第768章 768【蛇吞象】
第768章 768【蛇吞象】
東城，泉州會館。
暗室之內，氣氛頗為沉肅。
海務學堂的風波已經傳遍京城，而薛淮快刀斬亂麻的處置也並未超出世人的預料。
這位年輕的薛青天早已展現過他出眾的能力和手腕，不會連幾百名涉世未深的太學生都對付不了，縱然這些太學生是受人慫恿鼓動，還有柳文錫和黃一民這樣的當世大儒助陣，但是幕後之人不敢跳到薛淮眼前，這就註定太學生們是一盤散沙。
果不其然，薛淮只是講了一通大道理，再加上一個惠而不費的旁聽資格，便將太學生們打發了回去，看似轟轟烈烈的場面最終連一絲漣漪都泛不起來。
而對於此刻室內的幾位中年男人來說，這個結果不算好，卻也不算壞。
他們便是東南沿海名聲響亮的閩粵海商七大家。
這一次為了海事衙門的首批船引申購，七家都派出了主事之人，其中包括五位家主，另外兩位也都是家主的嫡長子，可見他們志在必得之心。
整個大燕境內，拋開近幾年快速崛起的揚泰船號和淮揚商幫，只有閩粵商幫常年涉足海貿生意，江浙一帶雖然也有部分士紳支持的走私海船，無論規模還是經驗都無法和閩粵海商相提並論。
過去將近百年時間裡，閩粵海商明面上遵守朝廷的規矩，暗地裡拉攏地方官府和東南水師，走私的營生從未斷過。
但是他們和江南士紳的想法不一樣，後者並不希望開海，因為目前走私海貿的利益對於他們來說已經足夠滿足，而閩粵海商打心底不滿足於這種小打小鬧和偷偷摸摸。
朝廷願意開海，他們舉雙手雙腳支持，所以他們不希望太學生們鬧出的風波真的影響到開海的進程。
「如今看來，這位薛大人的地位依舊穩如泰山啊。」
說話的是坐在東邊的中年男人，他觀骨高聳，臉頰凹陷，一張臉曬成古銅色，唇上留著兩撇修剪得整整齊齊的八字鬍。
他坐姿微微前傾，十指交叉擱在膝上，指節粗大，虎口處結著厚繭，一看便是常年握纜繩掌舵的手。
此人便是林氏家主林修武，其族弟林之文如今是四皇子魏王姜嘩身邊最受器重的幕僚。
「意料之中的事情，畢竟背後的人也不敢真讓那些太學生鬧出無法收拾的亂子。」
接話的乃是余氏家主余鶴亭，其人四十出頭，面容白淨，眉眼溫和，乍一看倒像個江南的帳房先生。
但是室內的其他人都知道，這個余鶴亭心狠手黑，余家在海上養著一支實力不俗的海盜隊伍，岸上裝得人畜無害，一旦到了汪洋大海之上，余家的人沒少殺人越貨。
一如他此刻所言，倘若是他來操持這場監生風波，絕對不會如此輕描淡寫，不流一地血，不死幾個人，光憑几個迂腐酸儒之乎者也，怎麼可能撼動薛淮的地位？
眾人對余鶴亭這種想法並不認同，但他們沒有出言反駁。
「鶴亭。」
坐在主位上的中年男人終於開口，他約莫五十出頭，麵皮黝黑，一雙細長的眼睛格外銳利，盯著余鶴亭說道：「這裡是京城。」
余鶴亭悻悻點頭道：「徐兄教訓得是，是在下孟浪了。」
他可以在心中瞧不起其他人，卻不敢對徐謹言不敬。
哪怕不提對方是徐德妃的親兄長、四皇子魏王的親舅舅，光是徐家在閩粵海商中超人一等的實力，以及徐謹言殺伐決斷的過往，就使得余鶴亭必須要低下頭恭恭敬敬。
徐謹言沒有繼續追究，環視眾人道：「今日我等在此不是為了討論那些太學生能鬧出多大動靜，他們鬧得再大也傷不到薛淮分毫，我們要商議的是五月底首批船引的撲買。」
此言一出，在場所有人的神色都鄭重起來。
