第103章 生意，是這麼談的
他的世界觀，在今天，被這個他從小看到大的堂姐，徹底顛覆了。
原來……
生意，是這麼談的。
原來，天底下，真的有神仙。
兩人一前一後地走出養殖場的大門，灼熱的太陽光一下子傾瀉下來，晃得人有些睜不開眼。
一直到養殖場的鐵門在身後「哐當」一聲關上，林子豪才像是終於從夢裡醒了過來。
他長長地、重重地吐出一口氣，那口氣里，還帶著一絲興奮之後的顫抖。
他快走兩步，追上李玉琴，眼睛裡是毫不掩飾的、近乎崇拜的光芒。
「琴姐！」他的聲音又干又澀，帶著點不真實的恍惚，「你……你真是太厲害了！」
他搜腸刮肚，也只想出這麼一句乾巴巴的誇讚，可這已經是他此刻能想到的，最頂級的形容詞。
「那個張主任，臉黑得跟鍋底一樣，我還以為他要拿掃帚把我們趕出來了！」
「結果你三兩句話……他就……」
他就差沒當場認你當親姐了！
後面的話，林子豪沒好意思說出口，但臉上的表情，就是這個意思。
李玉琴被他這副樣子逗笑了，眼裡的淡然總算多了幾分暖意。
「這道理其實很簡單。」
她語氣輕鬆，仿佛剛才只是去鄰居家串了個門：「這天底下的人，忙忙碌碌，圖的無非就是一個『利』字。」
「你只要把好處掰開了、揉碎了，清清楚楚地擺在他面前，告訴他，跟我合作，你能得到比現在多十倍、百倍的好處，他就沒法拒絕。」
「張衛東是養殖場的主任，他想的是養殖場的效益，是自己的前途和政績。」
「我們給他的，正好就是他想要的。」
林子豪聽得一愣一愣的，像是第一次認識眼前這個堂姐。
他把李玉琴的話在腦子裡過了一遍，好像是明白了，又好像更糊塗了。
他咂摸了一會兒，突然又想到了什麼，眉頭微微皺了起來：「琴姐，我有個事兒……有點擔心。」
「咱們讓養殖場把雞鴨都殺了，那……那隔壁幾個縣，原來幫人殺雞殺鴨的那些工人，豈不是就沒活兒幹了？」
這話問得小心翼翼，帶著一絲於心不忍。
李玉琴的腳步頓了一下，側過頭看他。
她的眼神很平靜，平靜得甚至有些冷：「子豪，你要記住，我們是生意人。」
「那是他們縣該頭疼的問題，有那些拿工資的幹部替他們操心。」
「不是我們。」
她的聲音不重，卻像一把小錘子，輕輕地，但又無比堅定地，敲在了林子豪的心上。
林子豪心頭一震，張了張嘴，最終還是把話咽了回去。
是啊，他連自己的日子都還沒過明白呢，哪有資格去操心別人。
琴姐說得對。
兩人走到鎮上的國營飯店，正是飯點，裡面人聲鼎沸。
找了個角落的位置坐下，林子豪搶在李玉琴開口前，就衝著服務員揚起了手。
「同志！點菜！」
他一把拿過菜單，看也不看，直接點了兩個紮實的硬菜，又要了兩碗米飯，生怕李玉琴跟他搶。
等服務員走了，他才咧開嘴，一臉憨厚地對李玉琴笑：「琴姐，今天這頓我請！你可千萬別跟我爭！」
「要不是你，我這會兒還在廠門口發愁呢！」
李玉琴看著他這副樣子，也沒再堅持，只是心裡暖了一下。
飯菜很快就上來了。
李玉琴一邊慢條斯理地吃著，一邊像是在想事情。
「子豪，我有個想法。」
「嗯？琴姐你說！」林子豪立刻放下筷子，坐直了身體，像個聽講的小學生。
「下午要是這事兒真成了，養殖場那邊，肯定會給咱們一個準信，以後怎麼拿貨。」
