第349章 進軍遊戲行業！
大年三十一過，就到了年初一了。
一般來說，年初二，年初三，年初四等都是大家比較忙的時候，不是走親戚就是在走親戚的路上。
再往後，宋青是有空，但是鄭老哥他們就很忙了。
特別是鄭文強。
所以年初一的時候，宋青打算下午去拜訪一下，年初一應該是大家比較閒的日子。
北方的寒風依舊凜冽，但空氣中已然瀰漫著爆竹燃盡後的淡淡硫磺味，以及家家戶戶飄出的年夜飯余香。年味兒正濃。
宋青穿著一件厚實的黑色呢子大衣，手裡提著精心準備的禮物——兩瓶茅台，兩條中華，站在一座收拾得乾淨利落的四合院門前。
敲響了門環。
「來了來了！」裡面傳來鄭小強年輕而充滿活力的聲音。
門「吱呀」一聲打開，露出鄭小強那張帶著驚喜的臉。
「宋叔！您真來了！快請進，我爸和大伯正念叨您呢！」
宋青笑著點頭，邁步走進院子。
院子內，擺著一張石桌，此時正圍坐著幾個人。
炭爐上的小壺「咕嘟咕嘟」地冒著熱氣，茶香四溢。
「宋老弟！哈哈哈，正說著你呢！」鄭文斌見到宋青，立刻熱情地站起身迎了上來。
「鄭老哥，新年好，給您拜年了。」宋青笑著拱手，將禮物遞了過去。
「哎喲，你來就來，還帶什麼東西！太見外了！」鄭文斌搖頭。
坐在主位的鄭文武也微笑道：「小宋來了，正好，茶剛煮好，一起嘗嘗。」
宋青連忙問好：「鄭領導，新年好。」
「在家裡，沒那麼多講究，叫老哥就行。」鄭文武擺擺手，顯得很隨和。
他隨即指向身旁另一位穿著中山裝，戴著眼鏡，氣質儒雅的中年男子介紹道：「來，給你介紹一下，這位是我的髮小，李建國，如今在新樺字典國企那邊擔任總經理。」
新樺字典總經理？
宋青心中微微一動，面上卻不露聲色，恭敬地伸出手：「李總，您好，久仰大名。」
李建國笑容和煦，與宋青握了握手：「宋先生過獎了，倒是文斌和小強，沒少在我面前提起你，年輕有為，眼光獨到啊！」
幾人重新落座，鄭小強麻利地給宋青添上一個茶杯。鄭文斌一邊給宋青倒茶，一邊感慨道：「宋老弟，說起來，老哥我這條命是你救的，這後來的好日子，也是你帶著小強闖出來的。這杯茶，老哥我得敬你！」
宋青連忙端起茶杯：「老哥言重了，咱們是互相成就。」
接著又聊到了AJ生意和礦泉水生意。
李建國此時才恍然大悟，帶著幾分驚訝看向宋青：「原來……原來最近聲名鵲起的那個AJ運動鞋，背後的老闆就是宋先生？真是失敬了！我家那老二，前兩年可是纏著他媽非要買一雙不可，說是現在最時髦的！」
眾人聞言都笑了起來，氣氛愈發融洽。
鄭小強在一旁興奮地補充：「李叔，您不知道，宋哥的本事大著呢！我們的礦泉水廠，明年產能還要翻一番！」
閒聊間，宋青的心思卻活絡開來。新樺字典……總經理……全國性的發行渠道……
一個模糊卻極具誘惑力的念頭，如同投入湖面的石子，在他心中漾開了一圈又一圈的漣漪。 傍晚，鄭文武執意留宋青吃飯。李建國父子也一同作陪。
寬敞的堂屋裡，一大桌子豐盛的菜餚，眾人推杯換盞，言笑晏晏。
酒是醇厚的茅台，話是熱絡的家常。
鄭文武是這條紐帶的核心，而李建國，這個看似與文化教育打交道的國企老總，其手握的資源，或許能成為他下一個藍圖的關鍵拼圖。
深夜，宋青帶著微醺的酒意回到自己的住處。
但他的大腦卻異常清醒、興奮。
他走到書桌前，鋪開一張白紙，拿起鋼筆。 「遊戲產業……」
他在紙上重重地寫下了這四個字。
92年！這是一個黃金時代的開端！國內的電子遊戲產業，還是一片未被開墾的沃野！
