第151章 全面調查（月票加更）
第151章 全面調查（月票加更）
接下來，為籌措中環地鐵站上蓋物業發展權所需的資金，陳耀豪近日頻繁出入各大銀行，先後與恒生、永隆、創興及東亞銀行接洽，積極推動銀團貸款的組建。
眾多銀行中，陳耀豪尤其重視與東亞銀行的合作。
他心中早有謀劃：此次不僅是貸款，更是與李家建立關係的良機。
憑藉穿越而來的先知，他清楚李家旗下的華人置業日後將會陷入動盪。
如今主動示好，既符合商業禮儀，也為將來可能出現的資產重組提前布局。
華人置業手握多處稀缺物業，歷來是眾多地產商眼中的「香饒饒」。
陳耀豪自然不會放過這個機會，決定親自上門，以顯誠意。
車輛剛抵達東亞銀行大廈，已有身著行服的工作人員快步上前迎接。
「陳生，您好。李經理已經在會議室等候。」對方語氣恭敬。
「有勞。」陳耀豪微微頜首，隨其步入大廳。
抵達十層的會議室，他見到了時任信貸部經理李寶國，此時的他尚未執掌東亞銀行全局，卻已顯露出幹練氣場。
「陳生大駕光臨，實在是我們的榮幸。」李寶國笑著迎上前來，伸手與他相握。
陳耀豪放低姿態，謙和回應：
：「李經理太客氣了，是我叻擾才是。
兩人寒暄幾句，李寶國話鋒婉轉，透出對這位年輕商界新銳的認可。
稍作敘談後，陳耀豪直言來意：「實不相瞞，我這次登門，是想為和記黃埔的收購案尋求信貸支持。」
「陳先生請坐，我們慢慢談。」李寶國示意侍者上茶，沉吟片刻笑道：「看來陳生又瞄準了新機會？這次莫非又是英資企業？」
陳耀豪搖頭一笑：「這次不一樣，我們看中的是中環的物業。」
李寶國眉梢微挑，身體略微前傾：「哦？和記黃埔有意進軍中環？陳生對地產市場復甦似乎頗有信心？」
身為信貸負責人，李寶國對市場動態極為敏銳。這一問既是探詢，也暗含對業務方向的評估。
「市場總會有起伏，但我認為目前已處於周期底部，未來回暖可期。」陳耀豪語氣平穩，並未透露過多前瞻信息。他清楚言之過早反而易生變數。
李寶國頜首不語，片刻後問道：「陳生預計需要多少資金？」
「我們正在聯合永隆、創興、恒生共同籌措銀團貸款，總額三億港幣。不知東亞能否參與其中？」
李寶國略作思，正色回應：「若有合適抵押物，東亞可以承諾1億港幣額度。」
「感謝支持，細節方面我讓團隊儘快與貴行對接。」陳耀豪從容起身，言辭懇切。
離開東亞後，他依約相繼拜會了永隆、恒生、創興銀行。
不過數日，3億港幣銀團貸款承諾順利到位，資金問題迎刃而解。
能夠這麼順利解決銀行貸款，這也體現了陳耀豪現在的身價和地位。
但他並沒有因此放緩腳步，仍在維港中心頂層的辦公室中，連續數日聽取各個事業部門的工作匯報。
這天，在維港中心頂層的辦公室內，屈臣氏負責人龐志鴻正站在寬大的紅木辦公桌前進行工作匯報。
「陳生，百佳超市今年按計劃新開兩間門店，總門店數將達到26家。7-11便利店也會按進度完成百家布局。」
龐志鴻語氣平穩，透著幾分自信，匯報導：「目前零售板塊運營穩健，月利潤維持在100萬港幣左右，現金儲備約2000萬港幣。以現在的資金流，擴張不需要集團額外支持。」
陳耀豪微微點頭。他清楚，所謂現金儲備其實大多是應付帳款一一那是供應商的錢，絕不能輕易動用。
