第350章 合作！
遊戲銷售渠道有了，宋青開始思考著應該購買哪個遊戲進來代理銷售。
思來想去，他打算先牛刀小試一下，引進【大富翁2】這個遊戲！
這個遊戲在九十年代初期中期，絕對是火爆全國的休閒益智遊戲！
前世，《大富翁2》在當年絕對是一款現象級的、非常火爆的遊戲。
可以說，它是90年代內地電腦房裡和家庭電腦上最受歡迎的休閒遊戲之一，其影響力深遠，是一代人的集體記憶。
它的「火」主要體現在以下幾個方面： 1. 無處不在的普及度 電腦房的霸主：當時的網吧還叫「電腦房」，《大富翁2》和《仙劍奇俠傳》、《紅色警戒》一樣，是每台電腦上的標配軟體。它支持輪流操作一台電腦，是朋友間最受歡迎的聯機（同機）遊戲之一。
而且，過幾年仙劍奇俠1這部遊戲也是大富翁這個公司開發的。
所以只要引入這個遊戲，到時候絕對是不愁銷量。
就算是這個年代會產生很多盜版，但也絕對是不會虧本就是了。
於是乎，宋青立馬把鄭小強，李小華給喊來商量。
「渠道已經鋪好，新樺書店的櫃檯虛位以待。」宋青目光掃過兩位年輕的合伙人。
「現在，我們需要一把能打開市場的『鑰匙』。一把能迅速吸引玩家，口碑與銷量雙豐收的鑰匙。」 鄭小強迫不及待地開口：「宋叔，你肯定早有打算了吧？咱們先引進哪個？歐美那邊的遊戲公司嗎？」
李小華也推了推眼鏡，認真地看著宋青。
「我們先去台市那邊的大宇姿訊遊戲公司看看再說，我之前對於他們前幾年發行的大富翁這個遊戲比較感興趣。」
「大宇姿訊遊戲公司？」
「大富翁？」鄭小強眼睛一亮。
「是那種擲骰子買地蓋房子的遊戲？我在香江朋友家見過類似的，挺有意思！」
「沒錯。」宋青點頭。
「正是這種休閒益智類遊戲。規則簡單，上手容易，但又充滿策略和運氣成分，朋友家人之間同樂最佳。」
「大富翁呃……嗯，根據我的判斷，它極有可能成為未來幾年內，風靡全國的休閒遊戲標杆！」他差點說漏嘴，及時收住。
「它的潛力，憑藉我們正規的渠道和品質保障，也絕對有利可圖，穩賺不賠！」
宋青的話帶著一種不容置疑的篤定。
「那我們還等什麼？」鄭小強摩拳擦掌。
「等手續，等機票。」宋青雷厲風行。
「小強，你負責儘快辦好我們三個的赴台市手續。小華，你深入研究一下大宇資訊這家公司，準備好談判可能需要的所有材料。到時候手續辦妥，我們直飛台市！」
「不過在此之前，我們得註冊一個遊戲代理公司。」
「明天我們就直奔深市！」
第二天，他們三人直奔深市。
開始著手註冊遊戲公司。
名字就叫做萬盛遊戲公司。
註冊資金300萬！
宋青占股80%，鄭小強占股10%，李小華占據10%的股份。
半個月後，遊戲公司順利註冊完成。
三人的手續也是辦齊了。
於是直接出發。
宋青三人走出機場，感受著與北方截然不同的氣息。
顧不上欣賞南國風光，他們直奔大宇資訊遊戲公司所在地。
公司的規模比宋青想像的要小一些，辦公環境透著創業公司的樸素與忙碌。
在前台通報後，他們被引進了總裁陳賓的辦公室。
陳賓看起來三十多歲，戴著眼鏡，髮型一絲不苟，眼神中既有技術人的專注，也帶著商人的精明。
他起身與宋青三人握手，態度客氣但帶著審視。 「宋先生，鄭先生，李先生，歡迎歡迎。聽說幾位來自內地，對我的公司遊戲感興趣？」
陳賓開門見山，語氣中帶著一絲好奇，也有一絲不易察覺的謹慎。
此時的大宇資訊成立不過5年，雖推出了幾款作品，但在全球遊戲版圖上還聲名不顯，內地市場更是一片未知的藍海。
