第105章 多謝星老師
楚桑寧穩穩地拿捏著節奏。
她放出風聲，這兩樣新品的原料更為珍稀，工藝更為繁複，產量遠低於岩椰糖，首批正式發售，僅限二十套禮盒。
每套禮盒包含十塊獨立包裝的岩椰奶糖和二十片椰蓉薄脆。
定價五十兩！
消息一出，譁然四起。
五十兩，足夠普通人家數年的開銷。
然而，這令人咋舌的價格，在那些權貴眼中，非但不是阻礙，反而成了身份與地位的最佳證明。
發售當日，楚桑寧她們的小作坊天不亮就被各色馬車圍了個水泄不通。
管家和小廝們都眼巴巴地等著開門。
門一開，他們爭相湧入。
二十套禮盒，頃刻間被搶購一空。
沒買到的，只能扼腕嘆息，眼巴巴地等著下一批放貨的消息。
楚桑寧看著帳本上的整整一千兩雪花銀，唇角慢慢揚起一抹充滿野心的笑意。
撬動那九十萬兩的征程，已然邁出了堅實的第一步。
肥皂作坊那邊的生意也很紅火。
扣去成本和工人的工錢，每日淨利潤為五十兩。
肥皂是日常消耗品，需求量穩定增長
。楚桑寧盤算著，光是這兩項的進帳，便如同兩條日夜不息的溪流，源源不斷地匯向那百萬之數的汪洋。
她指尖划過帳本上新增的數目，眼底的光芒越發熾熱。
離那個目標，似乎又近了一步。
星痕不知何時斜倚在門框上，冷眼瞧著楚桑寧對著帳本兀自出神。
「一千兩就滿足了？」他聲音不高，卻清晰地穿透了作坊里忙碌的聲響，「別忘了，你的目標是一百萬。」
楚桑寧猛地抬頭，對上他深邃的眸子，那點小小的得意瞬間被更大的野心覆蓋。
「當然沒忘。」
她合上帳本，站起身，「這才只是開始，奶糖和餅乾的銷路已經打開，下一批貨的訂單已經排到了下個月，肥皂這邊也穩步推進，但光靠嘉林一郡，還是太慢了。」
「知道就好。」星痕踱步進來，目光掃過堆放的肥皂成品，「特許經營的法子，用在肥皂上或許更合適，這東西門檻低，易模仿，但若以桑記的名頭，加上獨特的配方和統一的標識，讓各地商販交錢掛你的牌子售賣，利潤雖薄，勝在量大面廣，積少成多。」
楚桑寧眼睛一亮，「你是說，把肥皂也做成特許？讓更多人幫我們賣？」
「正是。」星痕頷首，「奶糖和餅乾走的是奇貨可居的高端路，肥皂則要鋪開攤子，做百姓日用，雙管齊下，才能達成你的目標。」
他走到桌邊，拿起一塊新制的奶糖，指尖微捻，「奶糖的產量還能提嗎？岩椰果肉的供應是瓶頸。」
「這是個大問題。」楚桑寧走到窗邊，目光帶著一點思量。
片刻後，她若有所思地說道：「岩椰果的數量有限，用一點就少一點，所以我打算把岩椰一系列產品全部限量。
然後用其他糖來代替岩椰糖做奶糖，如此價格可以定的低一點，也不用擔心原料的問題了。」
星痕頗為讚賞地點點頭，「不錯，思路終於打開了，到時可以把奶糖和肥皂一起找人代理售賣。」
楚桑寧轉過身，臉上帶著一絲狡黠的笑。
「這特許經營的章程細則，還有如何甄選合作商賈，星老師你經驗豐富，是不是該……」
一聲老師，似乎讓星痕臉上冷毅的表情鬆動了一分。
他把手中的奶糖放回碟子，哼了一聲。
「真笨，這都要我教你，改天我把章程寫給你。」
說罷，他轉身離去。
楚桑寧直接衝著他的背影，喜滋滋地喊了一句，「多謝星老師。」
某人的腳步是否趔趄了下。
果然，沒過兩日，一份文書便被星痕丟在了楚桑寧的書案上。
他依舊沒什麼表情，只淡淡說了句：「自己看。」
楚桑寧迫不及待地展開。
這章程寫得極細，條分縷析，從特許商人的資格審核，到繳納押金的數額與退還條件，再到桑記統一供應的原料等等，都羅列得一清二楚。
甚至連桑記字號標識的使用規範，店鋪門頭的統一制式要求，都附帶了草圖說明。
