第73章 陳享創新融資方式
聽聞開月明要投資2000萬的一瞬間，陳享喉結微動。
但早已閱盡千帆的他並未表現出任何激動，而是理所應當的平靜。
陳享全程都在以晚輩請教者的身份在聊Groupon、聊外賣網，並未提任何融資事宜。
他知道開月明不是專業做網際網路投資的，能帶給外賣網的附加價值相較於專業風投要弱許多。
可他內心的確又有那麼一絲絲期待，期待開月明能夠感興趣。
哪怕最後不投資，但能參與到跟風投資本的聯合談判中，間接幫外賣網抬抬價，也行。
陳享明白外賣網未來的估值能達到千億，但在金融危機背景下，想要估值1億難度很大。
他當時跟徐昕提出估值1億，也是談判籌碼，內心預期估值要低一些。
開月明這次主動提出投資，估值還達到了2億，還是讓他稍稍吃驚了一下。
他猜到，這可能跟自己提醒他雷曼兄弟將破產有關係。
但大家都要在商言商。
「感謝開叔叔的信任，融資額我沒問題，只是我們外賣網只接受SAFE的融資方式。」
開月明和寧可卿同時一愣，互相對看一眼，又同時轉頭看向陳享。
2008年的風險投資，最流行的有三種方式。
第一種是普通股(Common Stock)融資，同股同權，10%就是實打實的10%股票權被分走。
投資人拿到的是和公司創始人完全一樣的權利，一旦公司出問題或後續融資，創始人的股份沒有任何優先保護。
這種融資方式結構最簡單，權利義務最清晰，但是對創始人最不利。
第二種是優先股(Preferred Stock)融資，這也是VC們最熟悉、最常用的方式。
通過清算優先權確保投資人先於普通股股東(如創始人)拿回投資本金(一倍或更多)，甚至獲得優先回報。
有的投資人還會要求增加附件權利：反稀釋條款、優先購買權、共同出售權、保護性條款(比如重大事項否決權)等等。
這種融資方式條款極其複雜且苛刻，投資人會極力爭取對自己有利的條款。
但是反過來，嚴重限制了創始人的控制權和未來收益。
第三種是可轉換債權(Convertible Note)融資，比如，投資人先借給公司2000萬(債權)。
這筆債會在未來某個觸發事件(通常是下一輪融資)時，自動轉換成公司的股份，轉換價格通常有個折扣。
這種對公司、對創始人相對友好，協議也簡單，通常有較低利息。
但到期時，如果未轉股(比如未發生下一輪融資)需要償還本息，對公司現金流會有壓力。
開月明和寧可卿，沒有明白陳享口中的SAFE融資是什麼意思。
「小陳，你剛說的SAFE，具體是指？」開月明問道。
「開叔叔，這種模式其實在美利堅已經有雛形，只是還未推廣開來。」
其實陳享說了謊，SAFE是前世由矽谷創業孵化器Y Combinator(YC)在2013年才提出的。
陳享頓了下，接著道：
「SAFE全稱是Simple Agreement for Future Equity，也就是未來股權簡單協議。
它跟可轉換債權類似，只是它不是債務，不設利息和到期日。
您當下投入2000萬資金，換取的是未來股權融資時，按照約定條件轉換為公司股權的權利。」
陳享一解釋，開月明夫婦瞬間明白，這是一個閹割版的可轉換債券融資，對陳享他本人是最有利的。
但對投資人來說，如果公司失敗，投資可能會血本無歸。
開月明和寧可卿對陳享的新融資模式沒有表現出反感，反而由衷欣賞。
對一般人來說，遇到遠超預期的融資金額，喜悅早就寫在臉上了。
但陳享既沒有狂喜也沒有過度謙卑。
他展現出了超乎年齡的沉穩與自信，並且還竭力為自己和公司爭取正當利益。
這才是一位優秀商界精英應該有的氣質。
「小陳，我同意你的SAFE融資方式。」開月明微笑道，沒有任何猶豫。
見父親同意，開欣與陳享的目光輕觸一秒，嘴角勾起一抹極淡的笑意。
就在此時，服務員再次來到包間。
「客人您好，我們即將結束營業，請您留意用餐時間。」
「小陳，那等你回去準備一下，看是否要找個律師，我們改天約時間簽個協議。」寧可卿笑著道。
「好！謝謝開叔叔、寧阿姨，今天跟叔叔阿姨學到了許多！」陳享禮貌回道。
