第85章 外賣網蓄力反擊
魯智輝畢業於哈工大電氣學院自動化專業，是大疆的2號員工。
大四還未畢業，他就和汪濤(0號)、陳晉營(1號)、陳儲強(3號)組成了大疆初創天團，踏上追夢之旅。
前世，魯智輝是飛控系統開發領域的超級大咖，為大疆早期發展立下汗馬功勞。
但後來，他與創始人汪濤理念分歧越來越大，矛盾集中在技術路線與產品定位，公司治理與決策權上。
陳享打算就拿這倆矛盾作為突破口，將魯智輝收入麾下。
……
陳享擦乾身體，剛從衛生間出來，便見上官金鵬像個猴子般蹭一下竄到他跟前。
「咋啦，上官公子？」
「老班，諮詢你個事兒。」上官金鵬神秘兮兮地把陳享拉到電腦前。
他電腦上是一個視頻社區，有一排排的語音聊天室。
上官金鵬點開一個聊天室，裡面文字、語音聊天熱火朝天，還有不少人在打賞。
「咋了，上官公子？」陳享又問。
上官金鵬沒回答，又點開一個多視頻窗口讓陳享看。
屏幕里主播正在賣力表演，下方還有幾個副窗口。
觀眾可以申請上麥與主播互動，最多支持十二人同時視頻。
陳享知道，這就是那個類似棒子國某網站的9159視頻聊天室。
網站相當於是一個在線夜總會平台提供商，將一個個虛擬在線秀場承包給室主(類似MCN)。
室主招募一些主播，在秀場中進行說唱、賣萌搞怪等才藝表演。
主播負責在房間表演，用戶可免費圍觀、購買虛擬禮物打賞主播，然後主播與平台、室主再分成。
這時，上官金鵬的麥和攝像頭都關著，他演示了一會兒就關了聊天室。
「老班，你說這種聊天室賺錢不？」上官金鵬兩眼放光，激動地看著陳享。
2008年，這種秀場直播剛開始興起，還很少見，上官金鵬也是剛知道這個。
「看著挺賺錢的，前途無量。」陳享淡定說道。
他隱約記得，前世這網站短短几年就營收破10億，模式還被六間房、YY等效仿。
後來網站獲得某浪三輪融資，並最終與某浪合資成立了某浪秀場，成功上市，成了直播第一股。
「上官公子，你要上去賣藝？」聞聲湊過來的朴誠好奇問道。
「表演個雞脖啊，我有個表哥在這家公司，問我想不想加入。」上官金鵬道。
「想讓你咋加入？把你捧成頭牌？」朴誠打趣。
「滾！表哥說讓我進去實習，未來他帶我單幹。」上官金鵬轉頭向陳享，「老班，這個網站難搞不？」
「對我來說小菜一碟，對你來說……你還得多練練。」陳享笑道。
「好，從明天起我要好好搞代碼，不玩《穿越火線》了，誰再玩誰就吃一斤屎！」
上官金鵬說完，便當著室友們面把電腦上的《穿越火線》遊戲卸載了。
「上官公子，上一個說這話的人說吃一噸屎，你這才一斤，格局不夠啊！」陳享哈哈大笑。
上官金鵬：「……」
「上官公子，好好干，干好了我投資你，說不定你就是下一個鬥魚。「陳享笑著鼓勵。
「竇余是誰？」上官金鵬一臉懵。
「我要上床睡了，晚安各位。」陳享說罷，爬上床開始閉目養神。
……
餓了唄官宣融資天使輪之後，外賣市場漸漸吸引了創投圈的目光。
除了餓了唄和外賣網，還有不少外賣平台或早或晚零星出現。
像帝都的飯統網、小葉子外賣，杭城的點我吧，鵬城的飯來啦等等，有的也開始跟資本接觸。
但這些外賣網站都只在本地，真正跨城破圈的，僅有餓了唄一家。
今日，金陵市仙臨大學城的外賣市場上暗流涌動，像暴風雨來臨前的寧靜。
張豪坐鎮指揮，餓了唄團隊兵分四路，全面出擊。
第一路、第二路地推由CMO龍冬指揮，第三路線上營銷和第四路運營團隊由COO葉楓帶隊。
第一路由16個地推人員組成，專攻商家端。
其中10人是從魔都帶來的，還有6人是金陵本地臨時招聘的，他們開始在仙臨大學城瘋狂掃餐廳。
龍冬下令，仙臨大學城周邊700多家餐廳，無論規模大小、後廚條件如何，全都要掃到，一個都不放過。
