第72章 估值2個億 ！
Groupon公司在芝加哥橫空出世，首創『每日一團』的本地生活服務折扣團購模式，迅速全球爆紅。
前世，國內網際網路發展初期，「Copy to China」(複製到東大)模式盛行。
美利堅一旦有一個爆火的網際網路產品，不久後國內便會掀起瘋狂的模仿浪潮。
Groupon便是其中的典型代表，堪稱國內團購網站的鼻祖。
美団網、拉手網、F團、24券、滿座網、糯米網、高朋網、企鵝團購……
短短14個月，國內誕生了超過5000家團購網站，模式高度同質化。
開月明聽聞陳享要說做國內的Groupon，還宣稱會比它更成功，瞬間來了興致。
沃頓商學院的高材生，毅然回國創業，這股精神和魄力，著實值得肯定。
更何況做的還是類似Groupon的項目，那更是吊足了開月明的胃口。
就在開月明糾結要不要問問細節時，陳享主動開了口：
「開叔叔，我的項目拿到了學校創業基金會的50萬啟動資金，還得到了今天資本徐昕的青睞。」
開月明聽過徐昕的名字，知道她雖然入行不久，但已登上《福布斯》亞洲女性商界領袖Top50。
「正好今天有機會跟您和寧阿姨吃飯，我想請教下二位。」
陳享喝了口白蘭地，接著說道：
「我最近在跟徐昕總頻繁溝通A輪融資事宜，我打算出讓10%股權，獲取1000萬融資，想聽聽叔叔阿姨的建議。」
陳享表現出了那種晚輩向長輩請教的姿態，很是誠懇。
聽到陳享1000萬融資額，正跟開欣閒聊的寧可卿也將注意力轉移到陳享跟開月明的對話上來。
不待開月明說話，陳享繼續道：
「Groupon在A輪融資後，估值3000萬美金，以它現在的增長速度，不出一年估值就能破3億美元。
徐總也是看好我的項目，才願意一直跟進。」
「你跟Groupon的模式基本上一樣嗎？」開月明問道。
「不一樣，Groupon的模式在國內會水土不服，我做了本地化改良。」
寧可卿跟開月明對視了一眼，她的用意很明顯。
他們夫妻從雷曼兄弟及關聯企業撤資後，手裡有大把閒錢。
於公，如果陳享的項目有投資價值，他們可以投資賺錢。
於私，陳享間接救了他們一家，況且女兒對陳享的印象還挺不錯……
寧可卿笑著對陳享道：「小陳，你展開講講？」
「剛剛開叔叔也說Groupon的前身是ThePoint，ThePoint的模式過於理想化，缺乏清晰盈利模式，其實是失敗的。
直到今年中，才改名為Groupon，並砍掉了其他功能，只聚焦在『每日一團』本地服務折扣模式。
正是這個『每日一團』模式，讓Groupon迎來爆發。」
開月明和寧可卿點頭。
「Groupon每天精選一家本地商家(餐廳、SPA等)，提供超低折扣，郵件推送給用戶，要求達到最低成團人數才開團。
對商家來說，獲客精準、可清庫存、低風險營銷，通過薄利多銷獲得更大利潤。
對消費者用戶來說，超高折扣可以買到物超所值的商品。
對Groupon來說，作為交易平台促成雙方交易，可獲得銷售額30%~50%的佣金。
初看起來，是一個三贏的局面，對吧？」
開欣點頭稱是，開月明和寧可卿則在等待陳享的轉折。
「但是，我相信開叔叔和寧阿姨作為商業精英，肯定能看出問題。」
陳享稍稍拍了個馬屁，又繼續道：
「這種模式是很難持續的。
對商家來說，Groupon現在正野蠻擴張，對商家的服務質量勢必會下滑。
同時低折扣又會擠壓商家利潤，還抽走了高額佣金，時間久了商家肯定吃不消。
對用戶來說，剛開始肯定新鮮，但時間久了折扣泛濫，用戶會疲勞，並且衝動消費後，商品利用率低也會反噬。
對平台來說，團購模式太單一，郵件推送效率低，如不做出改變，也難持久。
最最致命的是，通過持續燒錢GG轟炸模式，營銷成本必將飆升。
把錢都用在營銷上，而不是用在技術或者服務壁壘構建上，那將是一個隨時會爆的雷。
財務長期不健康，無法盈利，市場信心勢必大降，結局就很難了。」
陳享一口氣說完，然後看向開月明和寧可卿。
見兩人還在認真思考，陳享又補充了一句：
「好創意能點燃市場，但沒有復購率的增長是虛火，沒有壁壘的模式終將被疊代！」