「我想著，咱們不能再像以前那樣，一點一點往家裡搬了。」
「貨一多，咱們倆跑斷腿也搬不完。」
李玉琴看著他，繼續說道：「咱們得在外面租個小倉庫，專門放這些雞雜鴨雜，讓養殖場的車，直接給咱們送到倉庫去。」
林子豪的眼睛亮了。
對啊！倉庫！
他怎麼就沒想到！
「而且……」李玉琴話鋒一轉，又拋出了一個更深層的問題。
「咱們這生意要是真做大了，總在家裡鹵東西，也不是個事兒。」
「油煙味太重，街坊鄰居的有意見不說，多了東西也堆不下。」
「最好啊，是能盤個小門面。」
「前面當鋪子賣，後面隔一間出來，當咱們的作坊，專門鹵東西。」
李玉琴的每一句話，都像是在為林子豪推開一扇新世界的大門。
他聽得心潮澎湃，仿佛已經看到了一個屬於他們的滷味帝國，正在冉冉升起。
他激動得臉都有些紅了！
「琴姐！」林子豪猛地一拍桌子，飯碗裡的米飯都震得跳了起來，「我……我有個主意！」
他看著李玉琴，眼睛裡全是興奮的光。
「反正我的滷水也是你調的，離了你，我那滷味根本就不是那個味兒！」
「要不這樣！」
「以後你盤下店面，我的那份，也別給我滷水了，你乾脆就順手一起幫我滷了！」
「我每天直接從你那兒拿滷好的成品，直接拉到我的攤子上去賣！」
「錢的話……」他伸出一隻手，張開五個手指，在李玉琴面前用力地晃了晃，聲音都因為激動而拔高了八度。
「我每個月，付給你五十塊錢的加工費！你看怎麼樣？！」
五十塊錢！
這四個字，像一顆小石子，砸進了平靜的國營飯店，盪開了一圈漣漪。
林子豪說完，就一臉緊張又期待地看著李玉琴，手還懸在半空中，生怕她一口回絕。
這可是五十塊錢！
這年頭，一般人一個月的工資都沒這麼多！
李玉琴倒是真的愣了一下，抬眼看向林子豪。
她眼底的詫異，不是因為錢多錢少，而是因為林子豪提出的這個模式。
自己負責核心的滷料加工，成為上游供貨方。
林子豪負責終端銷售，成為下游分銷商。
這不就是後世最經典的，連鎖加盟店的雛形嗎？
她沒想到，林子豪這個憨憨，竟然誤打誤撞地，想到了這麼超前的商業模式。
這小子，還真是個做生意的料。
李玉琴心裡暗暗讚許，嘴角的笑意也真誠了幾分。
「好，」她輕輕吐出一個字，「就按你說的辦。」
林子豪瞬間狂喜！整個人像是被巨大的餡餅砸中，差點從椅子上蹦起來！
「太好了琴姐！太好了！」
他激動得語無倫次，臉漲得通紅。
李玉琴看著他這副沒出息的樣子，無奈地搖了搖頭，眼底卻滿是笑意。
能拉一把這個上輩子被自己坑慘了的堂弟，真好。
……
與此同時，城西養殖場。
場長辦公室里，空調風扇呼呼地吹著，也吹不散一室的沉悶。
張衛東站在辦公桌前，額頭上全是汗，正口乾舌燥地跟廠長匯報著上午的情況。
坐在大班椅上的廠長，是個五十來歲的中年男人，姓王，頭髮梳得一絲不苟，臉上沒什麼表情。
他聽完張衛東的話，手裡的茶杯重重地往桌上一放，發出一聲悶響。
「胡鬧！」
王廠長眉頭緊鎖，臉色比張衛東剛見李玉琴時還黑。
「老張，你是不是讓那兩個人給灌迷魂湯了？」
「把咱們的活禽全部就地屠宰？還要把規模擴大一倍？你知不知道這意味著什麼？」
「增加的工人誰來招？增加的成本誰來付？賣不掉的邊角料堆在倉庫里發臭嗎？」