但他對目前盈利狀況並不滿意。在他前世的認知中，擴張期的企業就該敢於虧損、搶占市場哪怕零利潤也好過現在這樣小幅盈利。
眼下香港市場仍有幾十家小型超市和無數傳統土多店，他要想站穩腳跟，就必須主動出擊。
他抬眸看向龐志鴻，語氣果斷指示道：「既然之前惠康公開挑戰我們，是時候回應了。
你安排下去，從下個月開始，每月印製100萬港幣面值的滿減優惠券，向社會派發。」
「滿減優惠券？」龐志鴻一時沒反應過來，語氣中帶著困惑。
「比如滿10減2、滿100減15，設幾個檔位，通過各種渠道發出去。」
陳耀豪知道這概念對此時的香港來說還很新，便多解釋了一句。
他來自未來，自然清楚這種促銷手段的潛力。
「但這樣—我們會虧錢的吧？」龐志鴻忍不住提醒。
陳耀豪搖頭，目光沉著的說道：「現在是我們打市場的階段，不能怕虧。我們要讓市民養成『想省錢，就來百佳和7-11』的消費習慣。短期虧損是為了長期話語權。」
他心裡清楚，所謂顧客忠誠度，其實薄如紙片一一大多數人只看哪裡更實惠。但即便如此，他也要用優惠券撬動這場習慣之戰。
龐志鴻沉吟片刻，又問道：「既然要讓利，為什麼不直接降價？」
「直接降價，將來價格回調時容易引起反彈。而優惠券是額外心意，不是常規定價，收放更自如，也不影響顧客對正常價位的認知。」陳耀豪不慌不忙地說道。
龐志鴻眼神一亮，頓時明白了其中策略性，立即應聲道：「好的，陳生，我這就去落實。」
陳耀豪頜首，話鋒隨即一轉，問道：「百事可樂最近銷售怎麼樣？」
他想起前世百事始終被可口可樂壓制的局面，不禁微微皺眉一一雖然現在只做港澳市場，但如果起點就出問題，將來擴張更難。
「銷量—不太理想，只有可口可樂的一半左右。」龐志鴻聲音低了些，底氣明顯不足。
「分析過原因嗎？」
「除了可口可樂，還有很多本地雜牌汽水靠低價搶市場。它們沒有品牌授權費，成本比我們低不少。」
陳耀豪默然片刻，手指無意識地在桌面上敲了敲。看來，是時候再找施約翰談一談了。
或許兩家該暫時放下競爭，聯手發起一輪清場戰，先清掉那些攪局的小品牌。
暮色四合時，深水灣的豪宅亮起溫暖的燈火。
黑色平治轎車緩緩駛入庭院，剛停穩，李宜敏便抱著女兒九月迎了出來。
她穿著一身淡雅的旗袍，長發鬆松挽起，站在門廊的燈光下，眉眼間帶著盈盈笑意。
陳耀豪邁出車門，一身西裝革履尚未換下，但見到妻女的瞬間，眉宇間的商界銳氣頓時化作溫柔。
他快步上前，伸手接過咿咿呀呀撲向自己的女兒。
「九月今天有沒有想爹地？」他將女兒抱在懷裡，在她柔軟的小臉上輕輕一吻，惹得小女孩咯咯直笑，小手胡亂抓著他筆挺的西裝領口。
李宜敏笑著跟在父女倆身後走進客廳，說道：「一下午都在門口張望，就知道你今天要回來了。」
客廳里舖著柔軟的地毯，九月掙扎著要下地。
陳耀豪便俯身將她放下，看她搖搖晃晃地邁開步子。
不過十四個月大的孩子，走起路來還不太穩當，卻已經迫不及待地想要探索這個世界。
陳耀豪鬆了松領帶，坐在沙發上看著女兒蟎珊學步。
這一刻，他不再是商場上那個運籌惟的企業掌舵人，只是一個享受著天倫之樂的父親。
「今天說了好幾個新詞呢。」李宜敏在一旁柔聲說道：「會叫爺爺奶奶了。」
