第351章 大富翁賣爆，賺爆！
陳賓考察完畢了之後，終於打算和宋青簽合作合同。
同時把大富翁的銷售價格給定下來。
最終雙方敲定，售價為60元一套。
以目前的市場情況來說，大概是這個價格差不多，當然，那些國際大型遊戲公司出品的精品遊戲，可能會貴一些，到達八九十塊一套！
萬盛遊戲公司的會議室里，煙霧繚繞。
宋青、鄭小強、李小華三人圍坐在桌旁，桌上攤開著最終與大宇資訊敲定的合同副本，以及一份新鮮出爐的渠道合作協議。
「售價六十元一套，預付金三十萬，分成20%給大宇，5%給新樺書店……」鄭小強拿著計算器噼里啪啦地按著，嘴裡念念有詞。
「宋哥，這定價，能行嗎？六十塊，差不多普通工人小半個月工資了。」
宋青吐出一口煙圈，眼神銳利而冷靜：「就是要這個價。我們的目標客戶，不是那些為溫飽發愁的人。是家裡先富起來的那批人，是沿海做生意家庭的子弟，是追求新鮮娛樂的年輕人。」「六十元，對他們來說，是一雙稍好運動鞋的錢，是一次朋友聚餐的花費，但買來的快樂，卻能持續數月甚至更久。」
「何況，比起那些動輒八九十元的國外大作，我們價格還算『親民』。」
「宋哥說得對，價格也是品牌定位的一部分。定低了，反而讓人懷疑質量。新樺書店的渠道本身就自帶信譽加成，六十元，合理。」
接下來幾天，三人幾乎是馬不停蹄，憑藉著李小華這層關係和李建國的默許，他們迅速與全國一二線城市的新樺書店負責人展開了對接。
談判出奇地順利，5%的銷售分成（即每套遊戲書店分得3元）方案，對於本就是拓展業務、增加營收的書店方面來說，幾乎是白撿的利潤，幾乎沒有遇到任何阻力。
渠道的大門，被宋青用精準的鑰匙徹底打開了。
時間在忙碌中飛逝。元旦過後，台市傳來消息，《大富翁2》如期正式發行。
而宋青這邊，得益於鄭小強家族深厚的人脈網絡，引進審批手續一路綠燈，僅僅用了大半個月就走完了通常需要數月的流程，創造了一個小小奇蹟。
春節的爆竹聲仿佛還在耳邊迴響，一九九三年二月下旬，一場無聲的「財富遊戲風暴」悄然在一二線城市的新樺書店軟體專櫃登陸。
深市，一家位於繁華路段的新樺書店。 一個穿著時興夾克，約莫十六七歲的少年，百無聊賴地踱步到軟體專櫃前。
他叫王磊，父親是做服裝生意的，家裡條件優渥，最大的愛好就是搜集各種電腦遊戲。
櫃檯上那些等熟悉的面孔，早已被他征服。
「老闆，老樣子，有沒有新貨？」王磊的語氣帶著熟客的隨意和一絲不易察覺的挑剔。
櫃檯後的老闆和他很熟，笑著指了指角落裡一個嶄新的包裝盒：「小王，來得正好！剛到的，《大富翁2》，聽說挺有意思的，要不要試試？」
「大富翁2？」王磊拿起盒子，包裝算不上頂級華麗，但色彩明亮，幾個卡通人物形象躍然紙上，透著一股輕鬆詼諧的氣息。
「哪家公司出的？沒怎麼聽過啊。」他嘟囔著，對這家名為「大宇資訊」的公司表示懷疑。
這年頭，他更認那些國外大廠的招牌。
「試試唄，反正也不貴。」老闆慫恿道，他可是收到了上面要求主推的通知。
「行吧，信你一次。」王磊抱著獵奇的心態，掏出了六張十元紙幣。
回到家，他迫不及待地打開電腦，將那張承載著未知歡樂的光碟放入驅動器。伴隨著輕快而富有節奏感的開場音樂，遊戲界面展開。
