第101章 貨根本不夠賣啊！
李玉琴一開門，就看見林子豪垂頭喪氣地站在門口，眉頭擰成了一個疙瘩。
「怎麼了這是？」李玉琴讓他進屋。
林子豪一屁股坐在小板凳上，雙手插進頭髮里，煩躁地抓了抓。
「琴姐，我又來給你添麻煩了。」
他的聲音里滿是苦惱：「最近生意是好，可是……可是貨根本不夠賣啊！」
「好多人都是特地跑來的，有的是城北的，有的是南邊的，騎著自行車，滿頭大汗地趕過來。」
他抬起頭，眼睛裡布滿了血絲，看著李玉琴。
「他們一來，眼睛都是放光的，問我『小伙子，今天還有鴨脖嗎？給我來一斤！』」
「可我鍋里早就空了。」
「我只能跟他們說，『大爺，真對不住，賣完了，您明兒再來。』」
林子豪的聲音，越來越低沉。
「琴姐，你是沒看見他們那個眼神。」
「那光，一下子就沒了。」
「滿懷期待地來，又滿是失望地走。」
「我看著他們推著車子離開的背影，心裡就跟堵了塊大石頭一樣。」
他重重地捶了一下自己的胸口。
「琴姐，說出來不怕你笑話。」
「我現在看著他們買不到東西失望地走，比我爸指著鼻子罵我一頓還難受！」
李玉琴聽著他這番發自肺腑的「訴苦」，非但沒有同情，反而被逗笑了。
她靠在門框上，雙手環胸，好整以暇地看著他。
「喲，看不出來啊。」
「你一個做生意的，怎麼還這麼有同理心了？」
「心疼起你的顧客來了？」
林子豪被她調侃得老臉一紅，連忙擺手。
他嘿嘿一笑，露出一口白牙，撓了撓頭，有點不好意思。
「那倒也不是。」
「琴姐，我沒那麼高尚。」
他湊近了些，壓低聲音，語氣里滿是錢飛了的痛心：「我就是覺得，那些可都是白花花的錢啊！」
「本來都該進我口袋裡的，結果呢？眼睜睜看著他們走了！」
「這比虧錢還難受！」
這下，李玉琴臉上的笑意才真切了許多。
這才對嘛，談感情傷錢。
林子豪一臉期待地看著她：「琴姐，你之前不是說，要是遇到這問題，你有解決辦法嗎？」
「到底要怎麼解決？難道我們還能逼著養殖場多殺雞鴨不成？」
李玉琴挑了挑眉，不答反問。
「我問你，你去跑業務之前，做市場調研了嗎？」
林子豪臉上的表情，瞬間凝固了。
「市……場……調研？」
他一字一頓地重複著，眼睛裡寫滿了茫然。
「啥玩意兒？」
李玉琴看著他那副土包子樣，有點無語。
就知道他不懂。
她耐著性子解釋：「就是讓你算算，你現在每天平均能賣出去多少斤滷味？」
「每天的原材料成本是多少？」
「根據你這幾天的觀察，你這個攤子，一天的貨物吞吐量上限大概是多少？」
「......」
林子豪聽得眼睛都直了。
他感覺自己每個字都聽懂了，但連在一起，就像是天書。
他張了張嘴，半天憋出一句：「琴姐，你……你慢點說，我……我腦子有點亂，我得好好回憶回憶。」
李玉琴看著他那抓耳撓腮的傻樣，徹底放棄了讓他自己領悟的想法。
她轉身進屋，從女兒的書桌上翻出沒用過的作業本和一支鉛筆。
「算了，你別想了。」
她回到門口，靠著牆，刷刷刷就在紙上畫出了一個簡單的表格。
林子豪探頭過去一看。
那表格分了好幾欄，上面赫然寫著「每日銷量（估算）」、「原材料成本」、「潛在客戶流失量」、「日均純利」、「預計增長空間」……
每一項，都顯得那麼專業，那麼高深莫測。
林子豪徹底看傻了眼。
他像看神仙一樣看著李玉琴，結結巴巴地問：「琴……琴姐，你……你連這個都會？」
「這玩意兒，你在哪學的？」
李玉琴把紙和筆塞到他手裡，表情淡然，眼神卻透著一股不容置疑的堅定。