九月仿佛聽懂了一般，轉過身來，奶聲奶氣地喊了一聲：「爹地！」
陳耀豪心頭一暖，伸手將女兒重新攬入懷中，感受著她軟軟的小身子依賴地靠著自己。
這些日子在商界奔波勞碌，唯有回到深水灣的家中，抱著女兒，看著妻子，方能真正放鬆下來。
他抬頭望向李宜敏，突然問道：「什麼時候給我生二胎？」
李宜敏先是一證，隨即莞爾一笑，眼波流轉間帶著幾分俏皮：「老爺給，我就生。」
陳耀豪朗聲笑起來，伸手將妻子也攬到身邊。
九月看著父母，不明所以地也跟著笑起來，銀鈴般的童聲在客廳里迴蕩。
窗外，深水灣的夜色漸濃；窗內，一家三口的笑聲溫暖了整個夜晚。
在這個充滿算計的世界裡，這一刻的溫情顯得如此珍貴而真實。
新加坡7-11便利店的辦公室里，負責人廖博文獨自坐在辦公桌前，目光凝滯地落在攤開的一疊文件上，眉頭緊鎖，神色凝重。
由於新加坡市場盤子不大，他目前肩負著整個集團的運營管理，事無巨細一一過問。
7-11便利店在當地的發展勢頭原本相當不錯一一自首次五店同開之後，規模已順利擴展至十二家。
依照計劃，年底前要達到香江總部設定的二十家目標根本不成問題，甚至極有可能超額完成。
然而，就在幾天前，香江總部突然下達指令，要求他對紅牛飲料在當地的市場占有率做緊急調查。
原本以為只是一次常規摸底，結果卻令他大吃一驚：紅牛的市占率不僅慘澹墊底，還呈現出持續下滑的趨勢。
這讓他百思不得其解。
回想紅牛初上市之時，在地推團隊精準的線下推廣和大量GG資源的加持下，市場反響一度熱烈，產品迅速鋪遍了獅城大街小巷的士多店，甚至一度出現斷貨。
廖博文原本堅信，紅牛會延續在歐美和港澳地區的火爆勢頭，成為又一款明星功能飲料。
可現實，卻狠狠給了他一記耳光。
「沒道理啊——」他低聲自語，手指無意識地敲打著桌面，說道：「聽說紅牛在美國、香港、
濠江都賣得非常好，為什麼偏偏在新加坡偃旗息鼓？」
是定價策略出了問題？
還是渠道鋪設不夠精準？
又或者，他們從一開始就沒有真正觸達目標消費群體？
各種猜測不斷在他腦中翻騰，卻始終找不到那個關鍵的錯誤節點。
他知道，這個問題必須儘快找出答案。否則，不僅年度績效可能被一票否決，這一年所有的努力，也恐怕要付諸東流。
他心煩意亂地走出辦公室，決定親自去市場上轉一轉，既是為了實地考察紅牛的銷售情況，也想藉此排遣心中的煩悶。
信步來到一家街角的士多店，他的目光很快鎖定在冷飲櫃旁。
這一看，卻讓他心頭一緊。
百事可樂、可口可樂，以及幾款本地品牌的功能飲料賣得如火如茶，店員補貨的身影幾乎沒停過，貨物流轉極快。
而與這片繁忙形成鮮明對比的是，一旁的罐裝紅牛被擠到了冷櫃的角落，幾乎無人問津。
偶爾有顧客拿起來打量片刻，猶豫幾下，又放回原處，最終選擇的仍是熟悉的汽水。
直觀的場面，比報表上的數字更具衝擊力。
廖博文的心情一下子沉到谷底，
他默默站在不遠處，持續觀察了近兩小時。
進店顧客絡繹不絕，買汽水、啤酒、果汁，卻始終沒有一個人最終拿起紅牛。
廖博文站在便利店的冷櫃前，腦海中突然閃過一個念頭：難道問題出在口味上？
他立刻轉身走向附近的幾家茶餐廳和食閣，這裡是新加坡人日常用餐的地方，也是飲料消費的重要場景。
