第73章 交鋒
第73章 交鋒
會客區里一片寂靜，只有空調輕微的送風聲。湯陽記錄的手停住了，臉上難掩震驚。
陳耀豪緩緩將茶杯放回托盤上，發出一聲輕微的脆響。
兩百美金代理費！
榮耀科技給西爾斯的水果遊戲機初始報價是八千港幣一台。
這個報價已經綜合考慮了成本、利潤預期以及北美市場的定價策略。
威爾遜這所謂的「代理費」，實質上等同於將每台機器的有效成交價直接砍掉了一千港幣（按當時匯率約合200美金）！
這已經不是普通的砍價，而是獅子大開口，意圖憑藉渠道霸權取超額利潤。
陳耀豪靠在沙發背上，手指習慣性地在扶手上輕輕敲擊著，節奏平穩，但大腦卻在飛速運轉。
威爾遜的提議包含兩個極其苛刻的核心點：獨家代理權和變相大幅壓價。
這反常的熱情背後，西爾斯或者說威爾遜個人，究竟看中了什麼？
是水果遊戲機遠超預期的潛力，還是想藉此扼殺一個潛在的競爭對手？
他抬眼看向威爾遜，對方臉上依舊是那種自信滿滿的職業笑容，仿佛肯定陳耀豪會接受這個「優厚」的條件。
沉默持續了十幾秒，空氣仿佛凝固。
陳耀豪終於開口，說道：「威爾遜先生，感謝西爾斯對我們產品的看重，以及您提出的合作構想。」
他頓了頓，目光銳利地直視著對方：「獨家代理權，這不符合榮耀科技全球化發展的戰略。
我們非常重視與西爾斯的合作，並希望它是我們北美市場的重要合作者之一，但不會是唯一的合作者。
我們需要保留開拓其他優質渠道，比如酒吧、娛樂中心以及區域性代理商的自由，以確保品牌活力和市場滲透的深度。」
威爾遜臉上的笑容微微一僵，
陳耀豪沒有停頓，繼續說道：「至於代理服務費的模式兩百美金每台，這個成本結構超出了我們產品當前定價所能承受的範圍。
也與我們預期的北美市場推廣策略不符。這相當於變相將我們的出廠價壓縮了近15%，這很難接受。」
說道這裡，他頓了頓，看了一眼威爾遜，說道：「不過，西爾斯作為北美零售巨頭，其渠道價值和推廣能力，我們確實非常看重。
為了表示合作的誠意，也為了回應您對遊戲機前景的信心，在榮耀科技保留自主開拓其他渠道權力的前提下，我們可以接受西爾斯作為我們在北美的重要代理商之一。
並且，針對初期通過西爾斯渠道銷售的遊戲機，我們可以考慮給予一個更具競爭力的批量採購折扣。
但這個折扣的幅度，需要基於實際的採購數量和雙方共同制定的市場推廣計劃來詳細測算，而不是一個固定的高額代理費。」
陳耀豪的語氣似乎在做一個艱難的決定，拋出了自己的底線：非獨家代理+基於採購量的浮動折扣。
威爾遜顯然沒料到陳耀豪會如此明確，且強硬地拒絕獨家代理的要求。
並且將代理費直接轉化為需要談判的「折扣」，還加上了「非獨家」這個前提。
他臉上的笑容徹底收斂了，取而代之的是審視和計算。
「陳先生，獨家代理意味著我們西爾斯會投入巨大的資源進行推廣，這價值遠超兩百美金。」威爾遜試圖挽回。
「我理解。」陳耀豪語氣緩和但立場堅定，說道：「所以我們願意在非獨家合作框架下，提供有競爭力的價格支持你們的推廣。但獨家代理鎖死的是我們雙方共同的未來可能性，風險過大。
而非獨家合作，西爾斯依然是我們最優先、最重要的夥伴，只要銷量做上去，貴方能獲得的利潤總量只會更大。這更符合我們雙方的長遠利益。」
會客區再次陷入沉默，但這次是雙方角力的沉默。
陳耀豪端起茶杯，從容地品了一口，他知道，球已經踢回了威爾遜那邊。
接受非獨家合作並談判具體折扣，還是堅持那不可能被接受的獨家高價方案？
這將決定這次會面的最終走向，也影響著榮耀科技登陸北美的第一步棋如何落下。
