第352章 繼續引進現象級遊戲
深市。
家中別墅。
書房門被輕輕推開，妻子柳思思端著一碗銀耳蓮子羹走了進來。
「還在忙呢？先喝點東西。」柳思思將碗放在書桌旁，目光不經意間掃過攤開的報表上那幾個醒目的數字。
「這……這……」她指著報表上「本月淨利潤」一欄後面那一長串零。
「老公，這遊戲公司……上個月又賺了三十多萬？！」
宋青放下鋼筆，笑著道：「嗯，這還是銷量下滑後的數據。《大富翁2》的後勁比我想像的還要足一點。」
柳思思拿起報表，仔細地看了又看，仿佛要確認自己是不是多輸了一個零。
淨賺超過兩百萬！這幾乎抵得上AJ鞋業好幾個分廠小半年的利潤了！
而且，這遊戲生意，看不見摸不著，不用管理龐大的生產線和工人，不用操心原材料採購和庫存積壓，這錢賺得……也太輕鬆了！
「我的天……我知道遊戲賺錢，沒想到這麼賺錢！」柳思思撫著胸口，依然難掩震驚。
這段時間她知道自己的老公搗鼓遊戲公司，她並不是很關心，原本以為是為了拉著鄭小強多投資點項目，算是回饋給鄭文武，沒有想到這麼賺錢！
「這才一款遊戲啊！」 宋青看著她驚愕的俏臉，半開玩笑半是認真地說：「這才哪到哪？思思，你信不信，說不定以後啊，咱們這遊戲公司賺的錢，搞不好都比AJ鞋業只多不少！」
柳思思白了他一眼，嗔道：「淨吹牛！AJ可是咱們的根基，實體產業，踏實。」
話雖這麼說，這個男人，一次又一次地用行動證明了他的眼光，或許，這次也不是玩笑？
玩笑過後，他明白《大富翁2》的成功驗證了他的模式和渠道，但單一產品的生命周期終將過去。
他必須再次出手，他記得就在今年，就在此刻，在遙遠的北美，一款即將震撼全球遊戲界的現象級作品已經悄然問世——《Myst》（神秘島）。
在前世，作為圖形冒險遊戲的忠實愛好者，宋青曾無數次沉浸在那個光怪陸離、謎團重重的「神秘島」世界中。
他太清楚這款遊戲在未來會取得何等恐怖的成就：全球銷量超過六百萬份，長期霸占PC遊戲銷量榜首數年之久，是推動CD-ROM普及的里程碑，更是向全世界證明了「互動電影」式遊戲商業潛力的劃時代作品！
六百萬份！如果他能憑藉先知去引進的話，在內地市場啃下其中三十分之一，哪怕只是二十萬份，那也將是難以想像的巨額利潤！
而且，這款遊戲在前世，至少要等到95、96年才會通過零星渠道緩慢流入國內，他現在布局，擁有絕對的先發優勢！
第二天，宋青立刻將鄭小強和李小華召集到公司會議室。
「什麼？宋哥，你又要引進新遊戲了？」鄭小強一聽有新項目，頓時來了精神。
「這次是哪家公司的？暴雪？西木？還是id Software？」
經過《大富翁2》的成功和持續的「惡補」。
他現在對全球知名遊戲公司如數家珍。
李小華也露出期待的神色。
宋青在白板上寫下了兩個單詞：Cyan，以及 《Myst》。
「Cyan？《Myst》？」鄭小強皺著眉頭，努力在腦海里搜索。
「這公司……沒什麼印象啊。好像是個小公司？」 李小華迅速從帶來的資料夾里翻出幾頁文件，念道：「Cyan公司，成立於1987年，總部在美帝……呃，主要業務最初是為蘋果電腦開發……兒童教育軟體？」
他念到最後，語氣帶著明顯的遲疑和不解。
「兒童教育軟體？」鄭小強的臉瞬間垮了下來，像是被潑了一盆冷水。
「宋哥，你沒搞錯吧？一個做兒童教育軟體的公司，能做出什麼好遊戲？這……這聽起來就不靠譜啊！我們是不是應該瞄準那些大廠，比如剛剛發行了《沙丘2》的西木工作室？」