「我早就說了。」
「這個生意，我是奔著做大做強去的。」
「不是小打小鬧。」
林子豪拿著那張紙，像是接過了什麼無比重要的軍令狀，手都有些發顫。
他重重地點了點頭，不再多問，埋頭就開始根據這幾天的記憶，一筆一划地往表格里填數字。
等林子豪吭哧癟肚地填完，李玉琴拿過來掃了一眼，心裡便有了數。
她把紙折好，放進口袋。
「走。」
「啊？去哪？」林子豪還沒反應過來。
李玉琴已經邁開了步子，頭也不回地說道：
「帶上你的數據，跟我去一趟養殖場。」
這一次，她不是去買那些邊角料的。
她要見的，還是那個老熟人，養殖場的負責人，張衛東。
自行車軲轆壓過坑窪不平的土路，發出「咯噔咯噔」的聲響。
還沒到養殖場大門口，一股混雜著牲畜糞便和消毒水的氣味就霸道地鑽進了鼻腔。
林子豪下意識地皺了皺眉，腳下的動作都慢了半拍。
李玉琴卻像是沒聞到一樣，神色自若，蹬著車的頻率沒有絲毫變化。
到了門口，一個穿著藍色工作服、戴著袖套的門衛攔住了他們。
「找誰？」
李玉琴跳下車，臉上掛著得體的微笑：「你好同志，我們找張衛東張主任，之前我跟他見過面的。」
門衛上下打量了她一眼，又看了看旁邊一臉侷促的林子豪，點了點頭，轉身進了傳達室打電話。
很快，門衛走了出來，指了指裡面一棟二層小樓。
「張主任在二樓辦公室等你們。」
「謝謝同志。」
兩人推著車走進去，林子豪這才看清，這養殖場比他想像中大得多，一排排的棚舍望不到頭，雞鳴鴨叫聲此起彼伏，匯成一片嘈雜的交響樂。
他跟在李玉琴身後，心裡有些打鼓。
這陣仗，可比他爸的辦公室威風多了。
兩人剛到樓下，一個身材微胖、穿著白襯衫的中年男人就從樓梯上走了下來。
他看到李玉琴，先是愣了一下，隨即臉上露出恍然大悟的表情。
「是你啊，李玉琴同志！」
張衛東對她印象可太深了。
畢竟，頭一個敢跑到他這兒，理直氣壯說要拿沒人要的雞鴨下水去做生意的，就她一個。
當時他還覺得這女同志是異想天開。
「張主任，你好，又來打擾你了。」李玉琴笑著伸出手。
張衛東跟她握了握手，目光落在了旁邊的林子豪身上，眼神里透著幾分好奇。
「這位是？」
「走，上我辦公室說。」他側身做了個「請」的手勢。
辦公室里陳設簡單，一張辦公桌，兩個待客的木椅子，牆上掛著「為人民服務」的標語，空氣中飄著淡淡的茶香。
張衛東給兩人倒了杯熱水，開門見山地問：「李同志，今天來，是有什麼事？」
李玉琴沒有馬上回答，而是從隨身的布包里，小心翼翼地拿出一個搪瓷飯盒。
她將飯盒推到張衛東面前。
「張主任，這是我的一點心意，您嘗嘗。」
飯盒一打開，一股濃郁複雜的鹵香味瞬間就充滿了整個辦公室。
那香味霸道，又勾人，連站在一旁的林子豪都忍不住咽了口唾沫。
張衛東低頭一看，只見飯盒裡裝著切好的鴨胗、鴨腸和幾塊鴨脖，色澤醬紅油亮，光是看著就讓人食指大動。
他有些驚訝地抬起頭：「這就是你用那些邊角料做的？」
李玉琴微笑著點頭：「我給您介紹一下，這是我的生意合伙人，林子豪。我們現在一起在做這個滷味攤子。」
她只說了名字，半點沒提林子豪的家世背景。
張衛東拿起桌上的筷子，夾起一塊鴨胗放進嘴裡。
他本來只是抱著嘗一嘗的心態。
可那鴨胗一入口，他的眼睛驀地亮了。
Q彈，有嚼勁，滷汁的咸香完美地中和了下水本身的腥氣，咀嚼間，還有一絲若有若無的辣意在舌尖上跳躍。
「好吃！」
張衛東忍不住讚嘆出聲，又夾了一截鴨腸。