滑鼠操作？這倒是新鮮！阿土伯那口帶著濃重鄉土氣息的「好啦，我就在這邊等你啦」，錢夫人矯揉造作的「哦呵呵呵~今夜做夢也會笑」，還有孫小美清脆可愛的「哇！真是好運當頭！」
一個個鮮活的人物立刻抓住了他。
擲骰子，買地，蓋房，收取過路費，使用均富卡、紅卡黑卡操縱股市，遇到路神財神或是衰神窮神……各種意想不到的事件和策略選擇，讓王磊徹底陷了進去。
他原本只打算玩半小時試試水，結果一抬頭，窗外已是華燈初上。
「太好玩了！」他猛地一拍大腿，興奮得差點從椅子上跳起來。
「這種朋友間「互相傾軋」、「損人利己」的快樂，是那些打打殺殺的遊戲無法給予的。
類似的情景，在京城、滬市、羊城等各大城市不斷上演。
第一批購買《大富翁2》的玩家，幾乎都經歷了從懷疑到嘗試，再到沉迷的過程。
同學之間，朋友聚會，家庭娛樂，一旦有人開了頭，這款遊戲就如同擁有魔力般迅速傳播開來。
「我跟你說，昨天我用惡魔卡把我哥的五星酒店給拆了，他臉都綠了！」
「嘿嘿，我一路抱著路神，踩的全是我的地，直接壟斷了一條街！」
「孫小美太可愛了，我要選她！」
口口相傳，是這個時代最有效，也最真實的GG。
萬盛遊戲公司的辦公室里，氣氛卻隨著時間推移，逐漸從期待變得有些凝重。
第一個月的數據終於統計完畢。李小華拿著報表，腳步有些沉重地走進來。
「宋哥，小強，第一個月……全國總銷量，1178套。」他念出這個數字時，聲音裡帶著一絲不易察覺的失望。
「多少？1178？」鄭小強直接從椅子上彈了起來，臉色瞬間垮了下去。
「搞什麼啊！我們鋪了那麼多渠道，投了GG，才賣這麼點？連預付金的零頭都沒賺回來！這得賣到猴年馬月才能回本？」
辦公室里其他幾名員工也豎著耳朵聽，聞言不由得交換著擔憂的眼神。
宋青坐在主位上，神色卻是三人中最平靜的。他拿起報表仔細看了看，然後輕輕放下，端起茶杯呷了一口。
「急什麼？「才第一個月，很多人甚至不知道這款遊戲的存在。我們的報紙GG和路牌GG效果有滯後性。」
「更重要的是，好遊戲的傳播，需要口碑的發酵。讓子彈再飛一會兒。」
果然，宋青的預言開始應驗。
第二個月的銷量數據出來時，李小華幾乎是跑著進辦公室的，臉上帶著難以置信的狂喜：「漲了！大漲！3590套！比上個月翻了三倍還多！」
「什麼？！」鄭小強一把搶過報表，眼睛瞪得溜圓，「我的天！真的假的？」
宋青嘴角終於勾起一抹預料之中的笑意。
第三個月，數據再次飆升，達到了驚人的8930套！
第四個月，突破萬套大關，直接衝上了1.2萬套！
四個月累計銷量：2.56萬套！ 辦公室里徹底沸騰了！
鄭小強激動地揮舞著拳頭，差點把桌上的茶杯掃到地上。
外面的員工們也聽到了消息，紛紛小聲議論著。
很顯然，火了！
大富翁2火了！
「四個月，營業額153.6萬！」李小華快速計算著。
「支付給大宇資訊20%分成，30.72萬；支付給各地新樺書店5%分成，7.68萬；我們毛收入是115.2萬。再減去我們之前的GG投入大概8萬，公司這四個月人員工資、房租等開銷大概5萬……純利潤，超過102萬！」
「再減去那30萬預付金，我們淨賺……72萬！」
