第102章 李同志，你當這是你家後院養的兩隻雞嗎？
辦公室里的空氣，仿佛在瞬間凝固了。
那隻磕在桌面上的搪瓷茶杯，發出的聲響，像是一記重錘，敲在了林子豪的心上。
他嚇得一個哆嗦，大氣都不敢出。
完了。
這下徹底把天聊死了。
他下意識地看向李玉琴，只見她依舊穩穩地坐在椅子上，臉上甚至還帶著一絲淺淡的笑意，仿佛剛才那番驚天動地的話，不是從她嘴裡說出來的一樣。
面對張衛東那幾乎要將人洞穿的銳利目光，李玉琴的腰背挺得更直了。
她迎著他的視線，不閃不避，語氣平靜地反問：
「為什麼不可以呢？」
這五個字，輕飄飄的，卻帶著一種四兩撥千斤的力量。
張衛東被她這副從容不迫的態度，氣得險些笑出聲來。
「你還問我為什麼？」他像是聽到了天底下最好笑的笑話，聲音里充滿了不可思議。
他伸手指了指窗外那成片的棚舍，聲調都拔高了幾分：「李同志，你當這是你家後院養的兩隻雞嗎？」
「說擴大兩倍就擴大兩倍？」
「你知道，每天多宰殺一倍的雞鴨，意味著什麼嗎？」
張衛東的胸膛劇烈起伏著，顯然是動了真火。
「那就要增加至少一倍的屠宰工人！這些人從哪裡來？工錢誰來發？」
「還有！」他重重一拍桌子，「我們養殖場的活禽，有一大半是直接供應給周邊幾個縣的！人家都是拉活的回去自己宰殺！」
「現在我們都給殺了，價格怎麼算？活禽和死禽是一個價嗎？這筆帳怎麼算？人家認不認？」
「這些事情，都要我們一家家去談！去協商！這裡面有多少麻煩，你想過嗎？」
一連串的質問，像是炮彈一樣砸過來。
旁邊的林子豪，臉都白了，額頭上滲出了細密的冷汗。
他覺得張主任說的每一個字，都對，都充滿了無法反駁的道理。
這事兒，根本就是天方夜譚。
然而，李玉琴臉上的表情，卻絲毫未變。
她甚至還贊同地點了點頭：「張主任，您說的這些，都是問題，而且是大問題。」
張衛東冷哼一聲，端起茶杯喝了一口，似乎懶得再跟她多說。
李玉琴卻話鋒一轉：「但是，有問題，不就代表著有機會嗎？」
她清亮的嗓音，在辦公室里響起，清晰而有力。
「價格當然要提高。」
「咱們把雞鴨都給他們處理好了，連以前需要他們自己去消耗的邊角料都不用他們處理了，省了他們多少事？價格往上提一提，合情合理。」
張衛東端著茶杯的動作，微微一頓。
李玉琴的語速不快，但每一個字都像是一顆小石子，精準地投進了他心裡的那片湖。
「再說了，張主任，您剛才也嘗了我們的滷味。」
「這些您以前看不上、甚至還要花功夫處理掉的邊角料，現在賣給我們，雖然錢不多，但也是一筆實實在在的純收入。」
「這，難道不算是在為養殖場創收嗎？」
「創收」兩個字，讓張衛東的眼神，出現了一絲微妙的變化。
李玉琴捕捉到了這一絲變化，嘴角的弧度更深了。
她繼續說道，聲音裡帶著一種奇特的感染力。
「您剛才還說，擴大宰殺規模，需要增加人工成本。」
「這話說得沒錯。」
「可是張主任，您換個角度想。」
「這……不也正代表著，我們可以給咱們養殖場，名正言順地增加就業崗位嗎？」
張衛東徹底愣住了。
他捏著茶杯，怔怔地看著李玉琴，腦子裡仿佛有根弦，被「嗡」的一聲撥動了。
增加……就業崗位？
這個詞，對他來說，太熟悉了，也太敏感了。
一直以來，這都是上頭壓下來的指標，是任務，是壓力！
怎麼到了她嘴裡，就變成了一件……好事？
李玉琴看著他呆滯的表情，知道自己的話起作用了。
她站起身，身體微微前傾，雙手撐在桌沿上，目光灼灼地盯著張衛東的眼睛。
「張主任，您再想深一層。」
「您給養殖場增加了工作崗位，解決了幾號人的飯碗問題，這不就等於，給咱們縣裡增加了就業率嗎？」
「這要是傳出去，是多大的一份政績？」
「到時候，您是縣裡的功臣！」
「雞鴨邊角料賣出去了，是創收。」
「宰殺好的雞鴨，價格可以名正言順地提高，更是創收！」
「解決了縣裡的就業難題，還是大功一件！」
李玉琴的聲音，一句比一句有力，一句比一句振奮人心。
「里子、面子，全都有了！」