餓了唄地推大都經歷過魔都市場的外賣大戰，經驗豐富，效率很高。
再加上很多餐廳入駐了外賣網，他們無需再費口舌教育商家，直接拿佣金比例和補貼方案跟商家談判。
外賣網之前地推時，已給商家們心理預期，未來外賣網將按照12%抽傭。
所以當餓了唄提出12%佣金+每單20%補貼方案來誘惑商家時，大部分商家都簽了約。
第二路則由4個人組成，專攻消費者端。
他們挨個宿舍樓、教室樓掃樓發傳單，大力宣揚即將上線的餓了唄網站有折扣，更省錢。
第三路線上營銷團隊則主攻十幾所大學的BBS論壇、各種QQ群，用的都是在魔都的成熟套路。
雖然有點水土不服，但依然起到了不錯的推廣效果。
第四路運營團隊，則在高價盡力挖外賣網的調度員和外賣騎手，但並未取得明顯效果。
餓了唄無敵核心群里，消息閃爍。
【旭日升(張豪)：@康佳@龍冬@葉楓各位同步一下最新進度。】
【Loong(龍冬)：第一路地推已簽約金陵師範大學周邊82家餐館，正按計劃順利推進！】
龍冬的第一路，優先從距離金陵大學最遠的金陵師大開始，儘量降低外賣網察覺機率。
【Loong(龍冬)：第二路地推已完成金陵師範大學掃樓，目前在主攻金陵財經大學！】
【刀鋒戰神(葉楓)：第三路線上營銷團隊已覆蓋除金陵大學之外的全部十二所高校，目前反饋很好！】
【刀鋒戰神(葉楓)：第四路騎手招募，目前挖人進展一般，還在努力嘗試中。】
【旭日升(張豪)：兄弟們辛苦了，繼續加油！】
與此同時，外賣網團隊呈現兩極分化。
黃琴的營銷團隊與管涵青的調度團隊，藉助金大外聯部、分享科技市場部，與周邊十幾所高校深度溝通，穩住調度員和校園騎手。
李露露的地推團隊則按兵不動，全員都在學習如何使用商家版餐廳管理系統。
此外，在陳享指示下，王猛從高歌猛進公司調出來10個人，坐上了來金陵的火車。
外賣網不光要防守，還在為反擊蓄力。
大四還未畢業，他就和汪濤(0號)、陳晉營(1號)、陳儲強(3號)組成了大疆初創天團，踏上追夢之旅。
前世，魯智輝是飛控系統開發領域的超級大咖，為大疆早期發展立下汗馬功勞。
但後來，他與創始人汪濤理念分歧越來越大，矛盾集中在技術路線與產品定位，公司治理與決策權上。
陳享打算就拿這倆矛盾作為突破口，將魯智輝收入麾下。
……
陳享擦乾身體，剛從衛生間出來，便見上官金鵬像個猴子般蹭一下竄到他跟前。
「咋啦，上官公子？」
「老班，諮詢你個事兒。」上官金鵬神秘兮兮地把陳享拉到電腦前。
他電腦上是一個視頻社區，有一排排的語音聊天室。
上官金鵬點開一個聊天室，裡面文字、語音聊天熱火朝天，還有不少人在打賞。
「咋了，上官公子？」陳享又問。
上官金鵬沒回答，又點開一個多視頻窗口讓陳享看。
屏幕里主播正在賣力表演，下方還有幾個副窗口。
觀眾可以申請上麥與主播互動，最多支持十二人同時視頻。
陳享知道，這就是那個類似棒子國某網站的9159視頻聊天室。
網站相當於是一個在線夜總會平台提供商，將一個個虛擬在線秀場承包給室主(類似MCN)。
室主招募一些主播，在秀場中進行說唱、賣萌搞怪等才藝表演。
主播負責在房間表演，用戶可免費圍觀、購買虛擬禮物打賞主播，然後主播與平台、室主再分成。
這時，上官金鵬的麥和攝像頭都關著，他演示了一會兒就關了聊天室。
「老班，你說這種聊天室賺錢不？」上官金鵬兩眼放光，激動地看著陳享。
2008年，這種秀場直播剛開始興起，還很少見，上官金鵬也是剛知道這個。
「看著挺賺錢的，前途無量。」陳享淡定說道。
他隱約記得，前世這網站短短几年就營收破10億，模式還被六間房、YY等效仿。
後來網站獲得某浪三輪融資，並最終與某浪合資成立了某浪秀場，成功上市，成了直播第一股。