紅白機開始在一些富裕家庭出現，街頭巷尾開始出現擺著電視機和手柄的遊戲攤，電腦對於絕大多數人來說還是昂貴的奢侈品。
但宋青知道未來！他知道《仙劍奇俠傳》的纏綿悱恃會如何感動一代人，知道《紅色警戒》的鋼鐵洪流會如何風靡網吧，知道《星際爭霸》的母巢之戰會如何點燃電競的星星之火……他知道太多未來會引爆市場的遊戲了！ 這是一個多麼巨大的金礦！
而且，相比於AJ的實體生產和礦泉水的水源、建廠，遊戲代理，尤其是擁有先知先覺的他來做，幾乎是輕資產、高回報、試錯成本極低的完美投資！
然而，最大的瓶頸，始終是渠道。
一般這年頭遊戲買賣渠道只有三種：
第一個渠道：正規渠道 （軟體店、新華書店（新華書店一般設置有軟體銷售專櫃）） 正版盒裝遊戲。 第二個渠道：電腦城攤檔，這種很多盜版。 第三個渠道：街邊小攤。
在此之前，他不是沒考慮過。
自建軟體連鎖店？那需要海量的資金投入，需要龐大的管理團隊，需要在全國各地與人周旋，耗時耗力，非他所願。
電腦城和街邊小攤？盜版橫行，利潤薄如刀片，而且難以形成品牌和規模。
渠道！渠道！渠道！ 這個問題，一度讓他將這個計劃束之高閣。
但今天，李建國的出現，仿佛一道光。
新樺書店！這可是遍布全國各大城市，擁有極高公信力和廣泛網點的大型國有連鎖書店！
如果能將遊戲軟體鋪進新樺書店的櫃檯……
宋青的呼吸都有些急促起來。
這意味著，他幾乎可以瞬間擁有一個覆蓋全國的、正規的、面對主流消費群體的銷售網絡！他只需要專注於拿下那些未來必定火爆的遊戲代理權，然後，通過新樺書店的渠道，將它們變成滾滾財源！
「對！就是這樣！」宋青猛地一拍桌子，之前的按兵不動，只是因為時機未到。而現在，時機來了！
關鍵，就在於如何說服李建國，將新樺書店的渠道，為他所用。
第二天一大早，宋青就撥通了鄭小強的電話。 「小強，來我書房一趟，有重要事情商量。」 不到半小時，鄭小強就風風火火地趕到了。
「宋叔，啥事兒這麼急？是不是又有什麼新項目了？」
宋青示意他坐下，親自給他倒了杯熱茶，開門見山：「小強，我想進軍遊戲行業。」
「遊戲？」鄭小強一愣，差點被茶水嗆到。
「宋哥，你說的是……遊戲機那種？」
「不止。」宋青搖搖頭，目光深邃。
「我指的是電腦遊戲，或者說，未來的整個電子遊戲市場。這是一個潛力巨大的蛋糕，比我們想像的要大得多。」
鄭小強皺起眉頭，顯然有些難以理解：「這……玩遊戲不是玩物喪志嗎？這能賺多少錢？而且，這東西怎麼賣？擺地攤？」
宋青笑了笑，知道需要給他畫一張大餅，也需要點明關鍵：「小強，眼光要放長遠。國外遊戲產業已經非常發達，國內剛剛起步，這就是我們的機會。至於怎麼賣……」
他壓低聲音：「關鍵就在李建國，李總身上。」
「李叔？」鄭小強更加困惑了。
「他跟遊戲有什麼關係？他是管書店的啊。」
「關係大了！」宋青手指輕輕敲擊著桌面。
「新樺書店，全國有多少家分店？如果我們的遊戲光碟，能像新樺字典一樣，擺進每一家新樺書店的櫃檯，你覺得，銷量會如何？」
鄭小強倒吸一口涼氣，他不是笨人，只是思維一時沒轉過彎來。
被宋青這一點，他瞬間明白了其中的關竅，眼睛猛地亮了起來：「我的天！宋哥，你這想法……太絕了！要是真能成，那豈不是……」
他激動得有些語無倫次。