「張主任，您告訴我，這麼一舉三得的好事，您為什麼不做？」
辦公室里，死一般的寂靜。
林子豪已經徹底傻了。
他目瞪口呆地看著李玉琴，感覺自己像是在看一個神仙。
原來……原來生意還能這麼談？
原來問題……還能這麼看？
張衛東僵坐在椅子上，一動不動，只有他急促的呼吸聲，證明他還是個活人。
李玉琴的那番話，像是一道驚雷，在他腦海里反覆炸響。
增加成本……不，是增加就業崗位！
改變價格……不，是產品升級，增加營收！
處理廢料……不，是開發新產品，額外創收！
他猛地一想。
好像……好像還真是這麼個道理啊！
死一般的寂靜中，張衛東粗重的呼吸聲，像是一台破舊的風箱，呼哧作響。
他腦子裡亂成了一鍋粥，無數個念頭在翻滾、碰撞，炸開一團團火花。
李玉琴的話，每一個字都像是有魔力，將他原先固有的認知，砸得粉碎，然後又用一種全新的、令人心跳加速的方式，重新拼接起來。
他看著眼前這個過分年輕，也過分從容的女人，喉結上下滾動了一下，艱難地開口，聲音沙啞得厲害。
「可是……跟隔壁縣談價格……這……」
這才是最棘手的地方。
那些採購商，一個個都是人精，想從他們身上多刮下一分錢，比登天還難。
李玉琴仿佛看穿了他的心思，嘴角的笑意更深了。
她輕輕地、緩緩地，又拋出了一個問題：「張主任，這對您來說，真的是難事嗎？」
她的聲音不大，卻帶著一種洞悉一切的篤定。
「我冒昧地問一句，附近這幾個縣的活禽供應，除了咱們養殖場，還有別家嗎？」
這句話，像是一道閃電，瞬間劈開了張衛東腦中的混沌！
他猛地抬起頭，眼睛裡爆發出驚人的亮光！
對啊！
他怎麼把這個給忘了！
方圓幾百里，就他這一家國營養殖場！
獨一份的買賣！
這根本就不是他去求著人家買，而是人家排著隊，等著他供貨！
這就是絕對的賣方市場！
張衛東的心思，在這一瞬間，豁然開朗！
他臉上的表情，從掙扎、猶豫，迅速轉變為一種壓抑不住的興奮。
他甚至不需要去跟那些人精扯皮！
他猛地一拍大腿！
「我明白了！」
「我不是無緣無故地提高價格！」
「我們替他們把雞鴨都宰殺、清理乾淨了，這是服務升級！」
「我給他們宰殺好的雞鴨，價格跟咱們本縣副食品店一個價！統一標準！誰也挑不出半點錯處來！」
他說得又快又急，像是打通了任督二脈，整個人都容光煥發。
李玉琴讚許地笑了。
她知道，這件事，成了。
她適時地表現出了一絲「顧慮」，讓自己的形象顯得更加周全。
「張主任想得周到。不過我還有個小小的建議，現在天氣雖然已經涼下來了，但也擔心宰殺好的禽類不好保存，咱們是不是可以先從最近的縣城開始試點？也免得路上萬一變質，造成損失。」
這話既是提醒，也是示好。
沒想到，張衛東卻大手一揮，臉上是專家的自信。
「這個你放心！」
他像是完全忘了剛才的劍拔弩張，語氣里甚至帶上了一絲炫耀。
「李同志，這你就不懂了。」
「這幾個縣的距離，壓根就不算遠。」
「我們送貨，都是頭一天晚上裝車，連夜送過去，路上涼快，最遠的一個縣，四個鐘頭也就到了，絕對壞不了！」
李玉琴臉上的笑容，瞬間變得無比燦爛，像是盛開的向日葵。
「聽您這麼說，那我就更不擔心了！」
這一句話，徹底熨帖了張衛東的心。
他長長地舒了一口氣，從椅子上站了起來，來回踱了兩步，最後停在辦公桌前。
「李同志，你提的這個事，影響不小，不是我一個人能拍板的。」
他的語氣已經恢復了平靜，但眼神里的火熱，卻怎麼也藏不住。
「我得馬上找我們廠長商量一下。」
「這樣吧，」他看向李玉琴和林子豪，「你們先回去，下午，下午兩點鐘，你們再來一趟。」
「到時候，我一定給你們一個準話！」
李玉琴乾脆利落地應下：「好，那我們就等張主任的好消息。」
說完，她便起身，準備離開。
自始至終，跟在她身後的林子豪，一個字都沒能說出口。
他全程都處於一種靈魂出竅的狀態。
他只是呆呆地看著李玉琴的背影，看著她如何三言兩語，就將一個暴怒的、幾乎要將他們轟出去的養殖場主任，變成了一個恨不得立刻跟她稱兄道弟的合作夥伴。
