第74章 即將爆發的北美市場
第74章 即將爆發的北美市場
陳耀豪巧妙地避開了「代理費」這個刺耳的詞，將其轉化為基於實際業績的獎勵。
威爾遜在心中快速計算著。10%的折扣相當於每台便宜了160美金，雖然沒有他最初獅子大開口的200美金代理費（變相砍1000港幣）那麼狠。
但如果真能做到5000台以上的量，這個折扣帶來的總成本降低也非常可觀。
「階梯目標設定得很有挑戰性。」威爾遜想了想說道：「特別是5000台以上這一檔。陳先生對北美市場的信心令人印象深刻。」
「是對我們產品的信心，以及對西爾斯能力的信心。」陳耀豪糾正道，語氣真誠。
「我需要將這個方案帶回公司內部討論。」威爾遜沒有立刻答應，這是必要的流程，說道：「但我個人認為，這是一個可以繼續推進的基礎。」
他話鋒一轉，提出了一個限制性條件，說道：「不過，關於非獨家代理，我們希望至少在協議簽署後的前三年內，
榮耀科技在北美市場不得再把遊戲機，授權給其他全國性的大型連鎖百貨或電器零售商。區域性代理商和小型渠道，我們可以接受。」
這是一個折中的地域和渠道保護條款，
陳耀豪略作思考，西爾斯想確保自己擁有在主流渠道的「首發」和「主力」地位。
這可以理解，而且三年期限也不算長，正好覆蓋產品爬坡和品牌建立的關鍵期。
區域性代理和小渠道本身也是他計劃中要發展的，不影響大局。
「可以接受。」陳耀豪點點頭道：「在協議中明確界定『全國性大型連鎖」的範圍即可。前三年內，西爾斯將是我們在該類渠道的唯一合作夥伴。」
威爾遜臉上露出了今天最真誠的一個笑容道：「很好！陳先生，與您合作很有效率。」
他站起身，向陳耀豪伸出手，繼續說道：「我會儘快推動內部流程。一旦初步通過，我們的法務和採購團隊會與湯先生對接，敲定具體的合同條款，包括推廣支持計劃、售後服務責任、付款周期等細節。」
陳耀豪也站起身，有力地與威爾遜握了握手，說道：「期待西爾斯的好消息。榮耀科技會全力配合。」
送走威爾遜，會客室的門關上。
湯陽長舒一口氣，忍不住問道：「陳生，10%的折扣上限，我們成本壓力會不會太大？而且三年內不能找其他大百貨公司？」
陳耀豪看了一眼湯陽，笑道：「湯生，帳不是這麼算的。西爾斯要的是量，我們要的是品牌立足和現金流。
只要量衝上去，工廠產能利用率提高，邊際成本會下降，利潤空間自然能回來。
至於那三年限制，正好利用西爾斯的渠道把品牌打出去，把口碑做起來！
三年後，就該是別人來求著我們合作，而不是我們受制於人了。記住，渠道是水，品牌才是源頭。水可以借道，但源頭必須牢牢握在自己手裡。」
他頓了頓，補充道：「還有，立刻準備一份正式的邀請函和詳細的產品目錄。
等威爾遜那邊有進展了，就以我的名義，正式邀請他和西爾斯總部的決策層，在方便的時候訪問香港。」
湯陽精神一振：「明白，陳生！我馬上去辦！」
他心中暗嘆，老闆的目光，總是看得那麼遠。
接下來的幾天，陳耀豪並未急於造訪西爾斯位於洛杉磯的總部大樓。
他選擇沉入市場的最前線，帶著湯陽和一名本地嚮導，親自驅車走訪了多家西爾斯百貨和沃爾瑪的門店。
置身於這兩家風格迥異的零售巨頭的賣場中，陳耀豪的感受異常鮮明。
在沃爾瑪，是撲面而來的是一種務實的、充滿擴張野心的氣息。
店鋪選址往往在城鄉結合部或小城鎮，面積巨大但裝修樸素，貨架密集堆放著價格低廉的日常必需品。
醒目的「天天低價」標語隨處可見。店員不多，顧客推著巨大的購物車，一次採購量驚人。
陳耀豪拿起幾件同類商品比較，沃爾瑪的價格確實總能低上幾美分甚至更多。
「薄利多銷，以規模壓垮對手！」這正是山姆·沃爾頓從阿肯色州本頓維爾小鎮崛起，迅速擴張的核心武器。
這種模式對供應鏈效率、物流成本和庫存周轉的要求達到了極致。