七大家雖然平日裡各自為政，甚至在海上也有過摩擦和競爭，但面對朝廷開海這件前所未有的大事，他們很清楚必須抱成團才能爭取到最大的利益。
尤其是首批船引的申購，不僅關係到各家未來數年的生意布局，更關係到閩粵商幫在整個大燕海貿格局中的地位，若是被淮揚商幫後來居上，他們這近百年的積澱便真要淪為笑話了。
坐在徐謹言左手邊的第三人，乃是漳州陳氏的家主陳淵，他放下手中的茶盞沉聲道：「徐兄所言極是。我們此番入京只有一個目標，儘可能多地拿下首批船引。但薛淮行事滴水不漏，那套撲買制又是他親手設計，我們若是不摸清底細便貿然出手，只怕會吃大虧。」
「陳老哥說得對。」
接話的是坐在末位的孫仲和，此人來自潮州孫氏，在七大家中資歷最淺，卻是出了名的精明算計。
他捋了捋頜下短須，緩緩道：「我讓人仔細研究過海衙公布的章程，那匿名競拍的規則看似公平，實則暗藏玄機，尤其是那個上下浮動兩成的保護機制，擺明是要防止有人惡意抬價或聯手壓價。換句話說，就算我們七家聯合起來報同一個價，也不一定能保證全部中標，因為最終成交價是以均價為基準的，報價過高或過低都會被直接作廢。」
徐謹言微微頷首，目光中流露出幾分讚許，順勢道：「所以我們要做的不是聯合抬價，也不是聯合壓價，而是要精準判斷出那位薛大人設定的底價區間，然後在這個區間內報出最合理的價格。」
余鶴亭皺眉道：「可我們怎麼知道底價是多少？薛淮把底價捂得嚴嚴實實，海衙那邊的人也口風緊得很，根本打聽不到任何消息。」
「不需要打聽。」
徐謹言眼中閃過一絲老謀深算的光芒，隨即從袖中取出一捲紙，展開鋪在桌面上，赫然是一幅手繪的海圖與帳目表。
「揚州那邊傳來消息，揚泰船號這兩年建造的大批海船，成本大約在每艘一千兩到一千五百兩不等。加上水手薪酬、補給、港口停泊費用，以及沿途可能遇到的損耗和風險，一支中等規模的船隊一年的運營成本，不會低於一萬兩銀子。」
徐謹言頓了頓，伸手指向帳目表上一處標註，對眾人說道：「按照海衙公布的稅則，一張上等船引充許船隊一年內往返南洋兩次，每次可裝載貨物上限約為四千石。以目前南洋諸國的市價估算，一次往返的毛利約在四萬到五萬兩之間。
扣除成本、繳稅和損耗，一年的淨利潤預期在五萬兩左右。」
陳淵脫口而出道：「也就是說，一張上等船引的合理價格，應該在一萬兩到兩萬兩之間。若是超過兩萬兩，船主便無利可圖，低於一萬兩，朝廷又覺得虧了。」
「正是如此。」
徐謹言點了點頭，繼而道：「其他商幫在報價的時候一定會參考這些數字，所以我們的目標就是在這個區間內報出最優的價格，以最低的成本拿下最多的船引。」
余鶴亭若有所思地問道：「那我們七家如何分配？總不能大家都報同一個價吧？若是全部中標倒還好，萬一有人被刷下來，那豈不是傷了和氣？」
徐謹言早有準備，從容道：「這便是第二步，我們要聯合幾家信得過的大商幫，組成一個報價聯盟。不光是咱們七家，還有江浙那邊的幾個老牌海商世家，以及山東和天津的幾支船隊，只要他們願意跟著我們走，就可以納入這個聯盟中來。」
「由我們七家牽頭，每家先報出一個意向價格，然後取一個中間值作為聯盟的統一報價底線。在此基礎上，各家根據自身實力和需求，在這個底線上下浮動，但浮動幅度不得超過半成。這樣一來，我們的報價就會集中在一個相對狹窄的區間內，既能保證大部分人都能中標，又不會因為各家報價差距太大而暴露我們的意圖。」