王廠長一連串的問題，像炮彈一樣砸向張衛東。
張衛東被訓得頭都不敢抬，但還是梗著脖子，小聲辯解。
「廠長，不是的，您聽我解釋！」
「成本，李玉琴說了，她願意收購了咱們的邊角料，咱們不需要每天往副食店運！咱們不但不虧，還能多賺一筆！」
「工人，廠長，咱們多開一條屠宰線，就能多安排好幾個就業崗位！這要是報上去，可是實打實的政績啊！」
「至於賣不掉……」張衛東猛地抬起頭，眼睛裡放著光，「廠長！根本不存在賣不掉！」
「李玉琴把市場都給咱們摸透了！咱們養殖場，是方圓百里唯一的活禽供應源頭！咱們把屠宰這塊捏在手裡，就等於捏住了所有人的喉嚨！」
「咱們統一定價，統一出售！他們愛要不要！不要，就沒地方買去！」
張衛東越說越激動，把李玉琴那套「挾源頭以令市場」的理論，原封不動地搬了出來。
王廠長臉上的怒氣，漸漸凝固了。
他靠在椅子上，手指無意識地敲著桌面，眼神里多了幾分深思。
政績……
就業……
壟斷……
這幾個詞，像小鉤子一樣，一下一下地撓著他的心。
辦公室里陷入了長久的沉默，只有風扇還在不知疲倦地轉動。
良久，王廠長終於開了口，聲音有些沙啞：「這事兒，風險太大了。」
「口說無憑。」
「萬一我們這邊攤子鋪開了，他們那邊撂挑子不幹了，我們找誰哭去？」
「我們多屠宰出來的那些，光靠縣裡這幾家副食品店，根本消化不完！」
張衛東一聽這話，就知道有戲！
他連忙點頭，像小雞啄米。
「是是是！廠長您考慮得周到！」
「我也想到了！所以必須跟他們簽合同！白紙黑字寫清楚，每個月最少要從咱們這兒拿多少貨！違約了要賠錢！」
原來……
生意，是這麼談的。
原來，天底下，真的有神仙。
兩人一前一後地走出養殖場的大門，灼熱的太陽光一下子傾瀉下來，晃得人有些睜不開眼。
一直到養殖場的鐵門在身後「哐當」一聲關上，林子豪才像是終於從夢裡醒了過來。
他長長地、重重地吐出一口氣，那口氣里，還帶著一絲興奮之後的顫抖。
他快走兩步，追上李玉琴，眼睛裡是毫不掩飾的、近乎崇拜的光芒。
「琴姐！」他的聲音又干又澀，帶著點不真實的恍惚，「你……你真是太厲害了！」
他搜腸刮肚，也只想出這麼一句乾巴巴的誇讚，可這已經是他此刻能想到的，最頂級的形容詞。
「那個張主任，臉黑得跟鍋底一樣，我還以為他要拿掃帚把我們趕出來了！」
「結果你三兩句話……他就……」
他就差沒當場認你當親姐了！
後面的話，林子豪沒好意思說出口，但臉上的表情，就是這個意思。
李玉琴被他這副樣子逗笑了，眼裡的淡然總算多了幾分暖意。
「這道理其實很簡單。」
她語氣輕鬆，仿佛剛才只是去鄰居家串了個門：「這天底下的人，忙忙碌碌，圖的無非就是一個『利』字。」
「你只要把好處掰開了、揉碎了，清清楚楚地擺在他面前，告訴他，跟我合作，你能得到比現在多十倍、百倍的好處，他就沒法拒絕。」
「張衛東是養殖場的主任，他想的是養殖場的效益，是自己的前途和政績。」
「我們給他的，正好就是他想要的。」
林子豪聽得一愣一愣的，像是第一次認識眼前這個堂姐。
他把李玉琴的話在腦子裡過了一遍，好像是明白了，又好像更糊塗了。