他注意到一個有趣的現象：當地人在點飲料時普遍偏愛甜度較高的飲品，就連咖啡和茶都會特別要求「多糖」。
與此同時，在濠江一家屈臣氏的辦公室中，魏浩翔正對滿倉庫滯銷的百事可樂發愁。
目前，整個集團在濠江市場的業務重心僅在於三款飲料：可樂、紅牛和蒸餾水。
紅牛自然不用多說一一在這樣一個小小的市場，僅靠每晚幾家大酒店就能賣出幾百件；連蒸餾水也銷量平穩。
可偏偏是百事可樂，始終打不開銷路。
別說與可口可樂抗衡，就連一些本土小品牌的汽水也都賣得比它好。
魏浩翔沉重地嘆了口氣，臉上籠罩著一層愁雲。
最近香港總部頻頻催促他提交一份飲料市場報告，可面對這樣的銷售落差，他實在不知該如何下筆。
魏浩翔揉了揉發脹的太陽穴，明白光在倉庫里發愁解決不了問題。
他抓起筆記本，決定親自去市場上尋找答案，
他沒有率先前往大型超市或連鎖便利店，而是徑直走向那些散落在濠江街頭巷尾的傳統雜貨店和社區小賣部。
這些看似不起眼的銷售點，恰恰是當地飲料市場最真實的毛細血管。
在一家經營了二十多年的老字號雜貨店門前，他停下腳步。
店門口堆著幾箱正在促銷的飲料一一正是百事可樂，
店主是位穿著汗衫的老伯，搖著蒲扇聽著收音機。
「老闆，生意不錯啊。」魏浩翔笑著搭話，遞上一支煙說道：「想問問，這百事可樂賣得怎麼樣？」
老伯警了一眼那堆貨箱，搖搖頭道：「年輕人，別提啦。這批貨擺了三四天，才賣出去兩三箱。對面的可口可樂一天就賣完嘍。」
「怎麼會這樣？是價格問題嗎？」
「價錢都差不多。」老伯接過煙，點燃後說道：「但年輕人就是認可口可樂，才不管你是不是百事可樂呢。」
他頓了頓，像是想起了什麼，「你看看那邊——」
老伯指向對面街邊的茶餐廳。正值下午茶時間，魏浩翔注意到，幾乎每張餐桌上都擺著可口可樂的玻璃瓶，而百事可樂的身影卻寥寥無幾。
隨後的幾天，魏浩翔又走訪了多家餐飲場所。在一家頗受年輕人歡迎的西餐廳，他與經理聊了起來。
「我們試過推百事可樂套餐。」經理坦言道：「但很多客人會特意要求換成可口可樂，甚至願意加錢。後來我們索性就不進百事了。」
更讓魏浩翔驚訝的是在學校周邊小賣部的發現。放學時分，學生們蜂擁而至購買飲料，他注意到一個現象：幾乎沒有人特意選擇百事可樂。當他攔住幾個中學生詢問時，得到了一個意想不到的答案：
「百事？太甜了吧，喝起來像藥水。」一個男生毫不避諱地說：「可樂才是正宗味道。」
隨著調查的深入，魏浩翔逐漸發現了一個被總部忽略的事實：在濠江這個傳統與現代交融的市場，消費者對可口可樂有著近乎固執的品牌忠誠度。
百事可樂不僅輸在口味偏好上，更輸在了一種深植於本地消費文化中的認知慣性。
夜幕降臨，魏浩翔的筆記本已經記滿了觀察記錄和數據，心中漸漸浮現出一個大膽的猜想：
或許百事可樂在濠江的困境並非源於銷售策略的失誤，而是品牌本身與本地消費者之間存在著一種難以逾越的情感隔。
第二天，他召集市場團隊，下達了新的指令：「暫停一切促銷活動，我要你們深入街頭，去聽聽濠江人真正想喝什麼。我們可能從一開始就問錯了問題。」
香港總部要的不僅僅是一份解釋銷售數據的報告，魏浩翔現在明白了，他需要提供的是一個重新理解濠江市場的機會。