「沒想到啊！」他邊吃邊說，臉上滿是驚艷，「別人當垃圾一樣嫌棄的東西，到你手裡，竟然能變成這樣的美味！」
「真是變廢為寶，了不起！」
他又啃了口鴨脖，滋味十足，咂摸著骨頭縫裡的肉，更是回味無窮。
他放下筷子，看著李玉琴，語氣篤定地說道：「這味道，生意肯定差不了吧？」
李玉琴臉上的笑容加深了。
「托您的福，生意確實還不錯。」
她話鋒一轉，語氣也變得鄭重起來。
「但也正因為這樣，我們遇到了一個大難題。」
「哦？」張衛東來了興趣。
李玉琴直視著他的眼睛，一字一句，清晰地說道：「張主任，我們現在最大的問題，就是原材料嚴重短缺。」
「所以今天來，是想跟您談兩件事。」
張衛東做了個「請講」的手勢，身體微微前傾，顯然是被勾起了全部的注意力。
李玉琴伸出一根手指。
「第一，我們希望，養殖場以後宰殺的所有雞鴨邊角料，能不能不再分送到各個副食品店，由我們兩家，直接全部收購。」
這話一出，張衛東端起茶杯的動作頓了一下。
說實話，以前這些邊角料也是讓副食店去消化，現在不給副食店了，他們說不定還覺得輕鬆了呢！
這對張衛東來說倒也不算什麼。
他還沒來得及消化這個信息，李玉琴又伸出了第二根手指。
她的聲音不大，卻像一顆驚雷，在小小的辦公室里炸響。
「第二，我們想跟您商量一下，養殖場能不能……擴大每日宰殺家禽的規模？」
「我們希望，能增加到現在宰殺數量的兩倍左右。」
「哐當！」
張衛東手裡的搪瓷茶杯，沒拿穩，重重地磕在了桌面上。
他臉上那點欣賞和好奇，瞬間消失得無影無蹤。
取而代之的，是徹骨的震驚和一絲難以置信的慍怒。
他猛地抬起頭，眼神銳利如刀，死死地盯著李玉琴。
「李同志。」
他的聲音，冷了下來。
「你知不知道，你自己在說什麼？」
「怎麼了這是？」李玉琴讓他進屋。
林子豪一屁股坐在小板凳上，雙手插進頭髮里，煩躁地抓了抓。
「琴姐，我又來給你添麻煩了。」
他的聲音里滿是苦惱：「最近生意是好，可是……可是貨根本不夠賣啊！」
「好多人都是特地跑來的，有的是城北的，有的是南邊的，騎著自行車，滿頭大汗地趕過來。」
他抬起頭，眼睛裡布滿了血絲，看著李玉琴。
「他們一來，眼睛都是放光的，問我『小伙子，今天還有鴨脖嗎？給我來一斤！』」
「可我鍋里早就空了。」
「我只能跟他們說，『大爺，真對不住，賣完了，您明兒再來。』」
林子豪的聲音，越來越低沉。
「琴姐，你是沒看見他們那個眼神。」
「那光，一下子就沒了。」
「滿懷期待地來，又滿是失望地走。」
「我看著他們推著車子離開的背影，心裡就跟堵了塊大石頭一樣。」
他重重地捶了一下自己的胸口。
「琴姐，說出來不怕你笑話。」
「我現在看著他們買不到東西失望地走，比我爸指著鼻子罵我一頓還難受！」
李玉琴聽著他這番發自肺腑的「訴苦」，非但沒有同情，反而被逗笑了。
她靠在門框上，雙手環胸，好整以暇地看著他。
「喲，看不出來啊。」
「你一個做生意的，怎麼還這麼有同理心了？」
「心疼起你的顧客來了？」
林子豪被她調侃得老臉一紅，連忙擺手。
他嘿嘿一笑，露出一口白牙，撓了撓頭，有點不好意思。
「那倒也不是。」
「琴姐，我沒那麼高尚。」
他湊近了些，壓低聲音，語氣里滿是錢飛了的痛心：「我就是覺得，那些可都是白花花的錢啊！」
「本來都該進我口袋裡的，結果呢？眼睜睜看著他們走了！」
「這比虧錢還難受！」
這下，李玉琴臉上的笑意才真切了許多。