宋青從容落座，微笑道：「陳總，幸會。我們此行目的很簡單，就是希望獲得貴公司一款遊戲在內地的獨家代理銷售權。」
「哦？」陳賓眼中閃過一絲喜色，這確實是個好消息。
他最近也正在思考如何開拓龐大的內地市場，只是苦於沒有合適的渠道和夥伴。
其實前世，這個公司也是過一兩年之後才真正的去開拓內地市場。
當時是選擇和晶合互動公司合作，那個時候國內遊戲才真正崛起的。
晶合互動這個公司是當年擁有巨大銷售渠道的公司，擁有諸多的軟體店鋪。
而且雙方相互成就。
但是現在要被宋青給截胡了！
「不知道宋先生看上了我們哪一款遊戲？又打算如何在內地進行銷售呢？」他拋出了最關鍵的問題。
渠道實力決定合作深度。
鄭小強和李小華不由得坐直了身體，關鍵時刻來了。
宋青不緊不慢：「我們看中的遊戲稍後再談。至於銷售渠道……」
他頓了頓，目光直視陳賓，「我們擁有新樺書店遍布全國的連鎖網絡作為獨家銷售平台。陳總應該知道新樺書店在內地的地位和網點數量吧？我們的遊戲光碟，將直接進入每一家新樺書店設立的軟體銷售專櫃。」
「什麼？！新樺書店？！」陳賓臉上的平靜瞬間被打破，眼睛瞪大，充滿了難以置信的驚喜。
「是全國性的那個……新樺書店？」
「如假包換。」宋青肯定地點頭。
「我們的合作方，是總經理的公子，李小華先生。」他適時地介紹了身邊的李小華。
李小華適時地欠身，遞上準備好的、蓋有相關渠道支持意向的文件副本。
陳賓接過文件快速瀏覽，臉上的驚訝逐漸轉化為激動和熱情。
新樺書店！這可是內地文化領域的金字招牌，渠道滲透力無與倫比！
這簡直是他夢寐以求的合作夥伴！之前的那點謹慎瞬間煙消雲散，他看向宋青三人的目光徹底變了。
「失敬失敬！沒想到宋先生擁有如此強大的渠道背景！」陳賓的語氣熱絡了十倍。
「能與新樺書店合作，是我們大宇的榮幸！不知道宋先生具體看中了我們哪款產品？《魔道子》？《幻魔戰記》？還是剛剛上市的《天使帝國》？」他迫不及待地開始推薦自家的得意之作。
宋青卻擺了擺手，示意鄭小強將帶來的幾款遊戲簡介放下，自己則裝作隨意地翻看了一下，然後微微皺眉：「陳總，貴公司的遊戲充滿創意，不過……風格上似乎與我對內地市場初期切入的設想，還有些許差距。」
陳賓的心又提了起來：「宋先生的意思是？」
宋青放下資料，看似隨意地問道：「我記得前幾年，貴公司好像出過一款名為《大富翁》的遊戲？我個人非常喜歡這種輕鬆愉快的風格，不知道……有沒有開發續作的計劃？」
「《大富翁》？」陳賓愣了一下，隨即恍然，臉上露出了更加燦爛的笑容。
「有！當然有！宋先生果然好眼光！《大富翁》的續作《大富翁2》目前正在全力開發中，預計還有兩三個月就能徹底完成，我們計劃在明年1月份正式推向市場！」
果然！時間線吻合！
宋青心中大定，面上卻露出恰到好處的驚喜：「哦？明年1月發行？太好了！不知陳總可否讓我們先睹為快，看看《大富翁2》的開發進度？」
「當然可以！」陳賓此刻已是信心滿滿，親自引著三人來到研發區域。
隔著玻璃，他們看到了幾位程式設計師正在電腦前忙碌，屏幕上顯示著比初代精美得多的地圖界面，個性鮮明的人物角色草圖貼在牆上，阿土伯、錢夫人、孫小美等經典形象已初見雛形。雖然還是半成品，但其獨特的玩法和歡樂的氛圍已經撲面而來。
宋青仔細觀察，不時點頭，臉上露出極為滿意的神色：「好！非常好！色彩更鮮艷，角色更生動，卡片和事件看起來也豐富了很多！陳總，這款遊戲，正是我想要的！」