孫仲和眼睛一亮，撫掌道：「妙！這樣一來，那些不加入聯盟的小商幫，就只能像無頭蒼蠅一樣亂撞，等到他們回過神來，第一批船引已經被我們瓜分乾淨了。」
徐謹言也笑了笑，聲音卻依舊平穩如常：「這還不是最關鍵的一步。」
眾人齊齊看向他，等他繼續說下去。
徐謹言緩緩端起茶盞潤了潤嗓子，一字一句道：「最關鍵的一步，是如何對付沈秉文的揚泰船號和淮揚商幫。」
暗室中的氣氛驟然一緊。
所有人都知道，揚泰船號雖然成立不到五年，但背靠薛淮這座大山和淮揚商幫充足的本金，發展速度極為驚人。
他們不是沒有暗中使過絆子，問題在於沈秉文和喬望山手段老辣，官面上又有揚州府衙保駕護航，閩粵海商平時擅長的手段都無法發揮作用，只能眼睜睜看著對方一步步壯大。
如果這次揚泰船號在船引申購中獨占鰲頭，將來必然會後來居上，壓得閩粵海商喘不過氣來。
固然明白這裡面的糾葛，陳淵依舊皺眉道：「沈秉文此人老謀深算，又有薛淮在背後指點，想要在他手裡占到便宜恐怕不容易。」
「所以我們要換個思路。」
徐謹言放下茶盞，手指輕輕叩著桌面，緩緩道：「我們不跟他硬碰硬，而是要讓他自己把自己拖垮。」
「這話怎麼說？」
余鶴亭瞪大了眼睛。
徐謹言微微一笑，道：「諸位可知，揚泰船號這兩年大舉擴建船隊，還與江浙幾大商幫簽訂長期供貨契約，這意味著什麼？意味著他們需要大量的現銀來維持運轉。海運銀莊到目前為止還是個空殼子，戶部明確表態不會撥款支持，天家雖然占了股份卻也沒有實際投入。
」
也就是說，揚泰船號現在的資金鍊其實繃得很緊。
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」
東城，泉州會館。
暗室之內，氣氛頗為沉肅。
海務學堂的風波已經傳遍京城，而薛淮快刀斬亂麻的處置也並未超出世人的預料。
這位年輕的薛青天早已展現過他出眾的能力和手腕，不會連幾百名涉世未深的太學生都對付不了，縱然這些太學生是受人慫恿鼓動，還有柳文錫和黃一民這樣的當世大儒助陣，但是幕後之人不敢跳到薛淮眼前，這就註定太學生們是一盤散沙。
果不其然，薛淮只是講了一通大道理，再加上一個惠而不費的旁聽資格，便將太學生們打發了回去，看似轟轟烈烈的場面最終連一絲漣漪都泛不起來。
而對於此刻室內的幾位中年男人來說，這個結果不算好，卻也不算壞。
他們便是東南沿海名聲響亮的閩粵海商七大家。
這一次為了海事衙門的首批船引申購，七家都派出了主事之人，其中包括五位家主，另外兩位也都是家主的嫡長子，可見他們志在必得之心。
整個大燕境內，拋開近幾年快速崛起的揚泰船號和淮揚商幫，只有閩粵商幫常年涉足海貿生意，江浙一帶雖然也有部分士紳支持的走私海船，無論規模還是經驗都無法和閩粵海商相提並論。
過去將近百年時間裡，閩粵海商明面上遵守朝廷的規矩，暗地裡拉攏地方官府和東南水師，走私的營生從未斷過。
但是他們和江南士紳的想法不一樣，後者並不希望開海，因為目前走私海貿的利益對於他們來說已經足夠滿足，而閩粵海商打心底不滿足於這種小打小鬧和偷偷摸摸。
朝廷願意開海，他們舉雙手雙腳支持，所以他們不希望太學生們鬧出的風波真的影響到開海的進程。
「如今看來，這位薛大人的地位依舊穩如泰山啊。」
說話的是坐在東邊的中年男人，他觀骨高聳，臉頰凹陷，一張臉曬成古銅色，唇上留著兩撇修剪得整整齊齊的八字鬍。