接下來，為籌措中環地鐵站上蓋物業發展權所需的資金，陳耀豪近日頻繁出入各大銀行，先後與恒生、永隆、創興及東亞銀行接洽，積極推動銀團貸款的組建。
眾多銀行中，陳耀豪尤其重視與東亞銀行的合作。
他心中早有謀劃：此次不僅是貸款，更是與李家建立關係的良機。
憑藉穿越而來的先知，他清楚李家旗下的華人置業日後將會陷入動盪。
如今主動示好，既符合商業禮儀，也為將來可能出現的資產重組提前布局。
華人置業手握多處稀缺物業，歷來是眾多地產商眼中的「香饒饒」。
陳耀豪自然不會放過這個機會，決定親自上門，以顯誠意。
車輛剛抵達東亞銀行大廈，已有身著行服的工作人員快步上前迎接。
「陳生，您好。李經理已經在會議室等候。」對方語氣恭敬。
「有勞。」陳耀豪微微頜首，隨其步入大廳。
抵達十層的會議室，他見到了時任信貸部經理李寶國，此時的他尚未執掌東亞銀行全局，卻已顯露出幹練氣場。
「陳生大駕光臨，實在是我們的榮幸。」李寶國笑著迎上前來，伸手與他相握。
陳耀豪放低姿態，謙和回應：
：「李經理太客氣了，是我叻擾才是。
兩人寒暄幾句，李寶國話鋒婉轉，透出對這位年輕商界新銳的認可。
稍作敘談後，陳耀豪直言來意：「實不相瞞，我這次登門，是想為和記黃埔的收購案尋求信貸支持。」
「陳先生請坐，我們慢慢談。」李寶國示意侍者上茶，沉吟片刻笑道：「看來陳生又瞄準了新機會？這次莫非又是英資企業？」
陳耀豪搖頭一笑：「這次不一樣，我們看中的是中環的物業。」
李寶國眉梢微挑，身體略微前傾：「哦？和記黃埔有意進軍中環？陳生對地產市場復甦似乎頗有信心？」
身為信貸負責人，李寶國對市場動態極為敏銳。這一問既是探詢，也暗含對業務方向的評估。
「市場總會有起伏，但我認為目前已處於周期底部，未來回暖可期。」陳耀豪語氣平穩，並未透露過多前瞻信息。他清楚言之過早反而易生變數。
李寶國頜首不語，片刻後問道：「陳生預計需要多少資金？」
「我們正在聯合永隆、創興、恒生共同籌措銀團貸款，總額三億港幣。不知東亞能否參與其中？」
李寶國略作思，正色回應：「若有合適抵押物，東亞可以承諾1億港幣額度。」
「感謝支持，細節方面我讓團隊儘快與貴行對接。」陳耀豪從容起身，言辭懇切。
離開東亞後，他依約相繼拜會了永隆、恒生、創興銀行。
不過數日，3億港幣銀團貸款承諾順利到位，資金問題迎刃而解。
能夠這麼順利解決銀行貸款，這也體現了陳耀豪現在的身價和地位。
但他並沒有因此放緩腳步，仍在維港中心頂層的辦公室中，連續數日聽取各個事業部門的工作匯報。
這天，在維港中心頂層的辦公室內，屈臣氏負責人龐志鴻正站在寬大的紅木辦公桌前進行工作匯報。
「陳生，百佳超市今年按計劃新開兩間門店，總門店數將達到26家。7-11便利店也會按進度完成百家布局。」
龐志鴻語氣平穩，透著幾分自信，匯報導：「目前零售板塊運營穩健，月利潤維持在100萬港幣左右，現金儲備約2000萬港幣。以現在的資金流，擴張不需要集團額外支持。」
陳耀豪微微點頭。他清楚，所謂現金儲備其實大多是應付帳款一一那是供應商的錢，絕不能輕易動用。
