第72章 獅子大開口
第72章 獅子大開口
半年前，榮耀科技生產的吊扇剛上市之際，湯陽率領團隊即刻啟程到了北美，全力推進經銷商合作洽談，為風扇開拓北美市場鋪路。
當前美國的零售行業中，凱爾特超市和西爾斯百貨是當之無愧的大型連鎖巨頭，而沃爾瑪此時還只是局限於區域市場的超市品牌。
這兩家頭部零售企業年營收均突破百億美金，線下門店網絡遍布全美各國主要城市。
在這個沒有線上渠道的年代，商品銷售上，上架傳統百貨連鎖巨頭就是最好方式。
公司沒有對湯陽團隊做出硬性指標要求，不過湯陽他們也比較給力。
經過團隊的持續攻堅，憑藉榮耀科技風扇的降噪技術優勢，成功將產品送入了西爾斯的線下貨架。
期間，他們也與西爾斯採購部的一位負責人，達成了默契的合作關係，成功牽絲了陳耀豪這次北美之行。
翌日，上午十點。
洛杉磯酒店套房的會客區，陳耀豪正在聽著湯陽匯報北美市場的進展。
「陳生。」湯陽翻開文件夾，聲音帶著一絲謹慎，匯報導：「目前我們的吊扇在北美的銷售，
主力渠道是西爾斯百貨。
主要在洛杉磯及周邊幾個西海岸城市的門店上架，初步反響尚可。另外，借著這個渠道，也成功售出了幾百台我們的娃娃機。」
西爾斯，這個美國家喻戶曉的零售巨頭，是塊好跳板，但遠非終點。
「嗯。」陳耀豪微微點點頭，說道：「西爾斯是零售的重要一環。不過，接下來的步子要邁得更大些。」
「第一，集中資源，推動娃娃機和吊扇進入西爾斯在全美更多城市的門店，特別是東部和中部的消費重鎮，擴大覆蓋面和品牌曝光。
第二，我們的拳頭產品遊戲機，必須同步在西爾斯上架。不僅要展示，更要設立專門的試玩區，讓顧客親手體驗它的魅力。
第三，渠道下沉，目標鎖定人流量大的酒吧、保齡球館、大學活動中心。在這些地方投放遊戲機，讓更多人玩起來，口碑才能傳開。
第四，湯生，你親自帶隊去一趟拉斯維加斯，那裡是娛樂業的心臟，輻射力強。
同時，分頭拜訪各州有實力的潛在代理商，發出邀請，請他們來實地參觀我們的工廠和產品線。
耳聽為虛，眼見為實，讓他們切身感受我們的產品優勢、生產能力和價格競爭力。」
「明白，陳生！」湯陽迅速記錄著要點，神情專注。
他稍作停頓，補充道：「對了，陳生，你和西爾斯洛杉磯分公司的採購負責人傑克·威爾遜先生見面，安排在什麼時候比較合適。」
西爾斯這麼大的公司，一個地區採購負責人。主動約見他這個名不見經傳的香港供應商？
當陳耀豪收到這個消息時，當時都不敢相信，同時一絲疑慮在他心頭掠過。
是吊扇銷量引起了額外關注？還是娃娃機或遊戲機的樣品，讓對方產生了興趣？抑或是別的什麼緣由？
商場如戰場，機會稍縱即逝，
陳耀豪當時就同意來洛杉磯一見，反正只要對開拓市場有利，管它背後是出於什麼原因。
反常的背後必有緣由，但此刻深究無益，先抓住機會再說。
「你對他了解嗎？」陳耀豪淡淡的問道，
「陳生，這個傑克·威爾遜，據我了解，他老婆是西爾斯家族的人，其它的了解不多。」湯陽匯報導。
「好。」陳耀豪放下咖啡杯，果斷點頭道：「你儘快安排。見面時間地點，看對方的時間安排。」
湯陽行動迅速，並把會面安排在次日下午，同樣是在陳耀豪酒店套房的會客區。
傑克·威爾遜準時抵達，一個典型的中年美國白人經理形象，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著職業化的熱情笑容，但眼神中透露著商人的精明，
「陳先生，久仰。感謝您抽時間飛來西海岸見面。」威爾遜的握手有力，寒暄簡潔直接。