他的大腦是空白的。
那隻磕在桌面上的搪瓷茶杯，發出的聲響，像是一記重錘，敲在了林子豪的心上。
他嚇得一個哆嗦，大氣都不敢出。
完了。
這下徹底把天聊死了。
他下意識地看向李玉琴，只見她依舊穩穩地坐在椅子上，臉上甚至還帶著一絲淺淡的笑意，仿佛剛才那番驚天動地的話，不是從她嘴裡說出來的一樣。
面對張衛東那幾乎要將人洞穿的銳利目光，李玉琴的腰背挺得更直了。
她迎著他的視線，不閃不避，語氣平靜地反問：
「為什麼不可以呢？」
這五個字，輕飄飄的，卻帶著一種四兩撥千斤的力量。
張衛東被她這副從容不迫的態度，氣得險些笑出聲來。
「你還問我為什麼？」他像是聽到了天底下最好笑的笑話，聲音里充滿了不可思議。
他伸手指了指窗外那成片的棚舍，聲調都拔高了幾分：「李同志，你當這是你家後院養的兩隻雞嗎？」
「說擴大兩倍就擴大兩倍？」
「你知道，每天多宰殺一倍的雞鴨，意味著什麼嗎？」
張衛東的胸膛劇烈起伏著，顯然是動了真火。
「那就要增加至少一倍的屠宰工人！這些人從哪裡來？工錢誰來發？」
「還有！」他重重一拍桌子，「我們養殖場的活禽，有一大半是直接供應給周邊幾個縣的！人家都是拉活的回去自己宰殺！」
「現在我們都給殺了，價格怎麼算？活禽和死禽是一個價嗎？這筆帳怎麼算？人家認不認？」
「這些事情，都要我們一家家去談！去協商！這裡面有多少麻煩，你想過嗎？」
一連串的質問，像是炮彈一樣砸過來。
旁邊的林子豪，臉都白了，額頭上滲出了細密的冷汗。
他覺得張主任說的每一個字，都對，都充滿了無法反駁的道理。
這事兒，根本就是天方夜譚。
然而，李玉琴臉上的表情，卻絲毫未變。
她甚至還贊同地點了點頭：「張主任，您說的這些，都是問題，而且是大問題。」
張衛東冷哼一聲，端起茶杯喝了一口，似乎懶得再跟她多說。
李玉琴卻話鋒一轉：「但是，有問題，不就代表著有機會嗎？」
她清亮的嗓音，在辦公室里響起，清晰而有力。
「價格當然要提高。」
「咱們把雞鴨都給他們處理好了，連以前需要他們自己去消耗的邊角料都不用他們處理了，省了他們多少事？價格往上提一提，合情合理。」
張衛東端著茶杯的動作，微微一頓。
李玉琴的語速不快，但每一個字都像是一顆小石子，精準地投進了他心裡的那片湖。
「再說了，張主任，您剛才也嘗了我們的滷味。」
「這些您以前看不上、甚至還要花功夫處理掉的邊角料，現在賣給我們，雖然錢不多，但也是一筆實實在在的純收入。」
「這，難道不算是在為養殖場創收嗎？」
「創收」兩個字，讓張衛東的眼神，出現了一絲微妙的變化。
李玉琴捕捉到了這一絲變化，嘴角的弧度更深了。
她繼續說道，聲音裡帶著一種奇特的感染力。
「您剛才還說，擴大宰殺規模，需要增加人工成本。」
「這話說得沒錯。」
「可是張主任，您換個角度想。」
「這……不也正代表著，我們可以給咱們養殖場，名正言順地增加就業崗位嗎？」
張衛東徹底愣住了。
他捏著茶杯，怔怔地看著李玉琴，腦子裡仿佛有根弦，被「嗡」的一聲撥動了。
增加……就業崗位？
這個詞，對他來說，太熟悉了，也太敏感了。
一直以來，這都是上頭壓下來的指標，是任務，是壓力！
怎麼到了她嘴裡，就變成了一件……好事？
李玉琴看著他呆滯的表情，知道自己的話起作用了。
她站起身，身體微微前傾，雙手撐在桌沿上，目光灼灼地盯著張衛東的眼睛。
「張主任，您再想深一層。」
「您給養殖場增加了工作崗位，解決了幾號人的飯碗問題，這不就等於，給咱們縣裡增加了就業率嗎？」
「這要是傳出去，是多大的一份政績？」
「到時候，您是縣裡的功臣！」
「雞鴨邊角料賣出去了，是創收。」
「宰殺好的雞鴨，價格可以名正言順地提高，更是創收！」
「解決了縣裡的就業難題，還是大功一件！」
李玉琴的聲音，一句比一句有力，一句比一句振奮人心。
「里子、面子，全都有了！」
「張主任，您告訴我，這麼一舉三得的好事，您為什麼不做？」
