第71章 比Groupon更成功
魔都交大創業園區，餓了唄總部。
「感謝每一個人的付出與堅守，我們餓了唄活下來了！」
餓了唄創始人張豪擼著袖子，緊握右拳，朝台下的餓了唄員工激動吼道。
台下掌聲雷動、經久不息。
餓了唄從成立到現在已半年，只在魔都交大（閔行校區）和對面的華師大站穩了腳跟。
甚至連交大的其他幾個校區，滲透率都不夠高。
原因是多方面的。
第一個原因是地推團隊能力弱，以學生為主，地推經驗不足，無法有效吸引眾多餐館商家入駐。
尤其是平台要求抽傭10%～12%，更是引起很多商家抵制，飛單現象也嚴重。
第二個原因，是餓了唄平台的產品體驗差。
餓了唄只有一個簡易網站，還時不時出故障，導致很多用戶下單依舊依賴直接打電話，而不是網站。
餓了唄前期純粹是一個中介，需要餐館自己想辦法送餐給學生，流程漫長。
後來餓了唄招募騎手承接一部分配送部分，但因為中間交接等原因，送餐效率依舊不高，中間還易出錯，導致用戶流失。
第三個原因，就是缺錢。
前兩個導致餓了唄訂單量一直沒有太明顯起色，平均每天只有幾百單，偶爾高峰期能破個千。
但餓了唄的配送人力成本、地推成本、線下宣傳物料成本卻很高，網站一直入不敷出。
事實上，幾個合伙人自籌的錢早已花光，餓了唄已經快兩個月沒發工資了。
如果不是金沙創投決定投天使輪，餓了唄很可能會關門歇業。
金沙創投這次投資200萬，拿到了餓了唄20%的股權，這也就意味著餓了唄投後估值1000萬。
待掌聲漸漸停息，創始人張豪語調高昂道：
「這200萬天使融資不是施捨，是我們用80多個通宵、上百家商戶簽約書換來的。
是我們押上青春換來的子彈！」
「各位，200萬天使輪融資只是我們的起點，是給我們打前站用的。
我們的A輪融資已開始談，多家投資機構將在不久後入股，融資額要遠遠大於天使輪，很可能是千萬級！」
台下又是一陣歡呼。
張豪開始變得嚴肅：
錢到位了，下一步我們餓了唄就要去復旦、同濟、華師大、魔都大學插旗子。
讓那些瞧不上我們的盒飯幫看看什麼叫正規軍，讓每一所魔都高校都印上我們餓了唄的logo！」
就在此時，行政搬來近30份香菇滑雞飯。
張豪掀開蓋子：「大家記住這味道，等A輪融資到位，我們頓頓吃真功夫！」
「好！」
「從明天起，地推團隊準備擴招，加大社招力度，獎金翻倍，月底前拿下魔都前10大高校，下個月準備進軍金陵！」
台下群情激昂，又是一陣歡呼。
良久，CMO康佳道，「豪哥，下個月就進軍金陵，我們的步子是不是一下子邁太大了？」
「阿康，網際網路就要快，要堅決，要果斷！
我們現在有了錢，就要儘快搶占市場，成為遙遙領先的領頭羊，時間就是金錢，時間就是生命！
還有，後面的商戶談判，除幾個大商戶外，其他中小商戶一律將佣金定為12%。」
「豪哥，這根本行不通啊，抽傭12%，部分商戶會反彈的。」康佳提出質疑。
「阿康，規則是用來打破的，我們想要站到食物鏈的頂端，就要成為行業標準的制定者。
有了市場，有了用戶，我們就擁有制定標準的主動權，不要優柔寡斷。」
「這個我明白，可抽傭12%的話，有一半商戶是接受不了的。」康佳繼續堅持道。
「沒有談不成的抽傭比例，只有不會談的地推團隊。
這不是我說的，是金沙創投朱小虎先生說的。」
康佳還想再說什麼，被曹聞學拉了拉衣角，他便沒再多言。
「讓我們一起喊：餓了唄，無敵！」張豪激昂朝台下大喊。
「餓了唄，無敵！」
「餓了唄，無敵！」
……
金陵市中心，洲際酒店雲端西餐廳。
華燈初上時，萬家燈火秒變銀河。
包間裡，開月明、開欣、陳享、開欣母親寧可卿四人邊吃邊聊，氣氛上佳。
開胃菜和湯都已上過，此時服務員開始上主菜。
第一份主菜是一個海鮮拼盤，滿滿的一大盤。
進口的芬迪克萊爾生蚝、碩大的波士頓龍蝦、帝王蟹腿、青口貝、大蝦……