「威爾遜先生，幸會。請坐。」陳耀豪示意對方在對面沙發落座，湯陽在一旁陪同並負責記錄。
侍者送上咖啡後，會客區只剩下三人。
威爾遜沒有過多客套，很快切入正題，說道：「陳先生，我看過你們在西爾斯上架的吊扇和娃娃機的初步銷售數據，坦白說，在同類產品中表現亮眼。
特別是你們最新提供的水果遊戲機樣機，我們的測試團隊反饋非常積極，認為它是一個優秀的產品。」
陳耀豪保持著微笑，心中那絲疑慮卻並未消散，
西爾斯的採購負責人，通常只談具體的採購訂單和條款，很少會如此直白地誇獎一個尚未正式上架的新品。
他不動聲色地回應道：「能得到西爾斯專業團隊的認可，是我們的榮幸。水果遊戲機確實是我們投入大量心血研發的核心產品。」
「正是基於這份看好。」威爾遜身體微微前傾，神情更加專注，說道：「我今天來，是想和陳先生探討一種更深層次的合作模式。」
正題來了。
陳耀豪端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，靜待下文。
「我們希望獲得榮耀科技旗下產品，特別是包括水果遊戲機在內的產品線，在整個北美市場的獨家銷售代理權。」威爾遜開門見山的說道。
陳耀豪的手穩穩端著茶杯，神情變得凝重，開始思考起來。
獨家代理權？
這意味著榮耀科技將失去在北美自主開拓其他渠道的權力，完全依賴西爾斯。
這在初期或許能帶來穩定的銷量，但長遠來看，無異於將命脈交到別人手中，議價能力也會被極大削弱。
他前世見過太多被大渠道商扼住咽喉的品牌。
威爾遜似乎沒注意到陳耀豪微妙的表情變化，或者說他並不在意，繼續拋出他的條件說道：
「作為對這份獨家授權的回報，以及我們西爾斯龐大的渠道資源投入和品牌背書的價值體現，
我們要求在每台水果遊戲機的最終結算價格上，額外收取兩百美金的代理服務費。」
半年前，榮耀科技生產的吊扇剛上市之際，湯陽率領團隊即刻啟程到了北美，全力推進經銷商合作洽談，為風扇開拓北美市場鋪路。
當前美國的零售行業中，凱爾特超市和西爾斯百貨是當之無愧的大型連鎖巨頭，而沃爾瑪此時還只是局限於區域市場的超市品牌。
這兩家頭部零售企業年營收均突破百億美金，線下門店網絡遍布全美各國主要城市。
在這個沒有線上渠道的年代，商品銷售上，上架傳統百貨連鎖巨頭就是最好方式。
公司沒有對湯陽團隊做出硬性指標要求，不過湯陽他們也比較給力。
經過團隊的持續攻堅，憑藉榮耀科技風扇的降噪技術優勢，成功將產品送入了西爾斯的線下貨架。
期間，他們也與西爾斯採購部的一位負責人，達成了默契的合作關係，成功牽絲了陳耀豪這次北美之行。
翌日，上午十點。
洛杉磯酒店套房的會客區，陳耀豪正在聽著湯陽匯報北美市場的進展。
「陳生。」湯陽翻開文件夾，聲音帶著一絲謹慎，匯報導：「目前我們的吊扇在北美的銷售，
主力渠道是西爾斯百貨。
主要在洛杉磯及周邊幾個西海岸城市的門店上架，初步反響尚可。另外，借著這個渠道，也成功售出了幾百台我們的娃娃機。」
西爾斯，這個美國家喻戶曉的零售巨頭，是塊好跳板，但遠非終點。
「嗯。」陳耀豪微微點點頭，說道：「西爾斯是零售的重要一環。不過，接下來的步子要邁得更大些。」
「第一，集中資源，推動娃娃機和吊扇進入西爾斯在全美更多城市的門店，特別是東部和中部的消費重鎮，擴大覆蓋面和品牌曝光。
第二，我們的拳頭產品遊戲機，必須同步在西爾斯上架。不僅要展示，更要設立專門的試玩區，讓顧客親手體驗它的魅力。