陳賓看著宋青毫不掩飾的讚賞，心中得意無比，對這次合作的成功更是充滿了期待。
回到辦公室，氣氛已經變得無比融洽。
雙方開始切入正題，商討合作細節。
「宋先生，按照行業慣例，代理合作通常採用『預付版權金加銷售分成』的模式。」陳賓率先拋出標準方案。
在90年代中後期，國外或境外遊戲公司進入大陸市場，通常採用以下幾種模式與本地代理商合作： 預付版權金 + 分成：這是最常見的方式。代理商先支付一筆固定的「預付金」給版權方，以獲取遊戲的發行權。然後，遊戲上市後，每賣出一套，代理商再按照約定的比例（例如售價的10%-20%）向版權方支付分成。
由於陳賓的遊戲公司又不是國際大型遊戲公司。
所以預付版權金的話，最多就是幾十萬左右，不會超過百萬！
「合情合理。」宋青表示認可。
「不知陳總的心理價位是？」
陳賓斟酌了一下，報出一個數字：「預付金五十萬，外加每套銷售額25%的分成。」
鄭小強和李小華聞言，心裡都是一緊。
五十萬預付金在92年可不是小數目。
宋青卻面色不變，從容地開始討價還價：「陳總，誠意十足，但這個價格，是基於我們對內地市場共同的開拓預期。我們投入渠道、宣傳、物流，承擔所有市場風險。而貴公司，幾乎是零風險就能將產品打入一個全新的廣闊市場。我認為，預付金三十萬，分成比例20%，更為公平，也更能體現我們長期合作的誠意。」
他頓了頓，加重了語氣：「而且，陳總，《大富翁2》將是我們打開內地市場的首款產品，它的成功，對於大宇資訊未來在內地的品牌形象至關重要。一個優惠的合作條件，能讓我們有更多資源投入到市場推廣中，這帶來的長期收益，遠高於眼前這點預付金的差價。」
宋青的話條理清晰，既點明了己方的付出。
陳賓陷入了沉思。他不得不承認宋青說得有道理。
一個新市場的開拓，一個強大的渠道夥伴，其價值確實難以估量。
三十萬預付金雖然比預期低，但也是一筆不小的穩定收入，更重要的是，20%的分成是持續性的。
一旦銷量起來，利潤可觀。
辦公室里安靜下來，鄭小強緊張地握著拳頭，李小華也屏住了呼吸。
終於，陳賓抬起頭，臉上露出了笑容，他伸出手：「宋先生，你是個厲害的談判對手。好吧，就按你說的，預付金三十萬，分成20%。希望《大富翁2》能成為我們合作的良好開端！」
「一定會的！」宋青用力握住陳賓的手。
臉上露出了和煦的笑容。
鄭小強和李小華也瞬間鬆了口氣。
合同細節交由雙方的法務人員進一步擬定。
這只是初步合作意向，還沒有正式簽約，陳賓還需要去一趟宋青的遊戲公司進行考察。
正式確認宋青這邊的銷售渠道才行！
不然不會輕易簽約的。
走出大宇資訊的公司大門。
「宋哥，成了！我們真的拿下了！」鄭小強興奮地幾乎要跳起來。
李小華也難掩激動：「三十萬預付金，比我們預算的低多了！宋哥，你太厲害了！」
宋青看著眼前車水馬龍的街道，心中豪情涌動。
這不僅僅是拿下一款遊戲代理權那麼簡單，這是他先知先覺的優勢與當下資源完美結合的第一步，是他遊戲帝國藍圖落下的第一塊基石。
「走吧。」宋青道。
「回去之後，還有一大堆事情要做。宣傳預熱、渠道鋪貨、生產壓盤……我們的戰鬥，才剛剛開始。」
一個月之後。
陳賓帶著他的團隊就來到了深市。
來參觀了宋青的遊戲公司。
他一看就看出宋青的遊戲公司的確是新開不久，這讓他有些擔心。
但是宋青親自帶著他去了好幾個城市，展現出渠道批文之後，他頓時把懸著的心放回肚子裡面了。