他咂摸了一會兒，突然又想到了什麼，眉頭微微皺了起來：「琴姐，我有個事兒……有點擔心。」
「咱們讓養殖場把雞鴨都殺了，那……那隔壁幾個縣，原來幫人殺雞殺鴨的那些工人，豈不是就沒活兒幹了？」
這話問得小心翼翼，帶著一絲於心不忍。
李玉琴的腳步頓了一下，側過頭看他。
她的眼神很平靜，平靜得甚至有些冷：「子豪，你要記住，我們是生意人。」
「那是他們縣該頭疼的問題，有那些拿工資的幹部替他們操心。」
「不是我們。」
她的聲音不重，卻像一把小錘子，輕輕地，但又無比堅定地，敲在了林子豪的心上。
林子豪心頭一震，張了張嘴，最終還是把話咽了回去。
是啊，他連自己的日子都還沒過明白呢，哪有資格去操心別人。
琴姐說得對。
兩人走到鎮上的國營飯店，正是飯點，裡面人聲鼎沸。
找了個角落的位置坐下，林子豪搶在李玉琴開口前，就衝著服務員揚起了手。
「同志！點菜！」
他一把拿過菜單，看也不看，直接點了兩個紮實的硬菜，又要了兩碗米飯，生怕李玉琴跟他搶。
等服務員走了，他才咧開嘴，一臉憨厚地對李玉琴笑：「琴姐，今天這頓我請！你可千萬別跟我爭！」
「要不是你，我這會兒還在廠門口發愁呢！」
李玉琴看著他這副樣子，也沒再堅持，只是心裡暖了一下。
飯菜很快就上來了。
李玉琴一邊慢條斯理地吃著，一邊像是在想事情。
「子豪，我有個想法。」
「嗯？琴姐你說！」林子豪立刻放下筷子，坐直了身體，像個聽講的小學生。
「下午要是這事兒真成了，養殖場那邊，肯定會給咱們一個準信，以後怎麼拿貨。」
「我想著，咱們不能再像以前那樣，一點一點往家裡搬了。」
「貨一多，咱們倆跑斷腿也搬不完。」
李玉琴看著他，繼續說道：「咱們得在外面租個小倉庫，專門放這些雞雜鴨雜，讓養殖場的車，直接給咱們送到倉庫去。」
林子豪的眼睛亮了。
對啊！倉庫！
他怎麼就沒想到！
「而且……」李玉琴話鋒一轉，又拋出了一個更深層的問題。
「咱們這生意要是真做大了，總在家裡鹵東西，也不是個事兒。」
「油煙味太重，街坊鄰居的有意見不說，多了東西也堆不下。」
「最好啊，是能盤個小門面。」
「前面當鋪子賣，後面隔一間出來，當咱們的作坊，專門鹵東西。」
李玉琴的每一句話，都像是在為林子豪推開一扇新世界的大門。
他聽得心潮澎湃，仿佛已經看到了一個屬於他們的滷味帝國，正在冉冉升起。
他激動得臉都有些紅了！
「琴姐！」林子豪猛地一拍桌子，飯碗裡的米飯都震得跳了起來，「我……我有個主意！」
他看著李玉琴，眼睛裡全是興奮的光。
「反正我的滷水也是你調的，離了你，我那滷味根本就不是那個味兒！」
「要不這樣！」
「以後你盤下店面，我的那份，也別給我滷水了，你乾脆就順手一起幫我滷了！」
「我每天直接從你那兒拿滷好的成品，直接拉到我的攤子上去賣！」
「錢的話……」他伸出一隻手，張開五個手指，在李玉琴面前用力地晃了晃，聲音都因為激動而拔高了八度。
「我每個月，付給你五十塊錢的加工費！你看怎麼樣？！」
五十塊錢！
這四個字，像一顆小石子，砸進了平靜的國營飯店，盪開了一圈漣漪。
林子豪說完，就一臉緊張又期待地看著李玉琴，手還懸在半空中，生怕她一口回絕。
這可是五十塊錢！