在西爾斯，則是另一番景象。它更像一個包羅萬象的「美國中產階級生活館」。
市中心黃金地段的氣派門面，明亮的燈光下，商品陳列井然有序。
從時尚得體的西裝、精緻的珠寶手錶、堅固耐用的家用工具，到最新款的家電，甚至還有自行車、縫紉機，幾乎涵蓋了當時一個美國家庭所需的一切。
顧客在這裡尋求的不僅是商品本身，更是一種品質保證和一站式購物的便利感。
「品種齊全，樹立品質標杆。」陳耀豪點評道：「它賣的是信譽和生活方式。」
他還特意觀察了西爾斯獨特的郵購服務專櫃，厚重的、如同百科全書般的商品目錄冊供顧客翻閱，旁邊有電話和櫃檯，顧客可以看目錄下單，商品隨後通過郵政系統送達全美各地。
這儼然是網際網路電商誕生前最成熟的「遠程購物」模式，是當之無愧的「網購鼻祖」。
這次美國之行，對陳耀豪而言，遠不止於推銷榮耀科技的遊戲機。他更像一個敏銳的觀察者和布局者。
穿梭於這些巨大的賣場之間，貨架上琳琅滿目的商品，尤其是那些貼著「MadeinJapan」標籤、價格極具競爭力的輕工業品，如塑料製品、紡織品、小家電，不斷衝擊著他的認知。
一個無比清晰且巨大的機遇在他腦海中轟鳴：東方，在未來幾十年，必將成為全球最龐大、最具成本優勢的「世界工廠」和廉價商品的源頭。
他站在西爾斯家電區的通道里，看著一台標價不菲的東洋產收音機，手指無意識地摩著下巴。
香港作為自由港和貿易樞紐的地位固然重要，同時也是未來十年的電子業、服裝核心製造基地，更遠的未來就不用再講。
「湯經理。」陳耀豪在一家沃爾瑪的出口處停下腳步，看著顧客們推著裝滿廉價商品的購物車魚貫而出，說道：
「記下來，除了遊戲機，我們要開始系統性地研究，北美市場對日用消費品、小家電、服裝、
玩具的具體需求和價格區間。
同時，立刻著手與西爾斯和沃爾瑪的採購體系加強聯繫，就進一步合作的可能進行溝通。」
「好的，陳生。」
接下來的幾天裡，他連逛了幾個城市，才結束了市場調研活動，
陳耀豪巧妙地避開了「代理費」這個刺耳的詞，將其轉化為基於實際業績的獎勵。
威爾遜在心中快速計算著。10%的折扣相當於每台便宜了160美金，雖然沒有他最初獅子大開口的200美金代理費（變相砍1000港幣）那麼狠。
但如果真能做到5000台以上的量，這個折扣帶來的總成本降低也非常可觀。
「階梯目標設定得很有挑戰性。」威爾遜想了想說道：「特別是5000台以上這一檔。陳先生對北美市場的信心令人印象深刻。」
「是對我們產品的信心，以及對西爾斯能力的信心。」陳耀豪糾正道，語氣真誠。
「我需要將這個方案帶回公司內部討論。」威爾遜沒有立刻答應，這是必要的流程，說道：「但我個人認為，這是一個可以繼續推進的基礎。」
他話鋒一轉，提出了一個限制性條件，說道：「不過，關於非獨家代理，我們希望至少在協議簽署後的前三年內，
榮耀科技在北美市場不得再把遊戲機，授權給其他全國性的大型連鎖百貨或電器零售商。區域性代理商和小型渠道，我們可以接受。」
這是一個折中的地域和渠道保護條款，
陳耀豪略作思考，西爾斯想確保自己擁有在主流渠道的「首發」和「主力」地位。
這可以理解，而且三年期限也不算長，正好覆蓋產品爬坡和品牌建立的關鍵期。
區域性代理和小渠道本身也是他計劃中要發展的，不影響大局。
「可以接受。」陳耀豪點點頭道：「在協議中明確界定『全國性大型連鎖」的範圍即可。前三年內，西爾斯將是我們在該類渠道的唯一合作夥伴。」
威爾遜臉上露出了今天最真誠的一個笑容道：「很好！陳先生，與您合作很有效率。」
他站起身，向陳耀豪伸出手，繼續說道：「我會儘快推動內部流程。一旦初步通過，我們的法務和採購團隊會與湯先生對接，敲定具體的合同條款，包括推廣支持計劃、售後服務責任、付款周期等細節。」
陳耀豪也站起身，有力地與威爾遜握了握手，說道：「期待西爾斯的好消息。榮耀科技會全力配合。」