湯陽屏住呼吸，看著兩位大佬無聲的交鋒。
陳耀豪眼神里透露著堅決，他知道，老闆已經做出了決斷，並且寸步不讓。
時間一分一秒過去，空氣仿佛凝固。湯陽感覺自己的手心都有些出汗。
終於，威爾遜深吸一口氣，臉上重新堆起那種職業化的笑容，雖然少了幾分最初的從容不迫，
卻多了幾分務實：「陳先生，您是一位非常有原則的談判對手。」
他選擇了「原則」這個詞，而非「固執」。
「西爾斯欣賞有遠見的合作夥伴。」他話鋒一轉，繼續說道：「您提出的非獨家合作框架，雖然與我們最初的設想不同。
但也體現了貴公司對市場多元化的理解。我們可以在這個基礎上，進一步探討具體的合作細節。」
陳耀豪眼底閃過一絲微不可察的笑意，但面上依舊錶現沉穩，說道：「這是明智的選擇，威爾遜先生。我相信，開放的合作才能帶來最大的共贏。」
「那麼」威爾遜身體重新坐直，恢復了談判的節奏，說道：「關於您提到的『更具競爭力的批量採購折扣」，我們需要一個具體的方案。
西爾斯需要看到足夠的誠意，來支撐我們投入資源進行大規模推廣。」
陳耀豪早有準備，直接說道：「遊戲機在每台訂價1600美金的採購價前提前下，年採購量在1000台以下無額處折扣。
採購量1000台至2000台，享受3%的批量折扣，年採購量達到2000台以上，享受5%的批量折扣。年採購量5000台以上：享受10%的批量折扣。」
陳耀豪繼續說道：「這個折扣是基於我們產品的成本結構，以及合理利潤空間制定，它直接與貴方的採購承諾和推廣力度掛鉤。
採購量越大，折扣力度越大，貴方的利潤空間也越大。而且，這比固定收取200美金代理費的方式透明得多，也公平得多。
我們相信以西爾斯的實力，達到第三檔目標並非難事，也將獲利不菲。」
會客區里一片寂靜，只有空調輕微的送風聲。湯陽記錄的手停住了，臉上難掩震驚。
陳耀豪緩緩將茶杯放回托盤上，發出一聲輕微的脆響。
兩百美金代理費！
榮耀科技給西爾斯的水果遊戲機初始報價是八千港幣一台。
這個報價已經綜合考慮了成本、利潤預期以及北美市場的定價策略。
威爾遜這所謂的「代理費」，實質上等同於將每台機器的有效成交價直接砍掉了一千港幣（按當時匯率約合200美金）！
這已經不是普通的砍價，而是獅子大開口，意圖憑藉渠道霸權取超額利潤。
陳耀豪靠在沙發背上，手指習慣性地在扶手上輕輕敲擊著，節奏平穩，但大腦卻在飛速運轉。
威爾遜的提議包含兩個極其苛刻的核心點：獨家代理權和變相大幅壓價。
這反常的熱情背後，西爾斯或者說威爾遜個人，究竟看中了什麼？
是水果遊戲機遠超預期的潛力，還是想藉此扼殺一個潛在的競爭對手？
他抬眼看向威爾遜，對方臉上依舊是那種自信滿滿的職業笑容，仿佛肯定陳耀豪會接受這個「優厚」的條件。
沉默持續了十幾秒，空氣仿佛凝固。
陳耀豪終於開口，說道：「威爾遜先生，感謝西爾斯對我們產品的看重，以及您提出的合作構想。」
他頓了頓，目光銳利地直視著對方：「獨家代理權，這不符合榮耀科技全球化發展的戰略。
我們非常重視與西爾斯的合作，並希望它是我們北美市場的重要合作者之一，但不會是唯一的合作者。
我們需要保留開拓其他優質渠道，比如酒吧、娛樂中心以及區域性代理商的自由，以確保品牌活力和市場滲透的深度。」
威爾遜臉上的笑容微微一僵，
陳耀豪沒有停頓，繼續說道：「至於代理服務費的模式兩百美金每台，這個成本結構超出了我們產品當前定價所能承受的範圍。
也與我們預期的北美市場推廣策略不符。這相當於變相將我們的出廠價壓縮了近15%，這很難接受。」