鋪陳在碎冰上，搭配經典的雞尾酒醬、紅酒醋汁和檸檬角，視覺效果極佳。
波士頓龍蝦是開欣的最愛，她戴上手套就開吃，一上手就根本停不下來。
海鮮拼盤用餐結束，服務員又端上來一盤惠靈頓牛排。
「這是精選高品質的菲力牛排，五分熟，肉質極其柔嫩多汁，外部包裹著的是鵝肝醬、蘑菇碎，最外層是酥脆金黃的酥皮。」
服務員介紹完，便幫四人切開，瞬間鮮香滿屋。
「來，小陳，你快先嘗嘗，這個非常好吃。」寧可卿將第一份遞給陳享。
「阿姨，您和叔叔先來。」陳享忙將第一份給到開月明身前。
四份切分完畢，服務員暫離開。
陳享左手持叉，右手拿刀優雅地將牛排切割成小塊，蘸上黑松露醬汁，將肉送入口中。
寧可卿見陳享不但口才好，有學識，表現得體大方，進退有度，刀叉也使用嫻熟，內心十分愉悅。
「小陳，這個低溫慢煮鱈魚……」
「小陳，這個金陵鹽水鴨披薩是融合了……」
「這個熔岩巧克力蛋糕溫熱微脆，搭配上香草冰淇淋味道更好，是開心果最喜歡吃的，你也嘗嘗……」
寧可卿一邊熱心跟陳享介紹著，一邊讓陳享吃，頗有種丈母娘見女婿的感覺。
四人吃完主食，吃甜點，最後來了點餐後飲品。
開欣和寧可卿選擇了英式紅茶，開月明和陳享則選了干邑白蘭地。
接下來的時間，就到了開月明跟陳享的專屬聊天時間。
「小陳，謝謝你。
你上次分析貝爾斯登和雷曼兄弟的案例，啟發了我，才讓我躲過雷曼兄弟破產的一劫。」開月明舉杯跟陳享碰了一個。
「開叔叔客氣了，我只是碰巧那麼一說，最終肯定還是開叔叔決策專業。」
「聽開心果說你回國創業，現在在做哪一塊？如不方便可不說哈。」開月明微笑道。
「開叔叔，你有關注過美利堅的Groupon嗎？」陳享沒直接回答，而是拋出問題。
「嗯，它的前身是ThePoint，剛剛A輪融資了500萬美金。
現在的Groupon，是美利堅最炙手可熱的網際網路公司。」
「我的創業項目，是做國內的Groupon，但會比它更成功。」
「感謝每一個人的付出與堅守，我們餓了唄活下來了！」
餓了唄創始人張豪擼著袖子，緊握右拳，朝台下的餓了唄員工激動吼道。
台下掌聲雷動、經久不息。
餓了唄從成立到現在已半年，只在魔都交大（閔行校區）和對面的華師大站穩了腳跟。
甚至連交大的其他幾個校區，滲透率都不夠高。
原因是多方面的。
第一個原因是地推團隊能力弱，以學生為主，地推經驗不足，無法有效吸引眾多餐館商家入駐。
尤其是平台要求抽傭10%～12%，更是引起很多商家抵制，飛單現象也嚴重。
第二個原因，是餓了唄平台的產品體驗差。
餓了唄只有一個簡易網站，還時不時出故障，導致很多用戶下單依舊依賴直接打電話，而不是網站。
餓了唄前期純粹是一個中介，需要餐館自己想辦法送餐給學生，流程漫長。
後來餓了唄招募騎手承接一部分配送部分，但因為中間交接等原因，送餐效率依舊不高，中間還易出錯，導致用戶流失。
第三個原因，就是缺錢。
前兩個導致餓了唄訂單量一直沒有太明顯起色，平均每天只有幾百單，偶爾高峰期能破個千。
但餓了唄的配送人力成本、地推成本、線下宣傳物料成本卻很高，網站一直入不敷出。
事實上，幾個合伙人自籌的錢早已花光，餓了唄已經快兩個月沒發工資了。
如果不是金沙創投決定投天使輪，餓了唄很可能會關門歇業。
金沙創投這次投資200萬，拿到了餓了唄20%的股權，這也就意味著餓了唄投後估值1000萬。
待掌聲漸漸停息，創始人張豪語調高昂道：
「這200萬天使融資不是施捨，是我們用80多個通宵、上百家商戶簽約書換來的。
是我們押上青春換來的子彈！」
「各位，200萬天使輪融資只是我們的起點，是給我們打前站用的。
我們的A輪融資已開始談，多家投資機構將在不久後入股，融資額要遠遠大於天使輪，很可能是千萬級！」
台下又是一陣歡呼。
張豪開始變得嚴肅：