「上官公子，你要上去賣藝？」聞聲湊過來的朴誠好奇問道。
「表演個雞脖啊，我有個表哥在這家公司，問我想不想加入。」上官金鵬道。
「想讓你咋加入？把你捧成頭牌？」朴誠打趣。
「滾！表哥說讓我進去實習，未來他帶我單幹。」上官金鵬轉頭向陳享，「老班，這個網站難搞不？」
「對我來說小菜一碟，對你來說……你還得多練練。」陳享笑道。
「好，從明天起我要好好搞代碼，不玩《穿越火線》了，誰再玩誰就吃一斤屎！」
上官金鵬說完，便當著室友們面把電腦上的《穿越火線》遊戲卸載了。
「上官公子，上一個說這話的人說吃一噸屎，你這才一斤，格局不夠啊！」陳享哈哈大笑。
上官金鵬：「……」
「上官公子，好好干，干好了我投資你，說不定你就是下一個鬥魚。「陳享笑著鼓勵。
「竇余是誰？」上官金鵬一臉懵。
「我要上床睡了，晚安各位。」陳享說罷，爬上床開始閉目養神。
……
餓了唄官宣融資天使輪之後，外賣市場漸漸吸引了創投圈的目光。
除了餓了唄和外賣網，還有不少外賣平台或早或晚零星出現。
像帝都的飯統網、小葉子外賣，杭城的點我吧，鵬城的飯來啦等等，有的也開始跟資本接觸。
但這些外賣網站都只在本地，真正跨城破圈的，僅有餓了唄一家。
今日，金陵市仙臨大學城的外賣市場上暗流涌動，像暴風雨來臨前的寧靜。
張豪坐鎮指揮，餓了唄團隊兵分四路，全面出擊。
第一路、第二路地推由CMO龍冬指揮，第三路線上營銷和第四路運營團隊由COO葉楓帶隊。
第一路由16個地推人員組成，專攻商家端。
其中10人是從魔都帶來的，還有6人是金陵本地臨時招聘的，他們開始在仙臨大學城瘋狂掃餐廳。
龍冬下令，仙臨大學城周邊700多家餐廳，無論規模大小、後廚條件如何，全都要掃到，一個都不放過。
餓了唄地推大都經歷過魔都市場的外賣大戰，經驗豐富，效率很高。
再加上很多餐廳入駐了外賣網，他們無需再費口舌教育商家，直接拿佣金比例和補貼方案跟商家談判。
外賣網之前地推時，已給商家們心理預期，未來外賣網將按照12%抽傭。
所以當餓了唄提出12%佣金+每單20%補貼方案來誘惑商家時，大部分商家都簽了約。
第二路則由4個人組成，專攻消費者端。
他們挨個宿舍樓、教室樓掃樓發傳單，大力宣揚即將上線的餓了唄網站有折扣，更省錢。
第三路線上營銷團隊則主攻十幾所大學的BBS論壇、各種QQ群，用的都是在魔都的成熟套路。
雖然有點水土不服，但依然起到了不錯的推廣效果。
第四路運營團隊，則在高價盡力挖外賣網的調度員和外賣騎手，但並未取得明顯效果。
餓了唄無敵核心群里，消息閃爍。
【旭日升(張豪)：@康佳@龍冬@葉楓各位同步一下最新進度。】
【Loong(龍冬)：第一路地推已簽約金陵師範大學周邊82家餐館，正按計劃順利推進！】
龍冬的第一路，優先從距離金陵大學最遠的金陵師大開始，儘量降低外賣網察覺機率。
【Loong(龍冬)：第二路地推已完成金陵師範大學掃樓，目前在主攻金陵財經大學！】
【刀鋒戰神(葉楓)：第三路線上營銷團隊已覆蓋除金陵大學之外的全部十二所高校，目前反饋很好！】
【刀鋒戰神(葉楓)：第四路騎手招募，目前挖人進展一般，還在努力嘗試中。】
【旭日升(張豪)：兄弟們辛苦了，繼續加油！】
與此同時，外賣網團隊呈現兩極分化。
黃琴的營銷團隊與管涵青的調度團隊，藉助金大外聯部、分享科技市場部，與周邊十幾所高校深度溝通，穩住調度員和校園騎手。
李露露的地推團隊則按兵不動，全員都在學習如何使用商家版餐廳管理系統。
此外，在陳享指示下，王猛從高歌猛進公司調出來10個人，坐上了來金陵的火車。
外賣網不光要防守，還在為反擊蓄力。