思來想去，他打算先牛刀小試一下，引進【大富翁2】這個遊戲！
這個遊戲在九十年代初期中期，絕對是火爆全國的休閒益智遊戲！
前世，《大富翁2》在當年絕對是一款現象級的、非常火爆的遊戲。
可以說，它是90年代內地電腦房裡和家庭電腦上最受歡迎的休閒遊戲之一，其影響力深遠，是一代人的集體記憶。
它的「火」主要體現在以下幾個方面： 1. 無處不在的普及度 電腦房的霸主：當時的網吧還叫「電腦房」，《大富翁2》和《仙劍奇俠傳》、《紅色警戒》一樣，是每台電腦上的標配軟體。它支持輪流操作一台電腦，是朋友間最受歡迎的聯機（同機）遊戲之一。
而且，過幾年仙劍奇俠1這部遊戲也是大富翁這個公司開發的。
所以只要引入這個遊戲，到時候絕對是不愁銷量。
就算是這個年代會產生很多盜版，但也絕對是不會虧本就是了。
於是乎，宋青立馬把鄭小強，李小華給喊來商量。
「渠道已經鋪好，新樺書店的櫃檯虛位以待。」宋青目光掃過兩位年輕的合伙人。
「現在，我們需要一把能打開市場的『鑰匙』。一把能迅速吸引玩家，口碑與銷量雙豐收的鑰匙。」 鄭小強迫不及待地開口：「宋叔，你肯定早有打算了吧？咱們先引進哪個？歐美那邊的遊戲公司嗎？」
李小華也推了推眼鏡，認真地看著宋青。
「我們先去台市那邊的大宇姿訊遊戲公司看看再說，我之前對於他們前幾年發行的大富翁這個遊戲比較感興趣。」
「大宇姿訊遊戲公司？」
「大富翁？」鄭小強眼睛一亮。
「是那種擲骰子買地蓋房子的遊戲？我在香江朋友家見過類似的，挺有意思！」
「沒錯。」宋青點頭。
「正是這種休閒益智類遊戲。規則簡單，上手容易，但又充滿策略和運氣成分，朋友家人之間同樂最佳。」
「大富翁呃……嗯，根據我的判斷，它極有可能成為未來幾年內，風靡全國的休閒遊戲標杆！」他差點說漏嘴，及時收住。
「它的潛力，憑藉我們正規的渠道和品質保障，也絕對有利可圖，穩賺不賠！」
宋青的話帶著一種不容置疑的篤定。
「那我們還等什麼？」鄭小強摩拳擦掌。
「等手續，等機票。」宋青雷厲風行。
「小強，你負責儘快辦好我們三個的赴台市手續。小華，你深入研究一下大宇資訊這家公司，準備好談判可能需要的所有材料。到時候手續辦妥，我們直飛台市！」
「不過在此之前，我們得註冊一個遊戲代理公司。」
「明天我們就直奔深市！」
第二天，他們三人直奔深市。
開始著手註冊遊戲公司。
名字就叫做萬盛遊戲公司。
註冊資金300萬！
宋青占股80%，鄭小強占股10%，李小華占據10%的股份。
半個月後，遊戲公司順利註冊完成。
三人的手續也是辦齊了。
於是直接出發。
宋青三人走出機場，感受著與北方截然不同的氣息。
顧不上欣賞南國風光，他們直奔大宇資訊遊戲公司所在地。
公司的規模比宋青想像的要小一些，辦公環境透著創業公司的樸素與忙碌。
在前台通報後，他們被引進了總裁陳賓的辦公室。
陳賓看起來三十多歲，戴著眼鏡，髮型一絲不苟，眼神中既有技術人的專注，也帶著商人的精明。
他起身與宋青三人握手，態度客氣但帶著審視。 「宋先生，鄭先生，李先生，歡迎歡迎。聽說幾位來自內地，對我的公司遊戲感興趣？」
陳賓開門見山，語氣中帶著一絲好奇，也有一絲不易察覺的謹慎。
此時的大宇資訊成立不過5年，雖推出了幾款作品，但在全球遊戲版圖上還聲名不顯，內地市場更是一片未知的藍海。