「我跟你寧阿姨好久沒跟人聊這麼開心了，哈哈哈。」開月明開懷笑道。
這是一次愉悅的聚餐，開月明夫婦開心，陳享感覺不錯，最開心的當屬開欣。
自己的好朋友，跟父母這麼聊得來，她打心眼裡高興。
從洲際酒店出來，開月明吩咐司機先將開欣送到了金陵大學西1門後，又非要送陳享回去。
陳享只得說自己要先回智慧園區的公司看看，便被送到了金大校園東門。
回去的路上，奧德賽車上。
「可卿，怎麼樣，我沒說錯吧？」開月明開心望著寧可卿。
「嗯，陳享這個小伙子各方面真心不錯，談吐、思維、格局都很棒，跟咱家開心果挺般配。」寧可卿笑道。
「哎，我是說他能力，你咋扯到開心果上了。」
「怎麼，不般配嗎？
咱家開心果性格多內斂你又不是不知道，但你看她跟陳享在一塊兒，多放鬆、愉悅！」
「那倒也是。」
……
陳享下了車，徑直朝8號樓走去，他的自行車還停在樓下。
一陣涼風吹過，微涼。
滴滴滴！
開欣發來了QQ消息。
【開心果(開欣)：「大騙子，今天很開心。」】
【分錢王(陳享)：「我也是。」】
陳享取完自行車，準備直接騎回宿舍，卻發現303辦公室的燈還亮著。
去赴宴前，他已跟李露露說，讓夢想家們今天下了班都早點回去休息。
可現在都十點多了，誰還在辦公室啊。
陳享好奇，便上了樓。
啪啪啪！
他剛推開辦公室的門，就迎來一陣熱烈的、持久的掌聲。
李露露、連詩、王永強、孔維峰、管涵青、鄭婷婷、王亞楠、姚瑞、黃琴、吉佳梅、劉瑩，所有人都還在。
「恭喜老闆！」
孔維峰：「怎麼樣，我就猜到老闆一定會來加班！」
「露露，不是讓大家都回去休息嗎？」陳享疑惑道。
李露露沒說話，只是無奈攤手。
連詩：「老闆，不是我們不想回去睡，是根本睡不著啊哈哈哈！」
鄭婷婷：「這是我有生以來，最有成就感的一次！」
王永強：「老闆，永遠的神！」
今天所有人都忙得飛起，都非常辛苦，但他們下班後都自發回辦公室總結、討論。
他們很激動。
他們知道跟對了老闆，也知道夢想家的未來不再是夢。
但早已閱盡千帆的他並未表現出任何激動，而是理所應當的平靜。
陳享全程都在以晚輩請教者的身份在聊Groupon、聊外賣網，並未提任何融資事宜。
他知道開月明不是專業做網際網路投資的，能帶給外賣網的附加價值相較於專業風投要弱許多。
可他內心的確又有那麼一絲絲期待，期待開月明能夠感興趣。
哪怕最後不投資，但能參與到跟風投資本的聯合談判中，間接幫外賣網抬抬價，也行。
陳享明白外賣網未來的估值能達到千億，但在金融危機背景下，想要估值1億難度很大。
他當時跟徐昕提出估值1億，也是談判籌碼，內心預期估值要低一些。
開月明這次主動提出投資，估值還達到了2億，還是讓他稍稍吃驚了一下。
他猜到，這可能跟自己提醒他雷曼兄弟將破產有關係。
但大家都要在商言商。
「感謝開叔叔的信任，融資額我沒問題，只是我們外賣網只接受SAFE的融資方式。」
開月明和寧可卿同時一愣，互相對看一眼，又同時轉頭看向陳享。
2008年的風險投資，最流行的有三種方式。
第一種是普通股(Common Stock)融資，同股同權，10%就是實打實的10%股票權被分走。
投資人拿到的是和公司創始人完全一樣的權利，一旦公司出問題或後續融資，創始人的股份沒有任何優先保護。
這種融資方式結構最簡單，權利義務最清晰，但是對創始人最不利。
第二種是優先股(Preferred Stock)融資，這也是VC們最熟悉、最常用的方式。
通過清算優先權確保投資人先於普通股股東(如創始人)拿回投資本金(一倍或更多)，甚至獲得優先回報。
有的投資人還會要求增加附件權利：反稀釋條款、優先購買權、共同出售權、保護性條款(比如重大事項否決權)等等。
這種融資方式條款極其複雜且苛刻，投資人會極力爭取對自己有利的條款。
但是反過來，嚴重限制了創始人的控制權和未來收益。
第三種是可轉換債權(Convertible Note)融資，比如，投資人先借給公司2000萬(債權)。