第三，渠道下沉，目標鎖定人流量大的酒吧、保齡球館、大學活動中心。在這些地方投放遊戲機，讓更多人玩起來，口碑才能傳開。
第四，湯生，你親自帶隊去一趟拉斯維加斯，那裡是娛樂業的心臟，輻射力強。
同時，分頭拜訪各州有實力的潛在代理商，發出邀請，請他們來實地參觀我們的工廠和產品線。
耳聽為虛，眼見為實，讓他們切身感受我們的產品優勢、生產能力和價格競爭力。」
「明白，陳生！」湯陽迅速記錄著要點，神情專注。
他稍作停頓，補充道：「對了，陳生，你和西爾斯洛杉磯分公司的採購負責人傑克·威爾遜先生見面，安排在什麼時候比較合適。」
西爾斯這麼大的公司，一個地區採購負責人。主動約見他這個名不見經傳的香港供應商？
當陳耀豪收到這個消息時，當時都不敢相信，同時一絲疑慮在他心頭掠過。
是吊扇銷量引起了額外關注？還是娃娃機或遊戲機的樣品，讓對方產生了興趣？抑或是別的什麼緣由？
商場如戰場，機會稍縱即逝，
陳耀豪當時就同意來洛杉磯一見，反正只要對開拓市場有利，管它背後是出於什麼原因。
反常的背後必有緣由，但此刻深究無益，先抓住機會再說。
「你對他了解嗎？」陳耀豪淡淡的問道，
「陳生，這個傑克·威爾遜，據我了解，他老婆是西爾斯家族的人，其它的了解不多。」湯陽匯報導。
「好。」陳耀豪放下咖啡杯，果斷點頭道：「你儘快安排。見面時間地點，看對方的時間安排。」
湯陽行動迅速，並把會面安排在次日下午，同樣是在陳耀豪酒店套房的會客區。
傑克·威爾遜準時抵達，一個典型的中年美國白人經理形象，頭髮梳得一絲不苟，臉上帶著職業化的熱情笑容，但眼神中透露著商人的精明，
「陳先生，久仰。感謝您抽時間飛來西海岸見面。」威爾遜的握手有力，寒暄簡潔直接。
「威爾遜先生，幸會。請坐。」陳耀豪示意對方在對面沙發落座，湯陽在一旁陪同並負責記錄。
侍者送上咖啡後，會客區只剩下三人。
威爾遜沒有過多客套，很快切入正題，說道：「陳先生，我看過你們在西爾斯上架的吊扇和娃娃機的初步銷售數據，坦白說，在同類產品中表現亮眼。
特別是你們最新提供的水果遊戲機樣機，我們的測試團隊反饋非常積極，認為它是一個優秀的產品。」
陳耀豪保持著微笑，心中那絲疑慮卻並未消散，
西爾斯的採購負責人，通常只談具體的採購訂單和條款，很少會如此直白地誇獎一個尚未正式上架的新品。
他不動聲色地回應道：「能得到西爾斯專業團隊的認可，是我們的榮幸。水果遊戲機確實是我們投入大量心血研發的核心產品。」
「正是基於這份看好。」威爾遜身體微微前傾，神情更加專注，說道：「我今天來，是想和陳先生探討一種更深層次的合作模式。」
正題來了。
陳耀豪端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，靜待下文。
「我們希望獲得榮耀科技旗下產品，特別是包括水果遊戲機在內的產品線，在整個北美市場的獨家銷售代理權。」威爾遜開門見山的說道。
陳耀豪的手穩穩端著茶杯，神情變得凝重，開始思考起來。
獨家代理權？
這意味著榮耀科技將失去在北美自主開拓其他渠道的權力，完全依賴西爾斯。
這在初期或許能帶來穩定的銷量，但長遠來看，無異於將命脈交到別人手中，議價能力也會被極大削弱。
他前世見過太多被大渠道商扼住咽喉的品牌。
威爾遜似乎沒注意到陳耀豪微妙的表情變化，或者說他並不在意，繼續拋出他的條件說道：
「作為對這份獨家授權的回報，以及我們西爾斯龐大的渠道資源投入和品牌背書的價值體現，
我們要求在每台水果遊戲機的最終結算價格上，額外收取兩百美金的代理服務費。」