錢到位了，下一步我們餓了唄就要去復旦、同濟、華師大、魔都大學插旗子。
讓那些瞧不上我們的盒飯幫看看什麼叫正規軍，讓每一所魔都高校都印上我們餓了唄的logo！」
就在此時，行政搬來近30份香菇滑雞飯。
張豪掀開蓋子：「大家記住這味道，等A輪融資到位，我們頓頓吃真功夫！」
「好！」
「從明天起，地推團隊準備擴招，加大社招力度，獎金翻倍，月底前拿下魔都前10大高校，下個月準備進軍金陵！」
台下群情激昂，又是一陣歡呼。
良久，CMO康佳道，「豪哥，下個月就進軍金陵，我們的步子是不是一下子邁太大了？」
「阿康，網際網路就要快，要堅決，要果斷！
我們現在有了錢，就要儘快搶占市場，成為遙遙領先的領頭羊，時間就是金錢，時間就是生命！
還有，後面的商戶談判，除幾個大商戶外，其他中小商戶一律將佣金定為12%。」
「豪哥，這根本行不通啊，抽傭12%，部分商戶會反彈的。」康佳提出質疑。
「阿康，規則是用來打破的，我們想要站到食物鏈的頂端，就要成為行業標準的制定者。
有了市場，有了用戶，我們就擁有制定標準的主動權，不要優柔寡斷。」
「這個我明白，可抽傭12%的話，有一半商戶是接受不了的。」康佳繼續堅持道。
「沒有談不成的抽傭比例，只有不會談的地推團隊。
這不是我說的，是金沙創投朱小虎先生說的。」
康佳還想再說什麼，被曹聞學拉了拉衣角，他便沒再多言。
「讓我們一起喊：餓了唄，無敵！」張豪激昂朝台下大喊。
「餓了唄，無敵！」
「餓了唄，無敵！」
……
金陵市中心，洲際酒店雲端西餐廳。
華燈初上時，萬家燈火秒變銀河。
包間裡，開月明、開欣、陳享、開欣母親寧可卿四人邊吃邊聊，氣氛上佳。
開胃菜和湯都已上過，此時服務員開始上主菜。
第一份主菜是一個海鮮拼盤，滿滿的一大盤。
進口的芬迪克萊爾生蚝、碩大的波士頓龍蝦、帝王蟹腿、青口貝、大蝦……
鋪陳在碎冰上，搭配經典的雞尾酒醬、紅酒醋汁和檸檬角，視覺效果極佳。
波士頓龍蝦是開欣的最愛，她戴上手套就開吃，一上手就根本停不下來。
海鮮拼盤用餐結束，服務員又端上來一盤惠靈頓牛排。
「這是精選高品質的菲力牛排，五分熟，肉質極其柔嫩多汁，外部包裹著的是鵝肝醬、蘑菇碎，最外層是酥脆金黃的酥皮。」
服務員介紹完，便幫四人切開，瞬間鮮香滿屋。
「來，小陳，你快先嘗嘗，這個非常好吃。」寧可卿將第一份遞給陳享。
「阿姨，您和叔叔先來。」陳享忙將第一份給到開月明身前。
四份切分完畢，服務員暫離開。
陳享左手持叉，右手拿刀優雅地將牛排切割成小塊，蘸上黑松露醬汁，將肉送入口中。
寧可卿見陳享不但口才好，有學識，表現得體大方，進退有度，刀叉也使用嫻熟，內心十分愉悅。
「小陳，這個低溫慢煮鱈魚……」
「小陳，這個金陵鹽水鴨披薩是融合了……」
「這個熔岩巧克力蛋糕溫熱微脆，搭配上香草冰淇淋味道更好，是開心果最喜歡吃的，你也嘗嘗……」
寧可卿一邊熱心跟陳享介紹著，一邊讓陳享吃，頗有種丈母娘見女婿的感覺。
四人吃完主食，吃甜點，最後來了點餐後飲品。
開欣和寧可卿選擇了英式紅茶，開月明和陳享則選了干邑白蘭地。
接下來的時間，就到了開月明跟陳享的專屬聊天時間。
「小陳，謝謝你。
你上次分析貝爾斯登和雷曼兄弟的案例，啟發了我，才讓我躲過雷曼兄弟破產的一劫。」開月明舉杯跟陳享碰了一個。
「開叔叔客氣了，我只是碰巧那麼一說，最終肯定還是開叔叔決策專業。」
「聽開心果說你回國創業，現在在做哪一塊？如不方便可不說哈。」開月明微笑道。
「開叔叔，你有關注過美利堅的Groupon嗎？」陳享沒直接回答，而是拋出問題。
「嗯，它的前身是ThePoint，剛剛A輪融資了500萬美金。
現在的Groupon，是美利堅最炙手可熱的網際網路公司。」
「我的創業項目，是做國內的Groupon，但會比它更成功。」