宋青點點頭：「所以，這個生意，我需要你。我負責出資，尋找和確定代理的遊戲，占80%股份。你負責牽線搭橋，利用你和鄭老哥的關係，說服李總，為我們打通新樺書店的渠道。事成之後，你占10%的乾股。」
「10%！」鄭小強心臟砰砰直跳。
他雖然不知道遊戲具體能賺多少，宋青看中的項目，絕對差不了！
而且這幾乎是無本買賣！
「宋哥，我……我肯定全力幫你！」鄭小強激動地表態。
「不過，直接找我大伯說這事兒，會不會太……」
「不用直接麻煩鄭領導。」宋青擺擺手，早已想好策略。
「你只需要把我們的想法，以及給李總的好處，委婉地跟鄭領導提一下，讓他知道有這麼回事，並且不反對就行。具體去和李總談，由你出面最合適。你們是世交，有些話好說。」
鄭小強心領神會：「我明白了！我今晚就去找我大伯說說看！」
事情比宋青預想的還要順利。
當晚，鄭小強在自家書房，小心翼翼地向鄭文武匯報了宋青的想法。
他沒有誇大其詞，只是客觀地描述了合作模式，以及希望能藉助新樺書店渠道的請求。
鄭文武聽完，沉吟了片刻。他對於「遊戲」本身，確實帶著一些老一輩人固有的看法，但他更相信宋青的商業眼光，也願意給這個屢創奇蹟的年輕人一個機會。
更重要的是，這並非什麼原則性的大事，不過是利用現有渠道銷售一種新的「文化商品」，還能讓自家侄子和老友的兒子參與其中，鍛鍊一下。
「宋青這小子，腦子是活絡。」鄭文武最終點了點頭。
「既然他看好，你們年輕人想試試，那就去試試吧。建國那邊……我回頭打個電話先跟他通個氣，具體怎麼合作，你們自己去談。記住，合規合法，不能損害公家的利益。」
有了鄭文武這句表態，鄭小強心中大定。 第二天，鄭小強提著禮物，正式登門拜訪李建國。 在李建國古樸雅致的書房裡，鄭小強將宋青的計劃和盤托出，尤其重點說明了股份分配——宋青出資占80%，他鄭小強占10%，並且，願意再拿出10%的股份，贈與李建國，以感謝他在渠道上提供的支持。
李建國聽完，久久沒有說話。他端著茶杯，審視著眼前這個世交之子。
他需要考慮的東西更多。
利用國企渠道為私人公司服務，這其中的分寸需要拿捏得極其精準，不能授人以柄。
但另一方面，宋青提出的合作模式，確實很有吸引力。
不需要他出一分錢，就能獲得一家前景看好的公司10%的股份。
而且，銷售軟體本身，對於新樺書店來說，也是一種業務拓展，能增加營收，說起來也並非壞事。
最關鍵的是，老友鄭文武已經默許。
思忖良久，李建國緩緩放下茶杯，臉上露出了笑容：「小強啊，你們年輕人有想法，有衝勁，是好事。宋青這個人，我也看得出，是個人才。這個忙，於公於私，我都可以幫。」
鄭小強心中一喜。
但李建國話鋒一轉：「不過，這10%的股份，我不能直接要。」
鄭小強心裡一緊。 李建國接著道：「這樣吧，這股份，就放在我兒子小華名下。他大學剛畢業，正想闖蕩一下，就讓他跟著你們年輕人學習學習，也算他一份事業。以後具體和新樺書店那邊的業務對接，也可以讓他去跑。你們看如何？」
鄭小強頓時鬆了口氣，這簡直是再好不過！李小華參與進來，不僅代表了李建國的支持，更將雙方的利益捆綁得更加緊密。
「李叔，這當然好！小華能來幫忙，我們求之不得！」鄭小強連忙應承下來。
當宋青從鄭小強那裡得知這個消息時，宋青臉上露出了笑容來！
真的是太好了！
有了這個渠道在，那麼就不需要搭建屬於自己的渠道，能省多少錢？
也不需要管理那麼龐大的銷售員工，公司等等。