「七十二萬！四個月！」鄭小強激動得聲音都有些變調。
他猛地看向宋青，眼神里充滿了徹底的佩服，「宋叔！你真是神了！我說當初你怎麼那麼篤定！」
宋青笑著拍了拍鄭小強的肩膀：「是遊戲本身質量過硬，是我們的渠道選對了，也是趕上好時候了。」
這筆豐厚的利潤，按照股份比例，宋青個人就能分得超過57萬。這點錢現在對於他這個大老闆來說，不算什麼。
但是，這僅僅是開始，《大富翁2》的生命周期遠未結束。
李小華將這個好消息帶回家，連一向沉穩、見慣風雨的李建國都感到震驚。
他原本只是看在老友和兒子面子上行個方便，沒想到宋青這個年輕人，不僅在運動鞋和礦泉水上眼光毒辣，就連這看似「玩物喪志」的遊戲，都能被他玩出如此巨大的經濟效益！
他對宋青的評價，不由得又拔高了一個層次。
台市，陳賓接到宋青親自打過去的越洋電話和分成匯款單時，也是驚喜交加。這個成績，遠遠超出了他對內地市場初期的預期！
他仿佛已經看到，一條通往龐大新市場的黃金之路，正在腳下鋪開。
這個宋青果然沒有騙他，對方的銷售渠道的確猛！
而且啊還知道，宋青只是投放在一二線城市，三四線城市都沒有投放。
以後，他覺得得和這個公司繼續深入合作才行！
然而，市場的規律總是相似的。
隨著遊戲熱度達到頂峰，盜版光碟開始如同幽靈般出現在各大電腦城的攤位上，價格低廉到只有正版的十分之一甚至更低。
隨之而來的，是《大富翁2》的銷量在沖高后，開始逐月緩慢下滑。
鄭小強看著最新月份的報表，雖然依舊有數千套的銷量，但對比巔峰時期，難免有些失落：「宋哥，盜版太可惡了！不然我們肯定能賣得更多！」
李小華也嘆了口氣：「是啊，沒辦法完全杜絕。」
宋青對此卻顯得很淡然，他早就預料到了這一天。
「很正常，這是我們必須面對的現實。盜版會分走一部分對價格敏感的玩家，但同樣，它也在某種程度上擴大了遊戲的知名度和玩家基數。我們要做的，不是跟盜版死磕，那是螳臂當車。我們要做的，是鞏固我們正版的優勢。」
他頓了頓，繼續說道：「我們的優勢是什麼？是穩定的質量，是新樺書店渠道的便利和信譽，是未來可能的售後服務和技術支持。我們要讓那些追求品質、有消費能力的玩家，心甘情願地選擇我們正版。而且……」
「我們的目標，從來不只是《大富翁2》這一款遊戲，以後，可以引入更多的遊戲。
還有一個宋青並沒有說，這款遊戲前世在內地的總銷量，最終應該能達到八萬套左右。
八萬套，在這個年代，不少了，算是爆款遊戲了！
你要這樣子算，八萬套，總銷售額480萬。扣除給大宇和新樺書店的分成，再減去預付金、運營成本和GG費，最終純利潤大概率能突破300萬大關！而宋青個人，將憑藉80%的股份，狂攬近240萬利潤！這還只是一款代理的遊戲！幾乎是無本的買賣！ 對於那些需要建廠、管理生產線的實體行業，這錢賺得簡直太輕鬆了！
「宋哥，接下來我們代理什麼？」鄭小強反應過來。
宋青擺了擺手道：「不急，再等一等！遊戲不能胡亂引進，一旦引進質量不好的，滑鐵盧，我們就虧錢了。」
其實，宋青是在等爆款問世，比如前世的《仙劍奇俠傳》、《紅色警戒》等等。
果然。
後面最終【大富翁2】賣出去8萬套左右，收入和之前宋青猜測的差不多。