「哇……」
楚桑寧越看眼睛越亮，忍不住抬頭看向抱臂靠在窗邊的星痕，「星老師，你這寫得也太周全了吧，簡直滴水不漏。」
星痕的目光從窗外收回，落在她興奮的臉上，語氣平淡無波。
「特許經營，核心在於管控，牌子給你用，但規矩得由你定死，否則，掛你牌子的人砸了招牌，損失的是桑記的根基。」
他頓了頓，補充道：「首批試點，不宜貪多，選三到五家比較有口碑的，先在周邊幾個大鎮鋪開，做熟了，再圖擴張。」
楚桑寧連連點頭，如獲至寶般捧著那份章程，抬頭衝著星痕笑了笑。
「這章程寫得這麼好，我要怎麼感謝你比較好？要不請你吃頓我親手做的飯？我做的飯菜可好吃了。」
星痕瞥了她一眼，沒接話，只是嘴角幾不可察地動了一下，重新將目光投向窗外。
陽光落在他輪廓分明的側臉上，那慣常的冷峻似乎被鍍上了一層極淡的暖意。
楚桑寧見狀，抿嘴一笑，帶著銀兩齣門去買菜了。
午後的陽光灑在青石板路上，重新恢復生機後的嘉林郡，意外地比以前更有煙火氣。
貧瘠許久後的土地，像是為了報復性發育，在開春後，各種野菜和作物都冒了出來，長勢也特別好。
也正是如此，百姓的日子終於慢慢好過起來。
東市上的商販也多了起來，買的品種也很繁多。
楚桑寧腳步輕快地穿過喧鬧的街巷，熟門熟路地拐進東市，目光在一排排攤販間逡巡。
「桑寧姑娘來啦，今早剛撈上來的青魚，鮮活著呢！」魚檔的老闆熱情地招呼。
「王伯，給我挑條不大不小的，要活蹦亂跳的。」楚桑寧笑著應道，目光又轉向旁邊的菜攤，「張嬸，這嫩芹怎麼賣？」
「哎喲，桑寧姑娘好眼力，這是今早才從地里摘的，水靈著呢，三文錢一把，您是老主顧，給您算兩文半！」
賣菜的婦人手腳麻利地揀出最水嫩的一把遞過來。
楚桑寧一邊挑揀著時蔬，一邊在心裡盤算著晚上的菜式。
她放出風聲，這兩樣新品的原料更為珍稀，工藝更為繁複，產量遠低於岩椰糖，首批正式發售，僅限二十套禮盒。
每套禮盒包含十塊獨立包裝的岩椰奶糖和二十片椰蓉薄脆。
定價五十兩！
消息一出，譁然四起。
五十兩，足夠普通人家數年的開銷。
然而，這令人咋舌的價格，在那些權貴眼中，非但不是阻礙，反而成了身份與地位的最佳證明。
發售當日，楚桑寧她們的小作坊天不亮就被各色馬車圍了個水泄不通。
管家和小廝們都眼巴巴地等著開門。
門一開，他們爭相湧入。
二十套禮盒，頃刻間被搶購一空。
沒買到的，只能扼腕嘆息，眼巴巴地等著下一批放貨的消息。
楚桑寧看著帳本上的整整一千兩雪花銀，唇角慢慢揚起一抹充滿野心的笑意。
撬動那九十萬兩的征程，已然邁出了堅實的第一步。
肥皂作坊那邊的生意也很紅火。
扣去成本和工人的工錢，每日淨利潤為五十兩。
肥皂是日常消耗品，需求量穩定增長
。楚桑寧盤算著，光是這兩項的進帳，便如同兩條日夜不息的溪流，源源不斷地匯向那百萬之數的汪洋。
她指尖划過帳本上新增的數目，眼底的光芒越發熾熱。
離那個目標，似乎又近了一步。
星痕不知何時斜倚在門框上，冷眼瞧著楚桑寧對著帳本兀自出神。
「一千兩就滿足了？」他聲音不高，卻清晰地穿透了作坊里忙碌的聲響，「別忘了，你的目標是一百萬。」
楚桑寧猛地抬頭，對上他深邃的眸子，那點小小的得意瞬間被更大的野心覆蓋。
「當然沒忘。」
她合上帳本，站起身，「這才只是開始，奶糖和餅乾的銷路已經打開，下一批貨的訂單已經排到了下個月，肥皂這邊也穩步推進，但光靠嘉林一郡，還是太慢了。」