這才對嘛，談感情傷錢。
林子豪一臉期待地看著她：「琴姐，你之前不是說，要是遇到這問題，你有解決辦法嗎？」
「到底要怎麼解決？難道我們還能逼著養殖場多殺雞鴨不成？」
李玉琴挑了挑眉，不答反問。
「我問你，你去跑業務之前，做市場調研了嗎？」
林子豪臉上的表情，瞬間凝固了。
「市……場……調研？」
他一字一頓地重複著，眼睛裡寫滿了茫然。
「啥玩意兒？」
李玉琴看著他那副土包子樣，有點無語。
就知道他不懂。
她耐著性子解釋：「就是讓你算算，你現在每天平均能賣出去多少斤滷味？」
「每天的原材料成本是多少？」
「根據你這幾天的觀察，你這個攤子，一天的貨物吞吐量上限大概是多少？」
「......」
林子豪聽得眼睛都直了。
他感覺自己每個字都聽懂了，但連在一起，就像是天書。
他張了張嘴，半天憋出一句：「琴姐，你……你慢點說，我……我腦子有點亂，我得好好回憶回憶。」
李玉琴看著他那抓耳撓腮的傻樣，徹底放棄了讓他自己領悟的想法。
她轉身進屋，從女兒的書桌上翻出沒用過的作業本和一支鉛筆。
「算了，你別想了。」
她回到門口，靠著牆，刷刷刷就在紙上畫出了一個簡單的表格。
林子豪探頭過去一看。
那表格分了好幾欄，上面赫然寫著「每日銷量（估算）」、「原材料成本」、「潛在客戶流失量」、「日均純利」、「預計增長空間」……
每一項，都顯得那麼專業，那麼高深莫測。
林子豪徹底看傻了眼。
他像看神仙一樣看著李玉琴，結結巴巴地問：「琴……琴姐，你……你連這個都會？」
「這玩意兒，你在哪學的？」
李玉琴把紙和筆塞到他手裡，表情淡然，眼神卻透著一股不容置疑的堅定。
「我早就說了。」
「這個生意，我是奔著做大做強去的。」
「不是小打小鬧。」
林子豪拿著那張紙，像是接過了什麼無比重要的軍令狀，手都有些發顫。
他重重地點了點頭，不再多問，埋頭就開始根據這幾天的記憶，一筆一划地往表格里填數字。
等林子豪吭哧癟肚地填完，李玉琴拿過來掃了一眼，心裡便有了數。
她把紙折好，放進口袋。
「走。」
「啊？去哪？」林子豪還沒反應過來。
李玉琴已經邁開了步子，頭也不回地說道：
「帶上你的數據，跟我去一趟養殖場。」
這一次，她不是去買那些邊角料的。
她要見的，還是那個老熟人，養殖場的負責人，張衛東。
自行車軲轆壓過坑窪不平的土路，發出「咯噔咯噔」的聲響。
還沒到養殖場大門口，一股混雜著牲畜糞便和消毒水的氣味就霸道地鑽進了鼻腔。
林子豪下意識地皺了皺眉，腳下的動作都慢了半拍。
李玉琴卻像是沒聞到一樣，神色自若，蹬著車的頻率沒有絲毫變化。
到了門口，一個穿著藍色工作服、戴著袖套的門衛攔住了他們。
「找誰？」
李玉琴跳下車，臉上掛著得體的微笑：「你好同志，我們找張衛東張主任，之前我跟他見過面的。」
門衛上下打量了她一眼，又看了看旁邊一臉侷促的林子豪，點了點頭，轉身進了傳達室打電話。
很快，門衛走了出來，指了指裡面一棟二層小樓。
「張主任在二樓辦公室等你們。」
「謝謝同志。」
兩人推著車走進去，林子豪這才看清，這養殖場比他想像中大得多，一排排的棚舍望不到頭，雞鳴鴨叫聲此起彼伏，匯成一片嘈雜的交響樂。
他跟在李玉琴身後，心裡有些打鼓。
這陣仗，可比他爸的辦公室威風多了。
兩人剛到樓下，一個身材微胖、穿著白襯衫的中年男人就從樓梯上走了下來。
他看到李玉琴，先是愣了一下，隨即臉上露出恍然大悟的表情。