宋青從容落座，微笑道：「陳總，幸會。我們此行目的很簡單，就是希望獲得貴公司一款遊戲在內地的獨家代理銷售權。」
「哦？」陳賓眼中閃過一絲喜色，這確實是個好消息。
他最近也正在思考如何開拓龐大的內地市場，只是苦於沒有合適的渠道和夥伴。
其實前世，這個公司也是過一兩年之後才真正的去開拓內地市場。
當時是選擇和晶合互動公司合作，那個時候國內遊戲才真正崛起的。
晶合互動這個公司是當年擁有巨大銷售渠道的公司，擁有諸多的軟體店鋪。
而且雙方相互成就。
但是現在要被宋青給截胡了！
「不知道宋先生看上了我們哪一款遊戲？又打算如何在內地進行銷售呢？」他拋出了最關鍵的問題。
渠道實力決定合作深度。
鄭小強和李小華不由得坐直了身體，關鍵時刻來了。
宋青不緊不慢：「我們看中的遊戲稍後再談。至於銷售渠道……」
他頓了頓，目光直視陳賓，「我們擁有新樺書店遍布全國的連鎖網絡作為獨家銷售平台。陳總應該知道新樺書店在內地的地位和網點數量吧？我們的遊戲光碟，將直接進入每一家新樺書店設立的軟體銷售專櫃。」
「什麼？！新樺書店？！」陳賓臉上的平靜瞬間被打破，眼睛瞪大，充滿了難以置信的驚喜。
「是全國性的那個……新樺書店？」
「如假包換。」宋青肯定地點頭。
「我們的合作方，是總經理的公子，李小華先生。」他適時地介紹了身邊的李小華。
李小華適時地欠身，遞上準備好的、蓋有相關渠道支持意向的文件副本。
陳賓接過文件快速瀏覽，臉上的驚訝逐漸轉化為激動和熱情。
新樺書店！這可是內地文化領域的金字招牌，渠道滲透力無與倫比！
這簡直是他夢寐以求的合作夥伴！之前的那點謹慎瞬間煙消雲散，他看向宋青三人的目光徹底變了。
「失敬失敬！沒想到宋先生擁有如此強大的渠道背景！」陳賓的語氣熱絡了十倍。
「能與新樺書店合作，是我們大宇的榮幸！不知道宋先生具體看中了我們哪款產品？《魔道子》？《幻魔戰記》？還是剛剛上市的《天使帝國》？」他迫不及待地開始推薦自家的得意之作。
宋青卻擺了擺手，示意鄭小強將帶來的幾款遊戲簡介放下，自己則裝作隨意地翻看了一下，然後微微皺眉：「陳總，貴公司的遊戲充滿創意，不過……風格上似乎與我對內地市場初期切入的設想，還有些許差距。」
陳賓的心又提了起來：「宋先生的意思是？」
宋青放下資料，看似隨意地問道：「我記得前幾年，貴公司好像出過一款名為《大富翁》的遊戲？我個人非常喜歡這種輕鬆愉快的風格，不知道……有沒有開發續作的計劃？」
「《大富翁》？」陳賓愣了一下，隨即恍然，臉上露出了更加燦爛的笑容。
「有！當然有！宋先生果然好眼光！《大富翁》的續作《大富翁2》目前正在全力開發中，預計還有兩三個月就能徹底完成，我們計劃在明年1月份正式推向市場！」
果然！時間線吻合！
宋青心中大定，面上卻露出恰到好處的驚喜：「哦？明年1月發行？太好了！不知陳總可否讓我們先睹為快，看看《大富翁2》的開發進度？」
「當然可以！」陳賓此刻已是信心滿滿，親自引著三人來到研發區域。
隔著玻璃，他們看到了幾位程式設計師正在電腦前忙碌，屏幕上顯示著比初代精美得多的地圖界面，個性鮮明的人物角色草圖貼在牆上，阿土伯、錢夫人、孫小美等經典形象已初見雛形。雖然還是半成品，但其獨特的玩法和歡樂的氛圍已經撲面而來。
宋青仔細觀察，不時點頭，臉上露出極為滿意的神色：「好！非常好！色彩更鮮艷，角色更生動，卡片和事件看起來也豐富了很多！陳總，這款遊戲，正是我想要的！」