這筆債會在未來某個觸發事件(通常是下一輪融資)時，自動轉換成公司的股份，轉換價格通常有個折扣。
這種對公司、對創始人相對友好，協議也簡單，通常有較低利息。
但到期時，如果未轉股(比如未發生下一輪融資)需要償還本息，對公司現金流會有壓力。
開月明和寧可卿，沒有明白陳享口中的SAFE融資是什麼意思。
「小陳，你剛說的SAFE，具體是指？」開月明問道。
「開叔叔，這種模式其實在美利堅已經有雛形，只是還未推廣開來。」
其實陳享說了謊，SAFE是前世由矽谷創業孵化器Y Combinator(YC)在2013年才提出的。
陳享頓了下，接著道：
「SAFE全稱是Simple Agreement for Future Equity，也就是未來股權簡單協議。
它跟可轉換債權類似，只是它不是債務，不設利息和到期日。
您當下投入2000萬資金，換取的是未來股權融資時，按照約定條件轉換為公司股權的權利。」
陳享一解釋，開月明夫婦瞬間明白，這是一個閹割版的可轉換債券融資，對陳享他本人是最有利的。
但對投資人來說，如果公司失敗，投資可能會血本無歸。
開月明和寧可卿對陳享的新融資模式沒有表現出反感，反而由衷欣賞。
對一般人來說，遇到遠超預期的融資金額，喜悅早就寫在臉上了。
但陳享既沒有狂喜也沒有過度謙卑。
他展現出了超乎年齡的沉穩與自信，並且還竭力為自己和公司爭取正當利益。
這才是一位優秀商界精英應該有的氣質。
「小陳，我同意你的SAFE融資方式。」開月明微笑道，沒有任何猶豫。
見父親同意，開欣與陳享的目光輕觸一秒，嘴角勾起一抹極淡的笑意。
就在此時，服務員再次來到包間。
「客人您好，我們即將結束營業，請您留意用餐時間。」
「小陳，那等你回去準備一下，看是否要找個律師，我們改天約時間簽個協議。」寧可卿笑著道。
「好！謝謝開叔叔、寧阿姨，今天跟叔叔阿姨學到了許多！」陳享禮貌回道。
「我跟你寧阿姨好久沒跟人聊這麼開心了，哈哈哈。」開月明開懷笑道。
這是一次愉悅的聚餐，開月明夫婦開心，陳享感覺不錯，最開心的當屬開欣。
自己的好朋友，跟父母這麼聊得來，她打心眼裡高興。
從洲際酒店出來，開月明吩咐司機先將開欣送到了金陵大學西1門後，又非要送陳享回去。
陳享只得說自己要先回智慧園區的公司看看，便被送到了金大校園東門。
回去的路上，奧德賽車上。
「可卿，怎麼樣，我沒說錯吧？」開月明開心望著寧可卿。
「嗯，陳享這個小伙子各方面真心不錯，談吐、思維、格局都很棒，跟咱家開心果挺般配。」寧可卿笑道。
「哎，我是說他能力，你咋扯到開心果上了。」
「怎麼，不般配嗎？
咱家開心果性格多內斂你又不是不知道，但你看她跟陳享在一塊兒，多放鬆、愉悅！」
「那倒也是。」
……
陳享下了車，徑直朝8號樓走去，他的自行車還停在樓下。
一陣涼風吹過，微涼。
滴滴滴！
開欣發來了QQ消息。
【開心果(開欣)：「大騙子，今天很開心。」】
【分錢王(陳享)：「我也是。」】
陳享取完自行車，準備直接騎回宿舍，卻發現303辦公室的燈還亮著。
去赴宴前，他已跟李露露說，讓夢想家們今天下了班都早點回去休息。
可現在都十點多了，誰還在辦公室啊。
陳享好奇，便上了樓。
啪啪啪！
他剛推開辦公室的門，就迎來一陣熱烈的、持久的掌聲。
李露露、連詩、王永強、孔維峰、管涵青、鄭婷婷、王亞楠、姚瑞、黃琴、吉佳梅、劉瑩，所有人都還在。
「恭喜老闆！」
孔維峰：「怎麼樣，我就猜到老闆一定會來加班！」
「露露，不是讓大家都回去休息嗎？」陳享疑惑道。
李露露沒說話，只是無奈攤手。
連詩：「老闆，不是我們不想回去睡，是根本睡不著啊哈哈哈！」
鄭婷婷：「這是我有生以來，最有成就感的一次！」
王永強：「老闆，永遠的神！」
今天所有人都忙得飛起，都非常辛苦，但他們下班後都自發回辦公室總結、討論。
他們很激動。
他們知道跟對了老闆，也知道夢想家的未來不再是夢。