當然，這些都是後話了！
同時把大富翁的銷售價格給定下來。
最終雙方敲定，售價為60元一套。
以目前的市場情況來說，大概是這個價格差不多，當然，那些國際大型遊戲公司出品的精品遊戲，可能會貴一些，到達八九十塊一套！
萬盛遊戲公司的會議室里，煙霧繚繞。
宋青、鄭小強、李小華三人圍坐在桌旁，桌上攤開著最終與大宇資訊敲定的合同副本，以及一份新鮮出爐的渠道合作協議。
「售價六十元一套，預付金三十萬，分成20%給大宇，5%給新樺書店……」鄭小強拿著計算器噼里啪啦地按著，嘴裡念念有詞。
「宋哥，這定價，能行嗎？六十塊，差不多普通工人小半個月工資了。」
宋青吐出一口煙圈，眼神銳利而冷靜：「就是要這個價。我們的目標客戶，不是那些為溫飽發愁的人。是家裡先富起來的那批人，是沿海做生意家庭的子弟，是追求新鮮娛樂的年輕人。」「六十元，對他們來說，是一雙稍好運動鞋的錢，是一次朋友聚餐的花費，但買來的快樂，卻能持續數月甚至更久。」
「何況，比起那些動輒八九十元的國外大作，我們價格還算『親民』。」
「宋哥說得對，價格也是品牌定位的一部分。定低了，反而讓人懷疑質量。新樺書店的渠道本身就自帶信譽加成，六十元，合理。」
接下來幾天，三人幾乎是馬不停蹄，憑藉著李小華這層關係和李建國的默許，他們迅速與全國一二線城市的新樺書店負責人展開了對接。
談判出奇地順利，5%的銷售分成（即每套遊戲書店分得3元）方案，對於本就是拓展業務、增加營收的書店方面來說，幾乎是白撿的利潤，幾乎沒有遇到任何阻力。
渠道的大門，被宋青用精準的鑰匙徹底打開了。
時間在忙碌中飛逝。元旦過後，台市傳來消息，《大富翁2》如期正式發行。
而宋青這邊，得益於鄭小強家族深厚的人脈網絡，引進審批手續一路綠燈，僅僅用了大半個月就走完了通常需要數月的流程，創造了一個小小奇蹟。
春節的爆竹聲仿佛還在耳邊迴響，一九九三年二月下旬，一場無聲的「財富遊戲風暴」悄然在一二線城市的新樺書店軟體專櫃登陸。
深市，一家位於繁華路段的新樺書店。 一個穿著時興夾克，約莫十六七歲的少年，百無聊賴地踱步到軟體專櫃前。
他叫王磊，父親是做服裝生意的，家裡條件優渥，最大的愛好就是搜集各種電腦遊戲。
櫃檯上那些等熟悉的面孔，早已被他征服。
「老闆，老樣子，有沒有新貨？」王磊的語氣帶著熟客的隨意和一絲不易察覺的挑剔。
櫃檯後的老闆和他很熟，笑著指了指角落裡一個嶄新的包裝盒：「小王，來得正好！剛到的，《大富翁2》，聽說挺有意思的，要不要試試？」
「大富翁2？」王磊拿起盒子，包裝算不上頂級華麗，但色彩明亮，幾個卡通人物形象躍然紙上，透著一股輕鬆詼諧的氣息。
「哪家公司出的？沒怎麼聽過啊。」他嘟囔著，對這家名為「大宇資訊」的公司表示懷疑。
這年頭，他更認那些國外大廠的招牌。
「試試唄，反正也不貴。」老闆慫恿道，他可是收到了上面要求主推的通知。
「行吧，信你一次。」王磊抱著獵奇的心態，掏出了六張十元紙幣。
回到家，他迫不及待地打開電腦，將那張承載著未知歡樂的光碟放入驅動器。伴隨著輕快而富有節奏感的開場音樂，遊戲界面展開。