陳賓看著宋青毫不掩飾的讚賞，心中得意無比，對這次合作的成功更是充滿了期待。
回到辦公室，氣氛已經變得無比融洽。
雙方開始切入正題，商討合作細節。
「宋先生，按照行業慣例，代理合作通常採用『預付版權金加銷售分成』的模式。」陳賓率先拋出標準方案。
在90年代中後期，國外或境外遊戲公司進入大陸市場，通常採用以下幾種模式與本地代理商合作： 預付版權金 + 分成：這是最常見的方式。代理商先支付一筆固定的「預付金」給版權方，以獲取遊戲的發行權。然後，遊戲上市後，每賣出一套，代理商再按照約定的比例（例如售價的10%-20%）向版權方支付分成。
由於陳賓的遊戲公司又不是國際大型遊戲公司。
所以預付版權金的話，最多就是幾十萬左右，不會超過百萬！
「合情合理。」宋青表示認可。
「不知陳總的心理價位是？」
陳賓斟酌了一下，報出一個數字：「預付金五十萬，外加每套銷售額25%的分成。」
鄭小強和李小華聞言，心裡都是一緊。
五十萬預付金在92年可不是小數目。
宋青卻面色不變，從容地開始討價還價：「陳總，誠意十足，但這個價格，是基於我們對內地市場共同的開拓預期。我們投入渠道、宣傳、物流，承擔所有市場風險。而貴公司，幾乎是零風險就能將產品打入一個全新的廣闊市場。我認為，預付金三十萬，分成比例20%，更為公平，也更能體現我們長期合作的誠意。」
他頓了頓，加重了語氣：「而且，陳總，《大富翁2》將是我們打開內地市場的首款產品，它的成功，對於大宇資訊未來在內地的品牌形象至關重要。一個優惠的合作條件，能讓我們有更多資源投入到市場推廣中，這帶來的長期收益，遠高於眼前這點預付金的差價。」
宋青的話條理清晰，既點明了己方的付出。
陳賓陷入了沉思。他不得不承認宋青說得有道理。
一個新市場的開拓，一個強大的渠道夥伴，其價值確實難以估量。
三十萬預付金雖然比預期低，但也是一筆不小的穩定收入，更重要的是，20%的分成是持續性的。
一旦銷量起來，利潤可觀。
辦公室里安靜下來，鄭小強緊張地握著拳頭，李小華也屏住了呼吸。
終於，陳賓抬起頭，臉上露出了笑容，他伸出手：「宋先生，你是個厲害的談判對手。好吧，就按你說的，預付金三十萬，分成20%。希望《大富翁2》能成為我們合作的良好開端！」
「一定會的！」宋青用力握住陳賓的手。
臉上露出了和煦的笑容。
鄭小強和李小華也瞬間鬆了口氣。
合同細節交由雙方的法務人員進一步擬定。
這只是初步合作意向，還沒有正式簽約，陳賓還需要去一趟宋青的遊戲公司進行考察。
正式確認宋青這邊的銷售渠道才行！
不然不會輕易簽約的。
走出大宇資訊的公司大門。
「宋哥，成了！我們真的拿下了！」鄭小強興奮地幾乎要跳起來。
李小華也難掩激動：「三十萬預付金，比我們預算的低多了！宋哥，你太厲害了！」
宋青看著眼前車水馬龍的街道，心中豪情涌動。
這不僅僅是拿下一款遊戲代理權那麼簡單，這是他先知先覺的優勢與當下資源完美結合的第一步，是他遊戲帝國藍圖落下的第一塊基石。
「走吧。」宋青道。
「回去之後，還有一大堆事情要做。宣傳預熱、渠道鋪貨、生產壓盤……我們的戰鬥，才剛剛開始。」
一個月之後。
陳賓帶著他的團隊就來到了深市。
來參觀了宋青的遊戲公司。
他一看就看出宋青的遊戲公司的確是新開不久，這讓他有些擔心。
但是宋青親自帶著他去了好幾個城市，展現出渠道批文之後，他頓時把懸著的心放回肚子裡面了。