一卡通充值點設置充值中心，或者每周定期在校園擺幾次攤。」陳享淡定地說道。
其實，現在網銀普及率還沒那麼高，用戶充值的確要依賴線下。
陳享心中早有盤算，待外賣網規模夠大，就去跟支付寶談合作，薅一大波贊助費。
「老闆牛逼，老闆仙福永享，壽與天齊！」
「我們的營銷活動還沒完呢。」陳享說著，又讓孔維峰把網站切換到閃購頁。
「我們還將上線一個閃購活動，每日11:30和17:30開放搶購超低價爆款餐品，限時限量。
這對商家和對消費者用戶，都是一個大福利。」
接下來，陳享又展示了兩個營銷活動，把下面的人都聽懵了，完全跟不上節奏。
但他不擔心，因為大學生們對這些的接受度要高得多，研究個兩次就明白了。
「那如果我們的這些花招，餓了唄也要跟著學，要學多久？」管涵青再問。
孔維峰笑道：「他們網站要開發這些功能，要改結構，最快也要一個多月，慢的話，呵呵噠。」
「哈哈哈哈哈！」
「其實，老闆還有很多大招沒放出來呢，但他說要慢慢放。」孔維峰又壞笑著看向陳享。
眾人一臉期待。
最後，陳享給大家打氣道：「如果我們這一戰贏了，那我們在市場上的地位會是什麼樣的？
在資本眼裡又會是什麼樣的？
大家加油！」
「加油！！」眾人鬥志昂揚。
陳享今天布置的都是防守策略，還沒布置進攻策略。
他見眾人已從餓了唄的價格戰的壓力下緩過來了，便重新回到會議原點，對各高校的數據挨個進行分析、復盤。
結果發現，除金大外，數據最好的竟是金陵體育學院。
大家都開玩笑說是姚瑞挨的那一拳換來的。
會議結束後，陳享將黃琴、管涵青、孔維峰、李露露四人留下，開始詳細布置迎戰餓了唄的細節。
……
跟夢想家們開完會，陳享騎車徑直回到了618宿舍。
剛一推門，便聽到上官金鵬跟朴誠、高超二人吹噓特斯拉剛推出的純電Roadster小轎車有多牛逼。
見陳享回來，三人瞬間將焦點轉移到他身上。
「老班，你可算回來了！倪老師說缺勤一次，期末考試就扣10分啊！」高超連忙對陳享道。
「期末考試前，還有幾次計算機導論課？」陳享問。
「六次。」朴誠回道。
陳享淡定地道：「哦，那還得再去上兩次課。」
高超、朴誠、上官金鵬：「……」
「對了老班，明天光棍節，你組織咱們班光棍去聚餐唄？」朴誠突然提議。
「老朴，我封你為代理班長，你來組織大家去玩，錢看看能不能從班費里出。」
朴誠：「啊？這……」
朴誠還在猶豫要不要接，陳享已經在班級群里把消息同步了出去。
「不是，班長，你這純種單身狗不參加？」上官金鵬道。
「我跟輔導員請假了，要去鵬城出差……玩一周。」陳享說著，拿著搓澡巾去了衛生間。
只留下三位室友眼巴巴地羨慕著，狗班長有特權。
陳享有個特點，他在洗澡時大腦超級活躍，很多絕妙的點子都是在浴室搓澡時冒出來的。
這次，他衝著水，讓大腦再次放空。
他記得前一世，魯智輝是在2008年底或者2009年初離開大疆的，具體時間記不清了。
他要仔細思考，這次去鵬城，該如何將魯智輝這個大神挖過來。