滑鼠操作？這倒是新鮮！阿土伯那口帶著濃重鄉土氣息的「好啦，我就在這邊等你啦」，錢夫人矯揉造作的「哦呵呵呵~今夜做夢也會笑」，還有孫小美清脆可愛的「哇！真是好運當頭！」
一個個鮮活的人物立刻抓住了他。
擲骰子，買地，蓋房，收取過路費，使用均富卡、紅卡黑卡操縱股市，遇到路神財神或是衰神窮神……各種意想不到的事件和策略選擇，讓王磊徹底陷了進去。
他原本只打算玩半小時試試水，結果一抬頭，窗外已是華燈初上。
「太好玩了！」他猛地一拍大腿，興奮得差點從椅子上跳起來。
「這種朋友間「互相傾軋」、「損人利己」的快樂，是那些打打殺殺的遊戲無法給予的。
類似的情景，在京城、滬市、羊城等各大城市不斷上演。
第一批購買《大富翁2》的玩家，幾乎都經歷了從懷疑到嘗試，再到沉迷的過程。
同學之間，朋友聚會，家庭娛樂，一旦有人開了頭，這款遊戲就如同擁有魔力般迅速傳播開來。
「我跟你說，昨天我用惡魔卡把我哥的五星酒店給拆了，他臉都綠了！」
「嘿嘿，我一路抱著路神，踩的全是我的地，直接壟斷了一條街！」
「孫小美太可愛了，我要選她！」
口口相傳，是這個時代最有效，也最真實的GG。
萬盛遊戲公司的辦公室里，氣氛卻隨著時間推移，逐漸從期待變得有些凝重。
第一個月的數據終於統計完畢。李小華拿著報表，腳步有些沉重地走進來。
「宋哥，小強，第一個月……全國總銷量，1178套。」他念出這個數字時，聲音裡帶著一絲不易察覺的失望。
「多少？1178？」鄭小強直接從椅子上彈了起來，臉色瞬間垮了下去。
「搞什麼啊！我們鋪了那麼多渠道，投了GG，才賣這麼點？連預付金的零頭都沒賺回來！這得賣到猴年馬月才能回本？」
辦公室里其他幾名員工也豎著耳朵聽，聞言不由得交換著擔憂的眼神。
宋青坐在主位上，神色卻是三人中最平靜的。他拿起報表仔細看了看，然後輕輕放下，端起茶杯呷了一口。
「急什麼？「才第一個月，很多人甚至不知道這款遊戲的存在。我們的報紙GG和路牌GG效果有滯後性。」
「更重要的是，好遊戲的傳播，需要口碑的發酵。讓子彈再飛一會兒。」
果然，宋青的預言開始應驗。
第二個月的銷量數據出來時，李小華幾乎是跑著進辦公室的，臉上帶著難以置信的狂喜：「漲了！大漲！3590套！比上個月翻了三倍還多！」
「什麼？！」鄭小強一把搶過報表，眼睛瞪得溜圓，「我的天！真的假的？」
宋青嘴角終於勾起一抹預料之中的笑意。
第三個月，數據再次飆升，達到了驚人的8930套！
第四個月，突破萬套大關，直接衝上了1.2萬套！
四個月累計銷量：2.56萬套！ 辦公室里徹底沸騰了！
鄭小強激動地揮舞著拳頭，差點把桌上的茶杯掃到地上。
外面的員工們也聽到了消息，紛紛小聲議論著。
很顯然，火了！
大富翁2火了！
「四個月，營業額153.6萬！」李小華快速計算著。
「支付給大宇資訊20%分成，30.72萬；支付給各地新樺書店5%分成，7.68萬；我們毛收入是115.2萬。再減去我們之前的GG投入大概8萬，公司這四個月人員工資、房租等開銷大概5萬……純利潤，超過102萬！」
「再減去那30萬預付金，我們淨賺……72萬！」
「七十二萬！四個月！」鄭小強激動得聲音都有些變調。