他坐姿微微前傾，十指交叉擱在膝上，指節粗大，虎口處結著厚繭，一看便是常年握纜繩掌舵的手。
此人便是林氏家主林修武，其族弟林之文如今是四皇子魏王姜嘩身邊最受器重的幕僚。
「意料之中的事情，畢竟背後的人也不敢真讓那些太學生鬧出無法收拾的亂子。」
接話的乃是余氏家主余鶴亭，其人四十出頭，面容白淨，眉眼溫和，乍一看倒像個江南的帳房先生。
但是室內的其他人都知道，這個余鶴亭心狠手黑，余家在海上養著一支實力不俗的海盜隊伍，岸上裝得人畜無害，一旦到了汪洋大海之上，余家的人沒少殺人越貨。
一如他此刻所言，倘若是他來操持這場監生風波，絕對不會如此輕描淡寫，不流一地血，不死幾個人，光憑几個迂腐酸儒之乎者也，怎麼可能撼動薛淮的地位？
眾人對余鶴亭這種想法並不認同，但他們沒有出言反駁。
「鶴亭。」
坐在主位上的中年男人終於開口，他約莫五十出頭，麵皮黝黑，一雙細長的眼睛格外銳利，盯著余鶴亭說道：「這裡是京城。」
余鶴亭悻悻點頭道：「徐兄教訓得是，是在下孟浪了。」
他可以在心中瞧不起其他人，卻不敢對徐謹言不敬。
哪怕不提對方是徐德妃的親兄長、四皇子魏王的親舅舅，光是徐家在閩粵海商中超人一等的實力，以及徐謹言殺伐決斷的過往，就使得余鶴亭必須要低下頭恭恭敬敬。
徐謹言沒有繼續追究，環視眾人道：「今日我等在此不是為了討論那些太學生能鬧出多大動靜，他們鬧得再大也傷不到薛淮分毫，我們要商議的是五月底首批船引的撲買。」
此言一出，在場所有人的神色都鄭重起來。
七大家雖然平日裡各自為政，甚至在海上也有過摩擦和競爭，但面對朝廷開海這件前所未有的大事，他們很清楚必須抱成團才能爭取到最大的利益。
尤其是首批船引的申購，不僅關係到各家未來數年的生意布局，更關係到閩粵商幫在整個大燕海貿格局中的地位，若是被淮揚商幫後來居上，他們這近百年的積澱便真要淪為笑話了。
坐在徐謹言左手邊的第三人，乃是漳州陳氏的家主陳淵，他放下手中的茶盞沉聲道：「徐兄所言極是。我們此番入京只有一個目標，儘可能多地拿下首批船引。但薛淮行事滴水不漏，那套撲買制又是他親手設計，我們若是不摸清底細便貿然出手，只怕會吃大虧。」
「陳老哥說得對。」
接話的是坐在末位的孫仲和，此人來自潮州孫氏，在七大家中資歷最淺，卻是出了名的精明算計。
他捋了捋頜下短須，緩緩道：「我讓人仔細研究過海衙公布的章程，那匿名競拍的規則看似公平，實則暗藏玄機，尤其是那個上下浮動兩成的保護機制，擺明是要防止有人惡意抬價或聯手壓價。換句話說，就算我們七家聯合起來報同一個價，也不一定能保證全部中標，因為最終成交價是以均價為基準的，報價過高或過低都會被直接作廢。」
徐謹言微微頷首，目光中流露出幾分讚許，順勢道：「所以我們要做的不是聯合抬價，也不是聯合壓價，而是要精準判斷出那位薛大人設定的底價區間，然後在這個區間內報出最合理的價格。」
余鶴亭皺眉道：「可我們怎麼知道底價是多少？薛淮把底價捂得嚴嚴實實，海衙那邊的人也口風緊得很，根本打聽不到任何消息。」
「不需要打聽。」
徐謹言眼中閃過一絲老謀深算的光芒，隨即從袖中取出一捲紙，展開鋪在桌面上，赫然是一幅手繪的海圖與帳目表。