那麼接下來就是考慮要代理哪個遊戲了！
一般來說，年初二，年初三，年初四等都是大家比較忙的時候，不是走親戚就是在走親戚的路上。
再往後，宋青是有空，但是鄭老哥他們就很忙了。
特別是鄭文強。
所以年初一的時候，宋青打算下午去拜訪一下，年初一應該是大家比較閒的日子。
北方的寒風依舊凜冽，但空氣中已然瀰漫著爆竹燃盡後的淡淡硫磺味，以及家家戶戶飄出的年夜飯余香。年味兒正濃。
宋青穿著一件厚實的黑色呢子大衣，手裡提著精心準備的禮物——兩瓶茅台，兩條中華，站在一座收拾得乾淨利落的四合院門前。
敲響了門環。
「來了來了！」裡面傳來鄭小強年輕而充滿活力的聲音。
門「吱呀」一聲打開，露出鄭小強那張帶著驚喜的臉。
「宋叔！您真來了！快請進，我爸和大伯正念叨您呢！」
宋青笑著點頭，邁步走進院子。
院子內，擺著一張石桌，此時正圍坐著幾個人。
炭爐上的小壺「咕嘟咕嘟」地冒著熱氣，茶香四溢。
「宋老弟！哈哈哈，正說著你呢！」鄭文斌見到宋青，立刻熱情地站起身迎了上來。
「鄭老哥，新年好，給您拜年了。」宋青笑著拱手，將禮物遞了過去。
「哎喲，你來就來，還帶什麼東西！太見外了！」鄭文斌搖頭。
坐在主位的鄭文武也微笑道：「小宋來了，正好，茶剛煮好，一起嘗嘗。」
宋青連忙問好：「鄭領導，新年好。」
「在家裡，沒那麼多講究，叫老哥就行。」鄭文武擺擺手，顯得很隨和。
他隨即指向身旁另一位穿著中山裝，戴著眼鏡，氣質儒雅的中年男子介紹道：「來，給你介紹一下，這位是我的髮小，李建國，如今在新樺字典國企那邊擔任總經理。」
新樺字典總經理？
宋青心中微微一動，面上卻不露聲色，恭敬地伸出手：「李總，您好，久仰大名。」
李建國笑容和煦，與宋青握了握手：「宋先生過獎了，倒是文斌和小強，沒少在我面前提起你，年輕有為，眼光獨到啊！」
幾人重新落座，鄭小強麻利地給宋青添上一個茶杯。鄭文斌一邊給宋青倒茶，一邊感慨道：「宋老弟，說起來，老哥我這條命是你救的，這後來的好日子，也是你帶著小強闖出來的。這杯茶，老哥我得敬你！」
宋青連忙端起茶杯：「老哥言重了，咱們是互相成就。」
接著又聊到了AJ生意和礦泉水生意。
李建國此時才恍然大悟，帶著幾分驚訝看向宋青：「原來……原來最近聲名鵲起的那個AJ運動鞋，背後的老闆就是宋先生？真是失敬了！我家那老二，前兩年可是纏著他媽非要買一雙不可，說是現在最時髦的！」
眾人聞言都笑了起來，氣氛愈發融洽。
鄭小強在一旁興奮地補充：「李叔，您不知道，宋哥的本事大著呢！我們的礦泉水廠，明年產能還要翻一番！」
閒聊間，宋青的心思卻活絡開來。新樺字典……總經理……全國性的發行渠道……
一個模糊卻極具誘惑力的念頭，如同投入湖面的石子，在他心中漾開了一圈又一圈的漣漪。 傍晚，鄭文武執意留宋青吃飯。李建國父子也一同作陪。
寬敞的堂屋裡，一大桌子豐盛的菜餚，眾人推杯換盞，言笑晏晏。
酒是醇厚的茅台，話是熱絡的家常。
鄭文武是這條紐帶的核心，而李建國，這個看似與文化教育打交道的國企老總，其手握的資源，或許能成為他下一個藍圖的關鍵拼圖。
深夜，宋青帶著微醺的酒意回到自己的住處。
但他的大腦卻異常清醒、興奮。
他走到書桌前，鋪開一張白紙，拿起鋼筆。 「遊戲產業……」
他在紙上重重地寫下了這四個字。
92年！這是一個黃金時代的開端！國內的電子遊戲產業，還是一片未被開墾的沃野！