說道這裡，他頓了頓，看了一眼威爾遜，說道：「不過，西爾斯作為北美零售巨頭，其渠道價值和推廣能力，我們確實非常看重。
為了表示合作的誠意，也為了回應您對遊戲機前景的信心，在榮耀科技保留自主開拓其他渠道權力的前提下，我們可以接受西爾斯作為我們在北美的重要代理商之一。
並且，針對初期通過西爾斯渠道銷售的遊戲機，我們可以考慮給予一個更具競爭力的批量採購折扣。
但這個折扣的幅度，需要基於實際的採購數量和雙方共同制定的市場推廣計劃來詳細測算，而不是一個固定的高額代理費。」
陳耀豪的語氣似乎在做一個艱難的決定，拋出了自己的底線：非獨家代理+基於採購量的浮動折扣。
威爾遜顯然沒料到陳耀豪會如此明確，且強硬地拒絕獨家代理的要求。
並且將代理費直接轉化為需要談判的「折扣」，還加上了「非獨家」這個前提。
他臉上的笑容徹底收斂了，取而代之的是審視和計算。
「陳先生，獨家代理意味著我們西爾斯會投入巨大的資源進行推廣，這價值遠超兩百美金。」威爾遜試圖挽回。
「我理解。」陳耀豪語氣緩和但立場堅定，說道：「所以我們願意在非獨家合作框架下，提供有競爭力的價格支持你們的推廣。但獨家代理鎖死的是我們雙方共同的未來可能性，風險過大。
而非獨家合作，西爾斯依然是我們最優先、最重要的夥伴，只要銷量做上去，貴方能獲得的利潤總量只會更大。這更符合我們雙方的長遠利益。」
會客區再次陷入沉默，但這次是雙方角力的沉默。
陳耀豪端起茶杯，從容地品了一口，他知道，球已經踢回了威爾遜那邊。
接受非獨家合作並談判具體折扣，還是堅持那不可能被接受的獨家高價方案？
這將決定這次會面的最終走向，也影響著榮耀科技登陸北美的第一步棋如何落下。
湯陽屏住呼吸，看著兩位大佬無聲的交鋒。
陳耀豪眼神里透露著堅決，他知道，老闆已經做出了決斷，並且寸步不讓。
時間一分一秒過去，空氣仿佛凝固。湯陽感覺自己的手心都有些出汗。
終於，威爾遜深吸一口氣，臉上重新堆起那種職業化的笑容，雖然少了幾分最初的從容不迫，
卻多了幾分務實：「陳先生，您是一位非常有原則的談判對手。」
他選擇了「原則」這個詞，而非「固執」。
「西爾斯欣賞有遠見的合作夥伴。」他話鋒一轉，繼續說道：「您提出的非獨家合作框架，雖然與我們最初的設想不同。
但也體現了貴公司對市場多元化的理解。我們可以在這個基礎上，進一步探討具體的合作細節。」
陳耀豪眼底閃過一絲微不可察的笑意，但面上依舊錶現沉穩，說道：「這是明智的選擇，威爾遜先生。我相信，開放的合作才能帶來最大的共贏。」
「那麼」威爾遜身體重新坐直，恢復了談判的節奏，說道：「關於您提到的『更具競爭力的批量採購折扣」，我們需要一個具體的方案。
西爾斯需要看到足夠的誠意，來支撐我們投入資源進行大規模推廣。」
陳耀豪早有準備，直接說道：「遊戲機在每台訂價1600美金的採購價前提前下，年採購量在1000台以下無額處折扣。
採購量1000台至2000台，享受3%的批量折扣，年採購量達到2000台以上，享受5%的批量折扣。年採購量5000台以上：享受10%的批量折扣。」
陳耀豪繼續說道：「這個折扣是基於我們產品的成本結構，以及合理利潤空間制定，它直接與貴方的採購承諾和推廣力度掛鉤。
採購量越大，折扣力度越大，貴方的利潤空間也越大。而且，這比固定收取200美金代理費的方式透明得多，也公平得多。
我們相信以西爾斯的實力，達到第三檔目標並非難事，也將獲利不菲。」