但他對目前盈利狀況並不滿意。在他前世的認知中，擴張期的企業就該敢於虧損、搶占市場哪怕零利潤也好過現在這樣小幅盈利。
眼下香港市場仍有幾十家小型超市和無數傳統土多店，他要想站穩腳跟，就必須主動出擊。
他抬眸看向龐志鴻，語氣果斷指示道：「既然之前惠康公開挑戰我們，是時候回應了。
你安排下去，從下個月開始，每月印製100萬港幣面值的滿減優惠券，向社會派發。」
「滿減優惠券？」龐志鴻一時沒反應過來，語氣中帶著困惑。
「比如滿10減2、滿100減15，設幾個檔位，通過各種渠道發出去。」
陳耀豪知道這概念對此時的香港來說還很新，便多解釋了一句。
他來自未來，自然清楚這種促銷手段的潛力。
「但這樣—我們會虧錢的吧？」龐志鴻忍不住提醒。
陳耀豪搖頭，目光沉著的說道：「現在是我們打市場的階段，不能怕虧。我們要讓市民養成『想省錢，就來百佳和7-11』的消費習慣。短期虧損是為了長期話語權。」
他心裡清楚，所謂顧客忠誠度，其實薄如紙片一一大多數人只看哪裡更實惠。但即便如此，他也要用優惠券撬動這場習慣之戰。
龐志鴻沉吟片刻，又問道：「既然要讓利，為什麼不直接降價？」
「直接降價，將來價格回調時容易引起反彈。而優惠券是額外心意，不是常規定價，收放更自如，也不影響顧客對正常價位的認知。」陳耀豪不慌不忙地說道。
龐志鴻眼神一亮，頓時明白了其中策略性，立即應聲道：「好的，陳生，我這就去落實。」
陳耀豪頜首，話鋒隨即一轉，問道：「百事可樂最近銷售怎麼樣？」
他想起前世百事始終被可口可樂壓制的局面，不禁微微皺眉一一雖然現在只做港澳市場，但如果起點就出問題，將來擴張更難。
「銷量—不太理想，只有可口可樂的一半左右。」龐志鴻聲音低了些，底氣明顯不足。
「分析過原因嗎？」
「除了可口可樂，還有很多本地雜牌汽水靠低價搶市場。它們沒有品牌授權費，成本比我們低不少。」
陳耀豪默然片刻，手指無意識地在桌面上敲了敲。看來，是時候再找施約翰談一談了。
或許兩家該暫時放下競爭，聯手發起一輪清場戰，先清掉那些攪局的小品牌。
暮色四合時，深水灣的豪宅亮起溫暖的燈火。
黑色平治轎車緩緩駛入庭院，剛停穩，李宜敏便抱著女兒九月迎了出來。
她穿著一身淡雅的旗袍，長發鬆松挽起，站在門廊的燈光下，眉眼間帶著盈盈笑意。
陳耀豪邁出車門，一身西裝革履尚未換下，但見到妻女的瞬間，眉宇間的商界銳氣頓時化作溫柔。
他快步上前，伸手接過咿咿呀呀撲向自己的女兒。
「九月今天有沒有想爹地？」他將女兒抱在懷裡，在她柔軟的小臉上輕輕一吻，惹得小女孩咯咯直笑，小手胡亂抓著他筆挺的西裝領口。
李宜敏笑著跟在父女倆身後走進客廳，說道：「一下午都在門口張望，就知道你今天要回來了。」
客廳里舖著柔軟的地毯，九月掙扎著要下地。
陳耀豪便俯身將她放下，看她搖搖晃晃地邁開步子。
不過十四個月大的孩子，走起路來還不太穩當，卻已經迫不及待地想要探索這個世界。
陳耀豪鬆了松領帶，坐在沙發上看著女兒蟎珊學步。
這一刻，他不再是商場上那個運籌惟的企業掌舵人，只是一個享受著天倫之樂的父親。
「今天說了好幾個新詞呢。」李宜敏在一旁柔聲說道：「會叫爺爺奶奶了。」