紅白機開始在一些富裕家庭出現，街頭巷尾開始出現擺著電視機和手柄的遊戲攤，電腦對於絕大多數人來說還是昂貴的奢侈品。
但宋青知道未來！他知道《仙劍奇俠傳》的纏綿悱恃會如何感動一代人，知道《紅色警戒》的鋼鐵洪流會如何風靡網吧，知道《星際爭霸》的母巢之戰會如何點燃電競的星星之火……他知道太多未來會引爆市場的遊戲了！ 這是一個多麼巨大的金礦！
而且，相比於AJ的實體生產和礦泉水的水源、建廠，遊戲代理，尤其是擁有先知先覺的他來做，幾乎是輕資產、高回報、試錯成本極低的完美投資！
然而，最大的瓶頸，始終是渠道。
一般這年頭遊戲買賣渠道只有三種：
第一個渠道：正規渠道 （軟體店、新華書店（新華書店一般設置有軟體銷售專櫃）） 正版盒裝遊戲。 第二個渠道：電腦城攤檔，這種很多盜版。 第三個渠道：街邊小攤。
在此之前，他不是沒考慮過。
自建軟體連鎖店？那需要海量的資金投入，需要龐大的管理團隊，需要在全國各地與人周旋，耗時耗力，非他所願。
電腦城和街邊小攤？盜版橫行，利潤薄如刀片，而且難以形成品牌和規模。
渠道！渠道！渠道！ 這個問題，一度讓他將這個計劃束之高閣。
但今天，李建國的出現，仿佛一道光。
新樺書店！這可是遍布全國各大城市，擁有極高公信力和廣泛網點的大型國有連鎖書店！
如果能將遊戲軟體鋪進新樺書店的櫃檯……
宋青的呼吸都有些急促起來。
這意味著，他幾乎可以瞬間擁有一個覆蓋全國的、正規的、面對主流消費群體的銷售網絡！他只需要專注於拿下那些未來必定火爆的遊戲代理權，然後，通過新樺書店的渠道，將它們變成滾滾財源！
「對！就是這樣！」宋青猛地一拍桌子，之前的按兵不動，只是因為時機未到。而現在，時機來了！
關鍵，就在於如何說服李建國，將新樺書店的渠道，為他所用。
第二天一大早，宋青就撥通了鄭小強的電話。 「小強，來我書房一趟，有重要事情商量。」 不到半小時，鄭小強就風風火火地趕到了。
「宋叔，啥事兒這麼急？是不是又有什麼新項目了？」
宋青示意他坐下，親自給他倒了杯熱茶，開門見山：「小強，我想進軍遊戲行業。」
「遊戲？」鄭小強一愣，差點被茶水嗆到。
「宋哥，你說的是……遊戲機那種？」
「不止。」宋青搖搖頭，目光深邃。
「我指的是電腦遊戲，或者說，未來的整個電子遊戲市場。這是一個潛力巨大的蛋糕，比我們想像的要大得多。」
鄭小強皺起眉頭，顯然有些難以理解：「這……玩遊戲不是玩物喪志嗎？這能賺多少錢？而且，這東西怎麼賣？擺地攤？」
宋青笑了笑，知道需要給他畫一張大餅，也需要點明關鍵：「小強，眼光要放長遠。國外遊戲產業已經非常發達，國內剛剛起步，這就是我們的機會。至於怎麼賣……」
他壓低聲音：「關鍵就在李建國，李總身上。」
「李叔？」鄭小強更加困惑了。
「他跟遊戲有什麼關係？他是管書店的啊。」
「關係大了！」宋青手指輕輕敲擊著桌面。
「新樺書店，全國有多少家分店？如果我們的遊戲光碟，能像新樺字典一樣，擺進每一家新樺書店的櫃檯，你覺得，銷量會如何？」
鄭小強倒吸一口涼氣，他不是笨人，只是思維一時沒轉過彎來。
被宋青這一點，他瞬間明白了其中的關竅，眼睛猛地亮了起來：「我的天！宋哥，你這想法……太絕了！要是真能成，那豈不是……」
他激動得有些語無倫次。