開月明和寧可卿被陳享如此超前的認知折服了，尤其是寧可卿。
她先是看向女兒開欣，再看向陳享，越看越般配。
良久。
「小陳，你剛才說對Groupon做了本土化改良，是指？」開月明問道。
「團購市場目前還不適合國內，確切說是早了點兒。
無論是消費者的購買力，還是網際網路的滲透率，都還沒達到那個度，這個跟美利堅還沒法比。」
開月明和寧可卿點頭表示認可。
「但是國內市場有一個條件是跟美利堅一樣的，確切說遠遠優於美利堅。」
陳享又呷了一口酒，接著道：
「民以食為天，每天都要吃飯，一日三頓飯，吃飯是一個剛需、高頻的事情。
對農村人來說，自己做飯沒疑問，但是對城市上班族、對學生來說，絕大部分只能在外面吃。
那在外面吃，可以去飯館堂食，也可以在網上點了外賣送回來吃。
時代發展很快，上班族、學生越來越忙，壓力越來越大，那時間就彌足珍貴。
點外賣回來吃，不用出門，不用去排隊，完美解決了浪費時間的痛點，對吧？」
開月明和寧可卿點頭，開欣則用力點頭。
「吃飯是剛需、高頻的場景，外賣網站只要做得好，就能吸引到大量用戶。
人口基數和人口密度優勢，是我們比美利堅更優的地方。
以後等待國內網際網路滲透率更高了、消費者消費力更強了，自然而然就可以破圈。
把外賣當做流量入口，橫向擴展做團購、做各種本地生活服務。
用高頻打低頻，更易成功。」
他沒有再提未來移動網際網路將爆發的事情，因為這個對開月明夫婦來說，有點遠。
「所以，小陳你現在做的就是外賣網站？」寧可卿開口問道。
「對！」
隨後陳享又將現在外賣網的校園模式詳細講述了一遍，聊到了以後如何構建技術壁壘。
最後還聊到了今天外賣網第一天上線，訂單爆單。
「爸媽，你們不知道，陳享的外賣網可牛了，現在全校都轟動了。
那外賣訂單一個個的太壯觀了，我們宿舍人也都點了，我點的是牛肉滑蛋飯！」
開欣本意是想夸陳享，但擔心暴露陳享身份，便沒再繼續講。
「小陳，你現在預判，徐昕答應你投1000萬、占股10%的概率有多大？」
「我有7成把握能達成一致。」陳享篤定道。
「我投資你2000萬，占股10%，你意向如何？」
前世，國內網際網路發展初期，「Copy to China」(複製到東大)模式盛行。
美利堅一旦有一個爆火的網際網路產品，不久後國內便會掀起瘋狂的模仿浪潮。
Groupon便是其中的典型代表，堪稱國內團購網站的鼻祖。
美団網、拉手網、F團、24券、滿座網、糯米網、高朋網、企鵝團購……
短短14個月，國內誕生了超過5000家團購網站，模式高度同質化。
開月明聽聞陳享要說做國內的Groupon，還宣稱會比它更成功，瞬間來了興致。
沃頓商學院的高材生，毅然回國創業，這股精神和魄力，著實值得肯定。
更何況做的還是類似Groupon的項目，那更是吊足了開月明的胃口。
就在開月明糾結要不要問問細節時，陳享主動開了口：
「開叔叔，我的項目拿到了學校創業基金會的50萬啟動資金，還得到了今天資本徐昕的青睞。」
開月明聽過徐昕的名字，知道她雖然入行不久，但已登上《福布斯》亞洲女性商界領袖Top50。
「正好今天有機會跟您和寧阿姨吃飯，我想請教下二位。」
陳享喝了口白蘭地，接著說道：
「我最近在跟徐昕總頻繁溝通A輪融資事宜，我打算出讓10%股權，獲取1000萬融資，想聽聽叔叔阿姨的建議。」
陳享表現出了那種晚輩向長輩請教的姿態，很是誠懇。
聽到陳享1000萬融資額，正跟開欣閒聊的寧可卿也將注意力轉移到陳享跟開月明的對話上來。
不待開月明說話，陳享繼續道：
「Groupon在A輪融資後，估值3000萬美金，以它現在的增長速度，不出一年估值就能破3億美元。
徐總也是看好我的項目，才願意一直跟進。」
「你跟Groupon的模式基本上一樣嗎？」開月明問道。
「不一樣，Groupon的模式在國內會水土不服，我做了本地化改良。」
寧可卿跟開月明對視了一眼，她的用意很明顯。
他們夫妻從雷曼兄弟及關聯企業撤資後，手裡有大把閒錢。
於公，如果陳享的項目有投資價值，他們可以投資賺錢。