辦公室里，死一般的寂靜。
林子豪已經徹底傻了。
他目瞪口呆地看著李玉琴，感覺自己像是在看一個神仙。
原來……原來生意還能這麼談？
原來問題……還能這麼看？
張衛東僵坐在椅子上，一動不動，只有他急促的呼吸聲，證明他還是個活人。
李玉琴的那番話，像是一道驚雷，在他腦海里反覆炸響。
增加成本……不，是增加就業崗位！
改變價格……不，是產品升級，增加營收！
處理廢料……不，是開發新產品，額外創收！
他猛地一想。
好像……好像還真是這麼個道理啊！
死一般的寂靜中，張衛東粗重的呼吸聲，像是一台破舊的風箱，呼哧作響。
他腦子裡亂成了一鍋粥，無數個念頭在翻滾、碰撞，炸開一團團火花。
李玉琴的話，每一個字都像是有魔力，將他原先固有的認知，砸得粉碎，然後又用一種全新的、令人心跳加速的方式，重新拼接起來。
他看著眼前這個過分年輕，也過分從容的女人，喉結上下滾動了一下，艱難地開口，聲音沙啞得厲害。
「可是……跟隔壁縣談價格……這……」
這才是最棘手的地方。
那些採購商，一個個都是人精，想從他們身上多刮下一分錢，比登天還難。
李玉琴仿佛看穿了他的心思，嘴角的笑意更深了。
她輕輕地、緩緩地，又拋出了一個問題：「張主任，這對您來說，真的是難事嗎？」
她的聲音不大，卻帶著一種洞悉一切的篤定。
「我冒昧地問一句，附近這幾個縣的活禽供應，除了咱們養殖場，還有別家嗎？」
這句話，像是一道閃電，瞬間劈開了張衛東腦中的混沌！
他猛地抬起頭，眼睛裡爆發出驚人的亮光！
對啊！
他怎麼把這個給忘了！
方圓幾百里，就他這一家國營養殖場！
獨一份的買賣！
這根本就不是他去求著人家買，而是人家排著隊，等著他供貨！
這就是絕對的賣方市場！
張衛東的心思，在這一瞬間，豁然開朗！
他臉上的表情，從掙扎、猶豫，迅速轉變為一種壓抑不住的興奮。
他甚至不需要去跟那些人精扯皮！
他猛地一拍大腿！
「我明白了！」
「我不是無緣無故地提高價格！」
「我們替他們把雞鴨都宰殺、清理乾淨了，這是服務升級！」
「我給他們宰殺好的雞鴨，價格跟咱們本縣副食品店一個價！統一標準！誰也挑不出半點錯處來！」
他說得又快又急，像是打通了任督二脈，整個人都容光煥發。
李玉琴讚許地笑了。
她知道，這件事，成了。
她適時地表現出了一絲「顧慮」，讓自己的形象顯得更加周全。
「張主任想得周到。不過我還有個小小的建議，現在天氣雖然已經涼下來了，但也擔心宰殺好的禽類不好保存，咱們是不是可以先從最近的縣城開始試點？也免得路上萬一變質，造成損失。」
這話既是提醒，也是示好。
沒想到，張衛東卻大手一揮，臉上是專家的自信。
「這個你放心！」
他像是完全忘了剛才的劍拔弩張，語氣里甚至帶上了一絲炫耀。
「李同志，這你就不懂了。」
「這幾個縣的距離，壓根就不算遠。」
「我們送貨，都是頭一天晚上裝車，連夜送過去，路上涼快，最遠的一個縣，四個鐘頭也就到了，絕對壞不了！」
李玉琴臉上的笑容，瞬間變得無比燦爛，像是盛開的向日葵。
「聽您這麼說，那我就更不擔心了！」
這一句話，徹底熨帖了張衛東的心。
他長長地舒了一口氣，從椅子上站了起來，來回踱了兩步，最後停在辦公桌前。
「李同志，你提的這個事，影響不小，不是我一個人能拍板的。」
他的語氣已經恢復了平靜，但眼神里的火熱，卻怎麼也藏不住。
「我得馬上找我們廠長商量一下。」
「這樣吧，」他看向李玉琴和林子豪，「你們先回去，下午，下午兩點鐘，你們再來一趟。」
「到時候，我一定給你們一個準話！」
李玉琴乾脆利落地應下：「好，那我們就等張主任的好消息。」
說完，她便起身，準備離開。
自始至終，跟在她身後的林子豪，一個字都沒能說出口。
他全程都處於一種靈魂出竅的狀態。
他只是呆呆地看著李玉琴的背影，看著她如何三言兩語，就將一個暴怒的、幾乎要將他們轟出去的養殖場主任，變成了一個恨不得立刻跟她稱兄道弟的合作夥伴。
他的大腦是空白的。