九月仿佛聽懂了一般，轉過身來，奶聲奶氣地喊了一聲：「爹地！」
陳耀豪心頭一暖，伸手將女兒重新攬入懷中，感受著她軟軟的小身子依賴地靠著自己。
這些日子在商界奔波勞碌，唯有回到深水灣的家中，抱著女兒，看著妻子，方能真正放鬆下來。
他抬頭望向李宜敏，突然問道：「什麼時候給我生二胎？」
李宜敏先是一證，隨即莞爾一笑，眼波流轉間帶著幾分俏皮：「老爺給，我就生。」
陳耀豪朗聲笑起來，伸手將妻子也攬到身邊。
九月看著父母，不明所以地也跟著笑起來，銀鈴般的童聲在客廳里迴蕩。
窗外，深水灣的夜色漸濃；窗內，一家三口的笑聲溫暖了整個夜晚。
在這個充滿算計的世界裡，這一刻的溫情顯得如此珍貴而真實。
新加坡7-11便利店的辦公室里，負責人廖博文獨自坐在辦公桌前，目光凝滯地落在攤開的一疊文件上，眉頭緊鎖，神色凝重。
由於新加坡市場盤子不大，他目前肩負著整個集團的運營管理，事無巨細一一過問。
7-11便利店在當地的發展勢頭原本相當不錯一一自首次五店同開之後，規模已順利擴展至十二家。
依照計劃，年底前要達到香江總部設定的二十家目標根本不成問題，甚至極有可能超額完成。
然而，就在幾天前，香江總部突然下達指令，要求他對紅牛飲料在當地的市場占有率做緊急調查。
原本以為只是一次常規摸底，結果卻令他大吃一驚：紅牛的市占率不僅慘澹墊底，還呈現出持續下滑的趨勢。
這讓他百思不得其解。
回想紅牛初上市之時，在地推團隊精準的線下推廣和大量GG資源的加持下，市場反響一度熱烈，產品迅速鋪遍了獅城大街小巷的士多店，甚至一度出現斷貨。
廖博文原本堅信，紅牛會延續在歐美和港澳地區的火爆勢頭，成為又一款明星功能飲料。
可現實，卻狠狠給了他一記耳光。
「沒道理啊——」他低聲自語，手指無意識地敲打著桌面，說道：「聽說紅牛在美國、香港、
濠江都賣得非常好，為什麼偏偏在新加坡偃旗息鼓？」
是定價策略出了問題？
還是渠道鋪設不夠精準？
又或者，他們從一開始就沒有真正觸達目標消費群體？
各種猜測不斷在他腦中翻騰，卻始終找不到那個關鍵的錯誤節點。
他知道，這個問題必須儘快找出答案。否則，不僅年度績效可能被一票否決，這一年所有的努力，也恐怕要付諸東流。
他心煩意亂地走出辦公室，決定親自去市場上轉一轉，既是為了實地考察紅牛的銷售情況，也想藉此排遣心中的煩悶。
信步來到一家街角的士多店，他的目光很快鎖定在冷飲櫃旁。
這一看，卻讓他心頭一緊。
百事可樂、可口可樂，以及幾款本地品牌的功能飲料賣得如火如茶，店員補貨的身影幾乎沒停過，貨物流轉極快。
而與這片繁忙形成鮮明對比的是，一旁的罐裝紅牛被擠到了冷櫃的角落，幾乎無人問津。
偶爾有顧客拿起來打量片刻，猶豫幾下，又放回原處，最終選擇的仍是熟悉的汽水。
直觀的場面，比報表上的數字更具衝擊力。
廖博文的心情一下子沉到谷底，
他默默站在不遠處，持續觀察了近兩小時。
進店顧客絡繹不絕，買汽水、啤酒、果汁，卻始終沒有一個人最終拿起紅牛。
廖博文站在便利店的冷櫃前，腦海中突然閃過一個念頭：難道問題出在口味上？
他立刻轉身走向附近的幾家茶餐廳和食閣，這裡是新加坡人日常用餐的地方，也是飲料消費的重要場景。