「是啊，宋哥。」李小華也謹慎地附和，
「這家公司之前沒有任何成功的商業遊戲作品，團隊規模和研發經驗都存疑。投資他們的產品，風險是不是太高了？」 會議室里出現了分歧。
鄭小強和李小華基於他們惡補的「常識」，對Cyan和《Myst》充滿了懷疑。
宋青早已預料到他們的反應。
他目光掃過兩位合伙人，淡淡的道：「你們說的都有道理。從表面看，Cyan的確不起眼。但是，看項目不能只看過去，更要看它未來的潛力。」
他頓了頓：「我通過一些渠道詳細了解過《Myst》這款遊戲。它完全跳出了傳統遊戲的框架，利用CD-ROM的大容量，構建了一個極其精美、沉浸感無與倫比的奇幻世界。它不是靠打打殺殺，而是靠解謎、探索和引人入勝的故事來吸引玩家。」
「這是一種全新的遊戲體驗！我相信，它將會顛覆很多人對電腦遊戲的認知！」
「正因為別人都不看好，它的代理成本才會更低！正因為它是全新的類型，才有可能開闢出全新的市場！大宇資訊在合作前同樣名聲不顯，結果如何？我們要做的，就是在別人發現金子之前，先一步把它挖出來！」
他力排眾議，斬釘截鐵地做出了決定：「這次，我親自去美帝，會一會這位米勒總裁。我相信我的判斷，《Myst》將會是我們萬盛遊戲的下一個爆點！」
半個月後， 宋青帶著鄭小強和李小華，一路輾轉，終於來到了Cyan公司所在地。
與之前拜訪大宇資訊時相比，這裡的辦公環境顯得更加……質樸甚至有些簡陋，充滿了初創技術公司的氣息。
在公司略顯擁擠的會議室里，他們見到了Cyan的總裁，蘭德·米勒。
米勒看起來更像是一位專注的技術專家或藝術家，而非精明的商人，他眼神中帶著對自家作品的熱愛，也有一絲對市場前景的迷茫與期待。
「宋先生，歡迎你們遠道而來。」米勒笑著道。
辦公室內。
當宋青表明來意，希望獲得《Myst》在中國內地的獨家代理權時，米勒臉上露出了真誠但不算熱烈的笑容。
「很高興你們能欣賞《Myst》。」米勒說道。
「我們對自己的作品很有信心，它創造了一個獨一無二的世界。至於華夏市場……」
「我們了解不多，認為那裡的市場規模可能暫時有限。但有多一個地區的玩家能體驗到《Myst》，我們當然是歡迎的。」
言下之意，他並不太看重國內市場，合作可以，但別指望他能給出太優惠的條件。
雙方很快進入了實質性的談判階段。
「預付版權金，一百萬美金。」米勒的助手報出了一個數字。
宋青心中早有準備，直接通過翻譯回應：「米勒先生，這個價格完全不切實際。我們是在共同開拓一個未知的市場，而不是購買一款已經在全球證明了自己的成熟產品。六十萬人民幣的預付金，加上20%的銷售分成，這是我們能給出的最合理、也最有誠意的報價。」
「六十萬人民幣？這太低了！」米勒搖頭。
「《Myst》的開發投入和藝術價值，遠非這個數字能夠體現。而且，售價必須定在一百元人民幣一套，以保證它的高端定位。」
「一百元？」這次連鄭小強都忍不住低呼出聲，這在國內絕對是天價遊戲了！
宋青毫不退讓，據理力爭：「米勒先生，我們必須考慮華夏市場的實際消費水平。一百元的定價只會將絕大多數潛在玩家拒之門外。七十五元，這是一個既能體現遊戲價值，又能被市場接受的平衡點。」
「正因為我們在售價上做出了讓步，才需要在預付金上獲得相應的補償。六十萬預付金，20%分成，售價七十五元。這是我們能合作的基石。」