宋青點點頭：「所以，這個生意，我需要你。我負責出資，尋找和確定代理的遊戲，占80%股份。你負責牽線搭橋，利用你和鄭老哥的關係，說服李總，為我們打通新樺書店的渠道。事成之後，你占10%的乾股。」
「10%！」鄭小強心臟砰砰直跳。
他雖然不知道遊戲具體能賺多少，宋青看中的項目，絕對差不了！
而且這幾乎是無本買賣！
「宋哥，我……我肯定全力幫你！」鄭小強激動地表態。
「不過，直接找我大伯說這事兒，會不會太……」
「不用直接麻煩鄭領導。」宋青擺擺手，早已想好策略。
「你只需要把我們的想法，以及給李總的好處，委婉地跟鄭領導提一下，讓他知道有這麼回事，並且不反對就行。具體去和李總談，由你出面最合適。你們是世交，有些話好說。」
鄭小強心領神會：「我明白了！我今晚就去找我大伯說說看！」
事情比宋青預想的還要順利。
當晚，鄭小強在自家書房，小心翼翼地向鄭文武匯報了宋青的想法。
他沒有誇大其詞，只是客觀地描述了合作模式，以及希望能藉助新樺書店渠道的請求。
鄭文武聽完，沉吟了片刻。他對於「遊戲」本身，確實帶著一些老一輩人固有的看法，但他更相信宋青的商業眼光，也願意給這個屢創奇蹟的年輕人一個機會。
更重要的是，這並非什麼原則性的大事，不過是利用現有渠道銷售一種新的「文化商品」，還能讓自家侄子和老友的兒子參與其中，鍛鍊一下。
「宋青這小子，腦子是活絡。」鄭文武最終點了點頭。
「既然他看好，你們年輕人想試試，那就去試試吧。建國那邊……我回頭打個電話先跟他通個氣，具體怎麼合作，你們自己去談。記住，合規合法，不能損害公家的利益。」
有了鄭文武這句表態，鄭小強心中大定。 第二天，鄭小強提著禮物，正式登門拜訪李建國。 在李建國古樸雅致的書房裡，鄭小強將宋青的計劃和盤托出，尤其重點說明了股份分配——宋青出資占80%，他鄭小強占10%，並且，願意再拿出10%的股份，贈與李建國，以感謝他在渠道上提供的支持。
李建國聽完，久久沒有說話。他端著茶杯，審視著眼前這個世交之子。
他需要考慮的東西更多。
利用國企渠道為私人公司服務，這其中的分寸需要拿捏得極其精準，不能授人以柄。
但另一方面，宋青提出的合作模式，確實很有吸引力。
不需要他出一分錢，就能獲得一家前景看好的公司10%的股份。
而且，銷售軟體本身，對於新樺書店來說，也是一種業務拓展，能增加營收，說起來也並非壞事。
最關鍵的是，老友鄭文武已經默許。
思忖良久，李建國緩緩放下茶杯，臉上露出了笑容：「小強啊，你們年輕人有想法，有衝勁，是好事。宋青這個人，我也看得出，是個人才。這個忙，於公於私，我都可以幫。」
鄭小強心中一喜。
但李建國話鋒一轉：「不過，這10%的股份，我不能直接要。」
鄭小強心裡一緊。 李建國接著道：「這樣吧，這股份，就放在我兒子小華名下。他大學剛畢業，正想闖蕩一下，就讓他跟著你們年輕人學習學習，也算他一份事業。以後具體和新樺書店那邊的業務對接，也可以讓他去跑。你們看如何？」
鄭小強頓時鬆了口氣，這簡直是再好不過！李小華參與進來，不僅代表了李建國的支持，更將雙方的利益捆綁得更加緊密。
「李叔，這當然好！小華能來幫忙，我們求之不得！」鄭小強連忙應承下來。
當宋青從鄭小強那裡得知這個消息時，宋青臉上露出了笑容來！
真的是太好了！
有了這個渠道在，那麼就不需要搭建屬於自己的渠道，能省多少錢？
也不需要管理那麼龐大的銷售員工，公司等等。
那麼接下來就是考慮要代理哪個遊戲了！