這年頭，一般人一個月的工資都沒這麼多！
李玉琴倒是真的愣了一下，抬眼看向林子豪。
她眼底的詫異，不是因為錢多錢少，而是因為林子豪提出的這個模式。
自己負責核心的滷料加工，成為上游供貨方。
林子豪負責終端銷售，成為下游分銷商。
這不就是後世最經典的，連鎖加盟店的雛形嗎？
她沒想到，林子豪這個憨憨，竟然誤打誤撞地，想到了這麼超前的商業模式。
這小子，還真是個做生意的料。
李玉琴心裡暗暗讚許，嘴角的笑意也真誠了幾分。
「好，」她輕輕吐出一個字，「就按你說的辦。」
林子豪瞬間狂喜！整個人像是被巨大的餡餅砸中，差點從椅子上蹦起來！
「太好了琴姐！太好了！」
他激動得語無倫次，臉漲得通紅。
李玉琴看著他這副沒出息的樣子，無奈地搖了搖頭，眼底卻滿是笑意。
能拉一把這個上輩子被自己坑慘了的堂弟，真好。
……
與此同時，城西養殖場。
場長辦公室里，空調風扇呼呼地吹著，也吹不散一室的沉悶。
張衛東站在辦公桌前，額頭上全是汗，正口乾舌燥地跟廠長匯報著上午的情況。
坐在大班椅上的廠長，是個五十來歲的中年男人，姓王，頭髮梳得一絲不苟，臉上沒什麼表情。
他聽完張衛東的話，手裡的茶杯重重地往桌上一放，發出一聲悶響。
「胡鬧！」
王廠長眉頭緊鎖，臉色比張衛東剛見李玉琴時還黑。
「老張，你是不是讓那兩個人給灌迷魂湯了？」
「把咱們的活禽全部就地屠宰？還要把規模擴大一倍？你知不知道這意味著什麼？」
「增加的工人誰來招？增加的成本誰來付？賣不掉的邊角料堆在倉庫里發臭嗎？」
王廠長一連串的問題，像炮彈一樣砸向張衛東。
張衛東被訓得頭都不敢抬，但還是梗著脖子，小聲辯解。
「廠長，不是的，您聽我解釋！」
「成本，李玉琴說了，她願意收購了咱們的邊角料，咱們不需要每天往副食店運！咱們不但不虧，還能多賺一筆！」
「工人，廠長，咱們多開一條屠宰線，就能多安排好幾個就業崗位！這要是報上去，可是實打實的政績啊！」
「至於賣不掉……」張衛東猛地抬起頭，眼睛裡放著光，「廠長！根本不存在賣不掉！」
「李玉琴把市場都給咱們摸透了！咱們養殖場，是方圓百里唯一的活禽供應源頭！咱們把屠宰這塊捏在手裡，就等於捏住了所有人的喉嚨！」
「咱們統一定價，統一出售！他們愛要不要！不要，就沒地方買去！」
張衛東越說越激動，把李玉琴那套「挾源頭以令市場」的理論，原封不動地搬了出來。
王廠長臉上的怒氣，漸漸凝固了。
他靠在椅子上，手指無意識地敲著桌面，眼神里多了幾分深思。
政績……
就業……
壟斷……
這幾個詞，像小鉤子一樣，一下一下地撓著他的心。
辦公室里陷入了長久的沉默，只有風扇還在不知疲倦地轉動。
良久，王廠長終於開了口，聲音有些沙啞：「這事兒，風險太大了。」
「口說無憑。」
「萬一我們這邊攤子鋪開了，他們那邊撂挑子不幹了，我們找誰哭去？」
「我們多屠宰出來的那些，光靠縣裡這幾家副食品店，根本消化不完！」
張衛東一聽這話，就知道有戲！
他連忙點頭，像小雞啄米。
「是是是！廠長您考慮得周到！」
「我也想到了！所以必須跟他們簽合同！白紙黑字寫清楚，每個月最少要從咱們這兒拿多少貨！違約了要賠錢！」