談判一度陷入僵局。
會議室里只剩下雙方低聲的交流。
宋青觀察著米勒的表情，知道對方雖然對作品自信，但公司顯然也需要資金回籠。
他最後加了一把火：「米勒先生，我們擁有覆蓋華夏主要城市的新樺書店銷售網絡。一旦合作達成，《Myst》將直接面對數百萬潛在消費者。」
「這筆預付金，可以視為我們對你和《Myst》信心的保證金。難道你不想看到自己的作品，在遙遠的東方古國也能擁有大量的愛好者嗎？」
這番話，既點明了渠道實力，又帶上了些許文化共鳴的情感牌。
米勒沉默了片刻，與身邊的團隊成員低聲交換了意見。
最終，他抬起頭，看向宋青，眼神複雜，但最終還是伸出了手：「宋先生，好吧，就按你說的，預付金六十萬人民幣，20%分成，售價七十五元。希望《Myst》能在華夏獲得成功。」
「一定會！」宋青用力握住了米勒的手，心中一塊大石落地。
然而，在合同細節敲定時，米勒補充了一個條件：「另外，關於遊戲本地化的問題，我們無法提供官方的漢化支持。需要你們代理商自行解決。」
「沒問題。」宋青毫不猶豫地答應。
這早在他的預料之中，國內的漢化人才市場，已經開始萌芽了。
走出Cyan公司，鄭小強終於忍不住興奮地揮了揮拳頭：「宋哥，成了！雖然預付金比上次高，但總算拿下了！」
李小華也露出了笑容，儘管他內心對這款「兒童教育軟體公司」出品的遊戲仍存有一絲疑慮，但他選擇相信宋青的判斷。
六十萬預付金？七十五元售價？自行漢化？ 這些在他看來，與《神秘島》未來那恐怖的全球銷量和劃時代的意義相比，根本微不足道！
他知道， 接下來，就是儘快完成漢化，讓這座「神秘島」快點上市！
家中別墅。
書房門被輕輕推開，妻子柳思思端著一碗銀耳蓮子羹走了進來。
「還在忙呢？先喝點東西。」柳思思將碗放在書桌旁，目光不經意間掃過攤開的報表上那幾個醒目的數字。
「這……這……」她指著報表上「本月淨利潤」一欄後面那一長串零。
「老公，這遊戲公司……上個月又賺了三十多萬？！」
宋青放下鋼筆，笑著道：「嗯，這還是銷量下滑後的數據。《大富翁2》的後勁比我想像的還要足一點。」
柳思思拿起報表，仔細地看了又看，仿佛要確認自己是不是多輸了一個零。
淨賺超過兩百萬！這幾乎抵得上AJ鞋業好幾個分廠小半年的利潤了！
而且，這遊戲生意，看不見摸不著，不用管理龐大的生產線和工人，不用操心原材料採購和庫存積壓，這錢賺得……也太輕鬆了！
「我的天……我知道遊戲賺錢，沒想到這麼賺錢！」柳思思撫著胸口，依然難掩震驚。
這段時間她知道自己的老公搗鼓遊戲公司，她並不是很關心，原本以為是為了拉著鄭小強多投資點項目，算是回饋給鄭文武，沒有想到這麼賺錢！
「這才一款遊戲啊！」 宋青看著她驚愕的俏臉，半開玩笑半是認真地說：「這才哪到哪？思思，你信不信，說不定以後啊，咱們這遊戲公司賺的錢，搞不好都比AJ鞋業只多不少！」
柳思思白了他一眼，嗔道：「淨吹牛！AJ可是咱們的根基，實體產業，踏實。」
話雖這麼說，這個男人，一次又一次地用行動證明了他的眼光，或許，這次也不是玩笑？
玩笑過後，他明白《大富翁2》的成功驗證了他的模式和渠道，但單一產品的生命周期終將過去。
他必須再次出手，他記得就在今年，就在此刻，在遙遠的北美，一款即將震撼全球遊戲界的現象級作品已經悄然問世——《Myst》（神秘島）。