他猛地看向宋青，眼神里充滿了徹底的佩服，「宋叔！你真是神了！我說當初你怎麼那麼篤定！」
宋青笑著拍了拍鄭小強的肩膀：「是遊戲本身質量過硬，是我們的渠道選對了，也是趕上好時候了。」
這筆豐厚的利潤，按照股份比例，宋青個人就能分得超過57萬。這點錢現在對於他這個大老闆來說，不算什麼。
但是，這僅僅是開始，《大富翁2》的生命周期遠未結束。
李小華將這個好消息帶回家，連一向沉穩、見慣風雨的李建國都感到震驚。
他原本只是看在老友和兒子面子上行個方便，沒想到宋青這個年輕人，不僅在運動鞋和礦泉水上眼光毒辣，就連這看似「玩物喪志」的遊戲，都能被他玩出如此巨大的經濟效益！
他對宋青的評價，不由得又拔高了一個層次。
台市，陳賓接到宋青親自打過去的越洋電話和分成匯款單時，也是驚喜交加。這個成績，遠遠超出了他對內地市場初期的預期！
他仿佛已經看到，一條通往龐大新市場的黃金之路，正在腳下鋪開。
這個宋青果然沒有騙他，對方的銷售渠道的確猛！
而且啊還知道，宋青只是投放在一二線城市，三四線城市都沒有投放。
以後，他覺得得和這個公司繼續深入合作才行！
然而，市場的規律總是相似的。
隨著遊戲熱度達到頂峰，盜版光碟開始如同幽靈般出現在各大電腦城的攤位上，價格低廉到只有正版的十分之一甚至更低。
隨之而來的，是《大富翁2》的銷量在沖高后，開始逐月緩慢下滑。
鄭小強看著最新月份的報表，雖然依舊有數千套的銷量，但對比巔峰時期，難免有些失落：「宋哥，盜版太可惡了！不然我們肯定能賣得更多！」
李小華也嘆了口氣：「是啊，沒辦法完全杜絕。」
宋青對此卻顯得很淡然，他早就預料到了這一天。
「很正常，這是我們必須面對的現實。盜版會分走一部分對價格敏感的玩家，但同樣，它也在某種程度上擴大了遊戲的知名度和玩家基數。我們要做的，不是跟盜版死磕，那是螳臂當車。我們要做的，是鞏固我們正版的優勢。」
他頓了頓，繼續說道：「我們的優勢是什麼？是穩定的質量，是新樺書店渠道的便利和信譽，是未來可能的售後服務和技術支持。我們要讓那些追求品質、有消費能力的玩家，心甘情願地選擇我們正版。而且……」
「我們的目標，從來不只是《大富翁2》這一款遊戲，以後，可以引入更多的遊戲。
還有一個宋青並沒有說，這款遊戲前世在內地的總銷量，最終應該能達到八萬套左右。
八萬套，在這個年代，不少了，算是爆款遊戲了！
你要這樣子算，八萬套，總銷售額480萬。扣除給大宇和新樺書店的分成，再減去預付金、運營成本和GG費，最終純利潤大概率能突破300萬大關！而宋青個人，將憑藉80%的股份，狂攬近240萬利潤！這還只是一款代理的遊戲！幾乎是無本的買賣！ 對於那些需要建廠、管理生產線的實體行業，這錢賺得簡直太輕鬆了！
「宋哥，接下來我們代理什麼？」鄭小強反應過來。
宋青擺了擺手道：「不急，再等一等！遊戲不能胡亂引進，一旦引進質量不好的，滑鐵盧，我們就虧錢了。」
其實，宋青是在等爆款問世，比如前世的《仙劍奇俠傳》、《紅色警戒》等等。
果然。
後面最終【大富翁2】賣出去8萬套左右，收入和之前宋青猜測的差不多。
當然，這些都是後話了！