「揚州那邊傳來消息，揚泰船號這兩年建造的大批海船，成本大約在每艘一千兩到一千五百兩不等。加上水手薪酬、補給、港口停泊費用，以及沿途可能遇到的損耗和風險，一支中等規模的船隊一年的運營成本，不會低於一萬兩銀子。」
徐謹言頓了頓，伸手指向帳目表上一處標註，對眾人說道：「按照海衙公布的稅則，一張上等船引充許船隊一年內往返南洋兩次，每次可裝載貨物上限約為四千石。以目前南洋諸國的市價估算，一次往返的毛利約在四萬到五萬兩之間。
扣除成本、繳稅和損耗，一年的淨利潤預期在五萬兩左右。」
陳淵脫口而出道：「也就是說，一張上等船引的合理價格，應該在一萬兩到兩萬兩之間。若是超過兩萬兩，船主便無利可圖，低於一萬兩，朝廷又覺得虧了。」
「正是如此。」
徐謹言點了點頭，繼而道：「其他商幫在報價的時候一定會參考這些數字，所以我們的目標就是在這個區間內報出最優的價格，以最低的成本拿下最多的船引。」
余鶴亭若有所思地問道：「那我們七家如何分配？總不能大家都報同一個價吧？若是全部中標倒還好，萬一有人被刷下來，那豈不是傷了和氣？」
徐謹言早有準備，從容道：「這便是第二步，我們要聯合幾家信得過的大商幫，組成一個報價聯盟。不光是咱們七家，還有江浙那邊的幾個老牌海商世家，以及山東和天津的幾支船隊，只要他們願意跟著我們走，就可以納入這個聯盟中來。」
「由我們七家牽頭，每家先報出一個意向價格，然後取一個中間值作為聯盟的統一報價底線。在此基礎上，各家根據自身實力和需求，在這個底線上下浮動，但浮動幅度不得超過半成。這樣一來，我們的報價就會集中在一個相對狹窄的區間內，既能保證大部分人都能中標，又不會因為各家報價差距太大而暴露我們的意圖。」
孫仲和眼睛一亮，撫掌道：「妙！這樣一來，那些不加入聯盟的小商幫，就只能像無頭蒼蠅一樣亂撞，等到他們回過神來，第一批船引已經被我們瓜分乾淨了。」
徐謹言也笑了笑，聲音卻依舊平穩如常：「這還不是最關鍵的一步。」
眾人齊齊看向他，等他繼續說下去。
徐謹言緩緩端起茶盞潤了潤嗓子，一字一句道：「最關鍵的一步，是如何對付沈秉文的揚泰船號和淮揚商幫。」
暗室中的氣氛驟然一緊。
所有人都知道，揚泰船號雖然成立不到五年，但背靠薛淮這座大山和淮揚商幫充足的本金，發展速度極為驚人。
他們不是沒有暗中使過絆子，問題在於沈秉文和喬望山手段老辣，官面上又有揚州府衙保駕護航，閩粵海商平時擅長的手段都無法發揮作用，只能眼睜睜看著對方一步步壯大。
如果這次揚泰船號在船引申購中獨占鰲頭，將來必然會後來居上，壓得閩粵海商喘不過氣來。
固然明白這裡面的糾葛，陳淵依舊皺眉道：「沈秉文此人老謀深算，又有薛淮在背後指點，想要在他手裡占到便宜恐怕不容易。」
「所以我們要換個思路。」
徐謹言放下茶盞，手指輕輕叩著桌面，緩緩道：「我們不跟他硬碰硬，而是要讓他自己把自己拖垮。」
「這話怎麼說？」
余鶴亭瞪大了眼睛。
徐謹言微微一笑，道：「諸位可知，揚泰船號這兩年大舉擴建船隊，還與江浙幾大商幫簽訂長期供貨契約，這意味著什麼？意味著他們需要大量的現銀來維持運轉。海運銀莊到目前為止還是個空殼子，戶部明確表態不會撥款支持，天家雖然占了股份卻也沒有實際投入。
」
也就是說，揚泰船號現在的資金鍊其實繃得很緊。
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