在前世，作為圖形冒險遊戲的忠實愛好者，宋青曾無數次沉浸在那個光怪陸離、謎團重重的「神秘島」世界中。
他太清楚這款遊戲在未來會取得何等恐怖的成就：全球銷量超過六百萬份，長期霸占PC遊戲銷量榜首數年之久，是推動CD-ROM普及的里程碑，更是向全世界證明了「互動電影」式遊戲商業潛力的劃時代作品！
六百萬份！如果他能憑藉先知去引進的話，在內地市場啃下其中三十分之一，哪怕只是二十萬份，那也將是難以想像的巨額利潤！
而且，這款遊戲在前世，至少要等到95、96年才會通過零星渠道緩慢流入國內，他現在布局，擁有絕對的先發優勢！
第二天，宋青立刻將鄭小強和李小華召集到公司會議室。
「什麼？宋哥，你又要引進新遊戲了？」鄭小強一聽有新項目，頓時來了精神。
「這次是哪家公司的？暴雪？西木？還是id Software？」
經過《大富翁2》的成功和持續的「惡補」。
他現在對全球知名遊戲公司如數家珍。
李小華也露出期待的神色。
宋青在白板上寫下了兩個單詞：Cyan，以及 《Myst》。
「Cyan？《Myst》？」鄭小強皺著眉頭，努力在腦海里搜索。
「這公司……沒什麼印象啊。好像是個小公司？」 李小華迅速從帶來的資料夾里翻出幾頁文件，念道：「Cyan公司，成立於1987年，總部在美帝……呃，主要業務最初是為蘋果電腦開發……兒童教育軟體？」
他念到最後，語氣帶著明顯的遲疑和不解。
「兒童教育軟體？」鄭小強的臉瞬間垮了下來，像是被潑了一盆冷水。
「宋哥，你沒搞錯吧？一個做兒童教育軟體的公司，能做出什麼好遊戲？這……這聽起來就不靠譜啊！我們是不是應該瞄準那些大廠，比如剛剛發行了《沙丘2》的西木工作室？」
「是啊，宋哥。」李小華也謹慎地附和，
「這家公司之前沒有任何成功的商業遊戲作品，團隊規模和研發經驗都存疑。投資他們的產品，風險是不是太高了？」 會議室里出現了分歧。
鄭小強和李小華基於他們惡補的「常識」，對Cyan和《Myst》充滿了懷疑。
宋青早已預料到他們的反應。
他目光掃過兩位合伙人，淡淡的道：「你們說的都有道理。從表面看，Cyan的確不起眼。但是，看項目不能只看過去，更要看它未來的潛力。」
他頓了頓：「我通過一些渠道詳細了解過《Myst》這款遊戲。它完全跳出了傳統遊戲的框架，利用CD-ROM的大容量，構建了一個極其精美、沉浸感無與倫比的奇幻世界。它不是靠打打殺殺，而是靠解謎、探索和引人入勝的故事來吸引玩家。」
「這是一種全新的遊戲體驗！我相信，它將會顛覆很多人對電腦遊戲的認知！」
「正因為別人都不看好，它的代理成本才會更低！正因為它是全新的類型，才有可能開闢出全新的市場！大宇資訊在合作前同樣名聲不顯，結果如何？我們要做的，就是在別人發現金子之前，先一步把它挖出來！」
他力排眾議，斬釘截鐵地做出了決定：「這次，我親自去美帝，會一會這位米勒總裁。我相信我的判斷，《Myst》將會是我們萬盛遊戲的下一個爆點！」
半個月後， 宋青帶著鄭小強和李小華，一路輾轉，終於來到了Cyan公司所在地。
與之前拜訪大宇資訊時相比，這裡的辦公環境顯得更加……質樸甚至有些簡陋，充滿了初創技術公司的氣息。
在公司略顯擁擠的會議室里，他們見到了Cyan的總裁，蘭德·米勒。