「知道就好。」星痕踱步進來，目光掃過堆放的肥皂成品，「特許經營的法子，用在肥皂上或許更合適，這東西門檻低，易模仿，但若以桑記的名頭，加上獨特的配方和統一的標識，讓各地商販交錢掛你的牌子售賣，利潤雖薄，勝在量大面廣，積少成多。」
楚桑寧眼睛一亮，「你是說，把肥皂也做成特許？讓更多人幫我們賣？」
「正是。」星痕頷首，「奶糖和餅乾走的是奇貨可居的高端路，肥皂則要鋪開攤子，做百姓日用，雙管齊下，才能達成你的目標。」
他走到桌邊，拿起一塊新制的奶糖，指尖微捻，「奶糖的產量還能提嗎？岩椰果肉的供應是瓶頸。」
「這是個大問題。」楚桑寧走到窗邊，目光帶著一點思量。
片刻後，她若有所思地說道：「岩椰果的數量有限，用一點就少一點，所以我打算把岩椰一系列產品全部限量。
然後用其他糖來代替岩椰糖做奶糖，如此價格可以定的低一點，也不用擔心原料的問題了。」
星痕頗為讚賞地點點頭，「不錯，思路終於打開了，到時可以把奶糖和肥皂一起找人代理售賣。」
楚桑寧轉過身，臉上帶著一絲狡黠的笑。
「這特許經營的章程細則，還有如何甄選合作商賈，星老師你經驗豐富，是不是該……」
一聲老師，似乎讓星痕臉上冷毅的表情鬆動了一分。
他把手中的奶糖放回碟子，哼了一聲。
「真笨，這都要我教你，改天我把章程寫給你。」
說罷，他轉身離去。
楚桑寧直接衝著他的背影，喜滋滋地喊了一句，「多謝星老師。」
某人的腳步是否趔趄了下。
果然，沒過兩日，一份文書便被星痕丟在了楚桑寧的書案上。
他依舊沒什麼表情，只淡淡說了句：「自己看。」
楚桑寧迫不及待地展開。
這章程寫得極細，條分縷析，從特許商人的資格審核，到繳納押金的數額與退還條件，再到桑記統一供應的原料等等，都羅列得一清二楚。
甚至連桑記字號標識的使用規範，店鋪門頭的統一制式要求，都附帶了草圖說明。
「哇……」
楚桑寧越看眼睛越亮，忍不住抬頭看向抱臂靠在窗邊的星痕，「星老師，你這寫得也太周全了吧，簡直滴水不漏。」
星痕的目光從窗外收回，落在她興奮的臉上，語氣平淡無波。
「特許經營，核心在於管控，牌子給你用，但規矩得由你定死，否則，掛你牌子的人砸了招牌，損失的是桑記的根基。」
他頓了頓，補充道：「首批試點，不宜貪多，選三到五家比較有口碑的，先在周邊幾個大鎮鋪開，做熟了，再圖擴張。」
楚桑寧連連點頭，如獲至寶般捧著那份章程，抬頭衝著星痕笑了笑。
「這章程寫得這麼好，我要怎麼感謝你比較好？要不請你吃頓我親手做的飯？我做的飯菜可好吃了。」
星痕瞥了她一眼，沒接話，只是嘴角幾不可察地動了一下，重新將目光投向窗外。
陽光落在他輪廓分明的側臉上，那慣常的冷峻似乎被鍍上了一層極淡的暖意。
楚桑寧見狀，抿嘴一笑，帶著銀兩齣門去買菜了。
午後的陽光灑在青石板路上，重新恢復生機後的嘉林郡，意外地比以前更有煙火氣。
貧瘠許久後的土地，像是為了報復性發育，在開春後，各種野菜和作物都冒了出來，長勢也特別好。
也正是如此，百姓的日子終於慢慢好過起來。
東市上的商販也多了起來，買的品種也很繁多。
楚桑寧腳步輕快地穿過喧鬧的街巷，熟門熟路地拐進東市，目光在一排排攤販間逡巡。
「桑寧姑娘來啦，今早剛撈上來的青魚，鮮活著呢！」魚檔的老闆熱情地招呼。
「王伯，給我挑條不大不小的，要活蹦亂跳的。」楚桑寧笑著應道，目光又轉向旁邊的菜攤，「張嬸，這嫩芹怎麼賣？」
「哎喲，桑寧姑娘好眼力，這是今早才從地里摘的，水靈著呢，三文錢一把，您是老主顧，給您算兩文半！」
賣菜的婦人手腳麻利地揀出最水嫩的一把遞過來。
楚桑寧一邊挑揀著時蔬，一邊在心裡盤算著晚上的菜式。