他注意到一個有趣的現象：當地人在點飲料時普遍偏愛甜度較高的飲品，就連咖啡和茶都會特別要求「多糖」。
與此同時，在濠江一家屈臣氏的辦公室中，魏浩翔正對滿倉庫滯銷的百事可樂發愁。
目前，整個集團在濠江市場的業務重心僅在於三款飲料：可樂、紅牛和蒸餾水。
紅牛自然不用多說一一在這樣一個小小的市場，僅靠每晚幾家大酒店就能賣出幾百件；連蒸餾水也銷量平穩。
可偏偏是百事可樂，始終打不開銷路。
別說與可口可樂抗衡，就連一些本土小品牌的汽水也都賣得比它好。
魏浩翔沉重地嘆了口氣，臉上籠罩著一層愁雲。
最近香港總部頻頻催促他提交一份飲料市場報告，可面對這樣的銷售落差，他實在不知該如何下筆。
魏浩翔揉了揉發脹的太陽穴，明白光在倉庫里發愁解決不了問題。
他抓起筆記本，決定親自去市場上尋找答案，
他沒有率先前往大型超市或連鎖便利店，而是徑直走向那些散落在濠江街頭巷尾的傳統雜貨店和社區小賣部。
這些看似不起眼的銷售點，恰恰是當地飲料市場最真實的毛細血管。
在一家經營了二十多年的老字號雜貨店門前，他停下腳步。
店門口堆著幾箱正在促銷的飲料一一正是百事可樂，
店主是位穿著汗衫的老伯，搖著蒲扇聽著收音機。
「老闆，生意不錯啊。」魏浩翔笑著搭話，遞上一支煙說道：「想問問，這百事可樂賣得怎麼樣？」
老伯警了一眼那堆貨箱，搖搖頭道：「年輕人，別提啦。這批貨擺了三四天，才賣出去兩三箱。對面的可口可樂一天就賣完嘍。」
「怎麼會這樣？是價格問題嗎？」
「價錢都差不多。」老伯接過煙，點燃後說道：「但年輕人就是認可口可樂，才不管你是不是百事可樂呢。」
他頓了頓，像是想起了什麼，「你看看那邊——」
老伯指向對面街邊的茶餐廳。正值下午茶時間，魏浩翔注意到，幾乎每張餐桌上都擺著可口可樂的玻璃瓶，而百事可樂的身影卻寥寥無幾。
隨後的幾天，魏浩翔又走訪了多家餐飲場所。在一家頗受年輕人歡迎的西餐廳，他與經理聊了起來。
「我們試過推百事可樂套餐。」經理坦言道：「但很多客人會特意要求換成可口可樂，甚至願意加錢。後來我們索性就不進百事了。」
更讓魏浩翔驚訝的是在學校周邊小賣部的發現。放學時分，學生們蜂擁而至購買飲料，他注意到一個現象：幾乎沒有人特意選擇百事可樂。當他攔住幾個中學生詢問時，得到了一個意想不到的答案：
「百事？太甜了吧，喝起來像藥水。」一個男生毫不避諱地說：「可樂才是正宗味道。」
隨著調查的深入，魏浩翔逐漸發現了一個被總部忽略的事實：在濠江這個傳統與現代交融的市場，消費者對可口可樂有著近乎固執的品牌忠誠度。
百事可樂不僅輸在口味偏好上，更輸在了一種深植於本地消費文化中的認知慣性。
夜幕降臨，魏浩翔的筆記本已經記滿了觀察記錄和數據，心中漸漸浮現出一個大膽的猜想：
或許百事可樂在濠江的困境並非源於銷售策略的失誤，而是品牌本身與本地消費者之間存在著一種難以逾越的情感隔。
第二天，他召集市場團隊，下達了新的指令：「暫停一切促銷活動，我要你們深入街頭，去聽聽濠江人真正想喝什麼。我們可能從一開始就問錯了問題。」
香港總部要的不僅僅是一份解釋銷售數據的報告，魏浩翔現在明白了，他需要提供的是一個重新理解濠江市場的機會。