米勒看起來更像是一位專注的技術專家或藝術家，而非精明的商人，他眼神中帶著對自家作品的熱愛，也有一絲對市場前景的迷茫與期待。
「宋先生，歡迎你們遠道而來。」米勒笑著道。
辦公室內。
當宋青表明來意，希望獲得《Myst》在中國內地的獨家代理權時，米勒臉上露出了真誠但不算熱烈的笑容。
「很高興你們能欣賞《Myst》。」米勒說道。
「我們對自己的作品很有信心，它創造了一個獨一無二的世界。至於華夏市場……」
「我們了解不多，認為那裡的市場規模可能暫時有限。但有多一個地區的玩家能體驗到《Myst》，我們當然是歡迎的。」
言下之意，他並不太看重國內市場，合作可以，但別指望他能給出太優惠的條件。
雙方很快進入了實質性的談判階段。
「預付版權金，一百萬美金。」米勒的助手報出了一個數字。
宋青心中早有準備，直接通過翻譯回應：「米勒先生，這個價格完全不切實際。我們是在共同開拓一個未知的市場，而不是購買一款已經在全球證明了自己的成熟產品。六十萬人民幣的預付金，加上20%的銷售分成，這是我們能給出的最合理、也最有誠意的報價。」
「六十萬人民幣？這太低了！」米勒搖頭。
「《Myst》的開發投入和藝術價值，遠非這個數字能夠體現。而且，售價必須定在一百元人民幣一套，以保證它的高端定位。」
「一百元？」這次連鄭小強都忍不住低呼出聲，這在國內絕對是天價遊戲了！
宋青毫不退讓，據理力爭：「米勒先生，我們必須考慮華夏市場的實際消費水平。一百元的定價只會將絕大多數潛在玩家拒之門外。七十五元，這是一個既能體現遊戲價值，又能被市場接受的平衡點。」
「正因為我們在售價上做出了讓步，才需要在預付金上獲得相應的補償。六十萬預付金，20%分成，售價七十五元。這是我們能合作的基石。」
談判一度陷入僵局。
會議室里只剩下雙方低聲的交流。
宋青觀察著米勒的表情，知道對方雖然對作品自信，但公司顯然也需要資金回籠。
他最後加了一把火：「米勒先生，我們擁有覆蓋華夏主要城市的新樺書店銷售網絡。一旦合作達成，《Myst》將直接面對數百萬潛在消費者。」
「這筆預付金，可以視為我們對你和《Myst》信心的保證金。難道你不想看到自己的作品，在遙遠的東方古國也能擁有大量的愛好者嗎？」
這番話，既點明了渠道實力，又帶上了些許文化共鳴的情感牌。
米勒沉默了片刻，與身邊的團隊成員低聲交換了意見。
最終，他抬起頭，看向宋青，眼神複雜，但最終還是伸出了手：「宋先生，好吧，就按你說的，預付金六十萬人民幣，20%分成，售價七十五元。希望《Myst》能在華夏獲得成功。」
「一定會！」宋青用力握住了米勒的手，心中一塊大石落地。
然而，在合同細節敲定時，米勒補充了一個條件：「另外，關於遊戲本地化的問題，我們無法提供官方的漢化支持。需要你們代理商自行解決。」
「沒問題。」宋青毫不猶豫地答應。
這早在他的預料之中，國內的漢化人才市場，已經開始萌芽了。
走出Cyan公司，鄭小強終於忍不住興奮地揮了揮拳頭：「宋哥，成了！雖然預付金比上次高，但總算拿下了！」
李小華也露出了笑容，儘管他內心對這款「兒童教育軟體公司」出品的遊戲仍存有一絲疑慮，但他選擇相信宋青的判斷。
六十萬預付金？七十五元售價？自行漢化？ 這些在他看來，與《神秘島》未來那恐怖的全球銷量和劃時代的意義相比，根本微不足道！
他知道， 接下來，就是儘快完成漢化，讓這座「神秘島」快點上市！