於私，陳享間接救了他們一家，況且女兒對陳享的印象還挺不錯……
寧可卿笑著對陳享道：「小陳，你展開講講？」
「剛剛開叔叔也說Groupon的前身是ThePoint，ThePoint的模式過於理想化，缺乏清晰盈利模式，其實是失敗的。
直到今年中，才改名為Groupon，並砍掉了其他功能，只聚焦在『每日一團』本地服務折扣模式。
正是這個『每日一團』模式，讓Groupon迎來爆發。」
開月明和寧可卿點頭。
「Groupon每天精選一家本地商家(餐廳、SPA等)，提供超低折扣，郵件推送給用戶，要求達到最低成團人數才開團。
對商家來說，獲客精準、可清庫存、低風險營銷，通過薄利多銷獲得更大利潤。
對消費者用戶來說，超高折扣可以買到物超所值的商品。
對Groupon來說，作為交易平台促成雙方交易，可獲得銷售額30%~50%的佣金。
初看起來，是一個三贏的局面，對吧？」
開欣點頭稱是，開月明和寧可卿則在等待陳享的轉折。
「但是，我相信開叔叔和寧阿姨作為商業精英，肯定能看出問題。」
陳享稍稍拍了個馬屁，又繼續道：
「這種模式是很難持續的。
對商家來說，Groupon現在正野蠻擴張，對商家的服務質量勢必會下滑。
同時低折扣又會擠壓商家利潤，還抽走了高額佣金，時間久了商家肯定吃不消。
對用戶來說，剛開始肯定新鮮，但時間久了折扣泛濫，用戶會疲勞，並且衝動消費後，商品利用率低也會反噬。
對平台來說，團購模式太單一，郵件推送效率低，如不做出改變，也難持久。
最最致命的是，通過持續燒錢GG轟炸模式，營銷成本必將飆升。
把錢都用在營銷上，而不是用在技術或者服務壁壘構建上，那將是一個隨時會爆的雷。
財務長期不健康，無法盈利，市場信心勢必大降，結局就很難了。」
陳享一口氣說完，然後看向開月明和寧可卿。
見兩人還在認真思考，陳享又補充了一句：
「好創意能點燃市場，但沒有復購率的增長是虛火，沒有壁壘的模式終將被疊代！」
開月明和寧可卿被陳享如此超前的認知折服了，尤其是寧可卿。
她先是看向女兒開欣，再看向陳享，越看越般配。
良久。
「小陳，你剛才說對Groupon做了本土化改良，是指？」開月明問道。
「團購市場目前還不適合國內，確切說是早了點兒。
無論是消費者的購買力，還是網際網路的滲透率，都還沒達到那個度，這個跟美利堅還沒法比。」
開月明和寧可卿點頭表示認可。
「但是國內市場有一個條件是跟美利堅一樣的，確切說遠遠優於美利堅。」
陳享又呷了一口酒，接著道：
「民以食為天，每天都要吃飯，一日三頓飯，吃飯是一個剛需、高頻的事情。
對農村人來說，自己做飯沒疑問，但是對城市上班族、對學生來說，絕大部分只能在外面吃。
那在外面吃，可以去飯館堂食，也可以在網上點了外賣送回來吃。
時代發展很快，上班族、學生越來越忙，壓力越來越大，那時間就彌足珍貴。
點外賣回來吃，不用出門，不用去排隊，完美解決了浪費時間的痛點，對吧？」
開月明和寧可卿點頭，開欣則用力點頭。
「吃飯是剛需、高頻的場景，外賣網站只要做得好，就能吸引到大量用戶。
人口基數和人口密度優勢，是我們比美利堅更優的地方。
以後等待國內網際網路滲透率更高了、消費者消費力更強了，自然而然就可以破圈。
把外賣當做流量入口，橫向擴展做團購、做各種本地生活服務。
用高頻打低頻，更易成功。」
他沒有再提未來移動網際網路將爆發的事情，因為這個對開月明夫婦來說，有點遠。
「所以，小陳你現在做的就是外賣網站？」寧可卿開口問道。
「對！」
隨後陳享又將現在外賣網的校園模式詳細講述了一遍，聊到了以後如何構建技術壁壘。
最後還聊到了今天外賣網第一天上線，訂單爆單。
「爸媽，你們不知道，陳享的外賣網可牛了，現在全校都轟動了。
那外賣訂單一個個的太壯觀了，我們宿舍人也都點了，我點的是牛肉滑蛋飯！」
開欣本意是想夸陳享，但擔心暴露陳享身份，便沒再繼續講。
「小陳，你現在預判，徐昕答應你投1000萬、占股10%的概率有多大？」
「我有7成把握能達成一致。」陳享篤定道。
「我投資你2000萬，占股10%，你意向如何？」