送走威爾遜，會客室的門關上。
湯陽長舒一口氣，忍不住問道：「陳生，10%的折扣上限，我們成本壓力會不會太大？而且三年內不能找其他大百貨公司？」
陳耀豪看了一眼湯陽，笑道：「湯生，帳不是這麼算的。西爾斯要的是量，我們要的是品牌立足和現金流。
只要量衝上去，工廠產能利用率提高，邊際成本會下降，利潤空間自然能回來。
至於那三年限制，正好利用西爾斯的渠道把品牌打出去，把口碑做起來！
三年後，就該是別人來求著我們合作，而不是我們受制於人了。記住，渠道是水，品牌才是源頭。水可以借道，但源頭必須牢牢握在自己手裡。」
他頓了頓，補充道：「還有，立刻準備一份正式的邀請函和詳細的產品目錄。
等威爾遜那邊有進展了，就以我的名義，正式邀請他和西爾斯總部的決策層，在方便的時候訪問香港。」
湯陽精神一振：「明白，陳生！我馬上去辦！」
他心中暗嘆，老闆的目光，總是看得那麼遠。
接下來的幾天，陳耀豪並未急於造訪西爾斯位於洛杉磯的總部大樓。
他選擇沉入市場的最前線，帶著湯陽和一名本地嚮導，親自驅車走訪了多家西爾斯百貨和沃爾瑪的門店。
置身於這兩家風格迥異的零售巨頭的賣場中，陳耀豪的感受異常鮮明。
在沃爾瑪，是撲面而來的是一種務實的、充滿擴張野心的氣息。
店鋪選址往往在城鄉結合部或小城鎮，面積巨大但裝修樸素，貨架密集堆放著價格低廉的日常必需品。
醒目的「天天低價」標語隨處可見。店員不多，顧客推著巨大的購物車，一次採購量驚人。
陳耀豪拿起幾件同類商品比較，沃爾瑪的價格確實總能低上幾美分甚至更多。
「薄利多銷，以規模壓垮對手！」這正是山姆·沃爾頓從阿肯色州本頓維爾小鎮崛起，迅速擴張的核心武器。
這種模式對供應鏈效率、物流成本和庫存周轉的要求達到了極致。
在西爾斯，則是另一番景象。它更像一個包羅萬象的「美國中產階級生活館」。
市中心黃金地段的氣派門面，明亮的燈光下，商品陳列井然有序。
從時尚得體的西裝、精緻的珠寶手錶、堅固耐用的家用工具，到最新款的家電，甚至還有自行車、縫紉機，幾乎涵蓋了當時一個美國家庭所需的一切。
顧客在這裡尋求的不僅是商品本身，更是一種品質保證和一站式購物的便利感。
「品種齊全，樹立品質標杆。」陳耀豪點評道：「它賣的是信譽和生活方式。」
他還特意觀察了西爾斯獨特的郵購服務專櫃，厚重的、如同百科全書般的商品目錄冊供顧客翻閱，旁邊有電話和櫃檯，顧客可以看目錄下單，商品隨後通過郵政系統送達全美各地。
這儼然是網際網路電商誕生前最成熟的「遠程購物」模式，是當之無愧的「網購鼻祖」。
這次美國之行，對陳耀豪而言，遠不止於推銷榮耀科技的遊戲機。他更像一個敏銳的觀察者和布局者。
穿梭於這些巨大的賣場之間，貨架上琳琅滿目的商品，尤其是那些貼著「MadeinJapan」標籤、價格極具競爭力的輕工業品，如塑料製品、紡織品、小家電，不斷衝擊著他的認知。
一個無比清晰且巨大的機遇在他腦海中轟鳴：東方，在未來幾十年，必將成為全球最龐大、最具成本優勢的「世界工廠」和廉價商品的源頭。
他站在西爾斯家電區的通道里，看著一台標價不菲的東洋產收音機，手指無意識地摩著下巴。
香港作為自由港和貿易樞紐的地位固然重要，同時也是未來十年的電子業、服裝核心製造基地，更遠的未來就不用再講。
「湯經理。」陳耀豪在一家沃爾瑪的出口處停下腳步，看著顧客們推著裝滿廉價商品的購物車魚貫而出，說道：
「記下來，除了遊戲機，我們要開始系統性地研究，北美市場對日用消費品、小家電、服裝、
玩具的具體需求和價格區間。
同時，立刻著手與西爾斯和沃爾瑪的採購體系加強聯繫，就進一步合作的可能進行溝通。」
「好的，陳生。」
接下來的幾天裡，他連逛了幾個城市，才結束了市場調研活動，