「是你啊，李玉琴同志！」
張衛東對她印象可太深了。
畢竟，頭一個敢跑到他這兒，理直氣壯說要拿沒人要的雞鴨下水去做生意的，就她一個。
當時他還覺得這女同志是異想天開。
「張主任，你好，又來打擾你了。」李玉琴笑著伸出手。
張衛東跟她握了握手，目光落在了旁邊的林子豪身上，眼神里透著幾分好奇。
「這位是？」
「走，上我辦公室說。」他側身做了個「請」的手勢。
辦公室里陳設簡單，一張辦公桌，兩個待客的木椅子，牆上掛著「為人民服務」的標語，空氣中飄著淡淡的茶香。
張衛東給兩人倒了杯熱水，開門見山地問：「李同志，今天來，是有什麼事？」
李玉琴沒有馬上回答，而是從隨身的布包里，小心翼翼地拿出一個搪瓷飯盒。
她將飯盒推到張衛東面前。
「張主任，這是我的一點心意，您嘗嘗。」
飯盒一打開，一股濃郁複雜的鹵香味瞬間就充滿了整個辦公室。
那香味霸道，又勾人，連站在一旁的林子豪都忍不住咽了口唾沫。
張衛東低頭一看，只見飯盒裡裝著切好的鴨胗、鴨腸和幾塊鴨脖，色澤醬紅油亮，光是看著就讓人食指大動。
他有些驚訝地抬起頭：「這就是你用那些邊角料做的？」
李玉琴微笑著點頭：「我給您介紹一下，這是我的生意合伙人，林子豪。我們現在一起在做這個滷味攤子。」
她只說了名字，半點沒提林子豪的家世背景。
張衛東拿起桌上的筷子，夾起一塊鴨胗放進嘴裡。
他本來只是抱著嘗一嘗的心態。
可那鴨胗一入口，他的眼睛驀地亮了。
Q彈，有嚼勁，滷汁的咸香完美地中和了下水本身的腥氣，咀嚼間，還有一絲若有若無的辣意在舌尖上跳躍。
「好吃！」
張衛東忍不住讚嘆出聲，又夾了一截鴨腸。
「沒想到啊！」他邊吃邊說，臉上滿是驚艷，「別人當垃圾一樣嫌棄的東西，到你手裡，竟然能變成這樣的美味！」
「真是變廢為寶，了不起！」
他又啃了口鴨脖，滋味十足，咂摸著骨頭縫裡的肉，更是回味無窮。
他放下筷子，看著李玉琴，語氣篤定地說道：「這味道，生意肯定差不了吧？」
李玉琴臉上的笑容加深了。
「托您的福，生意確實還不錯。」
她話鋒一轉，語氣也變得鄭重起來。
「但也正因為這樣，我們遇到了一個大難題。」
「哦？」張衛東來了興趣。
李玉琴直視著他的眼睛，一字一句，清晰地說道：「張主任，我們現在最大的問題，就是原材料嚴重短缺。」
「所以今天來，是想跟您談兩件事。」
張衛東做了個「請講」的手勢，身體微微前傾，顯然是被勾起了全部的注意力。
李玉琴伸出一根手指。
「第一，我們希望，養殖場以後宰殺的所有雞鴨邊角料，能不能不再分送到各個副食品店，由我們兩家，直接全部收購。」
這話一出，張衛東端起茶杯的動作頓了一下。
說實話，以前這些邊角料也是讓副食店去消化，現在不給副食店了，他們說不定還覺得輕鬆了呢！
這對張衛東來說倒也不算什麼。
他還沒來得及消化這個信息，李玉琴又伸出了第二根手指。
她的聲音不大，卻像一顆驚雷，在小小的辦公室里炸響。
「第二，我們想跟您商量一下，養殖場能不能……擴大每日宰殺家禽的規模？」
「我們希望，能增加到現在宰殺數量的兩倍左右。」
「哐當！」
張衛東手裡的搪瓷茶杯，沒拿穩，重重地磕在了桌面上。
他臉上那點欣賞和好奇，瞬間消失得無影無蹤。
取而代之的，是徹骨的震驚和一絲難以置信的慍怒。
他猛地抬起頭，眼神銳利如刀，死死地盯著李玉琴。
「李同志。」
他的聲音，冷了下來。
「你知不知道，你自己在說什麼？」